快穿后,我在八零给七个大佬当妈 完结+番外-第63部分

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　　王朝英被说服了，没再反对，梁启恒拉着苏采青的手，一副不乐意的样子。
　　苏采青说：“你也好好准备着，我打算拍个广告片，到时候想让你试试掌镜。”
　　梁启恒吃了一惊：“真的？”
　　“真的！”
　　他立马有些兴奋起来：“那我需要做什么准备吗？”
　　“嗯……就是先帮我遴选几个漂亮的模特儿出来吧！上镜的那种。”
　　“在北京选还是在这边选了带过去？”
　　苏采青才明白他为什么突然兴奋起来了，虽然不忍心，还是打击他说：“在这儿选，在这儿拍，片子在这儿制作完成以后，我再带去北京。”
　　梁启恒果然又焉了。
　　“这是你非常重要的机会，把心思都放在片子上吧，我需要一个好的广告片来帮我打开北京的市场。这次真的靠你了。”
　　听到苏采青说要靠自己，梁启恒感觉高兴了一些，说：“那行，我一定尽力。”
　　“我信你！今天我有些累了，回头和你说拍摄的风格和方式之类的。”苏采青靠在他肩膀上懒洋洋地说。
　　梁启恒立马就答应了。
　　王朝英看到苏采青把梁启恒的情绪，拿捏得恰到好处，都震惊了，姐对付男人也很厉害啊！
　　不管王朝英怎么瞎想，苏采青是回房间去休息了。
　　已然八月了，留给夏装的时间不多了，苏采青以最快的速度和梁启恒沟通好了广告片的风格和时长之类的，至于机器场地之类的，梁启恒可以去电影厂租，苏采青会负责这些费用。
　　为了苏采青的广告片，梁启恒也每天跟打了鸡血似得。
　　虽然这次拍的是短短的广告片，但对梁启恒来说也是意义重大，因为他第一次掌这种摄像的镜头。


第64章　正确地销售
　　八月初的北京；　也是正值盛夏的时候；　即便是繁华的首都；　在这烈阳的炙烤下，也变得有些懒洋洋地。
　　苏采青的火车上午到的北京；　尾巴去接了她以后，就安排她吃饭休息。
　　苏采青在招待所放下了行礼；　和尾巴坐在离招待所不远的咖啡厅里；　说着北京的市场。
　　翻看完了尾巴交给她的销售数据；　苏采青喝了口水润了润喉咙；　等会要睡觉；　不能和咖啡这种提神的东西。
　　尾巴忐忑不安地在一旁陪坐着；　就像是读书时期；　给老师上交了作业以后，等着老师的批复和批评一样。
　　这炎热的天气；　咖啡厅里虽然努力用冰降温，可是还是有些燥热。尾巴忍不住抖了抖自己的T恤衫。
　　见苏采青合上了文件夹；　尾巴不由得咽了咽口水；　有些紧张地盯着苏采青。
　　苏采青说：“你记账还是很清晰的；　可见做事还挺有条理。”
　　开口是夸不是骂，尾巴稍微放心了一些，忙说：“这是应该的，做生意就是要账目清白。”
　　苏采青点头：“我说过，我是看好你的，不然也不会直接让你带着大批货来北京了。你是个机灵的人；　这点我不会看错的。你失败的原因，我想还是因为你在思路上出了问题。”
　　“思路上？”尾巴自己没想到过这点，他想过怎么吆喝的大声点，怎么玩点花头，让客人觉得自己买衣服占了便宜……就是没想过自己的思路有问题。
　　他忙虚心请教：“请问是哪里出问题了？”
　　“你以前做过沿街叫卖的小贩？卖的什么？”苏采青没直接回答他。
　　尾巴心里震惊，苏采青还真是神了，一下子就猜中了他做过小贩，他摸了摸后脑勺，说：“就是卖一些针头线脑之类的，那些东西进价便宜，要是再贵的东西，我就进不起货了。”
　　苏采青理智地说：“这大概就是原因了。你卖针头线脑的生意应该挺不错的，至少让你赚了一些钱，甚至比其他的同行都要好。你这些’成功经验’，被你直接运用到了卖衣服这个生意上了。”
