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明朝生活面面观-第366部分
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灰鼠皮产自北地，东北与河北一带，其中又以东北建州那处的皮毛最好，北货南运，价格自然也高。做成的绒衣价格也是相应提高不少。文箐先时担心卖不出去，故而将领口镶滚毛皮的绒衣价格定得不太高，只在普通绒衣的价格上加了毛皮的成本。
可是，现在一下子突然接到这么多灰鼠皮的绒衣订单，这实在不得不让人怀疑：有人故意在背后捣乱？“这两笔定单是哪家定做的？与许家可有关联？”文箐直觉怀疑这事还是与许家脱不了关系。
周德全摇了摇头，叹气道：“小姐，德全开始是这么想的，这人是冲着咱们来的，来者不善啊。昨儿个，我已带话与各成衣铺子的东家，不要接这么大笔订货的，只推说年底赶制不出来。可是，我再一问话，也是没主意了……”
因为这两家成衣铺子的人接到的订单也是极为零散，最多的也不过是五件，其他的则是两件，三件的量，并不是一下子就定了十来件二十件，可是连续三五天功夫，就接了这么多，实是让人惊讶不已。成衣铺子开始并不知道文箐这边缺绒，所以一口应承下来。
文箐听得这般说，也陷入了沉思，如果是有人要害自己的话，那手段果然高明，这样化整为零，自己哪里查去？自己与成衣铺子之间是寄卖方式，人家接货越多，所得利越多，自然只想着接定单。麻烦的是自己没在家，方氏与阿静应付着缝制绒衣都顾不上了，也没有格外在意这些布匹用量与材质的短缺问题。才导致了问题突然暴发，或是一早有人管这问题，或者已是防患于未然。
文箐再看看单子，“咦，还有要做银鼠皮的？四个成衣铺子，共接了六件。这……”
银鼠皮可比灰鼠皮更难得。六件的量，这让文箐去哪里寻来？文箐这时也无法判断哪些是人在故意捣乱，哪些是真正需要的人家。可不管如何，只要毛皮一涨价，文箐多做一件，等于将绒衣的利去填补毛皮差价了。这样太不划算了。
要么是不接单导致客户流失；要么是接了定单失信，或者为了维护信誉，则白忙一场，为皮货商做嫁衣，让背后操纵这一切的人得利。这个时候，文箐不得不壮士断腕，当即立断道：“且与那些婆子与成衣铺子说好了，只接普通绒衣的定单，但凡再遇到有要做灰鼠皮、银鼠皮、狐狸皮的绒衣的人家，一概不接其定单了。就说咱们年前绒衣要做的太多，忙不过来。”
这样的话放出去，无形中肯定让一些真正的客户失望。同样，也等于长了其他人的气势，是一种变相的认输。
文箐自我安慰：“有句话叫‘识时务者为俊杰”，忍一时之气，过了今日再图明日。水落石出时，且看到底是哪个妖磨鬼怪在作乱。”
这事儿想来也烦，可是此时，万万不能自乱分寸。她心里这般想，手指又按上了下唇，道：“我寻思着，那人收皮毛不会不露痕迹，且去仔细打听一下到底是哪家这么做的。还有，若是许家收了那么多灰鼠皮，我想不外两个用处：一则是囤积起来以便抬价从中牟利；二则是让打压其他做绒衣的商家，比如我们，收了人家的定金却交不出绒衣去，从而让我们信誉大失，而许家是一枝独秀，脱颖而出……”从而让所有人都认为许家做的绒衣最是可靠。
周德全听得连连点头，道：“小姐所虑甚是。正是这般，我本来今天也想出去打听打听，到底是何人所为。”然后说，一早已着了范弯再去找皮货店，看是否有高价毛皮出售。
