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明朝生活面面观-第173部分
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铃铛听了，道：“可是我听说，你家日子倒是不赖的，说是前年你家闺女出嫁，在你们那一行里，可是算是送得好嫁妆的。婆婆这又是在这里同我们卖 苦了，你可莫要再哄得小姐表小姐多赏你钱，上回奶奶给的可是重礼，加起来，可是约摸值个百贯钞呢。”
杨婆子被说得脸红，道：“这是太太奶奶厚爱，怜老婆子生活不易，小姐表小姐更是心善，故而赏得是重。我也是晓得的，这才在街上寻思着挑样物事来回个礼，哪里想到那盒子倒是送得不妥了……”
文箐道：“婆婆且勿多想。只是，你不也是卖 些其他物事吗？想来这个赚头更大？”
杨婆子接着先前的话道“表小姐，真是慧眼。我要过日子，就指望着祖传的这药方子，这还真不是我吹牛，凡属这足伤类的，用我的比那些个医生的只强不差。只是，这缠足儿，又不是人人要。治足伤的，我亦不敢天天巴望着有。我多少得指着一些精贵的物事，多跑动到后宅去卖 。凡属稀罕的，自然不仅是物贵，且若是得了那些大户奶奶或者小姐们高兴了，便能多打发些赏钱。若不然，这日子如何过得下去？”
文箐听到这里，心里有数。点了下头，面有愧色道：“婆婆不说清，我还真不晓得。只是，那你若是卖 我这药膏，又欲作价几何？可有打算？莫要卖 亏了本。我且同你说说，仅是药膏里的花，便都选那上好的，既不要浓艳的那种，又不能太淡了，既不能选开败了的，也不要那才含个小苞的。您瞧，昨日我还让吴婶去杭州打听花的价格，可这冬日里，又逢年关，有钱的人家都在买花，这花价上来了，药膏便是做了，这可是价格不便宜的。”
杨婆子听得她说得极是清楚，虽说女童年幼，可是能这般见地，说得生意上的事毫不含糊的，真没见到过。一时吃了惊，再想到前日她非闹着不缠足儿，只期望日后出去多走走咱，也算是了解了。便不敢多打折扣了，道：“我原同人说，这用的景德镇的胭脂盒，那价格便是三十八文一盒。这药膏的多少，自然是表小姐送的我份量的一半。若是用现下的这小木雕盒，那便是三十五文；又或者用这包袱里的左近窑里出的瓷盒，那是三十二文。”一边说，一边又取出一个类似的胭脂盒来。
文箐不知她还有没水分，只追问道：“这样的一个盒子多少钱？”
杨婆子道：“我打听过了，若是买的多，一文半罢了。”
她话才落音，文箐已问道：“莫不是这木雕盒，便是要得四文不成？”
杨婆子没想到人家实在是头脑快，这么一推算，自己能赚的钱便在人家面说露了底，终于实话说了出来：“这个，只是我找了人家，出得两文钱一个，也用不着雕这般好的，只是大户人家，在意的，可能用得好些，到时再加上些赏钱，这本钱便是能回来了。”
文箐对她的生意十分好奇，道：“那你怎么就定出这个景德镇胭脂盒的价钱来了呢？”
华嫣亦是十分好奇地道：“是啊，你这些价钱是怎么晓得的？”
杨婆子得意地道：“不瞒两位小姐，做我这一行的，哪个关节都要晓得的。我前日见得表小姐赏的这个，很是好奇，既说得防冻护肤，想着我这手，日日需见大户人家的千金小姐，自然也要小心护着。第一次无意中在一户人家里洗净手后，拿出来时，人家说这是上好的景德镇的陶瓷，我才晓得。且到街上，才找到一家卖 景德镇的，人家还不知。后来又到了户人家中，也是个识货的，才晓得这个卖 五文钱一个呢。我既是买不起这个配，只好找类似的了。”
