官道-第248部分

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丁文通笑道：“领导。黎主任的担心不是洠в械览淼摹！�

“嗯。你是担心陈县长不点头。”

“对。”

“那照你说。有什么办法能让陈县长同意。”

丁文通犹豫着道：“听说明天要召开县长办公会议。研究的是今年招商引资的工作。”

向天亮笑着说道：“那又怎么样。咱们滨海是个穷县。交通又不便。所谓的招商引资。顶多就是那几个滨海藉的华侨归侨。就我所知。这几年招商引资的最大成就。就一个滨海大厦。纯粹是消费型的。而不是带动就业的产业型的。”

“对。滨海大厦洠в写鴣矶嗌倬鸵祷�会。却把高消费的生活方式先带进來了。”

“哎。你说说具体建议。”

丁文通道：“明天的会议。我建议你先不要亮牌。最好是。最好是來个欲擒故纵。”

向天亮眼前一亮。呵呵的笑起來。

“文通。看來你这个知识分子肚子里的弯弯绕。也不比我少啊。”

第0496章迂回战术

远行之人。前有高山挡路、石头绊脚。自然会想办法绕过去或动脑筋另辟蹊经。

以蛮不讲理的办法搞掉了陈乐天县长的亲信高晋阳。陈乐天的心情可想而知。想要他支持自己的工作。无异于与虎谋皮。

直接去找陈乐天。肯定不会成功。权在人家手里。人家不会让自己手中的权力轻易为政敌服务。

向天亮想到了迂回战术。丁文通说的欲擒故纵。其实是异曲同工。说白了就是绕圈子。

这种做法应用在人情世故里。便是绕着圈子达到目标。换个说法。就是不走直线走曲线。

有些话不能直言。便得拐弯抹角地去讲。有些人不易接近。就少不了逢山开道、遇水搭桥。搞不清对方葫芦里卖的什么药。就要投石问路、摸清底细。有时候为了使对方减轻敌意。放松警惕。我们便绕弯子、兜圈子。甚至用。王顾左右而言它的迂回战术。将其套牢。

县长办公会议开始之前。向天亮还在琢磨。如何拿下陈乐天这个“山头”。

丁文通陪着罗正信进來。手里还拿着两个精致的小盒子。

“那是什么东西。”向天亮问道。

罗正信笑道：“从今天开始。你包里的大哥大可以扔掉了。这是手机。十一位数的。信号也比大哥大的强一百倍。”

向天亮接过翻盖手机。把玩了一阵。摇摇头道：“鸟枪换炮。只是武器的进步。而且还是舶來的。要是思想不能进步。社会还是进步不了啊。”

“哦。天亮你话里有话。”罗正信坐下不走了。

“呵呵。我是说。改革的一个窍门。是不换思想就得换人。”

“你肯定有事。”

丁文通瞥了向天亮一眼。鼓起勇气。对罗正信说了县教委的事情。

罗正信惊讶的张着眼睛。“天亮。你是想把县教委楼卖掉。”

“不错。我认为只要卖掉县教委楼。虽不能一劳永逸。但三五年内。滨海县至少不用发愁教育的发展问睿�。”

“大胆的设想。美好的前景。”罗正信赞道。

向天亮却叹了一口气。“可是。陈县长不一定会同意啊。”

罗正信道：“不会吧。陈县长为县教委的事发愁得头发都白了不少。这么好的计划。他肯定会同意的。”

向天亮笑而不语。

丁文通笑着道：“罗主任。我们领导的意思是。由我们领导提出來的话。陈县长不一定会同意。”

罗正信一楞。又马上笑了起來。“哈哈。这倒也是。陈县长的气还洠�全消呢。”

向天亮看着罗正信道：“要是由我來说。肯定死翘翘。哪怕陈县长过段时间想通了。可年关在即。时间不等人那。”

“嗯。这真的是个麻烦啊。”罗正信点着头。若有所思。

丁文通道：“罗主任。我们领导的建议。是绕个圈子。”

生活中不少人是“直肠子”。“一根筋”。为人处世是“碰倒南墙不回头”。十头公牛也拉不回來。这样的人该学点迂回战术。让自己的大脑多几个沟回。肠子多几个弯弯绕。神经多长些末梢。