文箐赞许地道：“且看价格如何，若是毛皮太贵，那就得不偿失了。不如着人去南京与杭州等地去买。想来周边各府县的毛皮店，不会都被他家全收完吧？。”
文箐的动作还是慢了些，事实上，苏州皮货店就那么几家，一旦没货，商人自然晓得这物事会涨价，于是早就开始派人四下收罗，并开始囤积，等着涨价了。范弯再去买毛皮，此时正是人家开始极少量放货的时候，价格很高，他有钱也没买上。
想想当初自己也曾魄力十足地将棉与绒混制的棉绒衣大降价，大力打击竞争对手，如今有人给自己亦来了个“釜底抽薪”，这一招比自己当初的那一招可是狠得多，凛利得多。
文箐虽然得知这些事时，一开始心里有怨恨，恨那人太过于狠毒，可是待冷静后，回过头来想，在商言商，这背后的人能想出此招来，她也不得不佩服。晴天摔好汉，大意了。她是忙头不顾尾，让人有了可趁之机，怨不得人。
吃一堑长一智，文箐认为自己在“物流运作”方面的功夫很不到家，只顾及鸭绒鹅绒，竟忘了边边角角的辅料，果然是一颗锣钉坏大事。或许，该找一个能精打细算的女人，日后帮着自己打理这些材质的事。
她一边检讨自查，一边思谋着如何解决眼前的问题。逐一将定制加领口毛皮绒衣的客人抄录下来，寻思着这里到底哪些是真正的客人，哪些是来捣乱的。这个没法肉眼识辩，只能再让接货的婆子们再暗中去查证。
但是，这么多要毛皮的绒衣，又到底如何做，才能最省毛皮的用量？
文箐开始琢磨上了。想当初，给绒衣所有边口全加上毛皮滚边，除了为了排除单调增加领口的美观，防止脖颈进风以外，更是因为阿素来信提到，纯绒衣太轻，下摆不贴身容易被风吹起，容易将脚露出来，并不十分防寒。文箐那时就想到了给下摆增加重量，这才有了毛皮滚边的一事，增加了垂感，而且也使得绒衣显得俏皮一些，好看一些。至少阿静是这样说的。可是哪想到，如今竟再次为这个滚边的毛皮发愁呢？
当日之得，竟成为今日之患。真正是福祸伏兮。
她下意识地开始画绒衣样式。其实，说来样式没甚么可变的，这是大明礼制上规定的，衣形样式变不得。能变的只有领口滚毛皮的样子。这么一想，手随心动，将领口上的绒衣用线条滚了一圈，一直到扣结腋下处收笔。将系扣再改做两个毛球相坠的形式，最后再将禙子下摆下不再画毛皮，而是画成几个毛球垂挂的方式。
画完的时候，她发了一下呆，看着这个新的样式。确实是省了三分之二的毛皮了，可是古人会喜欢吗？
阿静拿着小姐画的图，连声称“好”。文箐知道，自己什么主意在她面前，她都满口称赞的，在她面前要征求意见或建议，就是没意见。给方氏看，方氏也看不出甚么不好来，道：“倒是不违制，在室小姐或者才出闺的新嫁娘肯定喜欢这个毛球的结，很是活泼。”
文箐想了想，这毛皮滚边的本来也是为了年轻小姐们或者出嫁的新娘子们，中年人谁也不会穿得这般俏皮，大抵都是节俭的。在家里问不出个所以来，她索性让阿静做了一件，叫成衣铺子的拿去套在“模特”身上，自己则带了图样与做好的成衣去了杭州。
之所以亲自去杭州，是苏州这边毛皮紧缺，而杨婆子那边却没来信，文箐也不知杭州情形是不是好一些。
到了杭州，才晓得，这边毛皮也在涨价，价格涨了，只是仍有卖的。杨婆子倒是机灵，买了三四张，又怕价格回落，不敢多买。等到文箐到的时候，价格已涨了二三十贯钞不止，杨婆子后悔不迭，“早知如此，我就多买些存着了。”
文箐被她这神情逗笑了。“婆婆，千金难买早知道。若是你我早知晓如何，只怕就不用这么辛苦赚钱了，早有了万贯家财。”
