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快穿后,我在八零给七个大佬当妈 完结+番外-第46部分
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这样的人，无论是什么样的好处，都难以打动他的心，唯有从他光明伟正的身上，挑出一些不光彩的毛病来，才会让他在意至极。
苏采青也不想把话说的太难听，又转回了工厂的事儿：“所以厂子面临这样困境，它会衰落下去，等到你不能动弹的时候，工厂只能破产，那些孤儿寡母则要靠自己谋生。不说那些已经鬓间斑白的母亲们，他们早已经长大的孩子，又到了婚嫁的年纪，有的已经生了孩子，难道，你要看着他们，因为贫困而无法成家？因为贫困而继续让新生的孩子为了生活挣扎？”
吴厂长已经收敛了全身的锐气，变得有些颓丧的样子。苏采青说的，正是他一直所担忧的问题。其他的人还以为，靠着工厂可以世世代代地安稳下去，只有吴厂长知道，他做不到了。说不定他还没闭眼的时候，那些人，就要陷入贫困之中。
说到这里，苏采青站起身来，说：“我今天并不是来指责吴厂长什么的，只是来分享我的一些看法。当然，我也有心想要和你们合作，但是我觉得，您现在也无法和我谈下面的事情了。等您想好了以后，联系我就是。”
说着，苏采青将一张写着自己住处电话的纸片，放在了吴厂长的桌上，然后带着苏小壮离开了。
苏小壮到现在还有点懵，问：“姐，你怎么没和他说抄袭咱们的事儿，尽说了一些他们工厂的事儿？”
“因为虾仁猪心。”苏采青淡淡地说。
苏小壮这下完全懵逼了：“什么？”
苏采青慢慢悠悠地朝着工厂大门走去，说：“咱们和他吵抄袭的事儿，是骂不过他的，他骂人贼厉害，姐我虽然骂街也行，可是太费力气了，不如找点别的好处。”
“什么好处？”
“年初的事儿，你还记得吧？也知道是为什么吧？”
指的是被吉阳几家服装厂联合拒绝接单的事儿，这事儿苏小壮一辈子都不会忘记啊！所以他忙点头。
苏采青说：“在生产的事儿上，咱们被卡脖子了啊。如果咱们有自己的厂子呢？不仅是生产自由多了，而且很多生产上的细节，更好沟通和调节，生产更能够跟上咱们自己的节奏，更适应市场的变化和需要。”
采英在生产的时候，都是先下订单，生产出来以后，运到市场去卖，虽然苏采青能够判断一些款卖的更好，可是市场也不是完全在她的掌握控制的，时常有些款的码缺货，另一些款的码卖的慢，厂里却还在生产。
虽然到最后，采英的衣服基本上都能卖掉，就算是零售卖不完，经销商也能够消化掉不小的数量，但也时常影响资金的回笼之类的。
苏小壮现在也懂那些生产和销售链的事儿了，因此苏采青一说，他就有些反应过来了。
“姐是看上了这个工厂了吗？”
苏采青点头：“其他的国有厂，关系大多盘根错节的，咱们这些外人很难插足，勉强挤进去，也需要很多时间和精力去处理各种问题，不划算。自己开工厂的话，需要大量的人力物力，摊子没办法一下子全铺开来。找个现成的，借壳成长，省时省力又能尽快看到效果。”
之前苏采青一直犹豫，是先弄个工厂起来，还是先开自己的店铺。因为资金和人手的问题，在左右为难，她这个拿主意的人也有些踌躇。
现在像是老天送来的机会一样。
苏小壮明白了苏采青的意图，顿时佩服不已，没想到苏采青的想法转变的那么快，也没想到她想的那么深远。
苏采青回去后，打了电话给王朝英，给她说说这个事情的变化。
