好莱坞之路-第52部分

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詹姆斯弗兰科转过头，用看白痴的眼神盯着墨菲，“难道你看不出来吗？他脑袋出问题了！肯定是被凯瑞穆里根打坏了！”

六百万美元啊……詹姆斯弗兰科想想那堆钞票，这够自己租船带莉莉出海多少次？

几个人早就混熟了，关系也很好，塞斯罗根趴到墨菲的后边，大声说道，“你怎么就拒绝了呢？为什么要拒绝呢？有了这些钱，你可以扩大工作室的规模，可以成立自己的发行部门！”

“塞斯！”墨菲喊了一声，“别动我的座位，你想我们出车祸吗？”

“抱歉……”塞斯罗根赶紧退回去，又趴到詹姆斯弗兰科的座位后边。

“谁说我拒绝了？”墨菲打转方向，车子拐上右边的道路，“这么大一笔生意，我要好好考虑一下。”

塞斯罗根挠了挠头，“对，是该好好考虑。”

墨菲又提醒道，“听到六百万美元，你们两个就忘记了，对《电锯惊魂》感兴趣的不止米拉麦克斯一家。”

詹姆斯弗兰科拍了下自己的腿，“我给乔纳那个胖子打电话，问问那边怎么样了。”（未完待续。）

第一百一十一章普遍现象

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“那边结束了吗？”

看到詹姆斯弗兰科挂断电话，墨菲赶紧问道，“结果怎么样？”

后边的塞斯罗根也向前凑近了一些。

詹姆斯弗兰科收起手机，“莫里斯娱乐对影片很感兴趣，谈判中开出了400万美元的买断价，再高……”

他摇了摇头。

墨菲拍了下方向盘，既是提醒两位同伴，也是告诫自己，“沉住气，后面还有狮门影业和福克斯探照灯呢。”

回到斯坦顿工作室，墨菲与后面赶回来的比尔罗西斯详细谈了谈，莫里斯娱乐基本可以放弃了，这家小型发行公司不可能再开出更高的价格，对非独立版权的发行也没兴趣。

第二天一早，墨菲又赶去了狮门影业，米顿约翰逊和他下面的团队，也对这部影片的市场潜力有极高的评估。

好莱坞的大型发行公司，都有成熟的评估体系，或许能影响一部影片成败与否的因素有很多，他们也不能做出完全准确的评估，但看一部影片是不是真的有市场价值的能力，还是有的。

《电锯惊魂》的卖点就摆在这里，像狮门影业这种典型的恐怖片制作发行公司，不可能看不到它的优点。

但他们也不会给多好的条件。

“斯坦顿导演……”米顿约翰逊坐在办公桌后面，看着对面的墨菲，“狮门影业也跟其他公司签订过发行合约，这不是没有先例。”

他轻轻扣着桌子，“百分之三十的发行抽成是我们的底线。”

墨菲刚想说什么，米顿约翰逊抬起手，示意他还没有说完，“按照公司惯例，狮门影业还必须拥有影片百分之五十的版权。”

这已经完完全全超过了墨菲可以接受的底限，甚至比米拉麦克斯的条件还要苛刻。

另一边的比尔罗西斯忍不住，说道，“约翰逊先生，你看过这部影片，应该能看出这是恐怖片里最出色那一种……”

“比尔，你来自CAA，见多识广。”米顿约翰逊靠坐在椅背上，双手抱胸，说出的话带上了一丝嘲讽，“请你告诉我，内容精彩出色的电影一定会成功吗？狮门影业发行这部影片真的没有风险？你能保证产生利润？”

即便脸皮再厚，比尔罗西斯也不敢说出这样的话。

米顿约翰逊继续说道，“狮门影业要承担宣发的高风险，当然也要有预期的高分成！否则我拿什么说服公司其他人？”

