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瓜田李夏-第66部分
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如今这条运河上跑着的大小船只，至少有七成是田家的。田家是北运河上无可争议的霸主，自然也就财源滚滚。
李夏极力陈述田家在北运河上的贡献，对于自家却说的轻描淡写。但是夏至知道，田家那七成里面只怕也少不了李家的。李家世代书香，钱依旧要赚，但是却不好拿到表面上来夸耀就是了。
坐着画舫游北运河，观赏两岸的风光。小黑鱼儿这一下可是玩了个痛快，从画舫上下来的时候小嘴还笑的合不拢，想家的那点儿小情绪小低落早就抛到了九霄云外了。
当然，他和李夏的交情也越发的铁。李夏占据了他最好的朋友这个位置，只怕以后都没人能够取代。
李夏将夏至和小黑鱼儿送回西市街的时候，天色已经傍晚。李夏也没进院子，看长生接了夏至和小黑鱼儿他就坐车走了。
带着夏至和小黑鱼儿往后院走，长生就告诉夏至订货的事情他都给她办好了。糯米和柴火等都会分批陆续送到。另外，牙人已经带了试工的人来了。
“人已经来了？”夏至又惊又喜。
“刚到的。”长生就说。这次牙人给夏至找人更顺利了。因为那些女工在夏至这做了一天工，已经将作坊的好处都传扬了出去。
这个时候，能找到这样一份工作可并不容易。
夏至知道试工的人来了，就没去见夏大姑而是先往后面来。她还跟长生说：“长生哥你咋没让人去找我呀。”
“你和老舅难得出去玩吗。再者说，我估计你们也该回来了，就没去找你们。”长生笑呵呵地说。
夏至想也是这个道理。然后又想，长生的脾气真是好。以后谁要是嫁给长生，只要别太事儿，就一定能很幸福了。
这一次，牙人带了足有二十几个姑娘和媳妇过来。因为夏至已经选过一回女工了，这次牙人先就替她筛选了一遍，年纪不合格的，看着明显不干净或者不健康的他都没有带来。
二十几个人，夏至最后选了十五个出来，说好明天就上工。她虽然多备了口罩围裙等物，但又多了这么多女工就不够用了。夏至就挑了几个女工，每个人发了些白布，让她们回去连夜赶工将东西做出来。
至于工钱，夏至这次没给工钱。她特意将给女工的布料量了多的出来。这些女工做好了帽子、口罩和围裙之后剩下的布料，就是她们的报酬了。
女工们都很乐意接受这样的报酬，
这个年代，绸缎布匹还有盐，那可都是硬通货，完全能够当做货币使用的，甚至比货币还受欢迎呢。
安排好了这一切，夏至回到夏大姑的院子里，夏大姑立刻就吩咐开饭了。饭桌上，郭姑父和珍珠也都知道了李夏带夏至和小黑鱼儿出去玩的事。
郭姑父就跟长生说：“往后再有这样的事，你就跟我说一声。不管我安排给你啥差事了，那都不要紧。你就陪着十六和你老舅去。一来你在旁边，我和你娘也能烦心。二来呢，你也跟着李夏公子去长长见识。”
这么说着，郭姑父还呵呵地笑了两声。
他这些话说的很实在，夏至并不反感。
夏大姑就问夏至和小黑鱼儿都吃了什么，玩了什么，小黑鱼儿兴高采烈地就跟夏大姑说了，在聚贤吃的饭，又坐画舫游了北运河。
夏大姑就很为夏至和小黑鱼儿高兴。“就是怕招待不周，人家李夏公子不愿意在咱家吃饭。”夏大姑的意思，是要请李夏哪天来家里吃顿饭。
夏至觉得李夏还是很平易近人的，这种事他应该不会不答应。所以她就跟夏大姑说：“李夏他六月要考院试，这阵子出门都得跟他爹请示。估计之后就好了。大姑的话我跟他说，他肯定愿意的，就怕麻烦大姑。”
