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重生之乡下丫头要自强-第36部分

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个。

    难道自己的水果篮子真的定价太贵了?徐欢认真思索着,她定的价位也就比市面上的散装苹果一斤贵个三四毛钱,怎么这么多人都不买帐。

    下午,徐欢垂头丧气的跟着爹的车回到家里,那几个摊子上的人递给她的账本,她也没兴趣看了,不用看她就知道其它的几个摊子销售情况也不怎么好,悦娥做好了晚饭喊闺女吃饭,见徐欢闷闷不乐的坐在床边,就在一旁劝着她:“快吃饭吧,一会儿饭凉了就不好了!”

    徐欢叹了口气,又忍不住跟娘抱怨着:“现在的人怎么都这么抠,咱这苹果也就比别人家的贵个几毛钱,他们怎么都不愿意买呢?”

    悦娥听了闺女抱怨这样的话,摇摇头笑了,说道:“你这丫头,你以为几毛钱算是小数目?那你知道现在工人一个月的工资多少钱吗?”

    这徐欢还真不知道,就一副好奇宝宝的模样缠着娘给她说。

 第八十二章写大字

    悦娥笑了笑对闺女说:“你三叔在城里化肥厂上班,刚上班时,一个月才15元工资。这几年工资涨了不少,不过一个月听说也就二百块左右!还有你二姨,在市里的高中上班,学校福利好,不过一个月也就将近三百块钱!”

    悦娥停顿了一下又说:“你那苹果一斤比别人贵个三四毛钱,那五斤就比别家贵了将近两块钱,现在效益好的单位工人的工资一天也就划个七八块钱。人家要是买你的苹果,一下子就比平常多花两块钱,你说你的东西贵不贵?”

    徐欢听了娘的话也愣住了,平日里她娘给她的零用钱不少,而徐欢自己也有不少私房钱,所以,对钱财上的事并不怎么关心,如今听了娘的话。才知道自己确实将苹果的价格定得过高了,不禁沉思起来。

    悦娥见闺女听进去自己说的话了,心里也觉得欣慰,这几年他们两口子自己挣的钱越来越多,平时的消费也比普通人家高得多,再加上她对自己这俩闺女也比较宠溺,零用钱什么的从来就没有短缺过。

    刚刚听到闺女这么跟自己抱怨,她还真怕这孩子养成了骄纵的性子,因此才细细的给闺女讲这些事情,如今见闺女一点就透她也就放心了。

    等了一会儿悦娥见闺女坐在床边想得出神,怕孩子饿着肚子,就轻轻的推着徐欢的身子,让她赶紧去吃饭。

    等吃过了晚饭,徐欢一边翻着账本一边想着给苹果降价的事,虽然已经决定了要降价,但也要讲究策略,徐欢心想既然现在城里有不少人都问过了自家苹果的价格,知道比普通包装的苹果要贵些,那就不能一下子把价格拉下来,总得找个降价的理由。

    徐欢一边在心里计划着,一边用纸笔把思路都给记录下来。大妮儿在家中也忙了一天。见妹妹在桌旁看账本,一开始也坐在桌边帮她看看,后来实在熬不住了自己就先到床上睡去了,只留下徐欢一人在书桌前坐到半夜。

    第二天一早,大妮儿起床的时候见妹妹在床上睡得正香。就蹑手蹑脚地起了床。悦娥听大闺女说徐欢昨晚上忙到了半夜才睡。也心疼的没去打扰她,而徐保兴则依旧拉了苹果跟侯建生他们一起到城里摆摊。

    徐欢这一觉直睡到日上三竿,等睡醒了以后。发现外面已经天色大亮,急忙坐了起来穿好衣服往屋外去,悦娥见闺女起床了,就喊她赶快去洗漱,转身进了厨房准备给闺女热早饭。

    徐欢匆忙的洗漱完毕,又跑去厨房问娘:“俺爹呢?”

    悦娥一边给她热的菜一边说:“还能去哪儿?当然是到城里送货去了,都走了两个多小时了,估摸着也快该回来了吧!”

