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明朝生活面面观-第172部分
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铃铛见她说得高兴，她对杨婆子这些人招揽生意的招儿自是晓得一些，也不点破，只问道：“哦？大伯母还有舍不得的？我以为大伯母定是卖 了于她，且收得一笔钱过年呢。”
杨婆子嘿嘿一笑：“我自是晓得贵表小姐这物事是十分稀罕的。能送于我，是我天大的福气，哪里会轻易再转于他人，总不能将表小姐这份厚情，为着几个小钱，便打发了吧。”
铃铛这回见她得意，也哈哈大笑，道：“大伯母，你就不要当着我们小姐与表小姐的面，在这里卖 乖了。依我猜，你昨日是没卖 ，只怕今日人家再找来，你这定是卖 于那家人了，而且是卖 得个好价钱，这才高兴吧。我瞧着，这倒是你们会卖 。”
“吴小娘子，你可莫要乱说，我也不是故意端姿作态，非要掉足她家胃口好抬价的。”杨婆子很是厚脸皮，也不羞不恼，辩解完后，只冲文箐道：“表小姐，故而老婆子这回实在是承您的情，也无以为报。这个，今日的药钱，就算老婆子的一点小小心意，还请不要怪罪老婆子将您的厚爱给这般转付于他人。实在是那家人我是得罪不起，人家眼下说买，我再不舍也只能与她。作我这一行的，是哪家都不能得罪的。这不，我来同表小姐告个罪。”
文箐心里高兴，也不点破，乐得与她打哈哈，道：“婆婆这是同我客气么？我既是送于你，便已是你家物事了。至于如何个打发法，是你自己受用，还是转于他人，便是由你自个作主。我怎会再作计较呢。你若是卖 个好价钱，我替你高兴还来不及呢。更何况，你得了钱，连这次的诊费都不要了，倒是我也因此得了那家人的恩惠了。”
杨婆子一见对方乐，想着接下来的话便好说了。欲待开口提出来，却被人截了。
铃铛可不是这么轻易放过她的，问道：“大伯母，那你卖 出去的，到底又是多少钱啦？咱表小姐送的人情，自是不挂记，不过我倒是好奇，想着心里也该有个数，不是？”
其实，说来说去，她也真是好奇上了，毕竟姆妈正在下面帮表小姐做这些药膏呢。若是真好卖 ，那别说送人是件好礼，且拿去卖 了，赚回一笔，表小姐高兴，奶奶也会高兴的。
杨婆子颇为迟疑，见得其他几个也盯了自己一眼，便道：“其实，也没几个钱。不过是对于老婆子来说，一文钱都不是小数目。药膏，我且卖 了一半，加那胭脂盒，得了三十文。”
铃铛惊得差点儿捂了嘴，然后看看表小姐，却见她背着杨婆子张嘴，没说出声来。她附耳过去，听到：“只怕不止三十文。你再问一下。”
铃铛将信将疑那个价格，不过对于表小姐的判断，她是不怀疑的。故而转过来，又给杨婆子倒了杯水，道：“大伯母，我家小姐给你的可是一整盒，你且只卖 了一半，可见，这中间亦有水分。那，这三十文，是不是怕我们晓得了，又打个折扣了？”
杨婆子被她说破，偷偷瞧了文箐一眼，不好意思，道：“我哪里还敢瞒小姐，表小姐的，对你们自是实话实说的，真是三十文啦。再有赏钱，便是二十文。表小姐给我的确实是一整盒，我只给她一半也是有缘由的。都怨我，先时同我家那个女儿说，是表小姐赠于她的，结果她立马就要用，自个儿偷偷地挖了小一半。你瞧，还真不是我小意，我是平素里偶尔顺带做点这小营生，自是盼着做好，哪个会想到要毁了这名声呢。这不，在表小姐这里更是明人不说暗话……”
