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好莱坞之路-第53部分
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一方想要通过电影获得高额的回报，另一方想要压低价格让自己获得最大可能的收益，如果双方不作出一定的退让，合作根本不可能达成。
谈判往往也是一个互相妥协的过程。
米顿约翰逊很清楚这一点，却不准备妥协。
他叩击桌面的速度在变快，“杰米，你看过那部影片，编审部的人也参与了试片会，他们多久能写出一个类似的剧本？”
“嗯……剧本好说。”杰米温斯特明白他的意思，“团队协作的话，两到三周时间足够了。”
这种剧本有什么好说的？影片出色更多是因为拍摄和制作。
米顿约翰逊心中默默计算了一段时间，那双略显老迈的眼睛里，闪烁着精光，“拍摄制作呢？”
杰米温斯特稍稍考虑一下，“如果是由跟公司经常合作的成熟团队制作的话，我认为从筹备到制作，大概需要一个半月左右。”
显然从最初让编审部的人参与试看会，米顿约翰逊就在防备或者说筹划一些事情了。
他又问道，“我让你调查的那些事呢？”
“在《水果硬糖》上映之后，墨菲斯坦顿加入了编剧工会、导演工会和摄影师工会。”
这些早就被杰米温斯特查清楚了，他快速说道，“《电锯惊魂》在编剧工会和导演工会做过备案，属于工会注册项目。”
米顿约翰逊敲击桌面的速度放慢，“这倒有些麻烦。”
年纪大了，思想也会略微保守，虽然这个备用计划最早是米顿约翰逊提出来的，但杰米温斯特显得更加激进。
“确实会带来一些麻烦。”他先是点头，却又说道，“斯坦顿工作室只是好莱坞最底层的那种小公司，墨菲斯坦顿这个导演除去经纪人与CAA有关外，只是跟几个不入流的小演员走的很近，没有值得一提的关系网，即便工会找我们的麻烦，也是那些例行公事……”
他稍稍提高声音，“而且我们不可能仿制他的影片，肯定会有一定的变化，好莱坞主流商业大片题材和内容撞车都时有发生，何况是制作模式完全套路化的血浆恐怖片？”
狮门影业除非傻了，才会照抄对方的影片，以那部影片为基础，他们完全可以制作的更加精良。
这种精良还有一个好处，只要能抢先上映，那部相对粗糙的影片反而更像是拙劣的模仿品。
米顿约翰逊轻轻点了点头，叩击桌面的速度再次加快，“我会在高层会议上提下这个项目，如果拿不到《电锯惊魂》，我们尽快进入立项审核阶段，让编审部准备好一份剧本大纲。”
杰米温斯特应了一声，站起来准备离开，米顿约翰逊又叮嘱一句，“提前跟法律部的人打个招呼。”
这个项目真的出现的话，对方最大的反击无疑是诉之于法律，这反而是他们这些大公司最不在乎的手段，先不说好莱坞撞车项目数不胜数，其中存在的纠葛难以说清，就算法院受理，狮门影业也可以拖下去，一年乃至两年都没关系，对方那样的小公司能受得了？
甚至，他们可以随便找个人出来，起诉斯坦顿工作室抄袭他的创意。
这种事在好莱坞绝对不少，想想《泰坦尼克号》大卖后，那些迫不及待找詹姆斯卡梅隆麻烦的人吧……
杰米温斯特走后，米顿约翰逊还在考虑这件事，作为一个运作恐怖片的老手，他真的很看好这个项目。
无奈狮门影业的条件对方无法接受，对方颇大的胃口，他同样也无法接受。
一个默默无闻的小人物，凭什么狮子大开口？就因为手中握有一部颇有卖点的电影？没有合适的渠道，这样的电影价值只能是零。
米顿约翰逊又把女助理叫了进来，叮嘱她盯着这个项目，要把最新的情况及时通报他知道，以便随时调整策略。