墨菲对比尔罗西斯摇了摇头，示意没有谈的必要了。

他根本没有开口，米顿约翰逊根本不给他们讨价还价的机会，这种谈判完全是一方对另一方的剥削压榨，米顿约翰逊简直比哈维韦恩斯坦还强硬，没有浪费口水的必要。

这样的条件双方根本不可能谈成，他和比尔罗西斯很快走出了狮门影业位于圣莫妮卡的总部。

办公室里，米顿约翰逊拨通了一个电话，“杰米，备用计划启动。”

墨菲和比尔罗西斯坐上同一辆汽车，副驾驶上的墨菲问经验更丰富的比尔罗西斯，“他们还会降低条件吗？”

比尔罗西斯摇了摇头，“除非你肯卖断版权。”

墨菲毫不犹豫的说道，“狮门影业暂时列为最后的选择。”

听到米顿约翰逊开出的条件，他连讨价还价的兴趣都没有。

虽然产业链下游的小制作公司受到上游的发行公司压榨是很正常的事情，但谈判的弱势一方换成自己，心里怎么都不舒服。

“百分之三十的发行费啊。”墨菲按下车窗玻璃，让外面流通的空气吹掉一些车里的烦闷，“这不是大型发行公司给自己家制作的影片开出的发行合约吗？”

按照惯例，好莱坞的发行费一般都是百分之五到百分之二十。

“很简单，你的斯坦顿工作室……”比尔罗西斯两根手指凑到一起，比划了一个很小的手势，“而且别的发行公司也不可能给你开出太好的条件，上游公司压榨下游公司是这个圈内的普遍现象，就算有人开出更好的条件，他们也有调整的空间。还有，别的公司开出百分三十的发行抽成，往往都包含宣发费用，狮门影业却不带！”

墨菲系上安全带，自己发行影片的想法是从来没有过的强烈。

发行这种事却不是短时间内可以成功建立起来的，建立一套相对完善的发行机制，也需要大笔的资金。

怎么样才能打破这种困局？墨菲一时之间也想不到好办法，发行公司在行业内近乎统治般的优势，别说是现在了，哪怕再过十年都不会改变。

他总不能潜入这些公司高层内部，用刀子威胁他们发行吧？

其实在《水果硬糖》的谈判中，他就想过是不是找点哈维韦恩斯坦的内幕，换取更好的条件。

但现在不是以前，自由记者可以这么做，导演不可能，这样只会被所有人排斥，以后找不到合作方都有可能。

想想自己的目标，想要实现的话，这样做简直就是自寻死路。

就像比尔罗西斯所说的一样，后面又有梦工厂等几家看过试映的发行公司联络上了墨菲，墨菲如同勤劳的蚂蚁一样，不断在这些公司进进出出，但好莱坞大多数发行公司之间似乎有不成文的惯例一般，对待小型制作公司，基本是相似的一副嘴脸。

这些公司开出的卖断价格相差不多，墨菲有一部票房上百万美元的影片作为基础，他们也可以合约发行，但发行条件基本类似。

相比之下，米拉麦克斯开出的买断价格和一份意向片约的条件还相对优厚一些。

“我们面对的还是些二线发行公司，一线发行公司的做法更加强硬。”

比尔罗西斯发动汽车，汇入车流后，说道，“经过数十年的壮大，巨头们不仅垄断自己影片的发行权利，更是凭借在大片上的控制力‘威慑’影院——同档期的竞争中，巨头们发行的影片会获得更多的影院支持以及宣传支持，从而可以挤出独立制片商。”

他摇了摇头，“在这样的市场格局下，独立制片商也不得不尽力选择巨头成为发行方——除非不想做到大规模开画，而这是影片收获巨大票房的前提条件。”

墨菲也知道，好莱坞的传统六大在发行领域里面的地位短时间内根本无法撼动。

忽然想到曾经在网络上面看到的传闻，墨菲不禁问道，“听说六大公司经常利用发行抽成在一些影片数据上面做手脚？”

“没错，这也是普遍现象。”

以前也没谈过这方面的话题，现在既然说到了，比尔罗西斯干脆说道，“他们的手段非常高明，很多时候明知道有问题，却也无可奈何。”（未完待续。）

第一百一十二章陷阱（求订阅）

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虽然在CAA内部，比尔罗西斯只是众多不起眼的经纪人中的一个，但对这个行业的了解，无论如何都是墨菲这个新手比不上的。

