金融巨人之再活一次-第74部分

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　　　　主要地区别有下面三个方面：
　　　　第一就是，我们易得网同样是店主开店在我们的平台上卖东西，但是淘宝的店主是自己找货源、而我们网站的店主是我们协助他们找货源。
　　　　第二个就是，淘宝的网店个性化的程度和我们不一样。我们网站的店主开店，既可以开在我们的平台上，也可以独立建立一个另外的网站。
　　　　第三个就是，店主的盈利方式不一样，在淘宝店是店主自己发货，赚取货物的差价。而在易得网我们发货的单位叫超级商家，而店主赚的钱是信息服务费用。”
　　　　徐志伟说到这里周畅的眉头不禁一皱，这是个啥模式啊？这个人怎么连C2C和B2C都没有区分清楚啊，一念及此，周畅便连忙说道：
　　　　“恩，这个我明白！那我问一下你，你怎么和淘宝去竞争？”周畅问这样的问题其实就是准备结束这
　　　　，因为这个项目他准备直接PASSS了。理由也很清对方的人明显不行，居然是个电子商务方面的外行。
　　　　第二个原因即使他的网站在业界地位也不行，因为在C2C领域已经有了淘宝这样的巨无霸了，他们已经做出了竞争壁垒，其它的小公司或者新进入的公司是很难和他们竞争的。
　　　　不能不说周畅这样的判断很有道理，而且如果按照IDG等风险投资的价值观，这样的公司肯定是没有投资价值的。所以徐志伟听到周畅这样问自己，他的神情也是很沮丧，他知道评委其实没有真正弄懂这个项目，否则对方也不会这样问的。
　　　　意识到自己可能没有机会了，徐志伟也就随便敷衍了几句，周畅接着又问了几个不痛不痒的问题，一看时间差不多了，这次沟通也就算完了。至此，广东赛区１C8C~强进08强的比赛也就全部结束了。
　　　　比赛是残酷的，失败者总是多数，而失败的人肯定多少会有一些沮丧，所以比赛结束后会场的气氛明显没有比赛前那样热烈了。获得晋级资格的人固然是欣喜若狂，但是更多的人却表现得很沮丧，有的甚至还很有情绪，而这其中徐志伟就是很有情绪的。
　　　　本来徐志伟这次参赛是下了很大决心的，而他的目标也不止是１强，他在赛前估摸自己再怎样也能进32强吧！
　　　　可是现实的残酷让他很快意识到自己的这次比赛已经结束了，比赛失败了他倒不是最失望的，他最失望的是评委根本就没有听懂自己的项目就直接把自己给刷下来了，所以他一出赛场在接受中央电视台采访的时候就直言不讳的说评委跨行太厉害了，虽然他说得很委婉但是意思很清楚，他是在对评委的实力表示质了。
　　　　一通发泄过后，徐志伟也渐渐冷静了下来了，他也清楚无论自己怎么发泄，比赛的结果都不可能会改变。可是摆在自己面前的是公司资金链马上就快要断裂了，如果再没融到资金那公司就再也不能支撑下去了。
　　　　为了这个易得网，徐志伟可以说压上了全部身价，可是因为自身经验的缺乏，还有项目本身操作难度又很大，所以一直都处于巨额亏损中。而现在自己的积蓄也已经见底了，项目又得不到投资人的认同，看来夭折是不可避免的了。一想到自己辛辛苦苦打造的网站就要解散了，徐志伟只感觉自己内心就像刀绞一样疼。
　　　　“你好，请问你是徐志伟先生吗？”正在徐志伟胡思乱想，感觉自己将走投无路的时候，突然听到有人在叫自己，他连忙惊讶的抬起了头。
　　　　对方是个20多岁的小姑娘，人很是小巧秀气，一身灰色的职业套装，脸上挂着甜甜的微笑，看上去很是有亲和力。
　　　　“哦……对！对！我正是徐志伟，请问您有什么是吗？”呆立良久徐志伟才惑的说道，因为按理说比赛都已经结束了，组委会也不应该还找自己啊？