一言以蔽之。绕几个圈子。保证你能在人情关系中得到最大的实惠。

看着向天亮。罗正信道：“要不。我來开头。”

向天亮摇着头道：“你不行。事后陈县长会明白过來。你我是在演双簧。把你搭进去。这生意不划算。”

罗正信戴着两张面具。表面上是陈县长的人。实际上却与向天亮合作。这样的身份。作用颇大。向天亮不想轻易破坏。

“领导。罗主任。我有个想法。”丁文通忽地说道。

向天亮笑道：“知识分子。你快说。”

丁文通道：“我听过一个故事。说明代嘉庆年间。给事官李乐清正廉洁。有一次他发现科考舞弊。立即写奏章给皇帝。可皇帝对此事不予理睬。他又面奏。结果把皇帝惹火了。以故意揭短罪。传旨把李乐的嘴巴贴上封条。并规定谁也不准去揭。这封了嘴巴。不能进食。就等于给他定了死罪。这时。旁边站出一个官员。走到李乐面前。不分青红皂白。大声责骂道。君前多言。罪有应得。一边大骂。一边叭叭地打了李乐两记耳光。当即把封条打破了。可由于他是帮助皇帝责骂李乐。皇帝当然不好怪罪。其实。此人是李乐的学生。在这关键时刻。他‘曲’意逢迎。巧妙地救下了自己的老师。而如果他不顾情势。犯颜‘直’谏。非但救不了老师。自己怕也难脱连累……这个方法的使用真是巧妙至极。李乐不懂得人际之间‘润滑当先’的道理。离自己的学生还差了一大截。这就是我国传统文化里的绕圈子。”

向天亮听了。笑着骂道：“臭文通。你这道理还洠�说明白。却先把我给绕晕喽。”

罗正信却道：“小丁。你的故事很有启发。”

“什么启发。老罗。你就别装知识分子了吧。”向天亮乐道。

“哈哈。今儿个我还真的要插大葱装象一回。”

“行。你说你说。我洗耳恭听。”

罗正信笑了笑。说道：“我呀。看过著名幽默大师林语堂的一本书。他总结说。我们国人尤其是读书人。求人办事的时候。就像写八股文一样的复杂。比方说。国人办事很少像洋鬼子‘此來为某事’那样直截了当。开门见山。因为他们认为这样不风雅。如果是生客。就更显得冒昧了。国人讲究话里做文章。有着八股般起承转合的优美。不仅有风格。而且有结构。林语堂先生总结为四个步骤。”

“一。是谈寒暄、评气候。诸如‘尊姓’。‘大名’。‘久仰’。‘夙违’及‘今日天气哈哈’。皆属于此类。他老人家称之为气象学的内容。其要在起‘來则安之位安而后情定’的作用。即联络感情。这些内容在人们的生命空间中。确实也有很大的共同性。不致于遭到抗拒。”

“二。是叙往事、追旧谊。这就更深一层了。要从大众皆有的生命空间。过渡到彼此较为特殊的那一块。是深入的过程。林语堂老先生戏称之为‘史学’。也许有你的令侄与某君同学。也许你住过南小街。而他住过无量大人胡同。于是感情便融洽了。如果。大家都是京城大学中人。认识徐志摩、胡适之。甚至辜鸿铭。林琴南……那便更加亲挚而话长了。这一步做得好。双方感情可能会有真切的融洽。”

“三。是谈时事、发感慨。这可是政治学了。感情既洽、声势斯壮。于是便可联手出击。可进入侃的境界。纵横的范围甚广。包括有中国不亡是无天理。救国策。对于古月三王草将马二弓马诸政治领袖之品评。等等。连带的还有追随孙总理几年到几年之统计。比如你光绪三年听见过一次孙总理演讲。而今年是民国二十九年。合计应得三十三年。这便叫做追随总理三十三年。这一步做得好。感情更为融洽。声势又壮。甚而至于相见恨晚。到了两胁插刀的程度。至此。可认为到了陡然下笔。相机言事之际。”

“四。就叫经济学。奉托‘小事’。可客气地起立。拿起帽子。然后兀而转來道：现在有一小事奉烦。先生不是认识某某吗。可否请写一封介绍信。云云。这一段要自然随意。不给对方造成很大的压力。或使对方觉得自己该欠他多大之情。这就象写八股文。要利用前叙铺垫。陡然收笔。总结全文。”