墨菲也见过比尔罗西斯的能力，对他的一些话还是比较相信的。

他转头看着比尔罗西斯，好奇的问道，“说说看。”

“你刚才也说了，六大发行公司会给自己的工作室或者旗下的子公司制作的电影，开出高达百分之三十的发行费，与他们发行外部影片包含宣发费用不同，这是不包括宣发费用的纯提成。”

墨菲点头，这些在业内不是秘闻，发行即意味着发行佣金，大制片厂通常对于他们自己投资的影片收取百分之三十的发行费用。

当然，他们发行其他小公司的影片有时也会收取百分之三十的抽成，但基本包括宣发费用。

一般情况下，如果是代理发行，即由业外投资者制作的影片，为了保证影片有足够大量的观众规模，往往跟大制片厂会在发行佣金的百分比上展开激烈谈判，但通常若非足够强势，一般都会妥协于百分之十五到百分之十八。

这种发行方式的宣发费用都是另行计算的。

从表面的发行抽成比例看，这是很奇怪的一种现象，发行公司对于自家制作的影片收取高额发行费，而且外来影片抽成比要低很多。

“按照好莱坞的会计惯例，六大公司发行的每一部自己制作的影片都会专门成立一个独立的空壳公司……”

比尔罗西马上就这一点做出了解释，“这样的话百分之三十的发行佣金都会被作为这个外部实体的成本项目支付给发行商，也就是实质上的同一家公司。”

墨菲不是笨蛋，马上明白了过来，“这样的目的是为了让制作公司为影片支付各种大量的费用，这样一来制作公司就很难再显示出利润，就算制作公司在支付完发行费用后仍有盈余，但编剧、导演、演员以及其他影片分账者也绝难看到利润，除了看到财务报表上的赤字外，他们什么都不会看到？”

“宾果！”

比尔罗西斯抬起一只手，打了个响指，“而且这是合法的手段，就算是到法院，诉讼者也很难打赢公司。”

墨菲抬头看了看车顶，这个圈子明显比他想象的还要复杂。

以为墨菲不相信，比尔罗西斯这时又说道，“我这里有现成的案例。”

墨菲已经被勾起了兴趣，“方便的话能给我说一下吗？”

这也算是难得的经验。

尽管各个发行公司开出的条件苛刻，对影片的评估和态度，却让比尔罗西斯对墨菲的期望值更高了。

他稍稍想了一会，说道，“去年迪士尼旗下的博伟影业发行过一部叫做《急速六十秒》的影片，是由迪士尼控股的杰瑞布鲁克海默工作室制作的。”

墨菲点了点头，竖起耳朵，就像是一直没有丢下的电影制作学习一样，很认真的听。

现在积累的这些经验，说不定未来就能避过一个个大坑。

“这部影片的全球总票房大概2。4亿美元，迪士尼应该是从中分到了不到1。1亿美元。”

边开着车，比尔罗西斯边回忆在CAA内部看到的相关统计，“票房分成到手后，博伟影业开始从里面扣除各种费用，其中有9000多万美元的宣发费用，包括1340万美元的广告费，1300万美元的拷贝洗印，还有60万美元的保险、船运、报关、支票兑取和当地的赋税，这样留下的票房收入就只有1000万美元左右了。”

比尔罗西斯耸了耸肩，“然后，开始与各位投资人、制片人还有演员们进行分账——在影院发行结束后，成本为1亿340万美元的影片显示的是9000万美元左右的赤字。”

“除了行业工会硬性规定的数字……”墨菲对这部影片有印象，主角好像是尼古拉斯凯奇，“演员、导演和编剧们根本不可能拿到多余的分成。”

墨菲感慨了一句，“只有发行公司和他们背后的大制片厂在这样的商业模式下能够稳赚不赔。”