　　尾巴此时只会点头了，他确实是那样做的。
　　“卖衣服和卖针头线脑这种小东西，是不一样的。卖针头线脑你是去走街串巷地叫卖，别人家缺了这个，就顺手买点，不计较什么质量问题，要的是就是便宜方便。卖衣服不是这样的。”
　　尾巴忙竖起耳朵老老实实听着，他记得苏小壮的话，他姐给别人说话，能让人受益终生，苏小壮自己就是受益者。
　　“卖衣服，你要想你的顾客是什么购买习惯。买衣服最多的是女性客户，因为她们喜欢打扮自己，而衣服是最基础的装饰。她们会愿意花很多的时间，去挑选比较，去试穿，也愿意花钱在这个事情上。”
　　尾巴连连点头，他在上海就遇见过，有人在采英的店里，呆了一下午，把所有衣服的款式都试了一遍，那个时候他就很吃惊，也惊讶于采英的服务员态度之好，一点都没有不耐烦的意思。
　　最后，那个客人买了十多件衣服裤子走了，这也是令尾巴大开眼界的地方。
　　苏采青语速并不快，显得颇为有耐心：“作为商家，咱们就要给客人提供这样的服务，让她们有足够的空间去试穿，去挑选，满足她们在心理上的那种需求。”
　　尾巴连连点头，苏采青说的这些，确实是他没想到过的，他还以为，只要自己喊的嗓门大，只要自己价格好，肯定能卖得好。
　　苏采青给尾巴详细地解说了一下，买衣服的门道之类的，完全不藏私地倾囊相授了，至于尾巴能够消化多少，就全看他自己的了。
　　当然，苏采青是看好尾巴的天分，所以才耐下性子和他说的，如果是朽木一块，苏采青也懒得费那个精力了。
　　苏采青细细地说了大概两个小时，才感觉说的差不多了。
　　见苏采青脸上露出倦意，尾巴忙说：“采青姐你现在也累了吧？要不你先回房间去休息？这些事儿，咱们还有时间说，您这身体还是最紧要的。”
　　苏小壮得了梁启恒的叮嘱，就给尾巴打了电话说，如果他姐干活太拼命，忘了吃饭和休息，尾巴得提醒她。
　　这个事情，尾巴可是牢牢记着的。苏采青关系到他的生意，更关系到他这一生的命运，能不能改变。
　　尾巴很清楚这点。
　　苏采青说：“好的，那我就先回房去休息了，晚上我再看你那些媒体资料。”
　　“可以，您先休息，养养精神要紧。晚上我可以买了晚饭送到您房里去。”
　　苏采青应了，尾巴兢兢业业地把她送进了房间里，才离开。
　　苏采青给上海打了电话，又给家里打了个电话，才放下心去睡觉。
　　一觉醒来时，已经是晚上八点多了。
　　给尾巴打电话的时候，他果然一直在候着。
　　他果然是极为机灵有眼色的人，让苏采青觉得他什么事儿都能够跟得上。
　　吃完饭，休息了一会儿，苏采青就开始看资料。
　　这样一直忙到十一点多，梁启恒打了电话来，她才注意到时间。
　　媒体资料苏采青花了一天时间仔仔细细看完了，尾巴弄到的资料还算真实可信，相对于资讯更加发达的上海，北京的反应却是落后一点，但是也比全国其他的地方要强出很多了。
　　早上吃早餐时，苏采青把自己选的几个媒体给了尾巴：“你帮我联系一下这几个媒体，我要和他们谈广告业务的事情。”
　　尾巴看了看，有报纸有杂志有电视台，覆盖面还挺全的。
　　所谓的传统媒体，其实在这个时代还正直春秋鼎盛。
　　“这得不少钱吧？”尾巴问。
　　苏采青点头：“广告费肯定是一笔不小的开支的，可是要迅速地打开也一个市场，广告是免不了的。特别是电视广告。”
　　电视广告恰好是最贵的那个。
　　这个年头广告在内陆也不是新鲜事儿，但是受众的接受程度是十分高的，甚至达到了电视放什么广告，大家买什么牌子的地步，一做广告的产品，都能够卖到脱销。
