田妻秀色-第18部分

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　　　　“我当然没问题，媳妇你四处转转可别迷路了，我原地等你。”

　　　　罗蔓蔓怀中踹着一罐子美白泥，在镇上转悠了起来，这镇上一般的富贵人家平时生活奢侈的很。

　　　　一般美白都是用珍珠研磨成粉，成本高，效果自然佳，但她的番茄泥也不差，什么时代都是富人少穷人多，所以做大众品才能赚的多。

　　　　你别后悔

　　　　罗蔓蔓转了两条街，把目标锁定在一家旺铺，看着店面陈旧的装潢再加上龙飞凤舞的招牌，一看就是老字号了。

　　　　罗蔓蔓抬脚走进立即有伙计笑迎过来，“姑娘，想要点什么，胭脂水粉，还是护肤用品？”

　　　　罗蔓蔓看着货架上罗列的东西到挺多：“可有珍珠粉？”

　　　　“有的，姑娘要多少？这180文一两。”虽然这姑娘气质动人，但是这一身粗布衣不像是买的起人，不过该有的态度还是要有的。

　　　　“有没有类似效果差不多，便宜些的。”

　　　　“有的姑娘，您看这个是美白泥80罐一文，用两个月就会有效果。”

　　　　罗蔓蔓打开罐子，一股药味扑面而来，邹眉问道：“这里面的成分是什么？”

　　　　“这……”古代的物品外包装上又没有说明书，就见柜台上拨着算盘噼里啪啦算账的掌柜这会停下手中的活，抬头将罗蔓蔓打量了半天，嘀咕上前问道：“姑娘是来买东西的？”

　　　　罗蔓蔓将掌柜打量了一番，这人四方脸上，一对眼珠神采奕奕，浓黑的眉毛，不长的胡子上翘，整个人流淌着生意人的精明算计。

　　　　“掌柜的，我有东西想与你分享，不知道可否借一步说话？”罗蔓蔓不喜欢拐弯抹角，直接开门见山。

　　　　“行，里面请吧。”掌柜眼珠滴溜溜一转，带着疑惑请罗蔓蔓去了后厅。

　　　　“不知姑娘目的是什么？”掌柜问的直接。

　　　　罗蔓蔓拿出了藏在衣袖中的番茄泥，小心翼翼的打开罐子，说：

　　　　“这是我自制的美白泥，效果很好，在我们乡里十三村有很好的口碑，像您这样的大店出售效果肯定极好的，所以想和掌柜您合作。”

　　　　“哦？这话听着新鲜？”掌柜觉得罗蔓蔓气质不凡，衣着简单，但一举一动却不像无知村妇。

　　　　见她说话客气，不由认真了几分，对她手里的东西产生了几分兴趣。

　　　　只是他目光锐利，眼神带了些防备味道。

　　　　他小心的用手指在木罐子里捏了一点番茄泥在手上，一看就是懂行的人，罗蔓蔓内心有些忐忑，不知道初次上门推销是否能成功。

　　　　掌柜沉思了许久问：“貌似是有美肤效果，不知道姑娘是如何制作的？”

　　　　“这个嘛，等谈成合作我自会言无不尽。”罗蔓蔓适时的打起了官腔。

　　　　掌柜的不由笑了起来，几丝嘲讽扬在嘴角：“姑娘还是请回吧，这东西对我们店铺没多大意义。我们可是老字号，所有的东西都是自产自销，这可是用在姑娘家的脸上，万一用出个好歹，你我担当不起。”

　　　　这掌柜人看着还不错，长相也随和，可一席话，瞬间将罗蔓蔓对他的影响大打折扣。

　　　　“姑娘请回吧。”掌柜摆了摆手下了逐客令。

　　　　罗蔓蔓回过神来，惋惜的摇了摇头，这个掌柜真不识货，不合作是他的损失。

　　　　“呵，但愿你不要为自己今天的行为后悔。”罗蔓蔓没再说话，合起罐子就往外走，就见一个衣着富贵，步伐沉稳的中年男子迎面而来。

　　　　中年男子看着罗蔓蔓出来，对着眼高于顶的掌柜问道：“掌柜的？怎么？来贵客了？”

　　　　“老爷您今个怎么亲自来店铺了？”掌柜忙扯着一张笑容迎接上去，看着罗蔓蔓脚步停顿了下，大声道：“姑娘怎么还不走？”

　　　　“慢着，这位姑娘是来做什么的？”

　　　　“老爷，这位姑娘说要找您合作。”