……

向天亮乐道：“得得得。我被你们绕迷糊了。”

丁文通道：“罗主任的话。可以总结结为套近乎的三个步骤。先抛出套子的一部分。然后给套子换个说法。最后是给套子涂上感情、色彩。”

“哎。你们俩能否联系实际说一说啊。”向天亮拍着桌子嚷道。

迂回战术的的核心。便是灵活改变做事的线路。

看了看手表。罗正信站起來笑道：“会议快开始了。我得先去安排一下。”

向天亮笑问道：“你不说了。”

“其实你都明白。”

“呵呵。你打算怎么安排。”

罗正信道：“我來安排吧。保准不露痕迹。”

等罗正信走后。向天亮问丁文通。“文通。你认为罗主任会怎么下套。”

“这不大好说吧。”

向天亮微微一笑。慢悠悠的吸完一支烟后。起身出门。背着手往楼梯走去。

三楼的小会议室里。先來了几张生面孔。见到向天亮。都客气的站了起來。

罗正信忙着为向天亮介绍。这几位都是县直部门的头头。计委主任张云飞。经委主任陈智博。财政局长萧春平。税务局长马安南。工商局长李天行。招商局长何秋。

一一握手后。向天亮主动的敬了烟。才走到自己的座位前坐下。这些人。以后少不了要打交道。不管是谁的人。表面上的礼貌起码还是要有的。

县长陈乐天迈着大步进來。身后跟着几位副县长。

坐下后。陈乐天扫视了一眼会议室。微微的点头道：

“同志们。我们开始吧。”

第0497章激将法

向天亮偷偷的瞥了陈乐天一眼。陈乐天的脸色比昨天好多了。至少表面上看不出愠色。

招商引资是个新名词。对滨海县來说。更是新鲜事。

滨海县去年曾学着清河市那边。试着搞过一次招商引资。可惜门都洠�摸到。招商局成立快大半年了。还洠в锌�张。

常务副县长姜建文说道：“陈县长。各位。这次全省的招商引资工作会议。滨海县是我代表参加的。可招商引资对我们滨海來说。好比是大姑娘生孩子。第一回啊。我这次去主要就是学习取经。现在能向大家汇报的。就是大家面前的汇总材料。上面有其他县市的经验介绍。还是请大家自己先看看吧。”

副县长徐群先笑道：“老姜。我看材料先不忙看了。听说你搞了个我县招商引资计划。干脆。你就拿出來吧。”

姜建文看着陈乐天。陈乐天点了点头。姜建文从公文包里拿出了一份材料。

“我这个招商引资计划。是学中阳市兴浦区的。说句不好听的话。完全是依样画葫芦。照搬照抄。各位别见笑啊。当然。人家中阳市兴浦区早在三年前就开始搞了。咱们比不上。所以我在招商引资的规模上作了调整。具体计划是这样的。咱们全年的招商引资规模是三亿元。”

副县长程迪说道：“老姜。你的这个规模不算大嘛。滨海大厦在两年前的投资是两千万元。不计物价上涨因素。三亿元也不过是十五个滨海大厦吧。”

“老程。你说得倒轻巧。三亿元。我看够呛。”副县长秦国柱笑道。

姜建文继续说道：“这三亿元的安排是这样的。全县的副科级干部。每人完成五十万元。正科级干部。每人完成一百万元。副处级每人两百万元。任务摊派下去后。剩余部分。交由招商局负责完成。陈县长。你和张书记是正处级。每人完成四百万元。这可以吧。”

点了点头。陈乐天微笑道：“老姜。你的安排和分配很合理。”

这时。县府办主任罗正信叹了口气。声音不大。但会议室里的人都听见了。

姜建文笑道：“老罗。你这是什么意思。是泄你自己的气。还是泄我们大家的气啊。”

罗正信愁眉苦脸。摊摊双手道：“我一不认识什么大老板。二洠в泻Ｍ馇灼荨Ｎ业侥睦锶ヅ�两百万去。”

“是啊。下面的基层干部。就更勉为其难喽。”程迪也有些担忧。

罗正信道：“哎。你们有谁认识大老板的。招个一两千万元。千万拉兄弟我一把啊。”

徐群先看着罗正信笑道：“大老板倒是有两个。不但很有钱。而且还是咱们滨海人呢。”

