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重生之极品宝镜-第258部分
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说起护肤问题，大家都有聊不完的话题。
宝镜抗不过秦沅的眼神，替她把了把脉，“你这不是什么大问题，从小都生活在北方，忽然换了环境不适宜，再加上饮食不合胃口……其实皮肤适应了，零星的红疙瘩自己会消失，你要是急于求成呢，我过几天给你一罐药膏，遇到冒痘痘了抹在患处，一晚上就能消退。”
秦沅正值青春妙龄，哪能不长几颗无伤大雅的小痘痘？
又不是人人都能像宝镜，在十几岁就练到了先天境，寒暑不侵，身体有天地元气洗涤，自然不会有青春期的小烦恼。
秦沅鼻翼上就有一颗小痘，一点都无损于少女的美丽，反而添了几分可爱。
秦善纲虽然心术不正，有句话倒没说错，秦沅真的是秦家明珠。
……
“你今天有没有被吓到？”
等亲戚们走得差不多了，谢子君才有空和宝镜说贴心话。
谢子君上下打量着宝镜，见她脸上不见倦色，不由有些感慨：“看样子你倒是比我强，有精力处理这些乱七八糟的大家族关系。”
宝镜讶然，未来婆婆和她推心置腹，难道是在借着机会教导她？
“您说笑吧，我看大家不知道多喜欢您……”
谁会讨厌谢子君呢，对人没有恶意，善良大度，有时吃了小亏都不自知，在大家族里应该最讨人喜欢了。
向玉婆婆就不喜欢儿媳妇，话里话外都喜欢谢子君。
刘芳华嘴里嫌弃儿媳妇笨，在外人面前却总是护着她。
谢子君在秦家的地位很超然，谢家本身也实力强横，宝镜认为未来婆婆多年来真是过得如鱼得水。
谢子君听了宝镜的话，掩嘴笑起来：
“傻孩子，你知道我嫁到秦家时，是什么情况吗？”
那时候，秦善存是秦胜利独子，可这独子，日子过得还不如谢家的幺女舒坦。
谢家不差钱，谢子君从小没因为钱操心过，她是无忧无虑长大的大小姐。秦善存呢，刘芳华把他生在后方根据地，爹妈都吃苦，秦善存过不了大少爷的日子。
秦善存是披着高干子弟的皮儿，内里是个极简朴的穷小子。
白富美嫁给穷小子，三观的冲突，让谢子君磨合了好久。
更别提那时候秦家几个堂兄弟虎视眈眈，都想争夺秦胜利的注意力，谁会真心喜欢谢子君？
第三百零一章 降低成本，低薪推销
秦家的状况比京城大部分高干家庭都复杂。
秦胜利不比许泰达孤家寡人，老家有一大家子亲戚，被他带出老家的就有两个亲弟弟和一个堂弟。刘芳华基本不鸟秦家人，田青萍也知道要靠着大伯哥吃饭，根本不会去招惹自己的妯娌。
但谢子君是晚辈啊，没少被田青萍等人挤兑欺负。
她心大，不像向玉气着了自己的身体，在最适当的时候生孩子，再收服了老公的心，在秦家才慢慢如鱼得水。缺心眼也有缺心眼的好处，人人都以为她傻，有时吃亏是福，只要不计较那么多，日子就能过得自娱自乐。
现在第三代里，秦云峥已经是顶优秀的，宝镜要面临的问题一点都不必谢子君当初少。
血缘又隔了一代，人多心乱，秦胜利不是那么好管教约束一家人了……老爷子精力只会慢慢不济，再过几年，秦善存若没有树立起大家族的权威，秦家的队伍更不好带。宝镜身为长孙媳妇儿，不做好心理准备，谢子君担心她熬不下去。
要做政治家族的当家媳妇，必须要有足够的心理承受力。
家族强时，你也水涨船高，是人人敬畏羡慕的“秦夫人”；家族落难，不仅跌落尘埃，更有可能命丧黄泉……起起伏伏，方是政治家族的常态。
