农家恶妇-第43部分

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　　　　程家贵没听出毛病，他点点头，本来三弟跟大哥相继搬出去，他就有点着急了，现在爹把老房子托给他照看，那起新房的事倒是可以缓缓，爹娘都搬出去了，这头总不能空着。

　　　　程家贵把这事说给她媳妇儿听，要说周氏有点不甘心，兄弟们都搬出去住在宽敞明亮的新房子里了，他们还没把钱存够，想想挺难受的。可这种事，除了忍耐也没办法，那钱又不会从天上掉下来，只能慢慢存了。

　　　　周氏这一年特别难过，过年那会儿孝敬钱就给得多，后来为了修复跟娘家的关系她也买了东西提回去，再然后是被骗去五两，她身体坏了治病又花去一笔，现在是不用再喝药，七七八八的算下来他们就这么败活去十多两，手里竟然只剩下十来两银子。

　　　　十来两作嚼用能用很久，要起房天方夜谭。

　　　　年头上老三打口井就花了二十两，普通人家起个泥瓦房最少也要准备个二三十两，砖瓦房要多少钱看看程家富就知道，他们头年攒下不少，买块地起个房就全搭上了，给刘枣花剩下的也就三五两银子。

　　　　听说老三想出了新买卖，周氏顾不上难受催着程家贵去看看，他们过去的时候，大房几个已经在了。三合院那边灶屋房门紧闭，几人在堂屋等了一会儿，才听到弟妹说好了好了。

　　　　大房二房的出堂屋走到檐下来看，只见何娇杏手里端着个白生生的圆盘，上头四个豌豆黄色的小方块，那方块上还有字，字形有点熟悉。

　　　　刘枣花反应最快，问她这啥？

　　　　“我喊的字糖，就是上面写着福禄寿喜贵之类字样的糖。”

　　　　“这是个是啥？”

　　　　“这个啊……”何娇杏笑了笑，指着一个个告诉她，说是富贵兴旺。

　　　　都不用何娇杏多说什么，想想只要口味不太差，掐在过年这种时候肯定好卖的。周氏脸就有点涨红，是兴奋的，她问说这个怎么卖？

　　　　程家兴刚才没说话，这会儿到他的部分了，他道：“这个总不能让我挨着来数，我们论斤发货，你拿去爱怎么卖怎么卖。”

　　　　“那你卖多少钱一斤？”

　　　　程家兴竖起两根指头。

　　　　“二十文？那快赶上肉价了……”

　　　　程家兴一听这话捂着肚子就笑了，笑了半天：“它要是卖二十文我折腾个屁，这二百文。”

　　　　这下周氏跳起来了：“二百文？谁买你这个？！！”

　　　　程家兴还是老神在在：“那外面糖铺卖的桂蜜要五百文一罐，我这字糖卖不起二百文？”

　　　　“可人家一罐也不是刚好一斤，总有个三斤。”

　　　　“那不是差不多的价钱？”

　　　　周氏心道这个差得多了去，拿货价二百文一斤，出去卖不得更贵吗？这价钱太不实在！

　　　　程家兴根本懒得废话，只道：“这东西一口气吃不了太多，除非大户人家谁也不会论斤买，也就称一两，拿个一块两块打发家里孩子或者办席时摆个盘。一斤二百文，一两就二十文，让你花二十文买个吉祥买个福气你舍不得那你吃土糖块去，这原就不是卖给穷光蛋的东西！”

　　　　程家兴刚说完，刘氏就开口了：“劝啥呢？做买卖讲究个你情我愿，嫌贵怕挣不回来别掺和就是，又没人拿刀子逼。”

　　　　刘氏巴不得能把瘟神送走，然而瘟神并没有立刻走人，还在犹豫。

　　　　她问何娇杏这压不压秤，一斤有多少？

　　　　“这个分量上跟绿豆糕桂花糕差不多。”

　　　　那就是压秤的东西，一两银子才能买五斤，五斤能有多少？这买卖真能做吗？周氏还拿了个糖块尝味道，她没觉得这个有香辣肉丝那么勾人，就有点豆面香，除了就是个糖味儿，就这也要二百文一斤，价钱太黑了点。

