重生之乡下丫头要自强-第36部分

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个。

　　　　难道自己的水果篮子真的定价太贵了？徐欢认真思索着，她定的价位也就比市面上的散装苹果一斤贵个三四毛钱，怎么这么多人都不买帐。

　　　　下午，徐欢垂头丧气的跟着爹的车回到家里，那几个摊子上的人递给她的账本，她也没兴趣看了，不用看她就知道其它的几个摊子销售情况也不怎么好，悦娥做好了晚饭喊闺女吃饭，见徐欢闷闷不乐的坐在床边，就在一旁劝着她：“快吃饭吧，一会儿饭凉了就不好了！”

　　　　徐欢叹了口气，又忍不住跟娘抱怨着：“现在的人怎么都这么抠，咱这苹果也就比别人家的贵个几毛钱，他们怎么都不愿意买呢？”

　　　　悦娥听了闺女抱怨这样的话，摇摇头笑了，说道：“你这丫头，你以为几毛钱算是小数目？那你知道现在工人一个月的工资多少钱吗？”

　　　　这徐欢还真不知道，就一副好奇宝宝的模样缠着娘给她说。

　第八十二章写大字

　　　　悦娥笑了笑对闺女说：“你三叔在城里化肥厂上班，刚上班时，一个月才15元工资。这几年工资涨了不少，不过一个月听说也就二百块左右！还有你二姨，在市里的高中上班，学校福利好，不过一个月也就将近三百块钱！”

　　　　悦娥停顿了一下又说：“你那苹果一斤比别人贵个三四毛钱，那五斤就比别家贵了将近两块钱，现在效益好的单位工人的工资一天也就划个七八块钱。人家要是买你的苹果，一下子就比平常多花两块钱，你说你的东西贵不贵？”

　　　　徐欢听了娘的话也愣住了，平日里她娘给她的零用钱不少，而徐欢自己也有不少私房钱，所以，对钱财上的事并不怎么关心，如今听了娘的话。才知道自己确实将苹果的价格定得过高了，不禁沉思起来。

　　　　悦娥见闺女听进去自己说的话了，心里也觉得欣慰，这几年他们两口子自己挣的钱越来越多，平时的消费也比普通人家高得多，再加上她对自己这俩闺女也比较宠溺，零用钱什么的从来就没有短缺过。

　　　　刚刚听到闺女这么跟自己抱怨，她还真怕这孩子养成了骄纵的性子，因此才细细的给闺女讲这些事情，如今见闺女一点就透她也就放心了。

　　　　等了一会儿悦娥见闺女坐在床边想得出神，怕孩子饿着肚子，就轻轻的推着徐欢的身子，让她赶紧去吃饭。

　　　　等吃过了晚饭，徐欢一边翻着账本一边想着给苹果降价的事，虽然已经决定了要降价，但也要讲究策略，徐欢心想既然现在城里有不少人都问过了自家苹果的价格，知道比普通包装的苹果要贵些，那就不能一下子把价格拉下来，总得找个降价的理由。

　　　　徐欢一边在心里计划着，一边用纸笔把思路都给记录下来。大妮儿在家中也忙了一天。见妹妹在桌旁看账本，一开始也坐在桌边帮她看看，后来实在熬不住了自己就先到床上睡去了，只留下徐欢一人在书桌前坐到半夜。

　　　　第二天一早，大妮儿起床的时候见妹妹在床上睡得正香。就蹑手蹑脚地起了床。悦娥听大闺女说徐欢昨晚上忙到了半夜才睡。也心疼的没去打扰她，而徐保兴则依旧拉了苹果跟侯建生他们一起到城里摆摊。

　　　　徐欢这一觉直睡到日上三竿，等睡醒了以后。发现外面已经天色大亮，急忙坐了起来穿好衣服往屋外去，悦娥见闺女起床了，就喊她赶快去洗漱，转身进了厨房准备给闺女热早饭。

　　　　徐欢匆忙的洗漱完毕，又跑去厨房问娘：“俺爹呢？”

　　　　悦娥一边给她热的菜一边说：“还能去哪儿？当然是到城里送货去了，都走了两个多小时了，估摸着也快该回来了吧！”

　　　　徐欢听了心里想着，等爹回来了还得求他带自己到城里走一趟。她打算到城里找个广告店先做几条横幅。在上面打上“徐家村果园春节让利大优惠”等宣传标语，然后再弄几张大海报，写上降价优惠的措施，最好再找几个音响放些音乐，弄个小喇叭吆喝吆喝，把人气给轰上来。

