孔门商女:傲世女当家-第6部分

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　　刘家从刘老太爷起，到身份低微如五夫人这样，应该说个个都在打孔家财富的主意。刘老太爷是其中最老谋深算的一个，拿着写好的婚书上门，假作真情的也是他。
　　负人者，人恒负之。
　　她孔玲珑当家以后，这就是她孔家新的家训。
　　玉儿拿着披风走进来：“小姐，您真的要出门吗，今儿外头风可大呢。”
　　孔玲珑穿好披风，说道：“风越大才好，正好助我孔家青云直上。”
　　玉儿给孔玲珑系披风的带子，已经知道小姐现在变了，现在的小姐，心里只有孔家。她其实也有种说不出的高兴。
　　马车在外头等着，孔玲珑坐好之后，就开始往街上进发。
　　马是孔家十几年的老马了，曾经带着孔老爷子走了大半辈子的街巷，所谓老马识途，孔玲珑坐在这辆马车上，即使不要车夫，这匹马都能把她带到任意一家孔家的商铺。
　　孔玲珑今天想去的是城南的米铺，她七岁起跟在孔老爷子膝下，那些账簿就是她幼年时的话本。她是孔家这一代唯一的嫡女，孔老爷子对孔玲珑倾囊相授，其中的用心，远超过祖父应给予的一切。
　　孔玲珑庆幸自己现在能回报这份恩情，她要用实际行动振兴孔家，让孔老爷子在九泉下真正安息。
　　城南米铺在孔家来说，只能算是三等的产业，面向的是平民阶层。孔家的生意分类繁杂，铺面大大小小，能直接在孔玲珑面前递送账目的就有八百余间，其余那些分铺、偏远城村地方的铺面，更是多如牛毛。
　　这些分铺，大多由每个地方的总铺来管理，若不这样做，只靠孔家当家人来统一管理，那根本就管不过来。
　　这样庞大的产业，眼红的人自然大有人在，明里暗里，想分孔家一杯羹的不知多少。只不过，每一任孔门当家人，都只会将孔家生意拓展的更红火，而对那些想要分一杯羹的外人，更是直接定下了、孔门只传嫡系的规矩，断送了那些居心不轨的人的念想。
　　所以刘家在孔玲珑上一世，才会那么防范孔玲珑生下自己的孩子，因为一旦有了孔家的血脉，她们刘家就一分也拿不到了。
　　想着马车已经停在了米铺的门口，米铺的掌柜一看到马车上面刻着的孔家家徽，立刻就猜到了来人身份，诚惶诚恐地迎过来。
　　孔玲珑在玉儿的搀扶下走下，披风完全裹住她娇小的身躯，但孙掌柜可一点不敢怠慢，长长一揖说道：“少当家。”
　　孔玲珑进了米铺，就脱下披风，环顾了米铺的四周。
　　百姓最多的击中在城南和城西两块，孔家的米铺因为面对百姓售卖，所以当然是开在城南这个地势最优越。
　　孙掌柜亦步亦趋跟在孔玲珑半步之后：“少当家过来，也提前给小的打个招呼，小的好准备些茶点恭迎少当家。”
　　孔玲珑一边看着铺子，一边道：“孙掌柜不用客气，孔家的生意我才接手，许多不熟悉的地方，所以今日才抽空想来亲眼看看铺面。”
　　这番话更让孙掌柜受宠若惊，他的米铺只是个小铺面，没有想到劳动少当家亲自过来看。
　　但孔玲珑并不做如此想，其实，大的铺面大多已经形成了自己的规格，管理方面也有固定的流程，她这个少当家最多只是看看账目，对下面的人事方面反倒不能过多干涉，不小心可能会引起整个铺面的危机。
　　越是小铺面，因为流程的不完善，反倒容易存在诸多问题，比如眼下的米铺，她就已经看出了许多不完善的地方。
　　看得出，孙掌柜这个人对铺面的管理还是非常用心的，虽然铺面不大，但是打扫的干干净净，米粮摆放的更是井井有条。售价也标示在显眼的地方。
　　孔玲珑发现店铺中的米分成两边摆放，一边明显售价低廉，另一边则要贵上许多。