同样的，他也没有完全放弃拿下《电锯惊魂》的想法，先前的只是备用方案，如果对方在好莱坞接连碰壁后，双方之间可能还有谈判合作的可能。
说到底，米顿约翰逊从始至终都不认为斯坦顿工作室有与狮门影业平等合作的资格。
无论是制作公司，还是发行公司，都是商业公司，商业公司天然追逐利润，只要有可能，还要利润最大化。
看好《电锯惊魂》的发行公司不止狮门影业一家，开价能达到心理预期值的墨菲没有遇到一家，哪怕是目前条件最为优厚的米拉麦克斯，也在盘算怎么样用最小的代价，拿到这部看起来卖点多多的影片。
最小的代价也可以降低伴随投资而必然产生的风险。
哈维韦恩斯坦站在落地窗边，俯瞰伯班克的风景，问身后的琼斯巴特勒，“墨菲斯坦顿还没有答复？”
琼斯巴特勒稍稍向前走了一步，“暂时还没有。”
大胖子的脸色不是很好看，对方未免有些太高看自己了，想当初搞定昆汀塔伦蒂诺那般的怪才，也不过就是一点钱和几句承诺的事。
如今能被他欣赏的人，在业内都可以拿出来作为资本。
墨菲斯坦顿这个小导演呢？不但没有给他任何回复，反而带着影片在不同的发行公司间辗转，妄想凭借比尔罗西斯那个小经纪人的关系和《水果硬糖》带来的那一点点资本，就把影片卖出一个高价。
这不过是痴心妄想罢了，好莱坞的发行公司都跟他和米拉麦克斯一样，吃人从来不吐骨头。
不过，哈维韦恩斯坦也不能保证，所有的发行公司都会保持那种对待小制作公司的无言的默契，毕竟《电锯惊魂》的卖点还是很清晰的，只要运作适当，不犯低级错误的话，盈利应该不是问题。
他以多年的经验和对市场的了解判断，《电锯惊魂》失败的几率很低，只要控制好投入的资金，无非就是盈利多少的问题。
哈维韦恩斯坦最为担心的，是有些公司不顾默契，贸然开出过分的条件。
“是该给他施加点压力了。”他轻轻点了点头。
哈维韦恩斯坦转过身，看了琼斯巴特勒一眼，大步走回办公桌后边，坐到自己的椅子上面，不带任何感情色彩的说道，“你去找人向外面放消息。”
琼斯巴特勒看着那边，竖起了耳朵。
“米拉麦克斯正在筹备一个新项目，”哈维韦恩斯坦不紧不慢的说着这个虚假的项目，“影片是血浆恐怖片，会适当加入一些悬疑色彩，剧本已经开始撰写，打算邀请罗伯特罗德里格斯或者昆汀塔伦蒂诺执导。”
他想了想，又说道，“给罗伯特罗德里格斯和昆汀塔伦蒂诺打电话，让他们近期接受一下媒体采访，顺便提下这件事。”
听到这些话，琼斯巴特勒只是点头，没有觉得任何意外，自家老板的手段一向都很高明，否则也不会制制造出《恋爱中的莎士比亚》这样的血案，更不会把格温妮丝帕特洛那种水准的演员捧上奥斯卡最佳女主角的宝座。
虽然这可能是奥斯卡有史以来最水的影后，但也是真正的影后不是吗？
“去吧。”哈维韦恩斯坦朝琼斯巴特勒摆了摆手。
琼斯巴特勒离开办公室，开始运作这些事，不用哈维韦恩斯坦吩咐，她也知道这件事要维持在什么样的规模，不能闹的太大，但一定要传到墨菲斯坦顿那边。
这种工作对她来说一点难度都没有。
任何商业行为，总是存在着或明或暗的激流，有些东西你能看得见，有些东西里看不到。
就像现在的墨菲，福克斯探照灯的试片会结束后，他能看出托尼古斯曼和他陪着的两位福克斯探照灯的高层对影片很有兴趣，却无法猜测他们能为影片开出的价码。
这些都需要谈判来决定。
福克斯探照灯是最后一家公司，墨菲为此做了精心的准备，还专门给在纽约进修的卡拉费斯打了一个电话，通过她的关系了解到了这家公司的一些近况。（未完待续。）
第一百一十四章僵局（求订阅）