“啥麻烦不麻烦的。”夏大姑呵呵的笑，“等请到李夏公子到家里吃饭，那咱们这……”说到这她就卡壳了，扭头问儿子，“长生，那句话是咋说的来着，我一时想不起来了。”
长生就接了话茬：“娘，那叫蓬荜生辉。”
“对，是蓬荜生辉。”郭姑父笑的见牙不见眼，“能请到李夏公子来咱们家多坐坐，再吃顿饭，那咱们一家都能沾点儿人家那个福气，蓬荜生辉，蓬荜生辉。”
珍珠没说啥，她慢条斯理地吃着豆腐皮包子，脸上却也带着艳羡的神色。
夏大姑就又嘱咐夏至，说李夏什么时候来要提前告诉她，她好做准备。然后，她还笑着说：“李夏公子人可真好，没架子，还管我叫大姑呢。以后李夏公子要是做了大官啊，那肯定是好官。”
李夏才考秀才，夏大姑都想到他以后做大官的事了，也是想的够长远的。
吃过饭，因为忙碌了一天，明天还有更多的事，所以大家都早早地歇下了。夏至在炕上躺下，眼睛几乎还没闭上，就听见小黑鱼儿打起了小呼噜。
这孩子是沾枕头就睡着了，今天他也是玩疯了。
夏至闭上眼睛想睡觉，珍珠却在旁边悉悉索索的，不知道干什么。夏至忍了一会，珍珠却没停下来的意思。她只好扭过头来看了一眼。
珍珠的大眼睛在黑暗里亮闪闪的。
“四姐……”珍珠亲切地叫了一声。
“珍珠，还不睡啊。”夏至问道。今天她从外面回来就发觉了，珍珠对她的态度和以前又有了不同。
“四姐，画……画舫好玩吗？”
第125章 作坊
作坊第一天开工，天还没亮夏至就起来了。她不想惊动珍珠，也不想惊动小黑鱼儿，所以格外的轻手轻脚。
珍珠和小黑鱼儿都睡的很熟。但是夏至刚刚起身，小黑鱼儿就翻了个身睁开眼睛。他刚睁开眼睛的时候还有些迷茫，但是看见夏至，他立刻就清醒了。
“十六……”小黑鱼儿叫了一声，就从被窝里往外爬。
夏至赶忙制止小黑鱼儿：“老叔，天还早着呢。你再睡会儿吧。”
“我不睡了。十六，我跟你一起去，我得给你帮忙。”小黑鱼儿的态度很坚决。他也不用夏至照顾，自己就快手快脚地穿上了衣裳。
在小黑鱼儿看来，夏至开作坊赚点儿钱很不容易。而且，除了他这个做叔的还有谁能全心全意帮着夏至？所以他是非去不可，一定要全程都陪着夏至。
再者说，开作坊、卖粽子，这也是一件好玩的事。
夏至知道小黑鱼儿的性子，也就依着他了。他们没有惊醒珍珠，就到厨房里舀了水洗漱，然后就往后面来。
用钥匙将后角门打开，女工们很快就都到齐了。院落和厨房里都掌起了灯，夏至带着女工们开始干活。
万事开头难。第一天开工，很多事情都要理顺。好在女工们大都勤快本分。而且小黑鱼儿这个监工竟十分给力。他虽然年纪小，但却铁面无私，眼睛里容不得沙子。女工们又是喜欢他，又是怕他。
作坊首先要做的，就是文山书院和李家这两张大订单。除此之外，夏至还让女工们将每样粽子都另外包出一些来。端午节就快要到了，除了这两张订单，夏至还要开发其他的业务。
她打算在文山书院外面摆个摊子卖粽子。
先生们有了书院给了福利，文山书院的学生们也是要吃粽子的。夏至就是因为这个才起意开作坊的。
当然了，现在文山书院已经不是她唯一的目标。文山书院之后，她还打算将摊子拓展到西市街和东市街上。
初步的计划就是这样。如果粽子的销量很好，那么夏至还会继续拓展。
夏至这边热火朝天地做事。郭姑父和长生都抽空走过来看了看，夏大姑还带了珍珠过来。
“十六，我给你帮把手吧。”夏大姑四处看了看，就跟夏至说道。