　　　　罗蔓蔓见那老爷一脸油盐不进的样，就知道难突破，但她还是想试一试。

　　　　“能否借一步说话？”

　　　　邱老爷原本不愿搭理这样的村姑，但被她脸上的那股自信给感染到，挥手客气道：“行，姑娘里面去，掌柜的上茶。”

　　　　罗蔓蔓见有机会，小脸上扬起明媚的笑容，恭敬说：“想必您就是东家吧，小女子想和您谈谈？”

　　　　“和我谈谈，小姑娘的口气挺大，也挺自信的，老夫倒要看看从你嘴里能吐出什么惊天言论，姑娘里边请。”

　　　　“东家请。”但愿是个识货的人。

　　　　掌柜小跑着离开，很快就端了托盘进屋，将刚泡好的两盏茶奉上。

　　　　很快，两杯茶摆上桌，罗蔓蔓拿起茶盏，用茶盖拂了拂茶叶，看着里面碧绿的叶子打着卷儿，上下翻飞，茶味清香袭人。

　　　　轻抿了一口，赞道：“口味甘甜，上好的碧螺春。”

　　　　“姑娘还懂茶道？难得？”看不出这姑娘一身粗布衣，但是她喝茶的一举一动就如个优雅的千金，真是奇怪。

　　　　“好了，东家，看您也是个大忙了，我就不绕弯子了，直接开门见山了。”罗蔓蔓将藏在衣袖中的美白泥拿出展示。

　　　　这个木罐子是特意让萧亦明精雕细琢了一番，盖子上刻有精致花纹，精致的包装就引起来邱老板的注意，待他打开盖子一股清香扑面而来。

　　　　“姑娘你这东西有什么特别之处？”邱老板问。

　　　　“东家，此物名叫美白泥，是我亲自研制出来的，您瞧我的肤色，原本是黝黑泛黄的，用了这个肤色白嫩了不少。”

　　　　秋老板早就注意到罗蔓蔓柔滑细嫩的皮肤和灵动的眸子，说什么用了这东西变得美丽动人，多少都有些虚假成分，就像他经常会雇些漂亮姑娘来招揽生意是一个道理。

　　　　“美白泥配方听着挺新鲜的，你继续说……”邱老板带有扳指的手扣了扣红木雕花桌面，似乎漫不经心，又似乎在认真听。

　　　　“前辈是识货之人，我想和您合作？”罗蔓蔓说着还翘起了大拇指。

　　　　“怎么个合作法？”秋老板呵呵笑了两声，笑容深意。

　　　　“我把配方提供给您，四六分成。”罗蔓蔓却一直镇定自若，她十分有信心自己的美白泥会被市场认可。

　　　　邱老板大笑：“你倒是精的很。”将茶水抿了一口搁在桌上，久久没出声，屋里掌柜都盯着他，不知道他是什么意思。

　　　　罗蔓蔓笑道：“我可不敢在前辈面前班门弄斧。”

　　　　“好了别拍马屁了，小女娃，看你年纪小小就敢出来拐骗，本来老夫对你的行为举止颇有些好感，却不想你是这种人。实话告诉你，老夫做这行整整三十年了，你这里头是否能有效果，老夫一看就知。”

　　　　罗蔓蔓心里一凉，没想到对方这么不待见她，将她的东西贬的一无是处，思想停留在远古时代的，她也没空和他磨叽，直接找一下个就好。

　　　　她脸上却保持了镇定，骄傲说：“但愿您不会后悔。”

　　　　“小丫头片子，口气到不小，老夫经商多年，就没干过后悔的事？”邱老板盯着罗蔓蔓，那目光精光闪烁带着审视味道，好像能把她看穿。

　　　　果然姜还是老的辣，罗蔓蔓说服他确实困难。

　　　　“那晚辈告退。”

　　　　“慢走不送。”邱老板再次捋了捋胡子，脸上重新挂起了意味不明的笑容。

　　　　罗蔓蔓也不恼，这要是随随便便都能成功的话，那人人都是富人了。

　　　　她转身朝市集走去，继续寻找合作伙伴，并没有直接和萧亦明汇合。

　　　　川流不息的人群，喧闹的大街……

　　　　“掌柜，我不管你用什么法子，这个月的销售要是没有达到我的要求，你就卷铺盖走人。”

　　　　“钱公子，小的一定尽力。”掌柜擦了擦额头上沁出的汗珠唯唯诺诺的说。

　　　　钱公子语气严厉，“本公子不想听这些客套话，想要端好这碗饭，就那拿真材实料的数据说话。”