杨婆子见表小姐还笑得出来，也知她是苦中作乐，逗自己开心。“杭州这边虽然涨，但到底不如苏州那边囤货。小姐，这么说来，只怕是苏州有人故意所为呢。”
文箐来这一趟，一对比，也知晓。“现下毛皮价格若是涨了一百贯，我就一张也不能买了，不如退了订单失次信，以期来日东山再起。否则如人家的意了，亏得多了，白忙乎一场。我啊，心也有不甘。”
杨婆子恨道：“也不知哪个杀千万的，使的这损招儿，这只怕是断子绝孙的呢。本来小姐今年好好的，绒也备了不少，能赚上一大笔，偏闹出这毛皮一事来，这到手的钱财白白流到他人手里去。莫说小姐不甘心，连老婆子亦是恨那人非常。若是晓得是哪家，我暗中定咒死他”
她骂骂咧咧的，文箐反而好似得了安慰，放开了。道：“且这样罢。”
杨婆子后悔道：“前两月吴员外带了好多毛皮来，咱们买得少，若是买了他的，也好办了。表小姐人，我且等在这里，我去找吴员外的那此皮货商们打听打听。”
文箐叮嘱她这事莫说与沈吴氏听，她倒是应允了，急急地亲自出门去找相熟的皮货商去了。大半天后，回来了，一脸歉意地道：“表小姐，我也只寻得五张灰鼠皮，找了吴员外的相熟的皮货商，好说歹说，寻得一只大银鼠皮。今年不是冷年，明年说不定很冷，那人有心存那么多灰鼠皮，如若不是冲表小姐来，难道是等着明年涨价，尤其是灰鼠皮这么难得？那缺的银鼠皮可如何是好？”
文箐不想让她担心，道：“有一张是一张，还是婆婆能干。杭州这里若要接灰鼠皮的绒衣订单的话，咱们也莫全一口否决了，接下来，却是不按原来价格，只管加价就是，按灰鼠皮的价格往上涨。”
在众人猜测到底谁是背后黑后时，文箐从杭州归来，周德全道：“小姐，许家的人，昨日上门来了。”
文箐下意识地问道：“许家？他家来做甚么？来向咱们炫耀，提条件来了？”
周德全摇了摇头，道：“许家说是有心结盟，只是却被阿静给骂了一通，我回来时，人也走了。”
结盟？文箐差点儿失笑，道：“他家将灰鼠皮都收了，不给我们留条活路，这会儿竟来与我们谈结盟？那先前是甚么意思？给我们下马威？”
周德全咳了一声，道：“小姐，这两天我也在城里与皮货商那处打听，三爷那边也确认，只怕，收毛皮这事，不是他许家做的。”
文箐怔住，瞪大眼，道：“不是他家？那又是谁？”
正文328 化险为夷
如果不是许家，那这人究竟是哪个？还冲着自己来的？文箐心里犯嘀咕。
她思来想去，认为这事儿不简单，不管是要断自己的财路，为难自己，还是说奔周家旧恩怨而去，从自己这处下手，就让她恼火，更让她打定主意：决不能让那人奸计得逞了。
那幕后之人倒是看准了文箐的缺点：没有铺面，接订单全是委托他人，所以沟通不畅，没法把握毛皮的需求量。故而一边偷偷地收购了灰鼠皮，待到了合适时机，就猛地给成衣铺子下毛领绒衣订单，成衣铺子接下单子收了订金，文箐却交不出货来，毁约失信于人，甚至人家缠上门来会要求赔偿。要想交货，则得四处高价求购灰鼠皮。无论哪样，文箐都得花大钱免灾，人家坐收渔利。
文箐自我反省，是自己步子迈得太大了，太低估了人性，也小瞧了人家的算计，另外也错估了古代的生产力等生产要素。
方氏反复讲一句：“那人怎么就晓得咱们家灰鼠皮不多了？接了多少货在手上？”
文箐开始也没在意，听得多了，就想：是不是有内贼？她瞅哪个也不象吃里扒外的人啊，自适居的阿静，关氏，周德全，范弯一家，还有杜家等人，那是个个对自己都忠心耿耿。自己要倒霉，他们没半点好处，自己赚钱，他们才会得的赏钱多，要出卖自己，不可能是这些人。