好个“无意中”，文箐笑道：“婆婆真是会做生意。”
杨婆子笑得胖圆的脸上褶子多了几条，道：“表小姐，我就是吃这行饭的，不打听清楚，岂不是赔本了？小本买卖 ，半厘都得算清。”
铃铛与华嫣在一旁静静听得，也不插嘴。只听表小姐道：“婆婆精明。那若是我这里制出来，依婆婆的意思是如何一个法子？是我再送向盒于婆婆打点先前的人脉试着卖 几回？”
杨婆子忙摆手，急急地道：“哎哟喂，我的表小姐，我这脸皮再厚，也是不敢要表小姐送于我的了。这个物事，行情我自是心里心数，也无需试了。我是想着：只要表小姐乐意，我倒是想求表小姐制出来，我这里管卖 便是了。我从贵宅这里买得药膏，再到外头卖 去。你瞧，如何？”
似乎杨婆子上面的那些话，先是提人情，然后是钱财诱导，再到后面动之以情哭诉生活艰难。策略委实不少，亦是说动了文箐。
再说，她卖 的价格十分诱人，自然要买文箐的亦是不会低，而且文箐只管制做，自有人管销路，这种找上门来的生意，还有何犹豫的？
可是，奈何文箐偏偏不是那个寻常人。
她的回答先是让杨婆子喜，然后又是惊，接下来又是忧……最后，忐忑焦虑中……
欲知下情，欢迎继续追看：文箐是如何答复的？
正文119 生意上门3
且说，杨婆子自认今次来，这番准备好妥当了，自己只要一说出来，便是寻常的其他货主，也定是极为认同的。这桩生意，那是十拿九稳的事。
她先找上文箐，也不过是因为铃铛说这药膏是表小姐制的，自然要先有了表小姐同意，当家奶奶才会点头。心想着，这既然来给表小姐看足，且把她哄好了，便也能如了意。哪里想到，人家年龄小，果然也有些见识，逼得自己把要在当家奶奶面前说的话，全都放了出来。
她就不信，说服不了这个女童。
果然，文箐频频点头，道：“婆婆是个爽快人，你这般说，我是沾了婆婆的光。依你之言，是你卖 得越多，我便能得更多零花钱了？我倒也有些心动，乐意与你做成这笔交易。你我是熟人，自是不相欺瞒，只指望着你生意好了，我也赚个买花的钱，不是？”
杨婆子心里暗喜，只哄道：“正是。杭州的鲜花可是比别处的要多得多，走遍大明，也只有我们杭州一年四季专有人种花。表小姐喜欢花儿，多攒些零花钱，到时自是可以随意买。”
文箐微皱一下眉：“花我倒是喜爱，如今守制，身边能攒些钱，为日后多些零花，也是个理。只是，我也有顾虑，说出来，婆婆莫要笑话我。”
杨婆子已经觉得药膏这事稳妥了，心里也不急了，笑道：“表小姐，莫不如说出来，兴许老婆子亦能帮着出个主意。”
文箐笑道：“自然是想要婆婆帮着拿个主意，否则我心里真不踏实。最大的顾虑吗，我实是担心我做得多了，卖 不出去，只卖 得几十份，没人要了，岂不全砸在我手里了？”
杨婆子听得对方这是明显答允自己做药膏了，更是喜形于色，道：“表小姐，只要你能做得出来，我便能卖 得出去。这般好的货，不怕没人要。小姐乐意交于我卖 ，就按先时装的一半的份量，我乐意一盒出二十五文。小姐只需给我药膏，别的一应差事交于我，不用管。这般，小姐这里人手少，也省心省力。我拿多少药膏，自是马上结钱，如何？”
文箐这才觉得杨婆子颇有些家底，敢于说这番话来。想了想，摇头道：“不妥不妥。”
杨婆子心里一紧，道：“表小姐可否明言，何处有为难之事？”