王朝英吃惊得不得了，没想到苏采青去了两天，主意就完全变了，竟然要把敌人变成合作伙伴了。
苏采青知道王朝英性子比较直，难以一下子转过来，所以耐心地将这里面的利弊得失给王朝英好好地分析了一番。
王朝英也渐渐地被说服了：“论商业谋略和眼光，采青姐你强出我一百倍都不止。你这样的做法，就是你说的双赢吧？那以前的事情，我也就不计较了。”
苏采青心里一松，知道王朝英是接受了，也大方地夸奖她说：“我知道，在大度容人这件事上，你也是首屈一指的。我就知道你会明白的我的苦心的。”
王朝英哀叹说：“你一说大度容人，我就想起我肚子里装过那小冤家，我肚子里容得下她，心里可没那么容易容得下。”
“她又气你了？”
“可不是嘛？她爸抱着她，半天没尿，我一接过来，就尿了我一手一身的，我可怀疑她是故意的了。”
这样的事情，还不是一次两次，连苏采青都奇怪，黄薇薇怎么到了她妈手里就各种来事儿作妖，毕竟她在自己这个干妈手里也乖乖地。
聊了几句黄薇薇，王朝英又说了苏采青家几个孩子：“你家老二被老师表扬了，第一次写作文写得非常好，老师说她是个好苗子呢！回头你可得表扬表扬她。老大老二都选上了少先队员，国庆节的时候在礼堂宣誓，你可得赶回来啊！”
三年级开始可以当少先队员，张云扬在跳级到四年级后没多久就选上了，现在姐妹两个也选上了。
孩子们的好消息真是一个接着一个，令苏采青的心情舒朗了不少。
“好的好的，我一定回去！这么好的事儿，我得回去好好奖励奖励她们。”
有了孩子们的好消息，苏采青觉得跟吴厂长这样的人斗智斗勇斗没有那么累了。
接下来的时间，就是等待，等着吴厂长主动联系。
苏采青确实很需要相关的合作，但是不能显得太上杆子，不然好不容易掌握的主动权，又要被让出去一部分了。
两天时间没什么动静，苏小壮都有些着急了，就怕吴厂长没动心。
苏采青让他耐心些：“吴厂长要考虑的问题很多，让他立马做决定，也很难。但是这事儿，我有八成的把握。对了，你说你这段时间认识了个挺机灵的小伙儿，外号叫尾（yi）巴的，要介绍给我认识一下吗？”
苏小壮说：“我都不好意思和他联系，他要是知道我是采英老板的弟弟，肯定会恨我瞒着他呢！”
“你那是情况特殊，瞒着也是没办法的，他要是不理解这个，哪里是你口中那个机灵活泛的尾巴兄弟？你联系他，我们请他吃个饭，这个事情要好好地聊清楚。我看你平时也很少有个关系好的朋友，这样的朋友，你不会想失去吧？”
苏小壮难为得要死，可是一直躲着，真的要失去这个朋友了，他又非常舍不得，纠结了半天，终于拿起电话，约尾巴出来吃饭。
听到苏小壮约了个高档的饭店，尾巴在电话里兴奋极了：“兄弟，那么好的饭店啊？你是不是找到发财的门路了？哎哟喂！你可别忘了兄弟我啊！”
苏小壮含含糊糊地说：“咱们见面的时候再聊，到时候我姐也来，我介绍你们两个认识一下。”
“好啊好啊！这可真是太好了！”
一直到吃饭前，苏小壮都很忐忑，苏采青安抚了两回，就让他自己去消化了。
到了饭店，苏采青在位置上等着，苏小壮却跑去门口等尾巴了。
没多久，他们就勾肩搭背地进来了。
尾巴是个瘦长的男人，和苏小壮的年纪差不多，看上去显得油滑机灵不少。
“你是小壮兄弟的姐姐吧？你好你好，小壮兄弟的姐姐也就是我姐姐了。”
苏采青笑着回应说：“当然的，小壮和我说过许多次你们关系好，你叫我姐当然行。”
尾巴立马叫了姐，然后转过去和苏小壮说：“你光告诉我姐有七个孩子，没说她这么漂亮啊！你真是不够兄弟！”
