友情提示:如果本网页打开太慢或显示不完整,请尝试鼠标右键“刷新”本网页!
绣花枕头和纸老虎-第45部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完,想下次继续接着阅读,可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能!
也不愿多想,麻溜去了销售部报到,他一个还没毕业的新人,公司特别照顾,让他跟着经理王林一起学习。
王林年纪不大,但已经是工作十年以上的老员工了,李十安被安排过去只当这是一个和和气气的老同事,然而他还是太天真了,工作场上大家都是竞争关系,替公司培养新员工,且不说这根本就不是王林该做的事情,就算这是他本职工作,那也无意用心教一个对手出来。
转到销售部的日子自然不好过,王林每天在办公室喝喝茶,打打电话,负责联络一些老客户,增加一下客户黏性,而他给李十安安排的工作是每天去各个新客户那里拜访。
拜访新客户对于李十安来说不是难题,难题是这些客户分散全国各地七零八落,李十安要照顾读幼儿园的小千,根本没有办法当空中飞人。
要在小千和工作之间选一,李十安觉得真的挺难,陪伴固然重要,可钱更重要,没有钱连小千基本的生活都没有保障,思来想去,他最后决定把小千转学,送去外公外婆那里。
外公外婆自然是非常欢迎小千的,他们一直以来都以为小千是李十安的女儿,因此格外疼惜。
小千安排妥当后李十安便一心扑到了工作上,他辗转去了几个城市,中圣集团名声在外,按理来说这些单子应该都不难谈,可接触后他才知道,这些客户要么都是以前得罪过的,要么都是跟公司因为纠纷交恶的,王林不是让他出来磨砺,而是给了他一块儿烫手山芋。
拿着公司的钱出差,李十安不能一个单子都拉不回去,王林给的名单上有三个客户,其中有两个是连面都不愿意见的,唯一一个见了一面,也是为了对着他这个从中圣来的人出口恶气。
李十安却一口咬住了这个客户,他认为,只要给他机会见面,他就有说服对方的机会,他在H市逗留了三天,终于混进了这个公司的地下停车室。
“谭总,请给我五分钟,我们再谈谈。”他第二次不顾秘书的阻拦,在地下停车场里拦住了人。
“我为什么要跟你们这种不讲信义的公司谈?”谭总冷笑,“你们中圣店大欺客,同样的产品卖给我们比另一家价格高出不少,我们小公司,跟你们大公司打交道吃亏很正常,无所谓,建立良好的合作关系可以薄利多销嘛,但你们怎么做的?合同上写得明明白白,超过交货期交不出货赔偿我们损失金额的30%,过了交货期我们一件货品没收到,那30%的损失你们公司也不认!同期和我们一起签合同的那家公司,不仅货物收到了总数的80%,剩余20%你们也赔偿了损失,你们中圣如果是这样的态度,不好意思,我们小公司高攀不起。”
李十安知道谭总说自己小公司那是谦虚,这家公司三年前或许算小,但因其发展势头快猛,经营诚信,如今已经是各大公司争相合作的企业。
可三年前的事李十安真的闻所未闻,只能说:“这都是我来以前发生的事情,很抱歉,但是我保证以后再也不会发生了。”
谭总一笑:“你保证?拿什么保证?再说,我是跟中圣做生意,又不是跟你做生意,你不过是个打工的。”
李十安深吸一口气,咽下“打工的”三个字:“我能保证,要是这回交不出货,我自己赔付那30%的违约金给您。”
谭总一愣,上下打量了一下这个年轻人,笑说:“我只能说,中圣请到你这样的傻子是公司的福气,且不说你赔不赔得起,但我不能拿我们公司的信誉开玩笑,我们也是要跟客户交货的,因为你们这种大公司损失我们的客户,我划不来。”
说完他钻进了车里,李十安已经磨就了一张厚脸皮,也要跟着钻进去,司机连忙阻止。
谭总一挑眉,让司机开车就好,他没见过这么年轻就这么不要脸的,想看看这小子还有什么说法。
李十安上车后继续说道:“谭总,您看,我刚来公司不久,您说的那件事我并不清楚是怎么回事,但是我能跟您保证这绝对不是公司对待客户的本意,我相信这里面一定有什么误会,一定会查清楚这件事,然后给您一个满意的答复,请您再给一个机会。”
谭总微微皱眉:“一个公司有多深的水你知不知道?敢这么给我保证?”