秦云峥选择了宝镜，他必须为她所有的决定买单，哪怕是杀人呢，也要把罪名扛了。
宝镜选择了云峥，同样不能将秦家抛之脑后。秦云峥的姓氏，决定了他和政治家族是个不可切割的整体，不管宝镜愿不愿意，她将来都要和云峥并肩作战，拖着秦家往前跑。
不进则退！
退则是败，涉及到政治斗争，败了的下场比死还难受。
谢子君的提点，宝镜此前一直都知道，只不过没有意识到这么深刻。
秦善纲的“反骨”让她直观意识到秦家的复杂，谢子君送她离开时，宝镜对未来婆婆的印象有所改观。
谢子君有糊涂的一面，也有大智若愚的一面，宝镜受教良多。
“谢阿姨，您让我自己仔细想想。”
……
叶隐雪终于同意和宝镜合伙。
十二月中旬，经济系的实践考试正式开始。每个人都有整整一周的时间来操作十块钱的本钱，如何赚取最大的利益，全看个人经营操作。系里根本不会派老师全程跟踪，这既是实践考试，也是诚信考试，靠弄虚作假做本漂亮的账目交上去，自己贴钱博得老师的认可？仅仅是一场小考试，如今作弊胜了，将来大概也没啥出息。
能考入京大，无一不是一时的精英，应试教育也需要记忆力，需要毅力，就算后世大学扩招本科生变得不值钱，京大的文凭同样很硬。小地方出一个京大学生就是了不起的成绩，宝镜的同学们还是挺爱惜自己的羽毛。
寒冬腊月的，京城的风吹在脸上和割刀子一样。
不管是叶隐雪还是宝镜，按理都能弄来小汽车，很不必去受这份罪。
然而成本核算，交通工具也要算在其中，拢共二十块的本钱，两人可不能开车去。自行车是不用烧油的，大街小巷哪里都能去，叶隐雪一开始动作挺笨拙，骑了一会儿又找到了小时候的感觉，总算把自行车给玩顺溜。
两人穿着厚厚的棉衣，带着防风口罩，双手塞在长毛手套里，叶隐雪依旧觉得冷的不得了。
这么冷的天，谁会吃冰棍儿？
“你有了什么想法没？”
别的同学都急忙忙批发冰棍儿去了，大冬天的，可真够难为他们，弄到货源也是一大难题呢。
弄到货源了还要卖出去，让叶隐雪顶着这样的天气吃雪糕她是不肯的，将心比心，很能预见雪糕的销售前景。
如果非要吃雪糕，一定是在某个时髦的“沙龙”上，屋里暖气充足，大家坐在沙发上，能吃着用小碗装着的冰激凌，也算不错的甜点。
叶隐雪琢磨着，难道要办一场沙龙？
以她的人面，倒能不花一分钱就拉上一伙人办个沙龙或者party，让大家消费雪糕，可这不是作弊么。
只要给一些“和蔼的”叔叔阿姨暗示下，二十块钱的冰棍儿有啥消化不了，遇到上千人的大厂子，这都不是个事儿……然而，这也是作弊。
不时有些想法在叶隐雪脑子里倒腾，她怕冒然说出来惹宝镜看轻，一路上都沉默着。
然后宝镜将她带到间装修特别低调奢华的四合院里，叶隐雪看见一个年轻女人拿着国内极罕见的DV机在院子里等着。
“你一定就是小镜的室友吧？很高兴见到你，我是楚曼灵，听说京大搞了这样一个实践考试，我很感兴趣，准备将你们实践考试的过程一路跟拍，希望能征得叶同学的同意！”
楚曼灵的印象中，华国特别保守，没想到在京大其实有这么时髦的考试形式。
学以致用，楚曼灵一下子想到了这四个字，她想把宝镜两人考试的过程拍下来，当做今后电影的素材。
叶隐雪想了想，居然同意了。
叶大小姐自己不想作弊，谁知道其他人会怎么想她，一切都有录像作证，到时候也是证明她清白的有力武器。
“拍就拍吧，这是要做什么？”