　　这是思维转变的结果，毕竟许多人还无法相信，这投了钱看不到实物的事情，真有那么厉害？
　　尾巴本还想说两句的，可是想起苏小壮的叮嘱，他还是把话咽了回去，老老实实地答应了苏采青。
　　苏采青使唤着尾巴干这干那，自己也没闲着，她不仅要去和媒体谈广告，而且要去和销售渠道谈价格。
　　这次的广告播出去以后，消费者要知道在哪里购买才行。
　　和上海一样，苏采青瞄准的，还是他们的百货大楼。
　　采英做为一个品牌，自然是要建立起自己的格调。苏采青自然不会再用尾巴那样的销售方式去卖。而且尾巴一脑袋的包，也证明了低端的路子走不通。
　　一大早，苏采青就来到了这家约好了的首都商贸大厦。
　　上午商厦里人不多，苏采青找工作人员问了路，找到了经理办公室。
　　这次她除了带了几件样品，还带了一些上海的杂志和报纸来。
　　秘书让苏采青在门口等了一会儿，进去问了一句，才让苏采青进去。
　　苏采青倒是见怪不怪了。
　　进去以后，苏采青矜持地和对方握了握手，递了自己的名片：“请多多关照。”
　　那经理看了看苏采青的名片，再次确认：“你就是上海来的苏老板？”
　　上海的头衔果然好用，这是苏采青出发前特地做的准备，在名片前的公司名字上，加上了上海两个字。
　　采英确实在上海注册了，也不算骗人。
　　“是的，是来和您谈合作的。”
　　对方拿着名片，打量了苏采青好几眼，似乎要确定她是不是真的来自上海。
　　苏采青坐在椅子上，身上穿着一件白色真丝的衬衫，配一条黑色的轻纱长裤，耳朵上戴着大大的马贝耳钉，头发挽起来，很有香港女郎的风味。这时的流行风格，受香港影响挺大，香港电影是传播这种影响力的先锋。
　　她这一身装扮，还有优雅的气质，确实是作不了伪装的。
　　对面的马经理信了几分，说：“你们说，要和我们合作卖衣服，现在衣服市场都饱和了，哪里还能卖得出去？”
　　市场活了以后，不仅是苏采青瞄准了这个市场，其他有眼光有头脑的人，也知道这门生意有前途。
　　南方的广州市场，中部的上海市场，北方的北京市场，都是群雄并起。
　　苏采青的采英能够顺利开疆拓土，也是得益于她的极为出色的设计基础和营销头脑。
　　苏采青知道事情的开头没那么容易，完全不恼，只耐着性子掏出自己的样品说：“您现在下这样的结论，还为时过早了一些。先看看我的衣服，再做决定不迟。”
　　马经理接过衣服样品看了看，苏采青就在旁边讲解：“这衣服是小收腰设计，拿着看着不明显，但是穿上身就看得出效果了，能收腰！关键是不紧绷，穿着舒服。”
　　“这裤子，是用透气的布料做的，又防走光，又凉爽，绝对受欢迎！这颜色还好搭。女人买衣服，上手就知道了！”
　　“这件男士的衬衫，是棉质的，吸汗，也透气，关键是这颜色，就算是腋下出了汗也不显。”
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　　“您说说，北京的市场上，有我这么多花样的衣服吗？有这么多穿着就让人舍不得脱的衣服吗？”
　　“还有这个，是上海的报纸和杂志采访我们的公司，不少顾客都是看了报道就跑来买我家的衣服的。”
　　苏采青出来的时候，只见尾巴在楼下踮着脚往里张望。
　　“你怎么不在阴凉的地方待着，站在太阳底下多傻啊！”苏采青说。
　　尾巴指了指天，说：“这太阳烤人，也不如这心里焦急来的烤人啊！姐，怎么样？还顺利吗？”
　　苏采青嘴角一弯，转身往外走，尾巴忙撑起伞给她遮阳。