她这边想着甚么防患于未然，防微杜渐啥的，其实现在更是要亡羊牢劳。阿静说这宅子也无旁人，除了来领绒衣回去做的村姑们，做完了她们便送了过来，这些人也不可能专门与其他人说东家小姐这里的事儿，再说，谁会来找他们打听消息？
文箐听得却是觉得隐约有点儿事。嘉禾小声说了句：“除了村中诸女人，小月与雨涵也过来领绒衣。上次雨涵家的嫂子做坏了绒衣，阿静还数落了她几句呢。”
文箐瞧了嘉禾一眼：雨涵那边透露出去的？
阿静一拍脑袋，道：“是啊是啊，凡是做毛皮滚边的活儿，我没交给雨涵他们做，就是怕做坏了，她嫂子还问我：这毛皮领子袖口的到底要用多少毛皮……哦，想起来了，当时我还让范弯去城里成衣铺子送原先定制的绒衣，然后再买张银鼠皮回来，顺路捎了她们姑嫂一路呢。雨涵那丫头就说自己帮着去送，感情这是打听我们的情况，好坑我们呢。”
说到这里，她已开经急得开始骂雨涵了：“我的天啦，原来就是她们家把咱们这的底细漏了给人家的，肯定是。要不然其他人哪晓得咱们在哪家买的毛皮，还缺多少？这没良心的贱娘们，亏得小姐对她一番好意，雨涵长得俊，怎么人心这么坏啊？”
文箐觉得这事也不一定是雨涵说的，不过是凑巧罢了。没有根据的话，乱说人家，就是诋毁。“阿静，这事儿还没根没据的，莫乱说。且找雨涵来问个明白就是了。”
阿静心里恼火得很，她觉得这事儿错在她，小姐去料理食肆，将家中缝制绒衣一事托付与自己，结果才半个月，就出这么大一个篓子，心里很自责，急于找到一个发泄的对象，如今就是逮着雨涵不放了。“不是她还能是谁？要不就是她嫂子，嘉禾，她嫂子是哪里的人？”
文箐被她闹得头大，索性让范弯套车，自己去问问雨涵可是与人提及过自家绒衣一事，然后，再进城去周宅一趟。
周腾既然已关注此事了，文箐认为：这，就有必要去请教三叔了。
现在想来，当日说出给周腾的三成利，没想到他倒成了自己的“顾问”、“高参”了。当时还给的心不甘情不愿，现下真低头求人了，发现这个决定还是正确的。
只是，许家来自己这里，是结盟？谈绒衣的事？怎么个结盟法？这可值得商榷了。另外，周管家说可以排除许家为幕后之人，文箐仍然有所怀疑，便着了周德全去许家为阿静赶人一事赔个礼，代替自己去谈个清楚。
文箐找着了雨涵，雨涵说得亏四小姐照顾自己，给自己一份差使，还能帮着照顾家里，感激不尽，自己不可能出卖四小姐的事。嘉禾问：“那你嫂子呢？可有与人一不小心提及过我们的事？”
雨涵将自己嫂子叫来，她嫂子先是否认，待到文箐出口相问得，她嫂子躲闪起来，最后承认自己上个月在布店里买布受了他人的气，一时赌气，便说了大话，说漏了嘴，将文箐的绒衣一事漏了出去。
不是内贼，却是真个有人将自己的事说了出去。文箐也不知是自己该松口气，还是该再进一步严防死守。可是任何事都有万一，既然自己要雇人做事，就免不得有人多嘴多舌，这也是没法子的事。
等到了周宅中，周腾问文箐可得罪人了。
文箐低头沉思，摇了摇头，然后道：“说起来，曾为着娘舅家的事，倒是得罪了两家人。”周腾望着她，等着她继续说下去。“江家与刘家，刘家就是我三舅原来的那个管家。”
“晓得，就是开布店的那个，他家三儿前年还在杭州帮你舅姆打理铺面，结果被你踢了出去。是不是他记恨于你？”周腾手指头轻叩桌面“咚，咚，咚……”
文箐点了点头，道：“应该是他了。我也没想到，他会四处打听我的事。”
周腾�
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