    徐欢听了心里想着,等爹回来了还得求他带自己到城里走一趟。她打算到城里找个广告店先做几条横幅。在上面打上“徐家村果园春节让利大优惠”等宣传标语,然后再弄几张大海报,写上降价优惠的措施,最好再找几个音响放些音乐,弄个小喇叭吆喝吆喝,把人气给轰上来。

    她正想的出神。悦娥端着饭菜进了客厅,劝着闺女说:“快吃饭吧,一会儿饭又该凉了,以后晚上可不许再熬夜了,你小小年纪熬坏了身子可不好!”

    徐欢忙答应了娘。老老实实的坐在饭桌上吃着早饭。等吃过了饭,她又到收购篮子的屋里看了看,里面只有两三个人在大妮儿那儿领着工钱,因为到了年根儿,村里人都忙着置办年货,肯花时间做篮子的人是越来越少了。

    她正跟大妮儿在屋里说着话,忽听见外面有停车的声音,就急忙跑去了院子,见爹爹刚把自家的车停在院外,正往客厅走。

    徐欢也跟着爹进了客厅,等她爹擦了把脸坐下歇息后,就把自己的想法告诉了她爹。

    徐保兴听了闺女的话摇了摇头说:“你这丫头也太会花钱了,这苹果还没卖出去多少呢,你又要花冤枉钱做啥广告,就不能省着点儿花吗?”

    “这咋能算冤枉钱?”徐欢辩解道:“这是为了给苹果打开销路而采取的一种经营手段,是我很重要的一步计划!”

    徐保兴见劝不动自家闺女,就想了一会儿说:“你要真想打广告,那也没必要非跑到城里请外人做啊,不就是写几个大字吗,你爷爷他从小上私塾,字写的没得说!咱村里的红白喜事,还有过年时贴的对联,不都爱找他写吗?就让你爷爷也帮你写几个大字就行啦!”

    徐欢还要辩解,可徐保兴根本不听,也不愿意带她去城里,无奈之下,徐欢也只能去老院儿找她爷爷帮忙了。

    等去了老院儿,他爷爷正坐在院里的躺椅上抽烟,徐欢将自己的为难事儿跟爷爷一说,徐书敏坐直了身子笑着跟孙女说:“不就是要写几个字吗?有啥可为难的,放心!你爷爷写的字保管不会哥咱家的生意丢脸!”

    他说着就去了里屋找红纸,这几天经常有村里人请他写对联,因此家里的红纸都是现成的,等拿出了红纸和笔墨,他又问徐欢大概要写什么内容。

    徐欢见爷爷要动真格的,也开始认真起来,先跟爷爷比划了字的大小,又把大概内容说了一下,徐书敏听完就开始动手裁起了红纸。

    爷孙俩在屋里忙活着,慧兰在一旁见爹对小丫头的事儿那么上心,撇了撇嘴跟徐欢说起了话:“二妮儿可真孝顺啊,平常一个月不见你来看爷爷一回,这一来就是有事儿求着……”

    徐欢听了这话,脸也有些发红,她平常确实很少来老院儿,她姐姐大妮儿每个周末从学校回来,还总是来跟爷爷说会儿话,而她天天在村里却也很少来跟爷爷打招呼。

    徐欢正不知如何回答,她爷爷却在一旁开口了:“这孩子见天要去上学,中午回家还得自己做饭,哪有那么多时间跑出来玩,你要真疼这孩子,那就给她做顿热乎饭,别一天到晚的跟你娘那样,老看别人不顺眼!”

    慧兰听了爹的话有心要呛两句,可又不敢惹她爹生气,只好瞪了徐欢一眼,扭身去里屋了。

    徐欢听爷爷替她说话,心里越发愧疚了,徐书敏写好了一个大字又对自己孙女说:“你别听你姑说的那些话,放假前我还跟你们班主任问过你的学习情况,虽然你爹娘都忙,没时间照顾你,可你的学习一直就没拉下去过,是个懂事的孩子啊!以后有时间就跟你姐一块儿来这儿跟爷爷说两句话,功课上有啥不会也跟爷爷说!啊?”

    徐书敏一直觉得老大的这两个丫头乖巧懂事,要不是自己老伴儿对这俩孩子太刻薄,平时说话难听,这孩子们也不至于不到自己跟前。

    徐欢听了爷爷说的话,乖巧的点了点头,决定以后大妮儿来的时候,她也要跟着一块儿来看看爷爷。

    过了半个小时,徐书敏将横幅大字写好了,摆在院子外面,徐欢看了看这字儿写得还真不错,徐书敏又想了想说:“一会儿你再去村长那儿看看,他那儿有贴大字的红绸布,去年还用过呢,把字贴那上面就行了!”