铃铛直截了当地给她说个对穿：“大伯母，你道什么明人不说暗话，我倒是想着，你都离开她家了，活早便做完了，怎么还会再赏一次呢？这些规矩，我还是晓得的啦……定是你又答允人家一些事了，瞧你说到我们家来，莫不是又要打我们表小姐的主意不成？”
杨婆子正不好开口呢，得了这话，不怒，反而立马来了精神，佯骂道：“好啊，你个小娘子，鬼精鬼精的，这赏钱，自是有缘由的。”
站起来，转过身，对着文箐施了个礼，方道：“表小姐，要我说，你便是我的贵人啦。我这回，得的这钱，都托赖于表小姐您。故而……”
文箐怕她这般说下去，这一下午都没完了，笑着打断：“好了，好了，莫说甚么贵人不贵人的了。你且说，那家既然派人找上你家的门，莫不是还想在你处多买些，是不是？”
杨婆子一拍大腿，道：“表小姐真个聪颖，一猜一个准。不知，表小姐这里还有多少？”
文箐发愁地道：“这可难了。这年节下，我原先做得不多，如今想做，亦是难。前天你走了后，我又送了一些出去，手头上就余得一个了，铃铛二妹回来了，我正寻思着要送于她呢。你瞧，你今日这趟，怕是空跑一趟了。”
铃铛听得小姐这般说，心想房里明明还有十个呢，怎生就说没有了呢？刚想开口，却被自家小姐说住：“铃铛，你且去姆妈屋里，找些茶叶来，哪里能让客人跟着咱们吃白水的？婆婆不见怪，你还不晓得待客吗？。”
文箐却道：“不用去舅姆屋里拿，我那屋里便有，建德的顶尖牙茶，几十贯钞一斤呢，且取些过来让婆婆尝尝。”又对杨婆子道：“婆婆定是进过不少高门贵第，不知这茶，婆婆可看得上眼？听说，本地人是极好龙井的。”
杨婆子自是赞道：“表小姐说哪里话，以老婆子这种身份，虽能进得人家后院，可也晓得自家身份，那等好茶，又哪里是我能品得了的。莫说那建德顶尖牙茶了，我听得有爱茶的是极喜欢的，不比龙井差。再说，我们寻常人家，哪个能喝得了真龙井，老婆子一把年纪了，到现在亦是没闻过顶尖龙井的味儿呢。表小姐这般盛情，老婆子却之不恭，今日定要尝尝。”
她说这么多，心里却焦急，这没了药膏，可怎生着好？
文箐觉得这人，太能说了，正好借此向她打听些事。杨婆子果然东三家西四家地扯起来，好似但凡杭州后院的事，没有她不晓得的，有些后宅事更是听得华嫣脸红，且又好奇。
且说杨婆子茶又下肚几杯，最终还是熬不过去，急道：“表小姐，你瞧，咱这一喝茶，把这正事给误了。我今日还带了样物事，巴望着能入了小姐的眼。”边说边将身边满满当当的包袱打开来，取出一个用绢布包着的物事来，放在旁边桌上，小心解开结，道：“表小姐，小姐请瞧，可喜欢？”
文箐一看，亦是一大一小装饰盒，同上午小刘掌柜送过来的极为相似，只怕是同一家制出来的。果然将那个盒子打开来一瞧，内里也是几个小的。
华嫣拿着那件小个的，笑道：“哟，今日箐妹怎么尽收着这种礼了？上午才收得一件，这下午，又是两件。”
杨婆子满以为自己献了个宝来，没想到人家有了，她向来做生意，故弄玄虚，便不信，道：“啊？那老婆子我这是……”
铃铛笑道：“杨大伯母，我们小姐还真不是诓你。这物事表小姐收下来，还没来得及往她屋里搁了。可巧，就在这妆柜上。你且等着，我拿来与你瞧瞧，可是同一家做得的？”
杨婆子见了对方拿出来的，同自己送的，果然只是上面的图案不同罢了。自己的“喜上眉梢”，人家送的是荷花，叫甚么“静荷立蜓”。
她满脸通红，道：“这……那送礼的也是慧眼。”
这话说得，夸了别人，等于夸自己。
文箐笑道：“这物事，挺好，我自是喜欢，倒是不嫌多，反正以后用得着。多谢婆婆厚礼。不知这可有说头？”