“大姑，你自己都挺忙的了，就别分心来帮我了。我还能忙活的开。”夏至就笑着拒绝。今天是第一天，等一切都走顺了，接下来她就不会这样紧张忙碌了。
“我有啥忙的，就家里那点儿事。我都交代好了。十六，大姑是真心实意来帮你的忙。”夏大姑就说。
夏至见夏大姑很是诚挚，她想了想，也就点了头。作坊里雇了足够的女工，一切都不用夏大姑动手。夏大姑只要帮忙照看照看就行了。
夏至就跟夏大姑把这个意思说了。夏大姑笑着点头；“行。都听十六的。”然后她又跟珍珠说：“珍珠，你好好看看，往后也跟你四姐多学学。”
夏大姑往后面来，一方面是真要给夏至帮忙。夏至一个小姑娘办这么大的事，手底下没个可靠的人帮衬那该多累。而且，夏大姑也存了心思，她想让珍珠能够开阔一下眼界，跟夏至学习。
自己女儿的性子夏大姑比任何人都了解。要珍珠像夏至那般能干是不可能的，但能够学到夏至的一两成，对于珍珠的将来就大有好处。
女工们都心灵手巧，而且是计件的报酬，所以大家的积极性都很高。临近晌午的时候，夏至就让女工们蒸了两锅的粽子出来。然后她就让长生套了马车，帮她将粽子送到文山书院外面的美食街。
因为临近晌午的缘故，书院里陆陆续续地有人出来到美食街觅食了。
夏至就在美食街上选了一个地方，支起了摊子。摊子支起来的同时，一个招幌也挂了起来。招幌上面绣着三个大字：状元粽。
这就是夏至给自家的粽子选定的品牌了。
状元棕，念起来响亮，而且寓意非常好，必定能够被书院的学生们所喜欢。而且，对于学生以外的其他人群，对这个品牌应该也是喜闻乐见的。
有了招幌，夏至和小黑鱼儿就不用大声叫卖了。书院的学生们远远地就能看到状元粽三个字，再走近一些就能闻到粽子香，这比大声叫卖还能招揽顾客。
为了今天来卖粽子，夏至特意换回了自己从家里带来的旧衣裳。衣裳虽然旧，但浆洗的干干净净，很适合她现在这个卖粽子的身份。
除此之外，夏至还用帽子、口罩和围裙将自己全副武装了起来。这一身上面也还绣了简单的粽子图形，另外还有状元粽这三个字。
这就是状元粽的品牌标识了。
临近端午，卖粽子的肯定不少，但没人有夏至这些别致的花样。夏至就是要通过这些来强化自己的品牌的形象。
同样的东西，换上不同的包装，其身价就跟着不一样了。而且这样也易于顾客辨识。夏至就是要将这个小生意做大。
果然，摊子刚摆上没多久，就有了顾客。夏至这粽子摊出来的比较早，有些人家还没开始卖粽子呢。随着出来觅食的学生越来越多，这个小摊子几乎被包围住了。
小黑鱼儿扎着朝天辫，也穿了围裙，头上戴着帽子脸上戴了口罩，只露出一双亮晶晶的大眼睛，显得又机灵又可爱。年轻的学生们买了粽子，有的就忍不住逗小黑鱼儿几句。他们也跟夏至搭话。夏至见他们没什么恶意，也就态度很好的应着。但她说话厉害，学生们很快就识趣地不敢招惹她了。
大青自然也跟了来，老老实实地趴在小黑鱼儿和夏至的后面，做着忠实的保镖。这个保镖没有工钱，但伙食很好。
自打跟着夏至，大青的伙食水准一直在水涨船高。
即便是没有招幌，没有带着状元粽标识的全副武装，夏至这个摊子也别具特色，不仅让人过目不忘，而且无法模仿。
粽子卖的出乎意料的好。
“哈，你们又来卖粽子了！”
第126章 状元粽
田括穿着一身宝蓝色的云锦长袍，手中摇着纸扇在摊子前站了片刻，就认出了夏至和小黑鱼儿。虽然是全副武装，但叔侄俩的大眼睛、说话的声音，还有小黑鱼儿的朝天辫，以及他们身后趴着的大青，其实真是挺容易认的。
夏至当然也认出了田括。这桃花眼小子今天打扮的格外风骚。
