明朝生活面面观-第174部分

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　　　　杨婆子见她说得头头是道，哪里敢小觑？“表小姐真是聪慧过人。只是，那药膏，在节前可能出来？这年关下，我正好可以多走几家。小姐担心鲜花一事，若是信得过，这个包给老婆子就好了。”
　　　　文箐笑道：“我晓得婆婆是极有门道的，可是有好的种花人家介绍？”
　　　　“同表小姐说话，果然是爽快。这个花，自是今日那非要药膏的人家，她家便有大片的种花庄子，我若是说急着用这花来制药膏，她定是会答允的。”
　　　　文箐笑道：“那好啊。只是今次，我已经定妥鲜花了。日后，这花的事，就有劳婆婆带了吴婶去买。”
　　　　杨婆子心想，她都晓得行情了，自己想从中赚几个差使钱也不得了，只能想着从另外那户手里得些赏钱了。“表小姐，我找的这户，价钱定是比市面的公道得多。且放心好了。药膏这差事，可莫要先给了其他婆子，我可是第一个啦。”
　　　　“这个自然。我同婆婆极有缘份呢。”文箐端起杯子，轻叹一声道，“唉呀，这口都说干了，婆婆再喝些茶吧。我瞧，这半下午都过去了，实在心有不安啦。”
　　　　杨婆子自是明白这是人家要送客了，便也见机地告辞。临行前又问哪天能取货。
　　　　文箐不想痛快地答允她，便道：“且瞧能不能做得出来。若是今日连夜赶工，不出意外，约摸明日下午便可得。婆婆你且安心等消息便是了。”
　　　　杨婆子一听，眉尖一挑，道：“那我明日下午申时便来贵宅打听。价钱还有分成的事，也是那时同奶奶说？”
　　　　文箐点头道：“正是。这毕竟是买卖　，可是需得舅姆作主才成。”
　　　　又怕杨婆子多想，若是被自己一吓，打起退堂鼓，岂不是前功尽弃了？最后又送一定心丸，稳稳神。“婆婆，我舅姆可是个十分好说话的，再说她也忙不会在意这点子小买卖　，只要你诚心，定能如你愿的。”
　　　　华嫣一待杨婆子离开，便问道：“箐妹，你怎的也这般诡计多端？莫说我是略晓得其中的情由的，也被你唬得一愣一愣的。你且同我讲讲，为何偏生不马上说与她晓得：这药膏今日晚些时候她便取得？我姆妈哪里晓得这些，你让她明日如何与杨婆子谈这个啊？”
　　　　在文箐心里有点成就感的同时，没想到，随后来的一番对话，引发了姐妹第一次小小的争论，也给华嫣植入了营生理念，并且心中产生了质疑。

正文120　细细剖解生意观
　　　　文箐冲表姐做了个鬼脸，道：“嫣姐，咱那药膏，若是不卖　，早做出来晚做出来没有甚么分别。我不过是拖她一拖，掉一掉她胃口，既要做生意，就不能甚么事都由着她来摆布我们。再者，眼下便真让她去找舅姆说事？舅姆那边见忙得脚不沾地，哪里还能顾及此事？”
　　　　华嫣道：“原来你这是缓兵之计。那今夜你可得同我姆妈好好说说这些事，若不然，杨婆子找上门来，我姆妈可是会慌了手脚。”
　　　　“咳，这事，要着急也是她着急。咱们卖　不卖　这个，也不会饿死。同她做这笔生意，不过如她说，多一点零花钱罢了。”文箐打了个哈欠，一边伸懒腰，一边道：“舅姆不懂，你如今不是全晓得了吗？不就等于舅姆晓得？嘿嘿，这事自是舅妈当家作主。”
　　　　华嫣亦打了个哈欠，发现花绷子差点儿掉下去，忙扶正了，捏着针，作势要刺她的模样，笑道：“好啊，你倒是会说俏皮话了。你不想好，倒是推到我身上来，不怕我讲错了？”
　　　　“我自是信得过嫣姐。嫣姐行事，我还操甚么心啦。”文箐冲她挤眉弄眼，一脸顽皮状，实是眼下心里高兴。
　　　　华嫣笑一笑，也不多纠缠。“我却怕讲不明白，到得我姆妈前，就怕一问三不知。你说，那甚么抽成，又怎生想出来的？”