　　　　她正想的出神。悦娥端着饭菜进了客厅，劝着闺女说：“快吃饭吧，一会儿饭又该凉了，以后晚上可不许再熬夜了，你小小年纪熬坏了身子可不好！”

　　　　徐欢忙答应了娘。老老实实的坐在饭桌上吃着早饭。等吃过了饭，她又到收购篮子的屋里看了看，里面只有两三个人在大妮儿那儿领着工钱，因为到了年根儿，村里人都忙着置办年货，肯花时间做篮子的人是越来越少了。

　　　　她正跟大妮儿在屋里说着话，忽听见外面有停车的声音，就急忙跑去了院子，见爹爹刚把自家的车停在院外，正往客厅走。

　　　　徐欢也跟着爹进了客厅，等她爹擦了把脸坐下歇息后，就把自己的想法告诉了她爹。

　　　　徐保兴听了闺女的话摇了摇头说：“你这丫头也太会花钱了，这苹果还没卖出去多少呢，你又要花冤枉钱做啥广告，就不能省着点儿花吗？”

　　　　“这咋能算冤枉钱？”徐欢辩解道：“这是为了给苹果打开销路而采取的一种经营手段，是我很重要的一步计划！”

　　　　徐保兴见劝不动自家闺女，就想了一会儿说：“你要真想打广告，那也没必要非跑到城里请外人做啊，不就是写几个大字吗，你爷爷他从小上私塾，字写的没得说！咱村里的红白喜事，还有过年时贴的对联，不都爱找他写吗？就让你爷爷也帮你写几个大字就行啦！”

　　　　徐欢还要辩解，可徐保兴根本不听，也不愿意带她去城里，无奈之下，徐欢也只能去老院儿找她爷爷帮忙了。

　　　　等去了老院儿，他爷爷正坐在院里的躺椅上抽烟，徐欢将自己的为难事儿跟爷爷一说，徐书敏坐直了身子笑着跟孙女说：“不就是要写几个字吗？有啥可为难的，放心！你爷爷写的字保管不会哥咱家的生意丢脸！”

　　　　他说着就去了里屋找红纸，这几天经常有村里人请他写对联，因此家里的红纸都是现成的，等拿出了红纸和笔墨，他又问徐欢大概要写什么内容。

　　　　徐欢见爷爷要动真格的，也开始认真起来，先跟爷爷比划了字的大小，又把大概内容说了一下，徐书敏听完就开始动手裁起了红纸。

　　　　爷孙俩在屋里忙活着，慧兰在一旁见爹对小丫头的事儿那么上心，撇了撇嘴跟徐欢说起了话：“二妮儿可真孝顺啊，平常一个月不见你来看爷爷一回，这一来就是有事儿求着……”

　　　　徐欢听了这话，脸也有些发红，她平常确实很少来老院儿，她姐姐大妮儿每个周末从学校回来，还总是来跟爷爷说会儿话，而她天天在村里却也很少来跟爷爷打招呼。

　　　　徐欢正不知如何回答，她爷爷却在一旁开口了：“这孩子见天要去上学，中午回家还得自己做饭，哪有那么多时间跑出来玩，你要真疼这孩子，那就给她做顿热乎饭，别一天到晚的跟你娘那样，老看别人不顺眼！”

　　　　慧兰听了爹的话有心要呛两句，可又不敢惹她爹生气，只好瞪了徐欢一眼，扭身去里屋了。

　　　　徐欢听爷爷替她说话，心里越发愧疚了，徐书敏写好了一个大字又对自己孙女说：“你别听你姑说的那些话，放假前我还跟你们班主任问过你的学习情况，虽然你爹娘都忙，没时间照顾你，可你的学习一直就没拉下去过，是个懂事的孩子啊！以后有时间就跟你姐一块儿来这儿跟爷爷说两句话，功课上有啥不会也跟爷爷说！啊？”

　　　　徐书敏一直觉得老大的这两个丫头乖巧懂事，要不是自己老伴儿对这俩孩子太刻薄，平时说话难听，这孩子们也不至于不到自己跟前。

　　　　徐欢听了爷爷说的话，乖巧的点了点头，决定以后大妮儿来的时候，她也要跟着一块儿来看看爷爷。

　　　　过了半个小时，徐书敏将横幅大字写好了，摆在院子外面，徐欢看了看这字儿写得还真不错，徐书敏又想了想说：“一会儿你再去村长那儿看看，他那儿有贴大字的红绸布，去年还用过呢，把字贴那上面就行了！”