李十安何尝不知道说出去的话就是泼出去的水,咬了咬牙说:“和您谈成合约是我的工作,谈不成我要卷铺盖走人,回公司给您查清事情得罪人,最多也不过是卷铺盖走人,结果都是一样的。”
谭总哈哈一笑,说:“年轻人够豁达,那就给了答复我们再谈。”
车停了下来,李十安被放在了马路边上,下车的第一件事就是订了回程的机票。
回到公司的第一件事李十安跑去找了王林,询问了公司合同签订,工厂生产与交货的相关事宜,然而王林说他就是个销售,不该管生产,说完还很敌视地看了他一眼,警告他这次出去没有谈成任何一单,下次再这样就可以卷铺盖滚了。
李十安不怕滚,只怕一事无成给人笑话。他在公司除了王林谁也不熟,想来想去,想到了小邹。
小邹记得当初李十安在饭桌上给自己挡酒的恩情,对李十安很有好感,李十安一说她就答应了,她也快做了半年总经理助力,拿到手很多权限,可以查很多事情。
两人下班后约在远离公司的咖啡厅见面,小邹告诉李十安,公司合同签订给了销售部很大的权限,销售部的经理可以根据情况跟客户谈价格、违约金以及种种,只要在公司给的范围内就好,赔付给对方损失金额的30%违约金那是中圣的底线。
李十安听小邹这么一说也没明白事情出在哪里,又问小邹跟谭总公司的那个单子没有交货的原因。
“没有原因,”小邹说,“就是我们交不出货来,那一期的订单太多了。”
李十安忽然想到一个问题:“他们订了多少货?”
“五万件。”小邹说。
“五万实在不算多,”李十安皱眉,“反正其他客户也交不完,为什么不肯从其他大客户的货里面挪出五万来先满足这个小订单呢?反正大家的违约金都是损失的30%,与其得罪两家,不如得罪一家。”
“或许……大客户不那么好说话?”小邹浅浅饮了一口咖啡说。
小邹说的有一定道理,李十安没有回答,忽然问:“订单上的那个型号的货品,工厂一个月能生产多少?那个月那种货品总订单是多少?”
小邹想了想:“32万吧,还得去除瑕疵品,那个月总订单量我没注意,这种交不出货的情况虽然只是少数,但还是算正常的,你查这个干什么?”