“一般情况是这样，”比尔罗西斯点了点头，“这也要看演员、经纪公司与他们之间的博弈，里面可以操作的空间很大，如果你的牌足够大，经纪公司很强势，他们还想继续合作，肯定会适当分割一些利益，这个圈子能爬上高位的，没几个会傻乎乎的等着挨宰。”

他又说道，“比如现在的汤姆克鲁斯这些一线巨星和斯皮尔伯格这样的导演，根本不与制作公司签订这样的合同，他们要求的都是北美或者全球票房分成，而不是利润分成，后者可以合法做手脚的地方比前者多太多了。”

“看来要与大公司合作的话，”墨菲未雨绸缪，“签订分成合约一定要谨慎了。”

不过，他接着又来了一句，“我距离能被大型制作公司看上还很遥远呢。”

比尔罗西斯却鼓励的说道，“只要你能进入主流电影圈，很快就有这样的机会。”

墨菲从来都不缺乏斗志，笑着点了点头，现在看着还很遥远路，他总能一步步走完。

就像最初的时候，他连最基本的生活都成问题，如今还不是抓住机会，成功跨入了好莱坞，还执导了两部影片。

虽然第二部还没有找到发行商，但墨菲的信心越来越足了。

在试映会后的第三天，墨菲走进了福克斯探照灯，这家公司跟他约定的时间最晚，而且对托尼古斯曼这个人的印象也不是很好，从严格意义上来，托尼古斯曼也算放过他鸽子。

当然，墨菲还不会心胸狭窄到因为这一点事就对托尼古斯曼和福克斯探照灯产生意见，从现阶段的实际情况出发，他不得不承认，对于他们这些小导演和小制作室来说，发行方真的是很高端的存在。

除非他不走院线渠道，直接把影片扔到录像带市场上。

“Boss，据我的了解，”狮门影业的一间办公室里，女助理对坐在办公桌后面的米顿约翰逊说道，“他已经去过米拉麦克斯，莫里斯娱乐，梦工厂……多家发行公司，今天还跟福克斯探照灯约好举行试片会……”

米顿约翰逊手指轻轻扣动着桌子，“看来他不会轻易接受我们的条件。”

作为狮门影业主管发行业务的高层之一，他这几年看过最多的就是恐怖片，留下印象最深刻的偏偏是版权不在手中的《电锯惊魂》。

怎么样才能用最小的代价拿下这部影片，或者利用这部影片创造出彩的业绩呢？

这是米顿约翰逊最近两天考虑最多的事情。

适当降低发行抽成的比例也可以，但那个年轻导演的心明显很大，这并不能保证狮门影业拿到影片。（未完待续。）

第一百一十三章暗流

米顿约翰逊想了一会，吩咐女助理，“把杰米温斯特叫来。”

女助理打过电话没几分钟，一个三十多岁的中年男人走进这间办公室，坐在了米顿约翰逊的对面，米顿约翰逊对女助理摆了摆手，女助理走出办公室，关死了房门。

“跟斯坦顿工作室的谈判有进展吗？”米顿约翰逊直接问道。

“暂时没有。”杰米温斯特摇了摇头，“我们与墨菲斯坦顿有过几次电话联系，他合作的诚意不高，想要的条件也有些过分。”

一个新人导演，一个正式员工加在一起才三个人的空壳公司，就因为一部电影有些卖点，想要对狮门影业张开大嘴？他有这种底气和资格吗？

他也承认，那部影片确实能给人带来一定的冲击，但这也无法掩饰那是一部粗糙的小制作的事实，这样的制作推向院线市场，风险也不容人忽视。

手指习惯性的叩击着办公桌桌面，米顿约翰逊的眉头微微皱起，“CAA方面呢？”

杰米温斯特赶紧回过神来，回答道，“我给比尔罗西斯打过电话，CAA的这些经纪人，都是些贪得无厌的家伙。”

一方想要通过电影获得高额的回报，另一方想要压低价格让自己获得最大可能的收益，如果双方不作出一定的退让，合作根本不可能达成。

谈判往往也是一个互相妥协的过程。

米顿约