　　　　文箐笑道：“你说与我知的啊。若不然，我哪里晓得。”
　　　　华嫣一头雾水：“我？我自个都不懂，何尝说过？”
　　　　“便是嫣姐你说的。你同我说，若是铺子给小刘掌柜红利之类的，不就是抽成吗？”文箐振振有词道，“咱们同杨婆子，可是不能说红利，否则她真爬竿子上，向我们又要工钱，又要红利的。咱们这点小买卖　，可吃不消。我改为抽成了。”
　　　　“你瞧，还是你的鬼主意，非赖我头上。就你这骗人的招术，可莫要说是我教的。在这点上，我可是不恭维”华嫣亦嗔道。
　　　　“骗人？表姐是说我今日同杨婆子这般，实是很不厚道？”文箐认真地问了一句。
　　　　华嫣收了笑，暂停手里活计，想了会儿道：“我也说不好。只是，我爹素来说，商人虽重利，却是得讲求‘诚’与‘信义’。可是……”
　　　　文箐见表姐欲言又止，想来便是对自己今日的言行必有所意见，只是碍于情面，说不得罢了。她可不想因为此事，反而将姐妹关系闹僵，忙道：“嫣姐，有话尽管说。若是我行为有失之处，尽可指出。”
　　　　华嫣想了一下，方道：“便是适才我说的，箐妹这药膏，不过几天功夫便能做好，为何非要诓她为十天半月的？”
　　　　文箐讪笑：“这个，如今只是简单做得自然不费功夫，日后或还有人要，我有时间再想着法子做得好些，自然是费功夫的事。眼下，最紧要的便是不想让她觉察这药膏易做，故弄玄虚罢了。否则，她若晓得易做，再要晓得药材有哪些，一算便晓得我们能赚多少。届时，自认为咱们得利多，她卖　时受苦多，心里定是不乐意，便会起些其他心思罢了。”
　　　　华嫣对生意果然外行，道：“只是，她这风里来雪里去的，走家串户，说尽嘴皮，很是辛苦，那按理说，自然要多给些才能算是合理。”
　　　　文箐这时才发觉果然后宅妇道人家，心肠极软。“嫣姐，那咱们铺子里伙计也累，可是咱们却也只给其开得一点工钱。如此，杨婆子也不过是替咱们卖　货的罢了。”
　　　　华嫣哑然，一会儿想明白了，耳朵亦红了，耳垂处欲滴血一般。稍后，情绪方才稳定下来，小声道：“箐妹，我……”
　　　　文箐心想若是自己要是说“人人平等”只怕你亦会吃惊。又念她不过是人善心软，要说诚信，只怕是说自己在同杨婆子相谈时，使了手段欺瞒于对方。可是有些事，总不能实说的。索性讲个明白：“嫣姐，我且说说我理解的商人诚信的问题，你且听听，同三舅讲的可是有出入或违背的？比方说，若是杨婆子同我立了文书，约好卖　我的药膏了，那我对她的诚与信，自然是做到——供货不得以劣作优，不得无故拖延，更不得胡乱吹嘘我这药膏的功效，夸大其辞等。这便是对其诚而待之，信而守诺。可是我今日同她讲的，骗她的不过是说制做药膏的，这自然是关窍所在，怎么能宣之于人？便是那鲁屠户，听说宰猪剔肉亦有决窍，教人杀猪亦是要收徒方可传授……”
　　　　华嫣认真听完，等到说及鲁屠户收徒时，亦是不好意思地笑了一下，道：“表妹这般说来，自是不违诚信道义的。我是身处内宅，半点儿不懂外面的。你不笑话我，还如此安慰，我亦是领会得。最近也是听你说得多了，今日晓得杨婆子还有屋住，每日不缠足儿也能挣钱了，现下想来，姆妈给的赏钱那还不是她一个月所挣的啊，太多了。她若是同吴婶一家比起来，那便是不可怜了。吴婶可是连屋子都没盖起来，如今就是攒钱给他两个儿子盖房呢。”
　　　　文箐嘿嘿一笑，终于让华嫣也晓得不要象沈老太太一般好面子便大手大脚施舍，也好。她将话题扯开来，不让她纠结于适才那个问题。“没想到，到了杭州地界，这药膏的价钱也水涨船高了。看来，先时我们一路卖　的太便宜了。杨婆子也真能卖　，那半盒的量，竟能卖　出三十多文来。我且得好好琢磨琢磨，怎么让价钱只高不低。”想了一会儿，又小心问道：“你说，舅姆要是晓得我这般，会不会说我贪心了？价钱要不是降一些？”