　　　　徐欢急忙应着，又请爷爷单独写了几个“降价大酬宾！”“多买多送”等大字，等字全部写好了，徐欢又跑去了村长家借红稠布，拿回来之后将爷孙两个将晾干的大字整齐的贴到红绸布上，两边用竹竿这么一挑，还真不错！

　　　　忙活了一下午，这些广告终于全部搞定，徐欢拿着东西准备回家，徐书敏看天色不早了，就跟孙女说道：“留下来一起吃个饭吧！”

　　　　徐欢本想拒绝，可看爷爷殷勤的眼神，也不好说告辞的话，只得留了下来。

　　　　不过这顿晚饭吃得是着实别扭，小姑慧兰因为早上被爹爹训斥了一顿，看这丫头很不顺眼，徐欢吃得少了，她说这孩子在自家吃得太好，嘴都给养刁了，吃得多了，她又说徐欢跟弟弟们抢食吃，没大没小，只到徐父气得撂了筷子，慧兰嘴才停了下来，而徐欢吃完了饭跟爷爷打了声招呼就飞也似的回家了，只留下爷爷一个人在那儿唉声叹气的。

　　　　等到了家，城里摆摊的那些人也刚赶回来，徐欢趁这机会就给大家开了个会，说了降价的事儿，又把细节问题好好给大家讲了一遍，包括如何向顾客解释为什么他们的苹果要降价销售，还有多买多送的措施，让每个人回家都提前做好功课，准备应对这次的大促销！

　　　　徐欢又请爹爹帮忙找几个音响，准备放些流行音乐来吸引顾客，徐保兴听了笑着说：“来买东西都是些大人，你要放曲子还不如放戏呢，大家都爱听这个！”

　　　　徐欢想了想觉得也有道理，就听取了自己爹的意见，这晚上徐欢看着屋里做好的那些横幅和大字，总算是睡了个安稳觉。

　第八十三章轰动

　　　　第二天一早，徐欢也跟着爹去了城里，依旧在第一个摊子上下了车，为了保险起见，她决定先在这个摊位上做个实验，看看自己的降价方案是否可行，如果效果好的话，再让其它的几个摊位也跟着降价。

　　　　那三个姑娘小伙儿一下车就先把果篮都摆好，又将徐欢给他们的横幅用竹竿拉起来，在地上固定好，徐欢又让他们把爷爷写好的那几张写着“优惠大酬宾”、“大促销！”、“买五赠一”、“多买多送”等大字，贴在水果篮子的前面。

　　　　这么一布置，果然吸引了不少人，那些前几天来打听过价钱的人见这家摊子搞活动，又纷纷跑来问价钱，听说一斤苹果比原来便宜了两三毛，而且每买五个果篮就送一个，就都有些动心了，毕竟这种用篮子包装好的苹果确实好看，用它送礼也有面子。

　　　　不少人当场就掏了钱，买下一两个水果篮准备过节时送给亲戚朋友，也有人对他们摊位买五送一的说法，有些半信半疑。

　　　　正好有一个家里亲戚特别多的顾客，掏钱买了五个果篮。徐欢赶紧发话让姑娘们给那位顾客多拿一个水果蓝，这下子大家都相信了。

　　　　那些爱占便宜的大妈们，都聚在一块儿商量着两家合伙买果篮，一时间一次买五个果篮的顾客多了不少。让负责照看摊位的三个姑娘小伙儿忙的不亦乐乎。

　　　　到了十点多的时候，徐保兴开车赶了过来，下了车就从车里抱出一个双卡录音机出来，这东西现在也算是个稀罕物件，普通人家还都舍不得买，徐保兴手里抱的这个录音机，是从他小姨子李悦欣那里借来的。

　　　　那丫头现在迷上了听流行歌曲，收集了不少歌曲磁带，听说徐欢要用录音机招揽顾客。李悦欣还好心的把自己收集来的磁带借给姐夫，不过徐保兴不喜欢这些流行歌曲，拒绝了她的好意，他自己又拐到音像店买了几盒戏曲磁带，准备用在徐欢的摊子上。