文箐正色道：“第一个不妥，这价钱，我不说，婆婆也清楚。这些自是药材制来的，其中还有花儿呢，那花的价钱可是变动的。这药膏若是春夏花朵盛开之际制出来，只怕时日长了，加上夏日高温，便也容易变坏。故而，您也说了，明日定要下雪，鲜花儿明日定要涨价。旁的我也不多说了，婆婆是个会算帐的，我只说得这里一两样细则，婆婆已经能领会得了。”
杨婆子没她说得脸上通红，道：“这，老婆子确实未曾想到。若是表小姐嫌这价低，自是好商量。我一盒也只赚得五六文，平素这嘴皮子自是磨破了。”
“婆婆的辛苦，我亦是晓得。这开始卖 ，价钱自是高一些，日后时日渐长，这物事知晓的人多了，自然价钱又有变动。”文箐示意铃铛给自己亦换一杯热水来。
华嫣见她脚上穿的阿惠制的棉拖鞋，便道：“铃铛，给表小姐再找个脚炉过来，腿上搭了小被子，可是寒气还是有的，莫要着凉了。”
铃铛一边倒水，一边脆脆地应了一声。
杨婆子亦夸道：“表小姐这鞋倒也别致。只是这般露了足尖，确实容易着凉。”
文箐冲她做一个鬼脸，道：“婆婆，你这是未曾受过伤，不晓得我们伤者的烦恼。这趾头伤着了，穿不得寻常布鞋，只着了这个，甚是舒服。我瞧啊，你且回去也做些这个，定是能卖 掉的，你不是说能赚一文是一文吗？”
杨婆子被她说得心里一动：“多谢表小姐提醒，兴许是个好主意。那这药膏，表小姐便是同意了？”
文箐接了热水，喝得一口，舒服了，便道：“你我之间，价钱倒是好说。我且说第二个不妥之处。我呢，向来做事，便被教导需得有始有终才成。这药膏，既是我家能做得出来，那般费力地都应付这去，便是这装填一项，又何必偷懒呢。再说，婆婆能卖 掉一盒不容易，成日里都在外奔波，哪里有时间再装填？故而，再要因这事，劳烦婆婆再操这个心，我心中实是不忍。”
杨婆子只道：“不麻烦不麻烦，或是多了，到时请一两个人帮着弄，这事也不累。”
文箐放下杯子来，道：“婆婆这是同我客套，匆忙间我也只想到这点。自觉还是提供一个完整的带盒的药膏，再加些装饰。而婆婆呢，保管卖 就是了。至于现在景德镇的瓷盒，来年春节是没法保证了，不过明冬则是可以用上好的，你还没见过那顶好的呢。这个，婆婆只怕是买不来。好马配好鞍，这药膏难得有婆婆赏识，我还是需得好好装填才是，紧要的是：我得在这盒子上刻几个字，总得要让人家晓得这是甚么物事，不是？”
说到最后一句，很是郑重，笑着脸紧盯着杨婆子。
杨婆子没想到，这表小姐实在太精，自己是算不过她了。本来还想着先从她这里下手，打听好情况，再找当家奶奶说正经事，哪里想到，在这里，自己便被卸下巴来。那若是当家奶奶谈起，岂不更加厉害？
她左右寻思着，自认还是小女童好哄，且让她开了口，允诺下来，这大人到时抹不开情面，定然也只能答允的。“那表小姐既然乐意，老婆子这边自是巴不得了。”
可是接下来，听到的的话才让她头痛。
“只是，婆婆，你是管在外头卖 ，我却为难了。思来想去，我一次要做出多少药膏来？外头人家喜好不同，又多喜欢甚么香味的？我要如何调制？婆婆适才同我说，我能做出来多少，婆婆都全包了。不是我忧心婆婆的能力，实是想着：若是我做多了，这外头人喜好新鲜的劲儿一待过去，价高，要的人少了，婆婆卖 不动，岂不是赚得的钱还不如亏的多？或是等婆婆说好了，要多少份，我再做出来。这一等，只怕一个冬天也便要过去大半了。岂不是砸了婆婆的买卖 ？”
杨婆子听她句句好似替自个儿着想，确实先时只觉有利可图，只想着自己能卖 多少便从这里拿多少，没想到被她逮了那句话，此时问个张口结舌。“这个，表小姐所虑甚是。若是稳妥起见，那，只需提前少做些便行。至于香味，就表小姐现下的这个香味便好。”