院子里放了许多桶和盆儿，叶隐雪闻到了味道混杂复杂的香气。
“你该不会想要自己做雪糕吧……”
叶隐雪没料到宝镜来这一招。
只有一周的时间，她们不正该节省时间，赶在别人面前抢占市场么。自己做雪糕，可能成本要省一些，可耽误了多少工夫？
宝镜搅动着大桶粘稠的红豆粥。
做雪糕根本不复杂，有模具，就京城现在的天气连冰柜都不用往外扔一晚上就能冻实了。
她为何要急着抢占市场？
冬天吃雪糕本来就特别没市场，满市面都是糖水冰棍儿，赤豆冰棍儿，奶油雪糕，再遇上同行压价倾销，市场竞争力可谓是零。除非有不一样的产品，再尽量消减成本，才能以物美价廉和新颖化吸引潜在的顾客。
一包糖精兑出来的糖水，能做两百个糖水冰棍儿。如果从别人手里拿货，两百个糖水冰棍大概要两元钱，自己动手，成本才几毛钱。糖水冰棍儿上节约的成本可能不多，换成红豆冰棍儿，乃至奶油雪糕呢？
宝镜还仿照后世，开发了西瓜味、草莓味、菠萝味等诸多口味的雪糕，只要往里面加香精就能办到……她原本还打算做巧克力瓜子仁儿的，如今巧克力太贵，成本超过了宝镜和叶隐雪二十元本钱的负荷，被她从选项中划掉。
磨刀不费砍柴工，宝镜的一番理论说服了叶隐雪。
叶大小姐也不是娇滴滴的人，说通了，就挽起袖子帮宝镜干活。
市场消化力度有限，塑料磨具也有限，第一批她们只准备做五百只雪糕，磨具钱和原料钱，几乎快耗尽了两人不多的成本。
叶隐雪没做过体力活，等雪糕原料全部被灌入磨具时，她已经累得胳膊酸疼。
“这就完事儿了？”
想到系里的同学可能已经开始逢人推销雪糕，叶隐雪觉得虚度光阴是可耻的。雪糕还没成型，她和宝镜没办法立刻行动。
“谁说的，我们的工作才真正开始呢，走吧，把手套戴上，我们准备出门了！”
三人骑着自行车在胡同里转悠。
胡同里藏着许多老京城人家，也藏着许多学校。做好了雪糕，正是小学生们放学的时候，宝镜停好自行车在孩子堆里张望，选中一个活泼的高年级学生，将小男孩儿招呼到一边。
“喏，你能不能帮姐姐一个忙？”
小男孩儿在漂亮的大姐姐面前哪有什么警惕心，小孩子大部分以美丑来分辨善恶，叶隐雪想捂住眼睛，徐宝镜居然将美人计用在哄孩子身上！
小男孩儿点点头。
宝镜从自行车框里摸出一根还没有融合的草莓味雪糕：
“你尝尝，这个好不好吃？”
帮忙吃东西啊，这种忙必须要帮啊！
小男孩儿兴高采烈啃完草莓雪糕，意犹未尽舔着嘴巴。
宝镜没有继续给他雪糕，而是塞给他一毛钱。
“明天中午在校门口等我，我再给你一毛钱，还要请你吃雪糕……不过你首先要把自己的小伙伴们带来，人来得越多，我给你带来的雪糕越好吃，你看行不行？”
小男孩儿鬼精鬼精的，“姐姐你想让我同学买雪糕对不对？”
宝镜哈哈大笑，揉了揉男孩儿的脑袋。
“鬼机灵，不枉姐姐百里挑一选中你。对，我想让你同学来买雪糕，所以你记得提醒他们带上零花钱！”
小男孩儿捏着一毛钱百般保证。
宝镜也不怕小孩子说谎，反正这样的“推销员”，她又不打算只找一个。
叶隐雪目瞪口呆，这是请童工呢，一天一毛钱的工资加个雪糕就大发了，人工成本的确低廉。而整个京城有多少小学生？这个市场无限大，推销员薪酬廉价，果然是一本万利的好买卖！
楚曼灵拿着DV，将宝镜和小学生交涉的场景都拍了下来……
第三百零二章 以小博大，三十倍利
七天的实践考试，宝镜和叶隐雪两人小组真正开始卖冰棍儿是在第三天。