　　　　其实这个小姑娘正是杨军新配的秘书，名如其人，叫王甜，徐志伟说完以后，王甜微微一笑说道：
　　　　“你好！徐先生，我是红树林投资有限公司杨军董事长的秘书，我们杨总想见见你，不知道您方便吗？”
　　　　徐志伟一楞，“杨军？不就是今天那个一直没怎么说话的评委吗？他见自己会有什么事情呢？不会是对自己的项目有兴趣吧？”一念及此，他便连忙说道：
　　　　“哦，那个没问题，我随时都可以。对了，杨总说了具体时间了吗？”
　　　　王甜嫣然一笑，礼貌的说道：“那就最好了，要不您就现在过去吧？方便吗？”
　　　　徐志伟脸上一喜，评委刚结束比赛就找自己，是不是觉得自己的这个项目有前途啊？于是他连忙点点头示意没问题，王甜也没有再说话，在徐志伟点头后她就转身在前面带路，引领徐志伟朝杨军的房间走去。
　　　　而杨军之所以想见见徐志伟也并不是因为徐志伟比赛结束就狠批裁判的原因，大部分失败者都有这样习惯，所以徐志伟这样的言辞只会让别人觉得他很不成熟，绝不会有人认为是杨军和周畅的水平真的很烂。
　　　　杨军相见徐志伟无非是对他的项目感兴趣，他刚才在徐志伟进行项目阐述的时候没有听全，但是他隐隐约约感觉这个项目背后没有那样简单，可能还真是一个很有创新的项目，所以他想继续深入的了解一下。（未完待续，如欲知后事如何，请登陆www**，章节更多，支持作者，支持正版阅读！）
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　　　　正文　第一百六十二章　天马行空的项目
　　　　　更新时间：2009…11…3　22：58：45　本章字数：3554
　　　　先生，你好！你请先坐！”徐志伟一进门杨军就道，“对了，小王啊！给客人倒一杯茶。”
　　　　看到杨军这样热情，徐志伟也感到有些不好意思，毕竟自己还刚刚抨击过评委，不过杨军好像一点也不在乎，等徐志伟落座以后，杨军微微一笑说道：
　　　　“你的那个项目实际上就是在网上建立一个像现实中的销售渠道一样的东西，是不是啊？”
　　　　徐志伟一愣，他实在没有想到杨军一见面居然就谈到了自己的项目，于是连忙说道：“是啊！不过也不全是。”徐志伟说完以后心里也有些纳闷，显然杨军对自己项目的理解要比周畅深刻得多，可是为什么在比赛的时候他却是一言不发呢？
　　　　杨军微微一笑，他彷佛看穿了徐志伟的心思，说道：“其实你这个项目并不适合赢在中国和大部分占主流的投资公司，因为大家一般做风险投资第一就是看人，后面才是项目。
　　　　而你没有任何网站运营经验，这就是你最大的软肋，你以前不过是个设计师，商场上的经验也不是很丰富，所以从选人的角度你肯定是不合适的。
　　　　然后再说项目，C2C项目在国内已经有了大公司曾在，阿里巴巴的淘宝、腾讯的拍拍也上线了，所以从同行地位来看你也处于弱势，所以风投抛弃你也是必然的，你明白我的意思吗？”
　　　　徐志伟一听杨军这样说，神情立刻黯淡了下来，因为如果风投的标准真是这两方面的话，自己还真的不是很合适。不过杨军随即又说道：
　　　　“不过我们红树林也有一个基金在做风投，我们的理念和他们有些不一样，所以只要你的项目确实有新意，我们也不排除跟你投资地可能性，这也是我想找你谈谈的原因。”
　　　　徐志伟眼睛一亮，对自己项目本身他是绝对有信心的，之所以现在易得网没有成功也是因为资金和运营水平的制约，想到这里徐志伟连忙说道：
　　　　“其实杨总对我地项目已经有了初步了解。其实易得网和淘宝以及腾讯拍拍根本就是两回事。我们不是同质化竞争。要不我再跟你细细解说一下我地项目？”