    徐欢急忙应着,又请爷爷单独写了几个“降价大酬宾!”“多买多送”等大字,等字全部写好了,徐欢又跑去了村长家借红稠布,拿回来之后将爷孙两个将晾干的大字整齐的贴到红绸布上,两边用竹竿这么一挑,还真不错!

    忙活了一下午,这些广告终于全部搞定,徐欢拿着东西准备回家,徐书敏看天色不早了,就跟孙女说道:“留下来一起吃个饭吧!”

    徐欢本想拒绝,可看爷爷殷勤的眼神,也不好说告辞的话,只得留了下来。

    不过这顿晚饭吃得是着实别扭,小姑慧兰因为早上被爹爹训斥了一顿,看这丫头很不顺眼,徐欢吃得少了,她说这孩子在自家吃得太好,嘴都给养刁了,吃得多了,她又说徐欢跟弟弟们抢食吃,没大没小,只到徐父气得撂了筷子,慧兰嘴才停了下来,而徐欢吃完了饭跟爷爷打了声招呼就飞也似的回家了,只留下爷爷一个人在那儿唉声叹气的。

    等到了家,城里摆摊的那些人也刚赶回来,徐欢趁这机会就给大家开了个会,说了降价的事儿,又把细节问题好好给大家讲了一遍,包括如何向顾客解释为什么他们的苹果要降价销售,还有多买多送的措施,让每个人回家都提前做好功课,准备应对这次的大促销!

    徐欢又请爹爹帮忙找几个音响,准备放些流行音乐来吸引顾客,徐保兴听了笑着说:“来买东西都是些大人,你要放曲子还不如放戏呢,大家都爱听这个!”

    徐欢想了想觉得也有道理,就听取了自己爹的意见,这晚上徐欢看着屋里做好的那些横幅和大字,总算是睡了个安稳觉。

 第八十三章轰动

    第二天一早,徐欢也跟着爹去了城里,依旧在第一个摊子上下了车,为了保险起见,她决定先在这个摊位上做个实验,看看自己的降价方案是否可行,如果效果好的话,再让其它的几个摊位也跟着降价。

    那三个姑娘小伙儿一下车就先把果篮都摆好,又将徐欢给他们的横幅用竹竿拉起来,在地上固定好,徐欢又让他们把爷爷写好的那几张写着“优惠大酬宾”、“大促销!”、“买五赠一”、“多买多送”等大字,贴在水果篮子的前面。

    这么一布置,果然吸引了不少人,那些前几天来打听过价钱的人见这家摊子搞活动,又纷纷跑来问价钱,听说一斤苹果比原来便宜了两三毛,而且每买五个果篮就送一个,就都有些动心了,毕竟这种用篮子包装好的苹果确实好看,用它送礼也有面子。

    不少人当场就掏了钱,买下一两个水果篮准备过节时送给亲戚朋友,也有人对他们摊位买五送一的说法,有些半信半疑。

    正好有一个家里亲戚特别多的顾客,掏钱买了五个果篮。徐欢赶紧发话让姑娘们给那位顾客多拿一个水果蓝,这下子大家都相信了。

    那些爱占便宜的大妈们,都聚在一块儿商量着两家合伙买果篮,一时间一次买五个果篮的顾客多了不少。让负责照看摊位的三个姑娘小伙儿忙的不亦乐乎。

    到了十点多的时候,徐保兴开车赶了过来,下了车就从车里抱出一个双卡录音机出来,这东西现在也算是个稀罕物件,普通人家还都舍不得买,徐保兴手里抱的这个录音机,是从他小姨子李悦欣那里借来的。

    那丫头现在迷上了听流行歌曲,收集了不少歌曲磁带,听说徐欢要用录音机招揽顾客。李悦欣还好心的把自己收集来的磁带借给姐夫,不过徐保兴不喜欢这些流行歌曲,拒绝了她的好意,他自己又拐到音像店买了几盒戏曲磁带,准备用在徐欢的摊子上。