　　　　华嫣愣了一下，想想姆妈定然会惊叹“唉呀，这么点子也能卖　那么多钱？”一笑，便道“又不是你去卖　，要说贪心也不是你，这杨婆子如今卖　得这个价，你若是降了，我寻思着也不好。就如那玉石，也不过是石头罢了。可寻常石头，谁会舍得去花那大价钱买去？左不过是因稀罕，故而有人雕琢打磨，便越发难得，才是人人趋而觅之。这个道理，我爹在时，还同我讲过的。”
　　　　文箐一见她并不是十分古板，也乐得同她讲讲经营之道，毕竟她眼下有这个心，舅姆不懂，而表姐日益长大，能让她在舅姆面帮着出些主意，多多锻炼，便兴许又是一个周夫人来。
　　　　“表姐这道理让我茅塞顿开啊。我还想着，赚多了，似乎也不好，怕没人买了呢。你这一说，我也觉得有理。”
　　　　“先时，我见你为难地同她说价钱，还以为你十分不满意呢。原来你是装的，诓得我啊，在一边手捏着针，直出汗。”华嫣捏起身上一段线道，“你瞧，这线见了汗，我都不能用了。”
　　　　“表姐这是绣甚么？不是说守制，用不上吗？”文箐好奇地问道。
　　　　“我这不是怕自己手工不好，有人到时嫌弃吗？有心做好一些，能入了咱们这智多星的眼啊。滚边的事，还是用花绷子做起来感觉好些，只是慢，费时间。如今，虽绣不得大花儿，可这衣袖边角类的，自然不能马虎，总得让衣摆有点形儿。”华嫣是个很会打扮也绝不马虎的人。
　　　　文箐只觉得心里暖洋洋的，呵呵地乐道：“我才不会嫌弃呢。嫣姐这般用心，我都不晓得如何感激了。”
　　　　华嫣抽了一下线，道：“你同我客套甚么？若说要感激，且好好同我说说今日杨婆子的这事儿，我还有好些不明白的呢。你且说，为何你要一会儿装作为难，一会儿又发愁的样子？不仅是捉弄了她，倒把我和铃铛亦给骗得呆呆傻傻的，在一边发愁不已。”
　　　　文箐手指头在几上敲了两下，道：“我真不是有心让嫣姐着急的，只是，你若是同表哥玩叶子牌，可是会将牌全给他看？自然是先是瞒得越紧越好，虚虚实实的，不能让表哥猜着了不是？故而，在做药膏这上头，我自然只说难处，且要堵了她的嘴，不让她问及细节。”
　　　　“原来如此。难怪你方才说要掉足了她胃口呢。”华嫣略略开始有些明白内中关窍了。
　　　　文箐道：“我这药膏难制，如此且让她着急些，便如挂在驴前的草，偏让她看着吃不着，最后再与她。你说，她这种向来在外头又有另一套说辞的人，定然也会说这物事难得。故而，你瞧，做生意，便在于：把别人想要的物事，在她最想要的时候，再给她，是不是价钱自然好了。同理，这便是寻常之物，是不是也紧俏起来了？”
　　　　华嫣听得，想了一下，自是点头。又问道：“你既想让这药膏紧俏，那你还要五百盒一次与她？我怎的觉得很是矛盾？”
　　　　文箐摇头，正色道：“我不过是不乐意让她自己定价售卖　，故而想让她为难，吓她一吓，她自是不敢直接一次从咱们这里买这么多罢了。”
　　　　见华嫣仍是不解，便详细解释道：“嫣姐，这事便同你说的玉石一个道理。我自然要少量少量地给，而且越少给，方才越好。给得少，外面想要的人多，价钱便自然对我们有利。这物事难得，你瞧着，在有钱人家里，待春节开始，就会传开来，想要的人亦会趋之若骛，这药膏的名气也大了。我再慢慢加大量，这价钱就不会立马降下价来。”
　　　　华嫣惊得针脱手而出，道：“难不成，你认为定三十文的价不够高？还要再多加些钱？”