　　　　周氏怎么想都觉得卖这么贵别人不会买，反正换做是她就不会买！

　　　　这么一想，她就打起退堂鼓，说钱不凑手，让程家兴先做着，她再看看。

　　　　“我是无所谓，没你我还能发给别人，不过我这买卖没有半路来的，你信我就得信到底，不信我不强求，可你要是只想发财不承担丁点风险做梦去吧。别跟我说先来三五斤卖卖看，要拿货就是一箱走，这是批发生意。”

　　　　这番话程家兴是对他二哥说的。

　　　　想到自家手里就只剩十两，程家贵也不是很有主意，他问程家兴这个真的能卖吗？卖点是啥？

　　　　“我东西都摆这儿了哥你问我卖点是啥，你也真逗。明说吧这就是过年卖的东西，卖到年前就收工，卖点是上头的字，卖的主要是镇上甚至县里那些有点底子的人家。人有钱的不在乎少吃一两斤肉添二两字糖摆个吉祥如意盘，你地里刨食儿的觉得不划算，那天底下不划算的东西多了去，酒楼里一道大菜还能卖二三两，你不吃就不吃，有别人吃，泼啥冷水呢？这字糖要是人人都会做，是卖不到二百文，放眼望去就我一家有，价钱就是我说了算的。”

　第71章　071

　　　　别说脑子一贯活泛的程家兴；　何娇杏大概也明白二哥为啥没法子干净利落的拿主意。

　　　　这么说吧，假如他一穷二白，可能会赌上身家性命求个咸鱼翻身。反而稍稍有点钱后；　人的胆子非但不会变大；　还会畏缩起来。说到底，没有的时候不怕亏；　有了他才怕冲动之下选错路赔个精光。

　　　　外面大商行也有搞不好做垮掉的；　要投入本钱谨慎一些总错不了；　程家贵是想把前前后后都了解清楚，也想听程家兴说说这个批发去之后该怎么卖。

　　　　程家兴觉得他头年都教过生意经，叫卖的口号自己想啊，这么合适在过年卖的东西又是独一份的咋都不可能亏……他就不想废话，心里想着有一会儿没见小冬菇；　新手爹把刚才做出来的字糖给两个哥哥分了些；　让他们好生看看，多尝尝；　回去商量好给个话，自己就打算摸进屋看女儿去；　进去之前他最后说了几句——

　　　　“卖点我说了；　东西给你们分了；　随便看随便尝；　要问我怎么卖；　我觉得背出去怎么都能卖。早说过做买卖不是行善积德，少钱不可能。”

　　　　“这就跟上赌坊一样；　下不下注你自己看，我不可能劝你的，我要是劝了，万一后面出点岔子，来个什么想不到的意外，真没挣着钱那不得我贴钱来赔？丑话说前头，我觉得这买卖咋都能挣，可要是你没做好亏了本也别找我，赔钱是不可能的，这辈子都不可能。”

　　　　程家兴说完就进屋去了，何娇杏慢他一步，也说了两句：“有些话点得太透没意思，可都到这份上我就直说了。我跟家兴哥改做批发就是人手不够想省点心，我们只管做，到点把货发出去，不想操心后面的事。如果什么活都让我们来做，我凭什么让利给你？要挣钱就得出力，要挣得多还得扛起风险来，做买卖就是这么回事。”

　　　　周氏心里着急：“我们刚学着做，没啥经验，弟妹你们有本事就多担待一些。”

　　　　“二嫂，我们也是头年摸索着入的这行，那点生意经卖米胖糖时能教就教了，老话重说我都嫌烦。做吃食买卖最要紧不外乎两点，口味和创意，只要货足够好按说咋都不会亏，最差也能保本。这个字糖比米胖糖还好收拾，是能放得住的东西，我想不到怎么亏，还要担待什么？”

　　　　何娇杏怀孕的时候脾气躁，生完又好了，看周氏纠结半天她还心平气和的，心想没得我供货的求你要，你要就要，不要总能发给别人。

　　　　他们担心货不够发都还没通知到东子，二哥二嫂要真不做，回娘家知会一声东子说来就来。

　　　　何娇杏不烦，刘氏要烦死了，她冲周氏摆了好几下手：“问完了吧？问完了你回去跟老二商量着，做不做一句话的事折腾啥？我这儿找弟妹还有事儿呢！”

　　　　“大嫂也有问题？”