苏小壮讷讷不敢反驳，苏采青说：“我是你姐，又不是你相亲对象，告诉你长得漂亮有什么用？”
尾巴点头：“那是那是。看姐的通身气派，好像是那百货大楼里管事儿的人呢，叫什么经理之类的。”
苏采青说：“我倒没有在什么百货大楼里就职，就是自己做点小生意。”
“不知道什么生意？”
“卖衣服的。”
“卖什么样的衣服？不知道门道怎么样？我这些天在上海钻来钻去的，可是没找到什么好路子。”尾巴一边摇头一边叹息。
苏采青说：“就是在工厂做了衣服卖，也有点小名气，上海人还挺喜欢的。”
“说说看，或许我知道呢？”尾巴有些激动地说。
苏采青看了苏小壮一眼，只见他都快把头埋到桌子底下去了，忍笑说：“你应该听说过，名字就叫采英。”
尾巴整个人都傻了：“采……采英？”
苏采青笑着点了点头。
“兄弟！你瞒得我好苦啊！”尾巴锤了苏小壮一下，哀嚎了一声。
苏小壮手足无措地立马道歉说：“对不起，我不该瞒着你，是我不够意思。”
尾巴点头：“确实是你不够意思，要是你早说你姐是做采英的，我哪里还有钻各种门路，去进什么上海的衣服？我直接找你不就得了啊？”
苏小壮愣了：“啊？”
“啊什么啊？不乐意啊？”
“当然不是……”
两个人情绪激动地说了好一会儿，苏采青用勺子敲了敲杯子，两个人才停了下来。
“尾巴，听你口音，和北京那边有些像？”
“姐你真厉害，我在北京长大的。”
“那你怎么……”苏小壮皱眉。
尾巴哼了一声，说：“怎么？还不准北京有穷人啦？”
“没……当然没……”苏小壮弱声弱气地说。
苏采青继续说：“南下倒腾服装，你是想要往这个事儿上发展吗？”
“当然了！上海的东西，在北京也受欢迎啊！别看北京人满嘴都是，北京最好，什么地儿都比不上，可是外地去的好东西，也是抢的飞快地。”
苏采青点头：“那是北京人民有眼光。”
虽然尾巴自己损着北京人，可是别人不能损，人的心理就是这样的。
“我也有往北拓展市场的想法，如果可以，咱们倒是可以合作一下。”苏采青说。
她现在的衣服，主要在上海卖，上海固然有着非常大的市场，但是鸡蛋全放在这一个篮子里，风险就比较大了，万一出了什么事儿，就全砸了。
在北上广三个大城市拓展市场，是苏采青市场布局的一大步。
一把顿时激动起来了：“姐，真的啊？你觉得我能行吗？够格儿吗？”
苏采青说：“什么够格儿不够的，还要什么格儿啊？我看你挺机灵的，就是适合做生意，需要的是机会而已。”
“嘿嘿……”尾巴顿时被夸的不好意思了。
和苏小壮那种跟在苏采青身边学出来的经验不同，这个尾巴，天生就灵活许多。
一顿饭下来，尾巴决定好了，跟在苏小壮身边学一学，然后从苏采青这儿拿一批衣服，回北京去开拓市场。
尾巴就是有点爱想得多，还没影的事儿，他都想着要成为北京服装市场的第一了。
吃完饭，把尾巴送回家，苏小壮问：“就这么过去了？他不生我气？”
苏采青反问：“他为什么要生气？”
“我瞒着他事儿了。”
苏采青笑了笑，说：“这事儿很好理解，打个比方，你着急娶媳妇，你媳妇家里要八千彩礼，我和你说，我有我可以借你，等你要下聘的时候我拿不出来，你气不气？”
“这当然气了。”
“如果反过来，你找我借的时候，我说没有，等到你临到下聘还没筹齐钱的时候，我说我找我朋友们借到了，给你先垫上，你说你会高兴还是生气？”
“解决了困难，当然高兴了。”