　　　　杨军点点头。“我正是这个意思。现在不是比赛。没有时间限制。所以我希望你能把自己地项目说清楚。因为你刚才地解说确实不清楚。也不能全怪周畅没听懂。”
　　　　徐志伟讪讪一笑。他知道这是杨军隐讳说他抨击评委地事情。不过他地脸色马上就恢复了正常。先不慌不忙地喝了一口水。沉吟了一会儿才说道：
　　　　“其实我这个项目最关键地地方就是把商家分成两级。第一级我们叫他们超级商家。其实他们也就相当于我们现实社会中地批发商。每个行业甚至每个产品我们都计划打造几家超级商家。这些超级商家有这样地特点：
　　　　第一。我们对超级商家地审核是非常严格地。我们是现场审核。我们要看他们企业地经营执照。要看他们地库房。有生产线地商家我们甚至要看他们地生产线。一旦他们有机会成为我们地超级商家。那么他们地产品就可以进入我们地超级商家库。供我们普通地店主挑选。
　　　　第二。超级商家还要提供发货服务。店主卖出产品后。货是由他们发地。所以他们必须要有专门地团队来负责这个事情。如果不能满足这个条件也是不能成为我们地超级商家地。
　　　　第三，就是我们每个类别甚至每个产品我们都不会只有一个超级商家，因此超级商家之间也是有竞争的。而且，我们会对超级商家进行年审，年审不合格地商家我们会取消他们超级商家的权力。
　　　　第四，超级商家必须保证发给所有店主地产品价格都是一个标准，但是最后的零售价格却是店主决定地。
　　　　我们推出超级商家模式跟淘宝比我们的优势是明显地，第一，易得网的店主的信誉和产品质量比淘宝容易得到保证。第二，买主支付方式可以更加灵活，不管用什么方式支付都可以，因为他们支付的费用全都是支付给易得网的，易得网在他们收到商品后才会把钱转给超级商家和普通店主。”
　　　　杨军听得很仔细，边听徐志伟说话，他的脸色也渐渐有了一些变化，“自己的感觉果然是正确的，这个项目果然是很有创意。徐志伟的这个项目简直就是一个B2C和C2C的结合体，这个结合体克服了这两种模式各自的劣势，同时也具备
　　　　种模式所有的优势。”
　　　　“真是一个绝妙的创意！”杨军心里暗道。不过他脸上却不动声色，只是点点头示意徐志伟往下说。
　　　　徐志伟微微一笑，继续说道：“上面我们说了超级商家，也就是说了批发商。接下来我们就说说普通商家，也就是普通的店主。
　　　　易得网的店主他们只需要考虑网店推广和批发商以及商品选择问题，至于商品质量、商品发货、售后服务这些问题他们都不用担心，因为这些超级商家都是有协议的。
　　　　比如说，用户买了一个产品在保修期内坏了，他们找到店主后，店主只需要通知超级商家的售后服务部就可以了，而不需要店主自己拿着手机去找批发商。
　　　　我们都知道，现在很多人想开店，但是一直难开起来，主要的原因就只有几点。第一点是他们不知道卖什么，缺乏货源。第二点是他们还有其它的工作，如果兼职开店他们就没有精力去跑市场找商品。第三点，就是资金问题，虽然开店资金不需要很多，但是如果想把店开大，肯定还是需要有些库存货物的，同时有库存就会有积压，这样无形中提高了店主的成本。
　　　　但是易得网的出现解决了这一切问题，不管是白领、学生、家庭主妇还是其它任何人，只要他们有一定的社会资源，或者喜欢上网，他们都可以很容易的就把店开起来，只要他们把店推广好了每个月就能得到一笔不菲的收入。所以易得网将是兼职者和自由职业者的天堂。”
　　　　杨军听完久久没有说话，他不能不感叹徐志伟的这个项目创意很高妙，他完全是在革命互联网的分工模式。店主由原来的纷繁复杂的事物中解放出来，只负责信息推广，而超级商机则从营销中解放出来只负责生产和物流，他们共赢共生，互惠互利，这是一种高级分工。