第三天，她们累计用模具做了各种口味的雪糕一千二百支，整个京城有多少名小学生？宝镜“雇佣”了三十名童工，有两名跳票，二十八名如约拉着小伙伴来买雪糕，并领取自己的报酬。
雇佣童工成本共计5块八毛，除去损耗，第三天销售雪糕1100支，冰棍儿五分钱一支，销售767支，每只能赚4分钱，利润共计30。6块。各种奶油口味的雪糕销售333支，奶油雪糕一毛一支，每只能赚6分钱，利润共计23。3元。二十块钱的本钱，到了第三天，已经翻到了71块，除去雇佣童工的6块钱，她们的本钱已经翻了三倍！
选择自己进货，一支一支销售，第三天能回本的，宝镜都给他点赞。
她拉着叶隐雪合伙，当然不仅仅是出于室友情。想要按照她的经营计划，先期投入不是十块钱能搞定的，拉叶隐雪入伙不仅多了劳工，还扩张了成本。但这种小本生意也不能拉太多人入伙，本钱太大并没有多大用处，等到分红时，红利分到每个人的头上就稀少了。
拿着自己亲手赚来的六十多块，叶隐雪颇为感概：
“真正小本生意的经营者特别不容易，徐宝镜，我是真的佩服你了！”
一毛几分的，零碎的纸币，虽然有廉价的童工可以雇佣，收钱找钱，想要一点错都不出很难，叶隐雪真正体会到了个体小商户的艰辛。
宝镜但笑不语。
卖雪糕只有二十块的本钱，还不如80年那会儿她和张鹏合伙做小吃摊本钱多。
现在的星美连锁，就是从小吃摊赚取了本钱发展而来，做饮食特别辛苦，但成本低利润高，是积累原始资本的好途径。
然而宝镜毕竟不是神，二十块钱的本钱，又限定了经营内容，能在三天里翻了三倍已是不易。
叶隐雪问她下一步的打算，捏着六十块的本钱，底气自然要比一开始足。
“还剩四天，我们要一直做小学生的生意？”
宝镜摇头，“小学生好骗，可咱们也不能昧着良心，大冬天给小孩子吃太多雪糕，我怕家长结伴来砸我们摊子。”
也不是全然放弃小学生这个消费市场，整个京城的小学生人多势众，这个市场尚未达到饱和。
但宝镜瞄向了更高端的市场。
她将工钱提到了五毛钱，小学比中学先放学，她和叶隐雪没人分开负责一个片区，请了之前的小学生当推销员，将消费人群对准了京城的各大中学！
“中学生”能做的文章太多了，有早恋，有校园暴力，量产各种学霸，奇葩横行，集中培育各种中二病患者……咳咳，最主要是，他们兜里比小学生富裕。
中学生还爱追赶时髦。
十几岁正是偷偷模仿大人的年纪，模仿大人穿衣打扮，模仿大人偷偷谈恋爱，模仿大人的言行举止。
宝镜让小屁孩儿们找时髦的中学生兜售雪糕，特别是遮遮掩掩一块儿放学的男女生，只要挤兑几句，男生可能不买支雪糕给女同学吃？
才一毛钱的零食，十几岁男孩儿的面子，用一百倍的钱都买不到，简直是无价之宝。
“哥，买支雪糕呗，有红豆雪糕，奶油草莓味，哥喜欢西瓜不，来一支？”
这些鬼精灵往往能将中学生们逗笑。
京城人爱贫，从老到幼，嘴皮子的利索不需要宝镜刻意培训。
不仅爱贫，还爱面子。
丢啥不能丢份儿，不能丢掉老京城人的骄傲嘛！
现在时髦冬天吃雪糕，不吃不是男子汉？呸，哥一次能吃两支，那就给来两支那啥味的，哦，葡萄味的雪糕还真没尝过，就它了。
咬在嘴里咯吱咯吱脆响，舌头都冻麻木了面上还得端着，带着红通通的鼻头以潇洒的姿势蹬着自行车离开，心里骂着那些小兔崽子……�
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