　　　　罗蔓蔓心里暗道，是哪家的公子这么雷利风行，听这话就知道是个精明商人。

　　　　眼角余光不经意一扫，就见来人身着淡蓝色的衣袍，手拿一把折扇，俊朗分明的五官，一双凤眸上挑，带着精明，这养尊处优的富家子弟可不就是钱金桂吗？

　　　　罗蔓蔓怕被认出来，低头和他擦肩而过，她也不想和他有太多交集。

　　　　一阵清风从耳边吹过，钱金桂暮然回头，就看到罗蔓蔓匆匆离去的曼妙身姿。

　　　　“这是谁家姑娘，如此眼熟？”钱金桂挥了挥手折扇，嘀咕道。

　　　　“公子，您在看什么？”

　　　　“没什么，我刚说的，你可都记住？”

　　　　初探市场，也不是一无所获，罗蔓蔓原路返回，远远看到萧亦明等在原地，阳光晒的他脸膛微红，直到看到罗蔓蔓，他脸上才露出了喜色，大步迎了上去。

　　　　“蔓蔓，你去哪里了，这么久？”

　　　　“就四处逛逛了，你东西都卖光了，真厉害。”罗蔓蔓竖起大拇指夸赞道。

　　　　萧亦明心里高兴，将手中刚买的零嘴给她：“看，这是给你买的糖葫芦，桂花糕，媳妇爱吃什么，咱们去买买买。”

　　　　“呵呵，好土豪的感觉。”罗蔓蔓咬了一口糖葫芦，酸酸甜甜味道不错。

　　　　话说这王二狗一下了牛车，就一路兴奋的踩着脚步，直接飘到了百花楼。

　　　　赶集日街上人头攒动，百花楼却一片的清净。

　　　　守门龟奴还是前两天的那个，这会看到王二狗忙点头哈腰客气道：“客官，您又来了。”

　　　　王二狗将一点碎银丢给他，大摇大摆道：“老规矩，你懂的。”

　　　　“行行行，客官，小的这就带您上去。”

正文　第二十八章　一心只为数铜板

　　　　第二十八章　一心只为数铜板

　　　　砰砰砰，龟奴敲开了艳娘的门，木门被人从里打开，露出一张三十多岁的豆腐渣脸。

　　　　艳娘素着一张脸，随手打了个呵欠，不耐烦道：“客官，怎么又是你啊，怎么总挑白天来？如此有雅兴呢？”

　　　　王二狗将艳娘的神色看在眼里，大手飞快的从口袋掏了几两银子，咧嘴道：“来艳嬷嬷，这是小的一点心意。”

　　　　二狗子眼珠子滴溜溜的转，在计划着台词。

　　　　艳嬷嬷一看这银子，顿时睡意全无，习惯性的用嘴巴咬上一咬，甩了甩绣帕，摆出一张娇媚的笑脸：“客官这回要点哪个姑娘？”

　　　　看不出这乡巴老还挺舍得花钱的，好好招待下，说不定以后就是她家的忠实顾客。

　　　　王二狗早就把预备好的说辞道来：“嬷嬷，我就直说了，我这次来不是来点姑娘的，而是来买姑娘的！”

　　　　“买姑娘？呵呵，口气不小，知道我这地的价格吧？”

　　　　“那个，咱是想买那黑丫，不知道嬷嬷能否看到我这么真诚的份上，给个实在价？”王二狗一张黑黝黝的脸布满了认真，他是真心想成家了，难得看上个合眼缘的，自然不想错过。

　　　　“哦，你是说黑丫啊？”艳娘先是眼珠转了一下，一拍大腿恍然大悟。

　　　　话说那黑丫两天都没接单了，被人嫌弃的不行，客人都嫌她又黑又土，也难得有人对她情有独钟。

　　　　“嬷嬷好记性，就是黑丫。”王二狗眼睛发亮，咧嘴笑道。

　　　　“黑丫啊，好说，不多，五十两就可以领回家。”艳嬷嬷挥了挥绣帕，一副我很让利的表情。

　　　　“五十两？”王二狗咬了咬牙，心里嘀咕，你敢不敢再要价高一点，他现在全部的家当加起来也才二十几两。

　　　　“那个，嬷嬷你就便宜点把黑丫卖给我呗。”王二狗扯了扯艳娘的衣袖，这会充当小厮的身份，又是给艳娘搬凳子又是端茶倒水的。

　　　　“行了行了，嬷嬷我不吃这一套，我是看你实在才卖五十两的，少一个铜板都不行，有钱就来领人，没钱就回去等筹够钱再来。”