　　　　这会儿人正多。他也没敢打扰正招呼客人的那三个姑娘小伙儿。只跟徐欢打了声招呼，就去了附近的商店那里，跟那家店主商量借用他家的电。还主动掏出了钱给那店主说是电费。

　　　　那店主也是个爱看热闹的人，听说徐保兴要用录音机放戏曲，就痛快的答应了。

　　　　等接好了电线，徐保兴将戏曲磁带放进录音机里，把声音开到最大，一下子把大家的目光都吸引了过来。

　　　　一些骑着自行车赶路的人听到唱戏声，也忍不住停了下来，将车子停在路旁津津有味的听着，还有一些小孩子也跑过来凑热闹。他们不是为了听戏，只是想看看这个发出声响的双卡录音机。

　　　　一时间，徐欢的水果摊位上，聚集的人更多了。那些原本只是来听戏的人，发现这家摊子卖的果篮，都感到稀奇。毕竟从来没见人这么包装水果的。等问过了正在买果篮的人，知道这家摊位在搞促销活动，价钱也不是很贵，也都动心了，纷纷掏出钱来买。

　　　　人都爱打哄。越是生意好，大伙儿还越爱跟着凑热闹！那些原本只打算听戏的人，见这么多人都在买水果篮，也忍不住掏出钱，挤到人群前面吆喝着摊主给拿一个。

　　　　买东西的人越来越多，徐欢和她爹也不得不帮着一块儿招呼顾客，到了十一多的时候，徐欢发现摊子上的果篮已经没剩多少了，就赶紧让她爹去别的摊位上再调过来一些货。

　　　　徐保兴没敢多停，急忙跑去距离最近的摊子，将那个摊子上的水果篮还有三个村民，全给拉了过来。

　　　　这人手一多，徐欢也能坐下歇一会儿了，到了中午该吃饭的时候，顾客还是很多，为了赶时间徐保兴买了二十多个肉包子和一锅汤面，几个人轮流摊位旁边吃东西。

　　　　这热闹的场面一直持续到了下午五点多，几百个水果篮子都被抢空了，本来徐欢还想让爹从别的摊子上再调些货过来，但徐保兴看着天色不早了，就没同意。

　　　　等大家收拾完摊子，关掉录音机，那些正听得津津有味的人还有些恋恋不舍，直到徐保兴跟大伙儿保证明天继续来放戏曲，那些人才三三两两的走了。

　　　　这天晚上回到家，大家都兴奋的不停的说着话，其它摊子上的人听说徐欢负责的那个摊子销售火爆，都羡慕不已，不住的追问着那几个村民今天看到的情况。

　　　　徐欢看大家的兴致都这么高，就让今天负责记账的那位姑娘把账本拿出来，跟大家汇报一下今天的成绩，那姑娘拿着自己记账用的账本，自豪的跟大伙儿说着：“今天咱们摊子上一共销售了四百二十一个水果篮子，除了赠送出去的二十五个篮子，余下的都是咱们的销售成果！”

　　　　大家听了那姑娘的介绍都更加激动了，就连跟那姑娘一个摊位的那几个人，听了这数字心里也有些震惊，他们今天一直忙个不停，只知道卖出去了不少，可具体多少数字还真没算过，这会听那姑娘说出那么多的数字，都不由得咂舌。

　　　　一群人正说得起劲，悦娥端了饭菜出来招呼大家一起吃晚饭。因为听徐保兴说今天白天他们都没吃好饭，悦娥就特意整治了一桌好菜，招呼大家一块儿上桌。

　　　　虽然大伙儿都在推辞，可徐欢一家人都强烈要求大伙儿留下吃饭。眼见推辞不了，大家伙儿就都坐了下来，一边吃饭一边继续谈论着今天的买卖。

　　　　其它几个摊位上的姑娘小伙子们都纷纷给徐欢一家人提意见，要求把他们负责摊位上的苹果也降价销售。

　　　　徐欢笑嘻嘻地说：“今天晚上我们会再商量商量，明天早上大家来点集合的时候，再公布新的销售办法！”

　　　　等吃过了晚饭，大家也没有多留，都跟徐家人打了招呼各自回家去了。徐欢就在客厅跟爹谈论起今天的销售情况，徐保兴一边抽烟一边跟闺女说：“咱们弄的录音机效果真不赖，今个儿有一半的