　　　　文箐有些不好意思起来，道：“一时之间，我倒还没多想价钱到底是多少合适才行，也没去起过要加钱的事。只是，我这般却能让杨婆子在外面卖　起来十分顺畅，然后她觉得好卖　，便只会越发地想多卖　。她有此心，我们才能指望她乐意卖　，且卖　得更多，赚得多。”
　　　　铃铛送杨婆子回来，道：“表小姐，前**让我拿这个送她，我还想着可惜呢。表小姐定是能掐会算，若不然，怎的就晓得她定然会再找咱们？”
　　　　文箐脸上略有红云，道：“我真要放长线，钓大鱼，那也得看这鱼饵是不是真香，那鱼不能上钩啊。不过是顺手人情罢了。你莫要多作他想，也莫到外头乱说哦。”文箐生怕她产生盲目地崇拜情结。
　　　　铃铛可是死心眼，道：“表小姐，你莫要哄我了。你旁的不送，就送这个，你又在别处卖　过，定是有了想法。我还有事没想明白，若是没问清，怕日后碰到她，说漏了嘴，可麻烦了。”
　　　　华嫣让她再看看炉子上的水，道：“我瞧你现在也能把事在心里多想几番，这倒是好。日后你若遇事皆这般，我倒是省事了。”
　　　　铃铛听得这番好似指责实是夸赞的话，心里高兴。一边续水一边道：“我见杨婆子很是着紧这个，只怕外头她已允了不少人，且是急着买呢。既然卖　这般贵，要不然，咱们做出来，全交于她卖　？且赚得这一回再说。”
　　　　“你又晓得了？且过来坐好，给我撑着那布头，我仔细个瞧瞧，有绣坏没有。你这边，且仔细听听你表小姐如何个说法。”华嫣将小花绷子撤去，把针别在袖子上，抖一抖布，十分有成就感：终于绣完了。
　　　　文箐慢慢挪过去，看表姐绣的到底是什么，发现是缠枝纹滚的边，可见是费功夫。嘴里道：“铃铛姐，你这便叫‘一锤子买卖　’，只做得一回。那来年呢？可得想远点才是。再有，你可莫要同她这般直言，只说今次做得的，我们来了亲戚，得赶在节前送几家。再有的，便是紧着她来，让她好打发那些着紧的大户人家。她自是领会得的。”
　　　　顿了一顿，“她日后再来拿，问起来，你只需说：我们有自己的铺子，买布的人家亦会来买这些药膏便是了，不过是我答应她在前，故而没多往铺子里送。”
　　　　铃铛一边叠布，一边讶道：“是哦，我都忘了咱们家铺子既卖　丝绸，自是有钱人家要买。只是，表小姐，这个放到铺里去，那般伙计哪懂这些呢？”
　　　　文箐靠着表姐坐下来，抬起她的右手，给她舒络指头。“我就说你实心眼。这放不放，自是由我们自己决定；卖　不卖　得掉，另说。只是，这话，以后自然一定要当着杨婆子面说出来，莫要让她觉得：我们离了她，便卖　不出去药膏了。你想啊；且让杨婆子把咱们药膏卖　出个名堂来了，店里伙计只要一提，自然会有人买。眼下何须着急。”
　　　　华嫣被她揉搓得极为舒服，也不客套，任由表妹摆布，一时对这些话没反应过来，问道：“为何要托口如此？你不怕她一赌气，不给咱们卖　了？”
　　　　文箐讲解这般细致，一方面自是想灌输一些生意观与表姐，另一方面，最主要是自是有其他目的。且看下文，她用意何在。

正文121　引导华嫣质疑
　　　　文箐手上停了一下，道：“这同我对她说，她若不乐意干，咱们另找婆子是一个道理。咱们若是全交于她一人，这般下来，岂不是全指望着她一人？她若是晓得，自然会觉得居功甚伟。改日以此为要挟，要提高分成，又要工钱类的，或者要求降价好卖　得更多，又或是打着咱们的名头，在外头行些不矩的事，我们岂不是受制于她？到时辞了她，便等于断了所有的销路。”
　　　　“你的意思是要让她明白，离了她，我们药膏照样有人买？”华嫣恍然大悟，“箐妹，我实是好奇，你这脑子瓜子里怎的装得下这般多点子。你要不细说，我哪里会明白。”
　　　　铃铛点过头后，更是想知道