　　走近就能很明显发现区别，一边的米颗粒饱满，颜色鲜亮，一颗颗都如小小的珍珠粒一样的。
　　而另一边，米的颜色明显有些微黄，但除此外，孔玲珑抓了一把细看，倒也没有别的问题。
　　米发黄这事倒也不罕见，稍微放置时间长，或受潮的米都容易发黄，只要尽快食用，并没有大的妨碍。
　　孙掌柜见孔玲珑抓了一把米，连忙上前解释：“这是老当家在世时，给米铺定下的规矩，那些品质不高的米，单独拿出来用低于市价的价格售卖，也是福惠百姓的一种做法。”
　　祖父，孔玲珑不禁露出笑，表面严肃的祖父，实际有着柔肠的一面，体现在许多他接手孔家生意时，给予银钱不多的百姓的惠利。
　　但是，看着手心的米，孔玲珑皱了皱眉，这些价格低廉的米，可以看出的确非常受到百姓们的欢迎，就在她进店这一会儿，店里伙计已经又卖出了几袋米。
　　但是，另外一边高品质的米，却几乎无人问津。
　　“孙掌柜，”孔玲珑问道，“两边不同的米，平均每月售卖量是多少？”
　　孙掌柜立即明白孔玲珑的意思，也有些汗颜的说道：“不瞒少当家，虽然同时进行售卖，但是另一边的新米，几乎一月也卖不出一袋。有时候米放陈了，就只得转移到这边，当做陈米来贩卖，这样一来倒是很快能卖出。”
　　果然这样。孔玲珑看着手里的米，心里再次活络了起来。
　　店里面，百姓们买米正买的热火朝天，伙计们几乎忙的脚不沾地，而低廉价格的米，也已经少了一大半。

　　☆、010章　半卖半送

　　孔玲珑发现许多的百姓，甚至不止买上一袋，都好几袋的往车上搬，的确，孔家米铺的售价，要远低于现在正常的米价，也难怪如此受百姓的欢迎。
　　可是，这些原本就是陈米，如果再买回去长期放着，显然比新米的储存期更短。
　　孔玲珑不由再度皱眉。
　　祖父的想法是好的，但是这样下去显然不行。
　　看着一袋袋向外面买米的百姓，孔玲珑忽然福至心灵，计上心头。
　　孔玲珑立刻转向孙掌柜：“孙掌柜，马上把伙计们都召集起来，让伙计告知买米的民众，今天米铺全部的陈米白送，以后店里所有的陈米全部免费赠送百姓。”
　　孙掌柜吃了一惊，孔玲珑这话声音不少，有一些离得近的百姓，已经听取了一耳朵，都满脸喜色朝孔玲珑望过来。
　　孙掌柜怎么也想不到少当家一来就说出了如此惊骇之言，让他这个做掌柜的都一时间不知道作何反应。
　　孔玲珑能理解孙掌柜的反应，她看到因为自己的话，已经有百姓下意识围了过来，她知道是一个好机会，连忙拍拍手，把更多注意吸引过来。看到身边的人围的已经足够多了，孔玲珑清清嗓子，高声道：“各位父老乡亲！我是孔家孔玲珑！”
　　孔家孔玲珑，这几个字在百姓中已经足以引起一阵骚动。
　　咸阳城之中，关注着孔家的百姓有很多，因为孔家的生意惠民利民，许多百姓几十年都受着孔家的恩惠。
　　而孔老爷子在上个月仙逝的消息，也在不少百姓中传开，甚至有百姓为此而感到不安，毕竟一朝天子一朝臣的道理，谁都不知道孔老爷子不在以后，孔家，还会不会继续这样福泽百姓。
　　隐约，孙掌柜的米铺为何突然间这么多人买米，似乎也有了解释了。
　　孔玲珑心里明白，她此刻做的事，是为了这些老百姓，也是为了传承祖父的遗志。
　　她再次对着周围百姓扬声说道：“我孔玲珑、代表孔家感谢所有父老乡亲对孔家米铺的支持，从今天开始，我孔玲珑承诺，孔家米铺的所有新上的新米，一律按照半价出售，并且会额外附送一袋陈米，此承诺直至孔家米铺营业期间，永久有效！”