杨婆子眼见自己一招未成，只得寻思着另想法探个虚实，多少能得几盒药膏，好应付先前答允的人家才是。试探道：“只是，我见表小姐的那药膏可真是好，这等物事，能用得上的，自是如小姐这般精贵的人。想着若是送人，若多得几样，倒是可以装在这一个大的里头，这才急急地送上门来想讨表小姐个喜，哪里想到……咳，贵宅自是想要甚么，便能买得着的。我这个，倒是……”
见文箐只笑，便一拐话题，道：“老婆子也不同表小姐说那些虚的，先时老婆子还担心表小姐定是不乐意将这等好物事拿出去，毕竟这可是稀罕物事。哪里想到，老婆子我这还真是那甚么小人之心了……”
文箐暗赞这婆子嘴好生利害，自己不给她，她就暗里挤兑着自己不愿与人共享此物。“婆婆，你要这般说来，还真是让我难过。我若是只想自个儿，又哪里会送于你呢？这物事既然能入得了他人的眼，我高兴还来不及呢。这便同人作画，能得了人赏识一般，又怎么会计较别人也乐意用这个？”
杨婆子轻拍打自己耳光道：“是，是，您瞧，老婆子不会说话，这便自抽耳光。表小姐自是好意。”
华嫣只觉这婆子作三作四的姿态，实在有些夸张，却见表妹似乎逗她逗得上瘾，也不好阻拦，只道了句：“婆婆，打不得。你这要打重了，声音太响，我弟可是在里屋，易惊醒呢。”
杨婆子忙收了手，小声道：“是，是，我这是老糊涂了，再不敢高声。”又对文箐道，“那，表小姐，您瞧，可否再制得些？虽说表小姐不看重这点小钱，不过若是卖 得多了，多少也能在过节时买得些物事，手里宽泛些。”
杨婆子又试图从这利益上引导，华嫣问道：“婆婆，我在后宅未曾出得门，你也莫要诈我才是。只你这般卖 个一盒两盒的，我瞧着，这得的钱也只能买得几个你这般的盒子。又不是成十上百的卖 ，哪里能有赚头的？”
杨婆子见大的动了心，小的那个亦是好奇，就觉得自己还是说对了。“小姐，表小姐，你们自是不晓得，这卖 一个，赚得二十来文，我若是能卖 出上百个来，那可是一大笔钱了。”
华嫣吃了一惊，道：“你莫要诈我，这个，你能卖 出一个百个来？”
杨婆子打保票，道：“不瞒小姐说，老婆子做这行的，自是心里有数。只眼下到过年，还有三天，我不说卖 出百个，怎么着五十来个，我还是十拿九稳的。”
华嫣算了一笔帐，看向表妹。
文箐故作沉吟，一脸苦恼，道：“婆婆，你说得自是不错，只是，奈何我这药膏，今日我想给你，亦是没有。我瞧，上门来找你要药膏的那家，只怕你还真有可能失言了。没想到，我这那药膏，倒是让婆婆作难了。这可如何是好？”
这生意上门，文箐为何反往外推呢？杨婆子还要如何争取？
正文118 生意上门2
杨婆子叹了口气，道：“我这回生意可是就全指望着表小姐搭把手相助了。想着这年节，明儿定是要下雪的，这若是有药膏，那我这年头多跑几趟大户人家，也能过得个好年。唉……”
华嫣在一旁听得她要赖上自家表妹了，心里有点不高兴，便道：“婆婆这话可重了。我家表妹便是有心，这药膏也不能立马变出来不是？”
杨婆子不死心，眼珠一转，出主意：“表小姐不是自己会做么？能否再多做些来？”
铃铛给里屋加好炭，亦出来道了句：“大伯母，这哪里说能做，便做好的。你莫要为难我们表小姐了。她如今伤成这样，哪里还能赶制这个？只我们，却是做得不如表小姐的好。”
文箐摆手让铃铛莫要再说，生怕她说快了漏了底。一脸为难地道：“实不相瞒。我亦是发现这物事送女眷极好。早就寻思着再做些。只是这可是个细致活，没个十天半月的，且熬不出来呢。我们家，如今连铃铛姐都日夜忙着制这个，好赶在春节前做出来，送于亲戚。”