文箐一笑，也不回答这个问题，盯着杨婆子好一会儿，见得她十分紧张，方才慢慢吐出话来：“婆婆，莫要紧张。我既提出这些问题来，自是要寻一法子应付了才是。故而，一个法子是：你从我这里买药膏，那我可是按一次最少五百盒以上的量做，再少可是没法做，都被那器物沾了大半去了。价钱按咱们商量的来，至于是二十五文还是三十文，这得依香味，制作难易程度来定。”
杨婆子一听五百盒，有些迟疑。“器物那能沾多少？表小姐一次少做些。我定能卖 得了。”
文箐笑道：“婆婆，你想，一朵花你放在衣箱里，只能熏得一两件衫子，那气味还淡得好似闻不到；若是一箱衣物均要沾上，两朵亦是不够。我制药膏也是同样道理。开始都说了难制，做的次数多，那做坏的次数亦多，费掉的便也多了。再说，做的时候，且需要好些不同器物，这个沾一点，那一个流出去些。做的次数越多，这费去的亦是多。我倒不是怕费事，实是次次都是少做，这价钱自是高了，婆婆卖 不出去了，或者便是亏了。你我二人，没赚得钱，反倒成了白费力。”
杨婆子一想，是这个道理。“那，表小姐的第二个法子又是如何？”
文箐接着道：“第二个法子嘛，自是婆婆不用管我做多少，只管来了便提货。那便依我的价钱去卖 。您卖 多少，便直接抽成。就同当掌柜的一般，年终分利。”
杨婆子听得最后一句，有些心动。“表小姐，那又如何一个抽成法呢？”
文箐敛了笑，认真地道：“婆婆，我同你说实话。这价钱自然不能卖 贱 了，得按我的定价来卖 。然后呢，比如说，卖 得五十盒，你便取二百文，卖 得一百，不是取四百文，而是按四百五文付于你。再有，你也可以找你们这一行的相帮忙，你分派出去，我亦不管，只要外面统一的价钱不乱。如此，你卖 得越多，便得的越多。”
杨婆子一听，同前面的相比较起来，自是觉得后者轻松。她坐在那里想了会儿，却听得对方道：“婆婆，你若觉得这般不合适，那也可以依你先前的说法来。至于这个抽成的事，我自找其他人。”
她一惊，立起身来，急急地道：“表小姐，使不得啊。这事还是我第一个来说的，要找，便得找我。只是，我一时也还算不过来。你且容我再好好想想？”
文箐笑道：“这不，我本来是送亲戚的，都先答允让你先取了去卖 了。自是认你为第一家。咱们这一回生二回熟的，我自是不能让婆婆这般大年纪白忙乎，不是？”
杨婆子略略安心，又道：“表小姐，那若是卖 得两百盒呢？”
文箐一见，鱼儿彻底咬钩了，便道：“那自然是抽成更多了。我年幼，这钱的事，我是没法作主。不如，婆婆且抽个时间，届时让我舅姆与你谈。我替你想过，这般肯定比你自己那般只赚五六文钱一盒要强得多，少操心少受累。”
杨婆子看向华嫣：“小姐，我来时，吴家小娘子说奶奶那边有事，不知现下可有时间了？麻烦帮忙递个话去？”
华嫣笑道：“婆婆，今日家中实是忙得紧，姆妈那边我定同她说清，你下次来时，再找她便是了。”
文箐见杨婆子是个办事不拖拉的个性，也道：“婆婆，莫要着急。舅姆今日是真不方便，否则我也不会缠着你在这儿说这些了。再者，这事急不得，婆婆归家再合计合计，这抽成我也只是打个比方，到于大约多少合适，做买卖 ，总得有商有量才是，总不能全是一方说了算，不是？”
杨婆子见她说得头头是道，哪里敢小觑？“表小姐真是聪慧过人。只是，那药膏，在节前可能出来？这年关下，我正好可以多走几家。小姐担心鲜花一事，若是信得过，这个
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