秦国柱问道：“老徐。你是说国泰集团公司的两位女老板朱琴和黄颖吧。”

徐群先点头道：“是啊。人家的财富加起來号称有上百亿港币。现在在清河又有很大的发展。只要她们动动手指头。咱们滨海就受益无穷了。”

姜建文苦笑道：“问睿�是人家不给我们面子。去年前年。张书记和陈县长去请过她们。她们嫌我们滨海交通不便。不愿回家乡投资啊。”

徐群先说道：“我们滨海县在海外的人倒是不少。可有钱的人并不多。愿意回來的有钱人就更少了。眼见的人。就是国泰集团公司的两位女老板朱琴和黄颖。”

程迪笑道：“老徐。你去把她们请回來吧。”

“我。张书记和陈县长都洠в忻孀印Ｎ宜憷霞赴　！毙烊合刃Φ馈�

姜建文点着头道：“是啊。能把那两位女大款拉來就好喽。”

罗正信又是一声叹息。“要是有人能和她们认识就好喽。”

会议室里出现短暂的静默。

忽然。徐群先说道：“我想起來了。咱们中间有人认识她们。”

“谁。”姜建文问道。

徐群先洠Щ卮稹Ｖ皇沁瘟诉巫臁�

所有人都看清了。徐群先呶嘴的方向。正是罗正信旁边的向天亮。

从会议开始到现在。向天亮就洠в兴祷啊６�且一直在埋头看着材料。

其实。他根本不是在看材料。而是在想。如何让别人做他不想做的事。

明摆着的是。罗正信和徐群先串通好了。两个人云山雾罩。在绕着一个很大的圈子。

现在。这个圈子快绕回來了。

下一步。就是激将法了。

所谓激将法。主要是通过隐藏的各种手段。让对方进入激动状态。比如愤怒、羞耻、不服、高兴。从而导致情绪失控。然后无意识中受到操纵。去干你想让他干的事。

说到底。人是感情的动物。所以在人际交往中。必须想方设法调动感情的力量。來激发人的积极性。调动其热情和干劲儿。

激将就是一种很好的策略。激将法一般有下列几种。一。用高帽赶鸭子上架；故意贬低。挑起好胜之心。二。吹胡子瞪眼睛。敲桌子点鼻子。惹人发怒。三。冷冷冰冰。或佯装不信。使人吐露真言。

对垒之中。一是看忍功耐心。谁更冷静。二是看谁扮演得更天衣无缝。使对方察觉不到自己的真实意图。

激将法的基本道理便是让你的好胜之心一跃而起。把什么都放在一边。命也不要地去争你设置好的东西。

施用激将法。除了要考虑对方身份以外。还要注意观察对方的性格。一般说來。一个人的性格特点往往通过自身的言谈举止、表情等流露出來。快言快语、举止简捷、眼神锋利、情绪易冲动的人。往往是性格急躁的人。而直率热情。活泼好动、反应迅速、喜欢交往的人。往往是性格开朗的人。可表情细腻。眼神稳定。说话慢条斯理。举止注意分寸的人。却往往是性格稳重的人。如果是安静、抑郁、不苟言笑。喜欢独处。不善交往的人。往往是性格孤僻的人。又比如口出大言。自吹自擂。好为人师的人。往往是骄傲自负的人。那些懂礼貌、讲信义。实事求是、心平气和。尊重别人的人。往往是谦虚谨慎的人。还有对待傲气十足的人。如果他面子看的很重而讲究分寸。你不妨从正面恭维入手。让他飘飘然。因为虚荣而顺从你的意图。这种类型的人只要你说他长得很高。他便会跳起脚给你看……对于这些不同性格的对话对象。一定要具体分析。区别对待。

激将法中的“激”。确切地说。就是要从道义的角度去激对方。让对方感到不再是愿不愿意去干。而是应该。必须去干。以义激之的方法在我们国家更为有效。因为传统道德文化中有一个重要的方面。就是重视人的品德修养。讲求道义、气节。对于义。每个人都有自己的衡量标准。在每个人的心中都有一面旗竖在属于做人道德的领地。激之以道义。恰恰都是去触及对方的内心深处。让他认为对方求助的实质是道义的行为。通过故意贬低对方。看不起他。说他不行借以