　　　　还有易得网和淘宝和拍拍这些传统C2C网站比还有几个优势，一个优势是易得网更容易吸引人气，因为很多店主实际上就是消费者演变而来的，他们成为店主后必将吸引更多消费者过来，这样一来就完全实现了渠道扁平化，那样最终的结果就是易得网同种商品的价格必然比其它网站要低。第二个优势就是易得网比淘宝和拍拍跟容易找到盈利模式，一旦发展到一定规模后，易得网只需要每件商品利润分成就可以轻松盈利。
　　　　“这个项目我一定要亲自运营，这个项目绝对是个逆天的项目，这个项目如果运作成功，那自己就会成为整个电子商务行业的真正霸主！”良久杨军在心里暗暗的说道。
　　　　“好了，徐先生，你的项目我基本上是听明白了，不过我想问一下，目前易得网做到了哪一步？”杨军心里有了定计便不动声色的说道。
　　　　徐志伟脸色一变，很久他才叹了一口气说道：“目前不是很理想，很多人都不愿做超级商家，因为很多人目光都比较短浅，他们只注重眼前的利益，超级商家刚开始当然是很难盈利的啊！所以他们不愿意投资人力、物力在这上面。”
　　　　杨军暗暗摇了摇头，“这个徐志伟果然不是做企业的，自己没做好，居然怪别人目光短浅。你能指望每个做生意的都有长远目光吗？如果别人目光都长远这个项目还能轮到你来做吗
　　　　想到这里杨军不禁又感到有些好笑，看来自己要做这个项目的话还真只有收购他的公司，一念及此他也没有再问，因为对方连超级商家都还没有什么突破，网站运营程度也是可向而知了。
　　　　本来杨军完全可以自己回去组建这样一家公司，但是这个项目的创意毕竟是徐志伟提出来的，如果自己完全把别人甩开明显在道德上占不住脚，在中国这个讲道德的国度，珍惜自己的羽毛是很有必要的。
　　　　“好的，徐先生，我基本上都明白了。
　　　　这样吧，你方便留张名片给我吗？我最近比较忙，等我有空的时候会再跟你联系。”杨军寻思良久还是决定先拖一拖，既然自己没有竞争对手也没有必要那样急，况且自己的这个计划回去还要跟慕容韩佳和网络前线的骨干人员商量一下，因为徐志伟充其量不过是个空想社会主义的专家，具体细节上估计他也不是很清楚，要知道有时候一个想法要变成现实是很不容易的。（未完待续，如欲知后事如何，请登陆wwwidianm，章节更多，支持作者，支持正版阅读！）
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　　　　正文　马云的对手
　　　　　更新时间：2009…11…4　14：59：29　本章字数：3573
　　　　走徐志伟以后，杨军连忙叫上王甜帮他收拾行李，自的接待人员以及周畅道了一声别，然后便驾车直奔深圳而去。
　　　　当天晚上杨军就约慕容韩佳、罗西和欧阳一秋碰了一下头，在碰头的时候杨军便把这个计划给抛了出来。罗西和欧阳一秋倒没有什么感觉，他们长期生活在国外，对阿里巴巴和淘宝也并不了解，可是慕容韩佳就不一样了，杨军一说完她连忙说道：
　　　　“这个计划好，这是个完全创新的电子商务模式，真是世界首创啊！我认为一定能成。马云不是叫嚣在中国电子商务市场上他拿望远镜都看不到对手吗？嘿嘿，这次就让他见识一下我们的厉害。”
　　　　杨军苦笑了一下，这个慕容韩佳还真是**飞扬，看她激动得，马云有那么好超过吗？随即他便说道：
　　　　“好了，好了，慕容，不要兴奋过度。这是个庞大的计划，首先这个项目需要的资金非常大，我估计至少要几个亿。第二，我认为如果我们要运作这样一个项目，我们可能需要的人才也是非常多的，估计凭你网络前线的那点人还是远远不够的，如果没有人才，这个项目也只能是搁浅。
　　　　资金问题我们倒可以跟股东沟通，但是人才问题才是困扰我们最大的瓶颈，网络前线虽然是一家网络咨询