李十安也实在想不出这其中有什么问题,或许根本没什么问题?只是自己多想了?可他想起谭总说公司里的水深,又觉得事情应该不是这么简单。
他对小邹说:“之前公司得罪了一个小客户,现在小客户变大客户了,公司一直想谈拢,但是谈不拢,所以我查查当初到底是怎么回事。”
小邹淡淡地“哦”了一声。
“谢谢你,”李十安说,“等我忙完这件事,有时间请你吃饭吧。”
小邹红了脸:“都是举手之劳,不要客气。”
李十安起身告别,刚走到咖啡厅门口,小邹就又追上来拉住李十安,说:“我刚进公司有个同学也一起进了生产部,你要不要再问问他?毕竟生产部的事情我也不是很清楚。”
李十安觉得希望不大,但还是说:“那你把他微信给我吧。”
“我还没加过你呢,”小邹说,“要不你先加我一个,我把他名片分享给你。”
两人互加了微信,小邹把同学的微信发给了李十安,随后看见了李十安微信主页上赫然一个约莫三四岁的小女孩儿。
“这……是你妹妹?”小邹问。
李十安好些天没见到小千了,有点想,咧嘴一笑,说:“女儿。”
小邹:“……”
接下来的几天里李十安跟小邹那位叫程东的同学联系并见了面,程东是个颇具野心的人,当初跟小邹一起到中圣面试的,他本来应聘的是总经理助理,而小邹应聘的生产部,谁知道唐荣偏偏把两个人反了过来。
中圣毕竟是大公司,竞争岗位受挫后程东也没有离开,然而进入生产部后,他也有了他的麻烦,那就是跟生产部经理不对付。
李十安和程东两个同样有野心,又被上司欺压的年轻人很快找到了共同语言,程东跟小邹一样来中圣半年,早就把生产部情况摸得差不多了,他把自己在生产部查出的事情告诉了李十安,李十安这才知道,生产部经理刘重跟王林沆瀣一气,一直以来都在偷偷拿公司的产品私卖。
“他们怎么把东西卖出去的?”李十安不明白那么多东西怎么定期定量运出工厂而不被人发现的。
程东告诉他:“他们是通过网销,然后大摇大摆从公司的仓库送上货车拉出去的。”
李十安又问:“可公司早就取消了独立的运输部,跟公司合作的运输公司每个月都会结算一次运输费用,他们会记录每天运送的货品批次,数量,重量,如何做才会让这些账目对得上号呢?”
“很简单,”程东说,“只需要贿赂运输公司的人就行了,只要他们对上车的货品睁一只眼闭一只眼,然后在中途把网售的货品卸到快递公司,这样那些货物就能分发到各地。”
李十安恍然大悟,这些数量不算很大的货物对公司来说很难引起注意,但是对三两个个人而言,足以赚得盆满钵满。
他接着问:“我让你帮我查的3年前的那个单子怎么样了?”
程东说:“他们偷公司东西去卖就是从那时开始的,当月网上销量太大了,他们一时没把控住,卖多了,网上手平台监管,不能发货要付一大笔赔偿款,因此你说的那个单子就给耽搁掉了。反正公司的单子,就算打起违约官司来也是公司陪,更何况那个公司最后根本没计较。”
李十安恍然大悟,原来是这样。随后又问:“你跟小邹既然是同学,她又是总经理秘书,你为什么不通过她把这件事捅出去?”
程东说:“这事儿得抓现行,不好抓,一个失误走的就是我,我试过去快递公司那里去偷拍他们卸货的照片,但他们卸货的时候警惕性太高了,我需要帮手,但不能把她一个女孩子拖进来。”
李十安点了点头,说:“我来。”
☆、第 61 章
这一天晚上月朗星稀,从中圣出来的大货车在路上平稳行驶,随着“吱”地一声锐响,从路边蹿出一辆小货车停在路中央,大货车随即向左躲避。
司机冲出好远一段之后伸出窗来破口大骂:“傻X啊!会不会开车!”
李十安随即打方向盘跟了上去,大车司机一见不对,赶紧开动,意图甩掉跟上来的小车,可惜大车目标实在太大了,晚上路上车辆又稀少,李十安一直尾随其后。
开车遇到神经病是常有的事,但遇到跟踪那绝对有问题,大车司机隐约猜到刚才的人其实是故意在堵他,想找个地方把那批货物扔掉,但是一直没有机会,被李十安跟出了二十多公里,终于慌了,最后扔下车落荒而逃。
程东从没坐过这么刺激的车,当李十安稳稳当当把车停在货车后面的时候,他下车就吐了,边吐边骂:“这车借我姐夫的……我艹,你就不能跟远点……哇……”
李十安没有说话,十分嫌弃地摆了摆手。
程东说过不想把小邹拉进来,但最后李十安还是借了小邹的手,虽然小邹最后带着唐荣来的时候并不知道发生了什么。
李十安跟程东两个愣头青戳破了这件事,唐荣当日就处理了王林跟刘重,以及其他相关人员,并且解除了跟那个货运公司的关系,还报了警。
有人受罚当然就有人获赏,李十安跟程东得到了表彰,就在程东出办公室的时候李十安听到唐荣对他说:“小伙子好好干,我就知道你在生产部会大有一番作为,果然没看走眼。”
程东只顾着点头,李十安却忽然有些恍然大悟的意思,好像明白了当初为何程东和小邹应聘的岗位会被调过来,就连自己进入销售部,仿佛都是有人故意而为的。
唐荣已经回到了他的办公桌前,他示意李十安不要光站着,坐下说话。
李十安不客气地坐下就说:“你早就知道刘重和王林有鬼,故意把我安排去销售部的吧?”