　　永久有效几个字说下去，所有周围围观的百姓都发出了尖叫声！他们看着孔玲珑，那眼神仿佛曾经看着孔老爷子一样，充满感激和敬畏。
　　一直呆立着的孙掌柜，在听到孔玲珑的话后，才终于明白过来少当家的真正意图，他竟有些鼻内微酸，看着不断聚拢过来的百姓，他终于得以清了清嗓子，对着新进来的人宣布：“大家都听到少当家的话了，今日开始，本店所有新米半价，陈米免费送！”
　　得到了大掌柜的确认，许多百姓才真的欢呼起来，他们围在米铺的门前又唱又跳，歌颂着孔小姐的贤德。
　　玉儿也感动地揉着鼻子：“小姐，他们赞你是观音菩萨呢……”
　　孔玲珑看着周围欢呼的人，心头也第一次领略到了真正的平静。祖父，您看见了吗。玲珑一定会谨遵您的遗志，把孔家继续发扬，总有一天，玲珑会让孔家的铺面，开遍这云楚二十七州！
　　米铺的生意一直忙到日落还没歇下，孙掌柜也加入了伙计的行列，帮着百姓搬运米粮。新米半价出售的话，价格就基本和陈米相差无几，在价格悬殊不大的时候，大多数人，其实还是更愿意选择新米。况且，现在陈米白送，等于花一半的价钱，买了两袋米回去，自然是划算之至。
　　而站在米铺的角度上，这笔生意同样是划算，因为新米在百姓中几乎没有销路，即便价格标高，其实到最后，依然会变成陈米，被低廉的价格买去。
　　既然如此，还不如直接降低新米的价格，将陈米作为赠送，这样一来百姓的购买力自然大大提升。
　　而因为价格的关系，很多百姓，几乎一年四季，没有品尝过新米的滋味，这样的做法，不仅解决了店铺新米卖不出的状况，更重要的，是能让百姓，吃上一口新鲜的口粮。
　　孙掌柜擦着汗，一边来到孔玲珑身边，由衷感激道：“真是多亏少当家来这一趟，不然，小的还真想不出这个法子，而每次新进的新米，又要不知浪费多少了。”
　　孙掌柜这话有些领罪的意思，因为店铺的掌柜，理应对店铺的经营起到积极作用，当店铺的经营方式出现问题时，掌柜最应该做出改变。
　　可是孙掌柜面对新米陈米售卖巨大差异的问题，却一直任由为之，并没有拿出切实可行的办法，某种意义上说，他这个掌柜其实很失责。
　　孔玲珑怎么会不知道这个憨直的掌柜心里想着什么，她微微一笑：“孙掌柜，以后这铺面，还要多劳烦你照看了。”
　　她虽是孔门家主，但是这些小铺面的营生，她并不可能真正去经手，所需要的，还是孙掌柜这样可靠的管理人。
　　孙掌柜虽然经商的头脑有些欠缺，但是他为人诚恳忠厚，看他对待百姓的态度，也是平易近人，这家城南的米铺本来也不需要承担大买卖，有孙掌柜这样的人在，已经足够。
　　孙掌柜看了看孔玲珑，感受到少当家对自己的认可，不禁心里暖意泛起，眼前这位少当家虽然年轻，但却有着不输老当家的胸怀，真是让人欣慰。
　　他郑重应承下来：“请少当家放心。”
　　玉儿提醒道：“小姐，时候不早，咱们也该回了。”
　　孔玲珑看看依然络绎不绝赶来米铺的百姓，这些百姓一传十十传百，知道消息的人都想来一探究竟，想来人群一时半会还散不了。
　　孔玲珑的马车前面也都围满了来买米的人，看到孔玲珑穿着披风出来，所有人目光都不由看过去，不管之前见没见过这位孔门的少当家，也都或多或少听说过，孔老爷子这一辈也只有孔玲珑一个孙女，众人看见一个年龄相仿的少女走出来，身旁还有丫鬟伺候，孙掌柜更是在身后弯腰恭送，谁人还不知道这位少女一定就是孔家新当家——孔玲珑。
　　撇去之前在店里亲自看到孔玲珑说那番言辞的，围在外头的人，一见到孔门当家竟还是如此美貌无双的少女，都不由再次发出赞叹。世人对美貌又多才的人总是多有崇敬，何况还是孔玲珑这样一个，刚刚才做了一件福惠百姓的事情之人。