杨婆子舒了口气，这便是有希望，道：“唉呀，表小姐，你这般说来，我才晓得这里头的难处。你这都送于亲戚，我自是不好相强。只求表小姐看在老婆子的份上，留一两份于我，且让我应付了几户重要的人家。老婆子这里千恩万谢了。”
文箐脸上忧愁不解，加重语气道：“婆婆，非是我不敢应承你，实是有苦处你不知。说起来，这药膏，既耗时花功夫需人力不说，且那做出来的，也不是每次都好，遇到一个不不心，坏了，便是白辛苦一场。这还不同制酒，酒没做好，太酸了还能酿成醋，再不济，也能喂猪。只这个，坏了，便如尘土，只能扔了。”
她一讲三叹，华嫣不知情，自是以为。便是连现在的制作者——铃铛，在一旁，听得一愣一愣的，吓得心慌，仔细回想，现下可有哪一步没做好的？难免十分忐忑，越想越不安，问道：“表小姐，那如今咱们在做的，这次能成了吗？”
文箐可怜她被吓得这样，不过当着杨婆子，却是说不得。只道：“一半谋事在人，一半在天。谁晓得呢。且看明日吧。”
杨婆子听了，直皱眉头：“没想到这药膏果真这么难。难怪了外面卖 的药油价格这般贵呢。菩萨保佑，表小姐有助人之心，定是能成所愿的。”
文箐眉头稍松，道：“正是，婆婆也领会得的。只我家的做法同他们的又不尽相同。仅是一种药材，配的若是差了半分半厘，出来的便不是臭了就是变了味。又想有药效，又要有香味，这两种可是时有冲突的，难得齐全了。”
杨婆子深以为然，赞道：“正是。这药膏稀罕就在于既防冻又护肤，再有一点那香味，可是暖人得紧。没想到老婆子母女稀罕，那些大户人家里的听得老婆子说得，亦是在意呢。难怪人家乐意出高价，显见是制不出来，也只有表小姐这般手巧的，懂得这个。”
文箐对她作了一个会心一笑，道：“唉，这事也就婆婆这般见多识广的人说起来，才会有人认同。我也想着前日承婆婆的情，尽是为我着想，今日又不收我诊费，便是这等情份，哪个能得了婆婆这般厚爱的？我也自是晓得受人滴水之恩，当以涌泉相报的道理。”
杨婆子可不敢明着邀功，自己此来便也是仗着这个才提出让人家多做些的。如今人家且说出来，自己心里十分舒坦，笑道：“表小姐，瞧你这般说的。这都是老婆子份内之事。你可莫要同我客气，这日后，只怕有求于贵宅的时候更多，到时莫要嫌弃我。”
华嫣在旁边，本来绣着花的手，也慢慢停了下来，静静地观望着：表妹，是真卖 还是不卖 ？
文箐笑道：“婆婆心里定是明镜一般的。我既有心相助于婆婆，自也想多了解些才是，自己若是做不到的，亦是万万不敢乱应承下来。故而，还麻烦您同我说说，可有多少人乐意买了？我若这回真做出来，便先让你应付了眼前的那些人。”
杨婆子大喜，道：“那日从贵宅出去后，我又去了几户人家，都道这个好。说得有二十来个吧。”
文箐面露不屑地道：“不过二十几个，婆婆难道还在乎这点子生意？你卖 得三十文，对于我家来说，也不过是一盒赚个三文五文的，统共下来也不过几十文。就为这药膏，我还得让吴婶与铃铛姐忙上十天半月的，得来的钱莫说工钱，便连打赏的都不够呢。我瞧，婆婆也赚得不多，且多治几回脚病，便有了。何必那般辛苦呢。”
杨婆子叹道：“表小姐，你这是贵人呢，哪里晓得我们这行的辛苦？说出来，不怕你笑话。也只得在你这等人家，乐意多施舍我几个钱。若是寻常人家，便是自己缠了，哪里会请我们？再说，干这行的倒也不多，有名气儿的也只一两个，幸而我手艺好，请的人多一些，价便高一些。家里稍富裕些的，打�
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