“嗯?”唐荣挑眉,有些意外地看着李十安,他当时只觉得李十安这小子又直又傻,让他揭发王林和刘重再适合不过,没想到这小子还有点脑子。
唐荣知道这事儿纯粹是因为凑巧,有一天他的车在路上开着,看到了从中圣拉货物的车偏离了运输路线,他让司机跟了一段,发现货物被径直拉到一个小小的快递公司。
他很快就查清了这件事情,但需要一个合适的人把事情捅出来,他先安排程东过去生产部,又把李十安安排去了王林手底下,那些要联络的交恶的客户名单是他给王林的,王林会给李十安,也在他意料之中。
他说:“开公司嘛,难免被塞进各种各样有关系的人,这些人一开始是老实本分,又有才,但渐渐的就有恃无恐,就跟虫子一样在原本好好的一颗栋梁上大肆蛀孔打洞,恬不知耻,清理完他们,栋梁之木才能继续长。”
这就是认了,李十安苦笑。
销售部有不少王林培养的心腹,李十安此举算是把人给得罪光了,唐荣在他把谭总的单子签了回来后,调整了一下他的职务,让他去宣传部接洽跟广告公司的一些事情。
唐荣说广告事关一个公司的形象,总之很重要巴拉巴拉,但是李十安没感觉出来,一开始他觉得有关审美这件事挺适合他做的,但后来发现也就是每天审广告公司发来的各种形象宣传片,电视广告,商场海报投放之类的东西,闲的蛋疼,虽然工资没亏待他,但他总觉得还不如回销售部。
但既然把人得罪了,回去就只能想想而已。
李十安年纪轻轻就开始了混吃等死的生活,每天按时上下班,没事去公司投放广告的地方转转,顺便喝一杯咖啡,直到实习期快结束的一天下午,唐荣忽然把李十安叫进办公室,将一摞资料甩在他面前。
面对怒不可遏的唐荣,李十安才知道他监督的广告出了大问题。
公司花了大价钱做了新的电视广告,广告分春、夏、秋、冬,四个季度,每个独立的广告按季节投放,然而广告都放了两个月了,才发现投放的顺序不对,比如现在已经快夏季,而广告放的却是冬天的那一支,而原本夏季的广告,春天就放完了。
面对这样的情况李十安责无旁贷,他很快联系了电视台,这才知道电视台广告部跟他们接洽的人换了,新来的小姑娘什么都不知道,放错了广告,由于中圣这边没说,就一直错了好几个月。
这事情电视台有责任,但李十安作为监督人自己也有责任,唐荣劈头盖脸骂了他一顿,说自己把公司形象的事情交给他,他却如此儿戏,李十安这才知道唐荣说公司形象他很看重是真的。
李十安答应把事情处理好,打算跟电视台走索赔程序,第二天那犯错的姑娘就哭着找来了,哭得梨花带雨,说自己好不容易得到的工作,因为这件事台长让她滚蛋,李十安一时心软,答应不追究了。
他在办公室的格子间坐了一整天,拿了一支笔写了又划,划了又写,改了广告词,对应还是冬季的广告画面,但一加上广告词,在炎炎夏日就有种反差的清凉感觉。
最后他
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示: 温看小说的同时发表评论,说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦!发表书评还可以获得积分和经验奖励,认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦!