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[官场]官翔-第215部分
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微笑，说起话来始终不温不火。
“水盈姐，之前怎么回事我不太清楚，但是咱们谈判说的就是未来，过去的事情还是别提了。另外，从榆林县政府的角度出发，我们还是愿意看到强强联合，把企业做大做强。所以，我建议水盈姐还是认真考虑一下……”陈师兄沉稳，谢水盈有些抓狂，进退失据之下，两个人的在气势上已经分出了高下。这种状态去谈判，结果不用想严宁都知道谢水盈先机尽失，忍不住的提点谢水盈静下心来。
“哎哟，你看我都忘了，当初还是严宁把我招到东海镇来的，现在企业发展起来了，这个人情姐得记着。东海食品发展壮大了，宁儿的政绩也就出来了，姐总不能挡住你进步的路不是。这样吧，陈师兄，咱们都是师兄弟，我也不让您为难，我再让五个点，把这五个点转成一般股份，随便你怎么去释稀，只要我有钱赚，卖给您都行，但百分之二十五的不动股说什么也不能少了。现在物价上涨这么厉害，小妹我想买个包包都得心疼半天，师兄你不会那么狠心剥削小妹吧……”谢水盈就是一个人精，严宁若有所指的提点，让她立刻在抓狂中警醒过来，本来是自己占据主动的，怎么被陈师兄几句话就乱了分寸，这可不符合自己的性格。有了这个认识，谢水盈及时地调整了状态，整个人又充满了活力。
“嗯，孺子可教啊！”看到谢水盈又恢复了魔女的本色，一个劲儿的向陈师兄卖荫，严宁知道这个主动权又到了谢水盈这边了，剩下该陈师兄难受了。
“水盈，百分之二十五的比例太高了，要知道公司法规定，超过百分之二十就属于大股东，对公司决策拥有决策的权力，我们集团董事会不可能允许外在势力操纵所属企业战略决策的。所以，这个股份绝对不可能超过百分之二十……”突然间谢水盈改变了咄咄相逼的语气，做出了一定的让步，但话里话外威胁的意思很明显，就是你不接受我的条件，这事真没办法继续谈了，这让陈师兄颇感无奈。
原本在和谢水盈谈判破裂之后，杭城果饮集团重新分析东海食品公司的情况，制定了一系列的兼并方案，但这些方案一个一个都被否定了。在陈师兄了解到东海公品公司原本是由国有企业东海果汁厂改制来的，陈师兄还打算借着杭城果饮集团这个行业翘楚的名头来向榆林政府施压，借用榆林政府的手重新推动兼并。只是陈师兄在见到严宁以后，立刻将这不切实际的想法抛在了脑后，却是没有料到严宁在主持政府工作。一个杭城果饮莫须有的名头和严宁与谢家亲若骨肉的感情，孰重孰轻，陈师兄拿脚后跟想都能想明白。
“那就是没得谈了，陈师兄，那可就怪不得小妹了，最近我在榆林跟严宁学到了不少，最大的收获就是懂得了什么叫做招商引资，我想凭借东海食品公司优良的资源和熟练的工人，想要吸引到外来投资合力开发国内蓝莓饮料市场并不难，既使找不到像你们杭城果饮这样的大集团，二三流的饮料企业还不成问题的，只要技术成熟，产品质量过关，哪怕慢慢的铺设商业网点，也同样会在饮料行业中占据一席之地……”谢水盈说的轻松，但任谁都听出了话语中饱含的威胁，直让陈师兄的眼角不停地的抽动，谢水盈犀利的言语正是戳到了杭城果饮的软肋上。