　　身后，那马经理的秘书一直跟着出来，看到苏采青随手在路边招了一辆车，带上她的小跟班上了车，才转身回去。
　　“有姐出马，当然没问题了。”苏采青用吸管喝了一口水说。
　　这大热天的，要维持妆容不容易。
　　尾巴立马热情地拍起了马屁：“姐果然厉害，你一出手啊，就什么都不是问题了！”
　　苏采青说：“等会下一个，我就要带你进去了，做好准备了吗？”
　　尾巴点了点头，苏采青说了，要带他见见什么是真正的谈判，什么是威逼利诱。这些手段，在生意场上，是十分实用的。
　　苏采青这么跑，也是因为时间紧迫，谈完了这些商厦和百货大楼，还要去谈媒体的广告投放。
　　谈了几个后，苏采青就明白了，北京这座城市的商业氛围，在什么时空都十分相似，那就是比较认排场。
　　这个排场不是看你多有钱之类的，而是有多少人跟着你前呼后拥，你有多少能耐，可以订到别人订不到的餐厅，可以抢到别人抢不到的限量商品等等。
　　掌握了这个命门，苏采青的商业运作，也变得更加顺利了。
　　和七八家商场签好了供货合同以后，苏采青接到了来自上海的广告画，也就是梁启恒给模特儿们拍的照片。
　　照片是要登在报纸上的，片子是要在电视上播出的。拍平面照，梁启恒十分拿手，所以出片快，拍片子则有些慢了。
　　不过这图片来的也及时，苏采青和媒体谈的时候，也正需要这个。
　　梁启恒真是一个有天赋的人，苏采青和他沟通了，需要一个什么样的表现效果，他就完完全全实现出来了。
　　要是梁启恒在这儿，她还真想抱着他亲两口。
　　电话里情意绵绵的，苏采青忍不住将心里话说了出来，梁启恒乐滋滋地说：“我记着呢！回来你可得还给我！”
　　苏采青笑眯眯地说：“使得，你不记着我也会记着的。”
　　吃自家的小嫩豆腐，苏采青可不会拒绝。
　　大约是苏采青的情话，给了梁启恒不小的动力，他对拍片子的事儿更是用心了。
　　和梁启恒打完电话，刚放下，电话又响了，接起来就听到王朝英噼里啪啦地说：“姐，你和梁启恒打电话呢吧？打那么久！”
　　两个人住在同一幢房子里，竟然像是两拨人一样，苏采青也无语了，说：“是啊，怎么了？”
　　王朝英听上去有些酸溜溜的，又有些欣慰的感觉，感情十分复杂地说：“你们感情好就好，我还担心来着呢！”
　　“担心什么呀？”苏采青问。
　　王朝英说：“这几天，我不是天天帮着他打下手，拍片子吗？那些模特儿，一个个都是盘亮条顺的，我都看得心动，别提他一个男人了，所以我担心你们两个啊！”
　　原来是最近，梁启恒和美女打交道多了，王朝英担心他生出外心来，一直担心呢！所以一直在一旁盯着。
　　可是呢，以往都是王朝英和苏采青走得更近，现在梁启恒直接弯道超车，成了苏采青的对象，打电话就是半个多小时，要不是两个人都忙，时间不多，打上几个小时都是可能的。
　　这样亲密的感情，王朝英也有些嫉妒梁启恒了。
　　苏采青笑了笑，自信地说：“放心吧！他不会的。他大部分注意力都在拍电影，小部分注意力在我。对于他来说，那些模特儿，就是他的工作器材，和相机、摄影机那些，没多大的区别。”
　　王朝英有些似懂非懂地点头。
　　“再说了，他难道以前没遇到过什么漂亮的姑娘吗？可是他一样单身，说明他能欣赏美女，但是呢，心底里不会轻易去动什么念想的。”
　　王朝英赞叹：“你怎么那么了解他！”
　　要是自己也能那么了解身边的人就好了。
　　苏采青语气平淡的说：“人的心理而已，性格品行在成年就成型了。再说了，他要是真敢做出什么对不起我的事儿，我也可以直接踹了他。”
　　说到这个，王朝英倒是十分赞同：“就是，姐你什么样的人找不到啊？反正不用怕。”