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“这位是戈丁克莱德先生，福克斯探照灯发行部的总监。”
会客室里，托尼古斯曼给墨菲做着介绍，“这位是莱利菲尔德斯先生，福克斯探照灯市场调研部的主任。”
前者头顶微秃，大概五十岁左右的样子；后者戴着一副黑边眼镜，看上去三十到四十岁之间。
墨菲和比尔罗西斯一一跟两人打过招呼，从他们的表现上能看出，戈丁克莱德的地位更高，应该是这次的主事者。
“没想到斯坦顿导演这么年轻。”
坐在单人沙发上面，戈丁克莱德看着墨菲，“据说这是你的第二部电影长片？”
“是的。”墨菲点了点头。
对方看向这边的眼神有些诧异，似乎真的没想到他这么年轻；他也在观察对方，这些人先前看到影片结尾，明显都有所动容，但电影一结束，马上摆脱掉了这些情绪。
能坐上福克斯探照灯高层位置的人，必然不会让一部影片的感官太过影响到自己的谈判。
坦白地讲，他宁愿与蠢货合作，也不想跟这样的人谈判，用脚趾头想想也知道，好莱坞肯定有蠢货，却不会是这些人。
戈丁克莱德似乎不急于开始谈判，反而与旁边的比尔罗西斯寒暄，“恭喜你，比尔，签下了这么一位年轻有为的导演。”
比尔罗西斯倒也不客气，看了墨菲这边一眼，“运气好而已。”
“我上个月还与你们公司的布莱恩劳德一起喝咖啡……”戈丁克莱德好像只是随口说说，“布莱总是抱怨CAA内部找不到有潜力的新导演，现在看来情况不像他说的那样嘛。”
他转而看向墨菲，“《电锯惊魂》不错，斯坦顿导演很优秀。”
“谢谢。”墨菲客气一句。
旁边的比尔罗西斯脸色却不太好看，好莱坞经纪公司之间互相挖角是常态，经纪公司内部也存在竞争，虽然不至于互相抢客户，但对方在公司里的地位远远高过他，一旦要求对墨菲进行交叉管理，他将来出头的话，自己的功劳无疑会被人分去很多。
甚至在交叉管理的经纪人中，他这种没有资历不够深的，可能成为相对靠边的一个。
戈丁克莱德是什么意思？比尔罗西斯微微皱眉，这是在告诫自己不要过多参与这个项目的谈判吗？
他还在皱眉思索，墨菲却不着痕迹的看了戈丁克莱德一眼，多少猜出一些对方的意图，可惜这些意图用错了地方，《电锯惊魂》的谈判始终是以他为主，而不是对方猜想中的CAA的经纪人。
“斯坦顿导演……”戈丁克莱德转而看向墨菲，“听说你去过多家发行公司？”
“是啊。”墨菲笑了笑，那些不理想的结果从他嘴里说出来，全都变了味，“他们都很看好《电锯惊魂》这部影片，米拉麦克斯开出了一千万美元的买断资金，并且我作为导演还可以参与影片的票房分成，他们还想聘请我担任米拉麦克斯后面两个项目的导演。”
戈丁克莱德微微偏头，这与了解到的情况有所不同，他当然不会完全相信墨菲，同样也不会完全相信其他公司传出来的相关信息。
这些公司之间既合作又竞争，墨菲已经充分了解到了这一点，面对根本不留谈判余地的哈维韦恩斯坦和米顿约翰逊，他的巧言诡辩完全没有发挥的余地，对方都是直接扔出条件，要么接受，要么不接受……
那两次完全不对等的谈判中，即使他有三张嘴也无从发挥。
从卡拉费斯那边，墨菲了解到福克斯探照灯近况不佳……
而且戈丁克莱德的工作作风明显不同，尽管也在想办法压低他这边的筹码，却没有那两人般强硬。
比尔罗西斯在沉默，托尼古斯曼也在沉默，他清楚戈丁克莱德态度相对温和的原因，福克斯探照灯今年到现在为止，没有发行任何一部票房能拿得出手的影片，如果继续下去的话，今年的业绩肯定堪忧。
戈丁克莱德的压力很大，遇到《电锯惊魂》这种能让人眼前一亮的影片，当然不想轻易放过。
“克莱德先生，”墨菲忽然把话题转到了托尼古斯曼的身上，“我与托尼在帕克城一见如故，结下了深厚的交情，福克斯探照灯也是业内顶尖的独立影片发行商，我非常想与你们合作。”
他微微一笑，“我认为我们完全可以以合约发行的方式合作。”
不等戈丁克莱德说话，墨菲又说道，“狮门影业给我开出过一份发行合约，他们的北美发行抽成是票房总额的百分之二十五。”
戈丁克莱德嘴角挂上一丝嘲讽的笑容，百分之二十五的发行抽成，狮门明显是在压榨他了，这种事也拿出来说？
“这是包括宣发费用、冲印拷贝、保险合同在内的发行抽成。”墨菲又信口开河。
同莱利菲尔德斯对视一眼，戈丁克莱德看到与自己一样的诧异，狮门影业什么时候良心发现了？
狮门影业和米拉麦克斯的谈判，墨菲感觉到的是完全不对等，自己在他们面前，如同蚂蚁和靴子一般。
尤其狮门影业，他当时听完米顿约翰逊的话，就没有任何谈下去的意思，因为那根本就不是谈判，说再多都是无用功。
他就像是飞虫一样，被一张透明的蜘蛛网网住，拼命挣扎想要摆脱，这不但需要自身用力，还要找到这张无形的网最为薄弱的一环。
如今坐在这里，福克斯探照灯的两位高层听他说了这么多，却没有像米顿约翰逊或者哈维韦恩斯坦那样生硬的扔出几个条件，让人选择接受或者不接受，他已经感觉到了不同。
墨菲继续说道，“还有梦工厂，他们愿意以百分之十五的抽成发行这部影片，等票房分成到账后，再扣除垫付的宣传和发行费用。”
“这个条件很优厚了。”戈丁克莱德只是很看好这部影片，却不傻，也不可能完全被空口白话所打动，“你怎么没有同意呢？”
“因为福克斯探照灯！”墨菲很认真的说道，“我进入好莱坞之前与二十世纪福克斯旗下的电视网合作过，贵公司曾经帮助过我，福克斯洛杉矶六台的副台长卡拉费斯对我有知遇之恩，也是我最好的朋友。”
这话完全出乎戈丁克莱德的预料，他没想到面前的这个小导演还与二十世纪福克斯有瓜葛。
他对托尼古斯曼竖起根指头，托尼古斯曼取出手机发了一条短信，外面自然会有人去查。
墨菲继续信口开河，“我对福克斯抱有极大的好感，既然与你们有约定，在试看会之前，肯定不会答应其他公司开出的合约，我在内心之中十二万分的想与你们合作，毕竟我与福克斯之间有过非常愉快的合作。”
他最后说道，“因此，我非常想与贵公司签订一份发行合约。”
这话什么意思戈丁克莱德听得出来，福克斯探照灯不是狮门影业和米拉麦克斯那种以买断版权为主的发行公司，有自己的一套体系，不过总结起来也没有太多区别，都是尽可能多的压榨下层制作公司。
手机震动的声音响起，戈丁克莱德转头去看，托尼古斯曼对他微微点了点头。
对方说的话竟然是真的？他与福克斯之间有些关系？原本戈丁克莱德不怎么相信墨菲的说辞，现在看来竟然有一部分可信……
墨菲并不怕福克斯探照灯的人去查，关于电影公司的那些话基本无从查起，跟他接触过的公司也不可能直接告诉他们自身的筹码，虽然《电锯惊魂》是个小项目，但他们之间存在竞争关系是不争的事实，就算没有竞争关系，这种事也不会对外透露很具体的数字。
他说的话都是在真实基础上面做了点加工，并不全是假话。
至于卡拉费斯，因为那些新闻的关系，她被福克斯大佬赏识，这才有了进修的机会，想必也不难打听到。
“我们也想与你合作。”戈丁格莱德的态度比哈维韦恩斯坦那两个人好多了，“合约发行的方式福克斯探照灯也可以接受。”
他对墨菲笑了笑，笑容很亲和，很明媚，说出的话却不�
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