“陈师兄，水盈姐的话也不是没有道理，总设计师说的好，谁掌控了研发科技就能占据行动的最高点。东海食品在蓝莓饮料研发上不说独树一帜，却也走在了国内同种产品的排头，这就是优势，如果与贵集团合力经营，他们出技术，出原料，你们出资金设备，出销售渠道，怎么看都是双赢的局面，所以，我觉得目光还是要看得远一点。另外，你说贵集团董事会不可能允许外在势力操给所属企业战略决策，我觉得这也不是什么难题，持股交换好了，让水盈姐让出部分公司股份，交换杭城果饮集团的股份，这样不就把水盈姐变成你们自己人了吗？你曾出国留学，对国外股份交差持有的事项最是普通不过了，怎么回国了，就不能参照执行一下呢……”陈师兄的话让严宁得到了灵感，这谈判可以是多角度，多渠道的，不见偏得在新公司兼并上死磕。如果杭城果饮集团成功兼并东海食品公司，那发展前景是显而易见的，抛开新公司的股份，转而持有杭城果饮集团的不动股份，怎么算都是划得来的。
“你这个提法倒是我们没有想到的，这个提法也算是一个新的思路。不过，我需要向董事会汇报才能决定……”严宁的话让陈师兄有些意动，这却是一个解决的办法。但是调动集团董事会的出资股份可不是随意说说就能定下来的，最起码陈师兄作为集团副总才仅仅持有集团百分之零点几的分红股份，他可不敢代表公司做这个主。
“严宁的话倒是说到了我的心里，倒也是一个解决的办法。陈师兄，既然你做不了主，就快去请示吧，您也知道，我的时间还是很忙的……”哪多哪少，谢水盈稍一做盘算就有了比较，杭城果然可是国内饮料行业的翘楚，每年的净收益不下数亿，再加上集团派股分红之类的，绝对不是持有东海食品公司产生的利润可以比拟的。严宁的这个提议若是拒绝了，怕是谢水盈做梦都不会原谅自己。只是谢水盈可不认为杭城果饮集团会丢了西瓜捡芝麻，但谈判吗，就是这么回事，能压制住对手气势的事情做的越多越好，打击地对手体无完肤，谈判也就成功了一半，这么粗浅的道理，谢水盈还是明白的。
“请稍候……”原本还占据优势，不想转眼间，谢水盈这个不懂谈判手段的傻丫头居然有如神助一般，来了个大翻牌，让自己处处受制。这个过程，陈师兄是越想越难受，脸色也越来越难看，一改之前的儒雅，连基本的客套都懒得再去做样了，起身走到外间去打电话请示去了。
“不着急的，我会在这等你的……”压根没想过对交换持股一事会有什么结果，却不想陈师兄居然认真起来，谢水盈的脸色先是一楞，转瞬之间立即反应过来，压下内心的喜悦，摆出了一幅无所谓的态度，用眼角的余光扫了一眼陈师兄，语气很不淡然。只是在陈师兄一转身的一刹那，谢水盈望向严宁的眼晴眯成了一条缝，嘴角也忍不住笑意翘起一个弯弯的月牙弧度。
39、人才最重要
39、人才最重要
在这场三个人之间进行的谈判中，陈师兄和谢水盈就好像两位参加比赛的拳击手，你来我往，拳拳咬肉，直指对方的要害。而严宁则好比一个裁判员，尽力调合着场中剑拔弩张的气氛。但从另一个角度来说，严宁又是谢水盈的合作伙伴，东海食品公司幕后真正地大老板，看似不经意的几句中立话语，立刻让谢水盈占据了上风。如此一来，本应公平的裁判中蕴含着不为人知的秘密，整个谈判从一开始就陷入严宁的彀中，被严宁和谢水盈牵着鼻子走，也难怪陈师兄在离场时直感到一阵阵地无奈与颓废。
“耶！宁儿，我才发现，你才是一只狡猾狡猾的小狐狸，可怜陈师兄还把你当成了救命稻草，却不知道你早把他卖了，他还帮着你数钱呢，你说你这算不算是打入敌人内部的钉子……”陈师兄出了会议室去请示董事会，谢水盈伸出两只手指摆出了一个胜利v字，笑成月牙形的眼晴透着狡诈的笑容，毫不留情面的批判着严宁看似中立的调和。
“水盈姐这话说的可不地道，是陈师兄主动找到我做中间人的，我可是本着公字当头的。再说了，我说什么了吗，除了给了陈师兄一些中恳的建议，采纳不采纳还得他看自己的想法，至于其他的问题好像什么都没有吧。所以，你可别得了便宜还卖乖，随意的冤枉我……”对于谢水盈的打趣，严宁可不承认，作做的站起身来，带着一本正经的表情义正言辞的驳斥了回去。在这一刻，严宁都觉得自己俨然变成了公平和正义的化身。
“咯咯咯，宁儿，我突然发现你好奸啊，在体制内可真是一个大染缸，让我们原本腼腆，乖巧，善良，又富有正义感的好宁儿都学坏了。不过，只要能让姐姐多赚些钱去享受人生，你就是再坏点，姐姐依然爱你……”严宁夸张的动作和言辞，让谢水盈捂着嘴浅笑不已，情不自禁地拉着严宁的耳朵好一顿蹂躏，眼神中透着几分的爱怜。
“水盈姐，姐，撒手，快撒手，让人看到，严县长一辈子的英明神武可就都没了……”耳朵抓在人来疯的谢水盈手中，除了软言相求以外，绝无他法，至于放放狠话，威胁利诱，那只能遭到更猛烈的蹂躏，这是严宁多年来总结出来的经验。不过，自打自己工作以后，严宁发现，每当谢水盈那股劲上来以后，只要一提自己是领导，谢水盈便会有所顾忌般选择退让，却是屡试不爽。严宁知道，谢水盈是真正地对自己关爱有加，真怕给自己的前途增添麻烦。
“嗯，我们宁儿长大了，都当县长了，可得注意形象了。不过，还是学奸点的好，体制内尔虞我诈，处处是坑，若不能学奸点，早晚被人算计……”松开了严宁的耳朵，谢水盈带着浅笑，口中喃喃自语，有些失神的望着严宁，脑海中不经意的想起了彼此初见时，严宁一说话就羞红脸的腼腆样子，似乎严宁那红蕴的脸颊中藏着无数美好的回忆。
“嗯，没事的，这么多难关都闯过来了，以后会顺利很多的。哎，没发烧啊，这可不对啊，水盈姐，你怎么多愁善感起来了。咱们现在可是来谈判的，这个时候可不是表露情怀的时候……”难得看到一向人来疯的水盈姐居然安静了下来，让严宁惊诧不已，伸手在谢水盈的额头摸了一把，装出一幅测试温度的样子，笑嘻嘻地调笑着，或许只有在水盈姐面前，严宁才能没有压力地展现着曾经那份纯真的本色。
“去一边去，不说你，你还贫上了是不。你说，陈师兄会怎么向他们的董事长汇报呢……”转瞬间，谢水盈恢复了本色，杏仁般的大眼晴一立，颇带几分威严的瞪了严宁一眼，看到严宁举起双手做出投降状才带着几分笑意噤了噤鼻子，把话题又转到了陈师兄身上。
此时的陈师兄正处在水深火热之中，额角密布着细细的汗珠，眉头紧紧的拧在一起，抓着电话的手因为用力过度，关节处呈现出一片的青白之色，早没有了之前的儒雅淡定。电话的那一头正是杭城果饮的当家人，集团董事长叶子枫，他也是借着改革开放的浪潮成长起来的一个传奇人物，白手起家，眼光独到，从卖茶水的小贩做起，短短十余年就一举奠定了果饮集团庞大的根基。因为他在家族排行第二，熟识的朋友都习惯的称之为叶老二，既使在资本市场极为活跃的江渐一带也是享有赫赫威名。
“小陈啊，本来我是不打算让你继续参与到这个谈判中的，但是你执意要挽回局面，我不好冷了你的心，才答应下来。怎么样，碰钉子了吧，失之以诚啊，你谈判的基础不牢，先机尽失，想要占据上风怕是难啊！现在你应该明白董事会为什么会对你进行责难了吧。你留下的这个尾巴不好收啊！哈哈……”陈师兄满脸惭愧，恭恭敬敬的将来榆林后的事情讲述了一遍，着重讲述了股份分配问题以及严宁交换股份的提议，听到这个汇报，叶董事长一反常态的哈哈大笑，爽朗的笑声，仿佛在陈述一个与之无关的笑话一般。
“完了，股份交换，让董事长跟听到一个好听的笑话一般，笑不决口，看来严宁的提议过不了董事长这一关，这次谈判搞不好还得推倒重来，自己在果饮集团的地位怕是要动摇了……”爽朗的笑声让陈师兄的心里一沉，惭愧都写在了脸上，不停地抱怨自己是机关算尽，结果偷鸡不成反蚀米。至于严宁股份交换的提议是提也不提了，内心里已经从董事长的笑声中有了些许的猜测，压根不再抱着交换的希望了。