　　　　王二狗早料到这个结果，将藏在衣袖中的三罐子番茄泥拿了出来：“好好好，嬷嬷果真爽快，我二狗子是真心看上黑丫想买回去做媳妇的，等我回去借钱就来，这个是见面礼，还望嬷嬷收下。”

　　　　艳娘看他手中摆弄着几个精致的小木罐，顿时有些好奇，接过打开后就见一股清香扑面而来，“这是吃的？”

　　　　“呵呵，是吃的，不过是给脸吃的，嬷嬷这个是叫美白泥，每晚将它涂在脸上一刻钟再洗净后，脸就会变得又嫩又滑！”

　　　　王二狗说的那个带劲，听得艳娘心一动一动的，她一向胭脂水粉惯了，还没用过这稀罕玩意：“这东西，真有这么神奇？”

　　　　“嬷嬷，我哪敢骗您呢？这石龙镇谁不知道您是老江湖了，聪明漂亮又精明，我二狗子还想买黑丫的，哪里敢诓你呢？您用的好，一高兴，说不定就将黑丫送给我了。”

　　　　“呵呵，你到是会说话，行行行，那我就收下了，难得你有这片心意。”

　　　　王二狗怕火力不够，继续扯着嘴皮吹水：“嬷嬷，实话告诉你，咱村有个妞，黑不溜秋丑的不得了，用了这东西立马变美人？要是嬷嬷用的有效果给姑娘们都发一份，以后还不得财源滚滚来。”

　　　　“呵呵，你到是个实在人，好了，看你费了这么多口水的份上，给你少几个银子，赶紧回去筹钱吧。”

　　　　几天后

　　　　南山村

　　　　“萧亦明，你给我滚出来。”大清早的，萧家在用早饭，就听到门外面的尖锐的声音。

　　　　“媳妇我去看看。”萧亦明听出这是谁的声音，瞬间僵了脸，将碗筷放下。

　　　　萧大娘夹了一口咸菜，食之无味：“算算日子就是今天，估摸着秋家是来要债的了。”

　　　　萧大娘叹了一口气，也跟了出去，罗蔓蔓自然是没什么心情吃饭，打开房门一看，就见秋大娘气势汹汹叉腰站在院里的一块石头上。

　　　　“呵，都舍得出来了。”这秋大娘也是个大嗓门，这一喊，将左右邻居成功的吸引出来。

　　　　有村民甚至怕错过了热闹，端着稀饭就出来边吃边看。

　　　　“秋大娘，这大清早的嚷嚷不太好吧？”萧亦明黑沉着脸，给人一种巨大的压迫感，脸色有些吓人。

　　　　秋大娘瞥了一眼，声音弱了下去，气势不减：“我今天是来要钱的，欠债还钱，天经地义，怎么你还有理了，摆着个脸给谁看呢？老娘可不是被吓唬大的。”

　　　　罗蔓蔓目光清冷，二话不说，返回里屋抱起床底下那个装满铜钱的大罐子出来，“钱都在里面，自个数数。”

　　　　罗蔓蔓将罐子口朝下，往地上一到，里面十几串铜板哗啦滚落下来，还有一大堆零散的铜板也哗啦啦的落了一地。

　　　　地上躺满了铜板，还有一个滚落在了秋大娘的脚边。

　　　　“还是萧家媳妇上道啊。早把钱还上不就得了吗？呵呵，待我老婆子数数。”

　　　　秋大娘两眼放光，一溜烟的跑到罗蔓蔓身旁，蹲在地上的那堆铜板边，数了起来，那滑稽的模样将她贪财的性格表现的淋漓尽致。

　　　　看热闹的村民这时也不闲着嘴巴，霹雳啪啦的开始讨论：“萧家不错啊，还以为一个铜板都拿不出呢？这么一大堆怎么也得有个几两银子吧？”

　　　　“是啊，看这段时间他们家这么拼命的赚钱，总的有些银子吧。”

　　　　“再看秋大娘那模样，狗爬地似的，还真像没见过钱似的，大清早的就来讨钱，也不怕人笑话？”

　　　　村民议论纷纷，秋大娘依旧面不改色，两耳不闻窗外事，一心只为数铜板。

　　　　她将数好的铜板放回那个泥罐子里，就连串好的铜板也不放过，将线用牙齿咬断，一枚一枚数的认真。

　　　　罗曼曼嘲讽的看着她数完，语气轻飘飘道：“秋