　　人群中有人喊：“孔小姐！”
　　接着，是一浪高过一浪：“孔小姐！谢谢！”
　　听着这些话，玉儿再次激动道：“小姐，他们叫你呢。”
　　孔玲珑看着眼前一张张朴实的笑脸，却直到他们叫的并不是那个单纯的孔玲珑，而是一种能带给他们恩惠的感激。
　　就在这时，人群中也有在小声议论着：“孔小姐看来和孔老爷子一样，对咱们普通老百姓很照顾呢。”
　　有人附和：“孔家传承到孔小姐的手里，真是太好了。”
　　忽然一个不协调的声音插进来：“那又怎么样，孔小姐马上就要嫁给刘家公子了，到时候，刘家肯定会把孔家的生意都接手过去，到时候有没有这样的米铺还难说呢……”
　　人群中忽然一阵静默，有人不确定道：“是啊，自古嫁夫随夫，孔小姐成了刘家媳妇，必须夫唱妇随吧。”
　　有人叹息：“孔小姐能一直当家就好了。”
　　唉……、
　　玉儿的感动被掐断，她开始不满起来。这些人说什么话呢，真是的。
　　孔玲珑已经站到了马车跟前，这些话她当然也听到了，听到以后，她的心里没有不悦也没有丝毫不快。
　　这些人说的，难道不是曾经的事实吗。
　　原来，这些普通百姓都能遇见的事，她孔玲珑曾经，却如瞎子一样看不见。
　　如何能怪别人说这些话。
　　孔玲珑扶着马车的扶手，玉儿立刻上前拖着她，一用力孔玲珑整个人已站到了马车之上，俯视着周遭的人。
　　那些窃窃私语的百姓一下都静了下来，他们抬头看着孔玲珑，看着她的披风在风中飘扬，露出的素净面庞还带着少女的清稚。
　　“大家。”孔玲珑望着那些朝她看过来的人，那些人脸上，对她不由自主露出的期待，她比任何都清楚，孔家是个商户，是在那些贵门眼中，透着低贱二字的商户之家。但是，她孔家做的是济世惠民的生意，帮的是劳苦困难之人，这些人会记住她孔家，孔家生存在这些需要的人心中，而不需要活在那些所谓贵门的眼中。
　　“今天，我要当着大家的面，告诉一件事。”孔玲珑慢慢说道，“这些话，也是希望全咸阳的百姓都知道的，所以大家听过之后，希望大家回去，能帮忙传给你们身边的人，让他们，再继续传给别人知道。”
　　突然间少当家郑重其事地站在马车上对所有人说话，米铺里面正在买着米的人，也都纷纷放下手里的活，朝孔玲珑的马车围了过来。

　　☆、011章　只娶不嫁

　　孔玲珑用手支在马车横栏上，让她能在马车高处站稳：“我孔玲珑是孔家这一代的当家，这一点，只要世上还能听到我孔玲珑这个名字、只要我还有一口气存在这世间，就绝不会改变。只要我活着，我就是孔门当家，也不会将孔家的产业，交给除了我之外，任何人的手里！”
　　人群被这句话震得久久不能回神，包括赶来的孙掌柜也一样，猝不及然听见少当家说出这样一番话，他真是比站在孔玲珑跟前的百姓还震惊。
　　这样强硬的态度和方式表明自己就是孔家的当家人，既让人心惊肉跳又意想不到。
　　孔玲珑扫视着众人，“我知道大家在想什么，玲珑身为女儿身，和历任孔家的当家人都不相同。而除了执掌孔家，绵延后嗣、亲自培养孔家下一代接任者，同样应该是孔家现任当家的责任。所以，我要在此宣布——为了孔家的家业承继，我孔玲珑会一辈子镇守孔家，今生只娶不嫁，只招男入赘，绝不下嫁他家！”
　　半个时辰之后，街上还是非常混乱，白衣男子静静地倚在了马车中，含笑看着刚才发生的一幕。
　　这孔家女儿，如此这般做，自然是何其大胆，只是不知道那刘家知道以后，又会怎么做出反应。他虽刚到这咸阳城，但是刘家这个土皇帝却还是不能不入他眼，这孔小姐如此这