“你啊，嘴上说的简单，却是还没有认识到到底错在哪了。现象和本质都没分清楚，这一错再错却是最不值当的。谢水盈年纪小，阅历少不假，但你研究过没有，她购买东海果汁公司时花了多少资金？这笔资金从哪来的，又投入到了哪里，现在东海食品公司价值多少，未来十年又价值多少？公司兼并这家企业，又能给公司带来多少的利润？这些你都想过吗？”一连串的问题让陈师兄的后背淌下一溜的冷汗，叶董的问题，他能答出来一半都不到，若是不紧张才怪了。
“……据我了解，谢水盈购买东海果汁公司连带着开创英伦的销售公司，总资本不过两三千万，这资本大部分都是借的，说她是空手套白狼也一点不为过。可就是凭借着这份独到的眼光，超强的手腕，短短的两年时间，通过东海食品从国外赚取了巨额的利润不说，如今还要从我们手中抢走价值数亿元的股份，试想这种人精，你能小觑吗？你真的需要反思了……”
叶董事长可不知道是严宁借着企业改制的有利时机，通过谢水盈的手用买大白菜的价格将东海果汁厂收入囊中，反倒把这一商业运作当成兼并的典型案例套在了谢水盈的头上，一个尚未走出校门的黄毛丫头居然有这样的手笔，直让叶董事长有了一种江山代有才人出的感慨。
“很抱歉，董事长，我辜负了您的期望，是我耍了小聪明，欺负谢水盈年纪小，阅历少，现在我已经认识到了错误，一定尽我所能将这个谈判拿下来，将功补过，将损失压到最低……”听到董事长失望的语气，陈师兄的心里好像被冰水浇灌了一般，拔凉拔凉的，一个失误或许就要给公司带了巨大的损失，却是心有不甘，咬了咬牙，再一次硬着头皮想要将功补过，再和谢水盈交涉一下。
“唉，小陈啊，我对你的失望不是因为你耍小聪明，去占人家的便宜，留下了尾巴，也不是因为你没能谈下这次兼并，拖延了公司的整体规划。而是你根本没能认识到错误的本质在哪里？谢水盈从买断企业至上马项目，从出口销售到开发国外市场，这份能力，放眼整个杭城果饮数万名员工，又有几人能与之匹敌。再加上她的父亲谢教授在引领国内经济学界的地位和泰山北斗般的威望，这些都是实实在在的资本啊！你呀，目光短浅，胸襟不够，格局太低，送上门的人才你不要，却是只注重人才手中拿着的那块虚有其表的物件，真是应了那句买珠还椟的成语了。所以小陈，你若是不尽快改变这种格局，今后的成就也是有限啊……”
好半晌，叶董事长一声长叹，透着对陈师兄的失望。不过，长叹之后，叶董事长还是将问题对倚为左膀右臂的陈师兄说了个通透，帮着他认清形势，理顺思路。直到这时陈师兄才可悲地发现自己错在了哪里。是啊，当今这社会什么最重要，是人才，有了统领全局，开疆拓土的优质型人才，集团想不走上发展的快车道都不行，偏偏怎么自己就没意识到这一点呢。
40、是个人物
40、是个人物
“水盈，我的小师妹啊，集团董事长同意了股份置换的提议，他愿意从他自己的股份中容出百分之五给你，这个结果，我可是倾进全力了，好不容易才做通董事长的工作的……”再一次返回到谈判桌上，陈师兄满脸笑意的望向谢水盈和严宁。百分之五的股份折成现价差不多一个亿了，但实际上可不能这么算，毕竟这个股份可不是市场流通中的股份，你既使有钱也没处买去。
“啊，是吗？真是谢谢陈师兄大义了，这个人情小妹记下了，改天请你吃全素宴……”百分之五，杭城果饮集团百�
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