    这会儿人正多。他也没敢打扰正招呼客人的那三个姑娘小伙儿。只跟徐欢打了声招呼,就去了附近的商店那里,跟那家店主商量借用他家的电。还主动掏出了钱给那店主说是电费。

    那店主也是个爱看热闹的人,听说徐保兴要用录音机放戏曲,就痛快的答应了。

    等接好了电线,徐保兴将戏曲磁带放进录音机里,把声音开到最大,一下子把大家的目光都吸引了过来。

    一些骑着自行车赶路的人听到唱戏声,也忍不住停了下来,将车子停在路旁津津有味的听着,还有一些小孩子也跑过来凑热闹。他们不是为了听戏,只是想看看这个发出声响的双卡录音机。

    一时间,徐欢的水果摊位上,聚集的人更多了。那些原本只是来听戏的人,发现这家摊子卖的果篮,都感到稀奇。毕竟从来没见人这么包装水果的。等问过了正在买果篮的人,知道这家摊位在搞促销活动,价钱也不是很贵,也都动心了,纷纷掏出钱来买。

    人都爱打哄。越是生意好,大伙儿还越爱跟着凑热闹!那些原本只打算听戏的人,见这么多人都在买水果篮,也忍不住掏出钱,挤到人群前面吆喝着摊主给拿一个。

    买东西的人越来越多,徐欢和她爹也不得不帮着一块儿招呼顾客,到了十一多的时候,徐欢发现摊子上的果篮已经没剩多少了,就赶紧让她爹去别的摊位上再调过来一些货。

    徐保兴没敢多停,急忙跑去距离最近的摊子,将那个摊子上的水果篮还有三个村民,全给拉了过来。

    这人手一多,徐欢也能坐下歇一会儿了,到了中午该吃饭的时候,顾客还是很多,为了赶时间徐保兴买了二十多个肉包子和一锅汤面,几个人轮流摊位旁边吃东西。

    这热闹的场面一直持续到了下午五点多,几百个水果篮子都被抢空了,本来徐欢还想让爹从别的摊子上再调些货过来,但徐保兴看着天色不早了,就没同意。

    等大家收拾完摊子,关掉录音机,那些正听得津津有味的人还有些恋恋不舍,直到徐保兴跟大伙儿保证明天继续来放戏曲,那些人才三三两两的走了。

    这天晚上回到家,大家都兴奋的不停的说着话,其它摊子上的人听说徐欢负责的那个摊子销售火爆,都羡慕不已,不住的追问着那几个村民今天看到的情况。

    徐欢看大家的兴致都这么高,就让今天负责记账的那位姑娘把账本拿出来,跟大家汇报一下今天的成绩,那姑娘拿着自己记账用的账本,自豪的跟大伙儿说着:“今天咱们摊子上一共销售了四百二十一个水果篮子,除了赠送出去的二十五个篮子,余下的都是咱们的销售成果!”

    大家听了那姑娘的介绍都更加激动了,就连跟那姑娘一个摊位的那几个人,听了这数字心里也有些震惊,他们今天一直忙个不停,只知道卖出去了不少,可具体多少数字还真没算过,这会听那姑娘说出那么多的数字,都不由得咂舌。

    一群人正说得起劲,悦娥端了饭菜出来招呼大家一起吃晚饭。因为听徐保兴说今天白天他们都没吃好饭,悦娥就特意整治了一桌好菜,招呼大家一块儿上桌。

    虽然大伙儿都在推辞,可徐欢一家人都强烈要求大伙儿留下吃饭。眼见推辞不了,大家伙儿就都坐了下来,一边吃饭一边继续谈论着今天的买卖。

    其它几个摊位上的姑娘小伙子们都纷纷给徐欢一家人提意见,要求把他们负责摊位上的苹果也降价销售。

    徐欢笑嘻嘻地说:“今天晚上我们会再商量商量,明天早上大家来点集合的时候,再公布新的销售办法!”

    等吃过了晚饭,大家也没有多留,都跟徐家人打了招呼各自回家去了。徐欢就在客厅跟爹谈论起今天的销售情况,徐保兴一边抽烟一边跟闺女说:“咱们弄的录音机效果真不赖,今个儿有一半的
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