　　　　刘枣花瞅瞅周氏，不肯当她面说，就把何娇杏拉旁边点，小声嘀咕说：“我想着老三总不会弄出个亏本买卖来带兄弟，这个咋说都是要挣钱的，就是吧……你这糖它压秤，发一箱不得有个五十斤？那一箱就要十两，两箱得二十两，我们盖起房子之后余钱就五两了，我怕不够，弟妹你给我琢磨看看这该咋整？”

　　　　都没等何娇杏说啥，刘枣花自己就憋不住了：“我就是想借十五两，借一个月，债不翻年，给二分利咋样？”

　　　　要是来借钱的是二嫂，何娇杏估摸会推给程家兴，结果是不借。

　　　　她不放心。

　　　　大嫂这个人，这一年相处下来互相之间都有些了解，她们两个处得也很不错，加之借十五两的确不伤筋不动骨，她心里就愿意了，还是说要跟程家兴打个招呼。

　　　　刘氏哪怕不聪明，还是会看脸色，瞧出何娇杏是愿意借，她心里悬着的巨石就落了地。

　　　　“那弟妹你帮趁我几句，跟老三说说情，确实是起了房子拿不出来，我刚还在想能问谁借，认识的人里头拿得出这个钱的实在不多。”

　　　　说完自己的事，刘氏又瞅了一眼拿着字糖转身离去的二弟妹周氏，她跟何娇杏说：“我都算到一箱估计要十来两，她肯定也算到了，我猜她手里只剩十来两银子，要全拿出来人舍不得，姓周的是这性子，屁大点儿事也要翻来覆去的琢磨，这么大事她能立刻下决断才奇了怪。反正三弟妹你别惯着她，她爱做不做，她不做我们还能多拿点货。”

　　　　刘氏说完也走了，何娇杏这才回屋，就看见程家兴有一下没一下的推着小床。

　　　　“闺女闹你了吗？”

　　　　“刚才哼了两声，我晃她两下就不哼了。”

　　　　何娇杏不放心，还摸了摸垫在小冬菇屁股底下的尿布，真是干的。

　　　　程家兴嘿嘿笑道：“我刚才也以为是要嘘嘘，就抱她把过尿，没把出来。心想总不是饿了，才喂过没多久的。”

　　　　说到这里，程家兴眼神往何娇杏身上某部位飘了飘。

　　　　何娇杏拧他一把：“你往哪儿看？！”

　　　　“我是关心你！媳妇儿啊……你今儿没涨/奶么？”

　　　　这要是在动漫里头，他整个人就已经被拍进墙里抠都抠不出来了，何娇杏头上看不见的黑线跳了跳，想着这是亲丈夫，才忍了下来。

　　　　就在她脑补把程家兴糊上墙那个场景的时候，某人还手欠伸食指戳了一下。

　　　　何娇杏抬手给他拍开：“闺女看着呢，你也真好意思。”

　　　　程家兴非但没有不好意思，还多晃了他闺女两下，得意洋洋道别说她看不懂，看懂了又咋的？这说明她爹跟她娘感情好！

　　　　“……还说明她爹脸皮厚，比城墙拐角还厚。”

　　　　“别说我，你慢这么多进来是哥嫂又说啥了？”

　　　　“大嫂说本钱不够想跟我借十五两，说照二分利算，问行不行。”

　　　　“那你借了吗？”

　　　　“借不借总得跟你商量，还能光我说了就算？”

　　　　程家兴当真点头了：“你说了肯定算啊，你想借就借。”

　　　　“那利钱我们该不该收？”

　　　　“她给你就收下，没啥好想的。”

　　　　何娇杏点点头，又想到另一件事，问：“你这么了解二哥二嫂，你说他们能商量出个什么结果来？这买卖他俩会不会跟？”

　　　　“应该还是会，人自己本事不大底气不足就会保守谨慎，已经得到的东西他只想牢牢抓住，怕亏出去再挣不回来。这种人不少，也没法子说好坏，是不会把日子过得太差但也很难发财那种。二哥二嫂拿不定主意还是觉得字糖在口感口味上没什么特别，就是个吃着一股豆香味儿的糖块儿，可叫我看来，这字糖最主要的卖点不是口味还是那个吉祥寓意，甭管是拿去打发孩子或者装盘摆桌，它都拿得出手，上面有字儿的就要比寻常的糖块儿金贵，赶在这个节骨眼，该它卖钱。”