“田公子也要吃粽子吗？上次多亏田公子帮忙，还没来得及道谢呢。我送几个粽子给田公子尝尝吧。”夏至笑着招呼田括。田括是李夏的表哥，而且上次真多亏他她才能那么顺利地找到李山长。她伸手给田括拿粽子，又问他，“田公子喜欢啥口味的？”
“我也没啥偏好。每样都给我来一个尝尝吧。”田括见夏至认出了自己，一双桃花眼笑的微微眯了眯，“十六，我光听说你家的粽子好吃，还没吃过呢。”他也不把自己当外人地叫夏至做十六。
夏至转念之间就明白了田括的意思。她这粽子今天才开始卖，田括一定是听李夏或者是那天在李山长那里蹭饭的某位先生说的，其中又以李夏的可能性最大。
“一人一个口味。不知道我家的粽子合不合田公子的口味。田公子爱吃啥样的，跟我说，我包来给田公子。”夏至说的很客气，一面每样粽子都挑了两个系在一起交给田括。
田括接了粽子看了看，就转手交给了身边的小书童。然后他就笑眯眯地问夏至：“十六，你方才这话可算数？我爱吃什么样的，你亲手做了来给我吃？”
这么说着话，他的一双桃花眼还朝夏至眨了眨。然后看到夏至有些愣神，他笑的越发欢了。也不等夏至回答，他就又摇了摇折扇，“那么我就要……”
要什么还没说出来，就被一个头上一个暴栗给打断了。
李夏不知道什么时候走了过来。他敲了田括一个暴栗，就不再理他，而且笑着跟夏至和小黑鱼儿招呼。“今天过来卖粽子？怎么没提前告诉我一声。”
夏至只跟李夏说了她的大致计划，来这里卖粽子还真没告诉他。
但是李夏来了，她也很高兴。
小黑鱼儿就更加高兴了：“李夏，我还想一会去找你。我和十六请你吃粽子。”
“好。”李夏干脆地答应了，然后还抬起头来仔细看了看写着状元粽的那个招幌，“不错，不错。这字是十六写的吧。”
“嗯。”夏至有些不好意思。她的字写的还只是入门的水平，但一时之间也找不到别人来写，就自己动手了。“写的不大好，李夏你别笑话我。”
“你才学了多久，已经很不错了。当然了，要是我来写，那应该会好一些。”李夏看着夏至，一双眼睛带着笑。
夏至哪里听不出李夏话中的意思。她不是没动过要李夏来写招幌的念头，但后来还是把这个念头给打消了。
李夏已经帮了她很大的忙。如果她开口，李夏肯定会答应。但李家是世代书香，李夏要做什么也不能完全自主。要是因为这件事让他和家里闹别扭，对他有什么不好的影响，她会觉得内疚。
但现在李夏自己开口了，夏至怎么会不愿意。“固所愿尔……，嘻嘻，就是没好意思跟你开这个口，觉得太大材小用，委屈了你的才学啦。”
田括被李夏挤到一边，他也没生气，就乐呵呵地听夏至和李夏说话。这个时候他就插话进来：“十六，要写字你找我呀。我的字比凤凰儿的要好看多了。”
“去，去，把钱给了你就回去念书去吧。”李夏作势驱赶田括，然后告诉夏至：“十六，你不用理他。”
夏至微笑，她看的出来。李夏和田括的感情其实很好。
被李夏驱赶，田括也完全不在意。他还是站在摊子前面跟夏至说了几句话，又打趣了李夏几句，然后才带着小书童施施然地走了。也没给钱。
等他走的远了，李夏才反应过来：“十六，老叔，甜瓜他没给粽子钱吧？”
“我说好了请客的。”夏至就说。
小黑鱼儿也点头，说好了请客的，当然不能要田括的钱。
“田公子功课也不错吧，我看他也考过了府试。”而且名次还比较靠前，看田括平时一副纨绔的样子，还真看不出来他的学问也不错�
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