“一样的道理啊，”苏采青说，“你和他吹牛说你是采英老板的弟弟，人家准备借你的便利进货，结果最后不是的，才会生你的气。可是你没说，后来发现是的，有这么一个便利，他哪里会生气？”
苏小壮摸了摸后脑勺，觉得自己还需要时间消化一下。
苏采青拍了一下他的头：“赶紧去洗个澡吧！早些睡，我估摸着，快有消息了。”
苏采青的预感没错，第二天苏采青在房间里看书，客厅的电话骤然响了，苏小壮立马接了起来，然后喊：“姐！吴厂长的电话！”
苏采青看完一段话，合上书，慢慢悠悠地去接了电话。
吴厂长果然心急：“怎么接电话那么慢？”
“上厕所呢，吴厂长你想好了吗？”
吴厂长虽然已经有了决定，嘴上还是说：“我们先谈谈条件，条件不能让我满意的话，我也是不会和你合作的。”
最硬的很，倒也是他的脾气。
苏采青点头：“好啊！这次您来找我吧！来而不往非礼也啊！”
吴厂长哼了一声，算是答应了，然后挂了电话。
苏采青放下电话，对忙活的苏小壮说：“等会吴厂长还会打电话来，你接就行了。”
“啊？为啥？”
苏小壮还是有些怂脾气大的吴厂长。
苏采青说：“你接了就知道了。”
果然，不一会儿吴厂长又打了电话来，是要地址的，刚刚瓜得太快，根本没来得及。
听见是苏小壮接电话，吴厂长松了口气。
苏采青那个女人太能说，太厉害，嘴上的功夫，根本占不到她的便宜，所以他也有些不愿意跟苏采青对上。
苏小壮给了地址，就挂了电话，说：“嘿，姐真是神了。”
吴厂长虽然嘴上傲娇着，实际上来的很快，完全是突访。
苏采青早就知道他的尿性，所以早就准备好了。
给吴厂长倒上茶，苏采青说：“我们这儿可比吴厂长那儿规矩多一些，客人来了是要好好招待的。”
吴厂长翻了个白眼，没搭理苏采青这句话，这是讽刺他连倒水都要提醒呢。
这种事儿上吃亏，所以吴厂长不接话，直接进入正题：“我那天听你的意思，是有办法帮我们？还是怎么？”
苏采青那天表现出了对英雄的尊敬，以及对烈属的同情，所以吴厂长才决定上她这儿来试试。
吴厂长确实不喜欢那些精明市侩、只想着占便宜揩油的生意人，可是苏采青似乎有些不同。
苏采青依旧端庄优雅地喝了一口茶，吴厂长这时才确定，那天苏采青的姿态，不是故意装出来的，这女人就是这么有气质。
“不是单纯的帮你们，是我们合作共赢。意思就是，我们一起做一件事，你们能得到你们想要的，我们也能得到我们想要的。生意的事儿，不要说得那么高尚哈。”
吴厂长又被她气的翻了个白眼。
苏采青慢悠悠地样子，吴厂长再急，也只能耐着性子等她发话。
吴厂长确定，自己这辈子从未遇到过这么难缠的人，还是个女人。
“采英呢，一直是在服装厂下单，然后拿到产品去卖。这个过程显得十分机械，不灵活，如果中途想要修改什么，或者调整什么，非常难。我需要一个亲密的合作伙伴，可以帮我实现我的想法，那些国有厂做不到，只有你这个一言堂的厂子，才做得到。”
“哼……我是一言堂，你不也觉得好？”吴厂长还是觉得苏采青在讽刺自己。
作者有话要说：啊！赶上了！
第46章 市场和工厂
苏采青不在这点小事上和他争长较短； 只说：“民主有民主的好； 一言堂有一言堂的好； 马克思说的事物的两面性嘛。因为我想实现我的想法，所以我需要很强的自主性； 你能给我吗？”
吴厂长反问：“你要多大的自主权？总不能说，你要我这个厂长之位； 我也得给你吧？”
苏采青说：“您还别说； 这厂长给我做； 我都不要。就你们现在的状�
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