　　　　“这个道理，我说了，他们听懂了，哪怕还是觉得价钱太贵，应该也会赌上本钱，就怕别人挣钱了自己干看着心里难受。”

　　　　……

　　　　程家兴说得句句都对，很有道理，可事情就是生了变数，晚些时候何娇杏给刘枣花送钱去，听说二嫂从他们三合院回去又不舒服，之前都说毛病治好了，二哥还是担心，怕有反复，顾不上商量事情赶紧领人去了镇上，这会儿他俩还没回来。

　　　　又过了个把时辰，程家贵过来三合院这边，一见程家兴就说他恐怕顾不上买卖。

　　　　问他咋的，才知道周氏竟然怀孕了。

　　　　程家兴就纳闷：“能把出来月份就不算浅了，不是说怀了之后月事就会停？你们事先都不知道？”

　　　　“周氏她之前喝那个药坏了身体，今年一直不太准的。”

　　　　“那二哥你是不能跟着跑，你出去了我嫂子在家有个啥状况我还怕付不起责任，你就在家好生照看着。”

　　　　程家兴又给他道了恭喜，让他也把好消息说给爹娘听听。二嫂的肚皮都快成娘的心病，只是怕给儿子媳妇压力不敢说罢了。

　　　　程家兴说着指指灶屋，程家贵会意，他进去果然见着当娘的在烧火，过去把这事一说，黄氏就道买卖是没有怀孕的媳妇儿要紧，让他这回千万当心。

　　　　“现在农闲，你多承担着，别让你媳妇儿忙活。翻过年老三这边买卖停了，三媳妇就有空照看冬菇，到时候你要下地，我再搬回去给你看着。”

　　　　“娘你再跟我说说孕妇该咋伺候……”

　　　　黄氏也说不好，只说要吃得好少劳累，别让她到处乱跑少给她干活就完事：“怀孕之后女人家口味和脾气都可能变，何氏那么好气性的怀着冬菇那阵子也闹过老三，你媳妇儿嘛……她要是为芝麻绿豆的小事情跟你拌嘴你就听着，能让则让。”

　　　　程家贵跟老娘取了经，想到前头弟妹怀孕的时候老三经常往镇上跑，把大夫都认熟了。他又去跟程家兴聊了几句，从他那儿听了些忌讳和讲究，这才高高兴兴回家去。

　　　　成亲这么多年，媳妇儿总算又怀上，程家贵不想考虑别的，就指望她这胎顺顺利利。他回去把火生上想给周氏蒸个蛋，还在打蛋就发现人从屋里出来了。

　　　　“你不是去给爹娘报喜，就回来了？”

　　　　“娘跟三弟都说孕妇挨不得饿，我想着你中午就没吃几口，赶紧回来给你做饭。”

　　　　“那娘呢？三弟妹都出了月子，现在我怀孕，娘不搬回来住？”

　　　　“冬天农闲，娘说年前这阵子让我自己顾着点，等老三他们忙完，年后她再过来。我想着你怀孕了在家休息就是，事情我来做，春耕忙起来娘再过来刚刚好。”

　　　　周氏问他：“你不挑担出门？你出去了谁照看我？”

　　　　“你都怀孕了还做啥买卖？我已经跟老三说了，这回我们不掺和，我就在家踏踏实实照顾你，你看这一年三弟妹怀孕老三不也把前后的事全都停了，弟妹吃得好睡得好，侄女生下来就比别家的结实。”

　　　　周氏听到这话眼前一黑。

　　　　“老三这样那是他有钱，咱不挣钱我跟肚皮里这个喝西北风啊？你跟娘商量一下，让她来照看我，你做买卖去呗。”

　　　　程家贵回想了一下他兄弟那番话。

　　　　说：“不管咋说这回的字糖买卖咱们一定掺和不了，我刚才过去报喜老三就说了，你怀孕了他也不敢让我出去奔波，怕我出门之后你在家有个情况他赔不起。老三是啥性子？他既然说了就不会改口，你好生养胎别想这些。钱是要紧，你跟你肚皮的娃不更要紧？挣钱的事等你生下来坐完月子再考虑吧，今年的错过了不还有明年？”

　　　　说是这么说，就怕明年另外两家有房有地有钱，自家除了娃一无所有穷得叮当作响，那日子想想