快穿后,我在八零给七个大佬当妈 完结+番外-第21部分

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　　棉袄、高领毛衣、棉裤之类的，大多都被直接拉走了。但是那些羊毛大衣，还有些难以卖出去，主要是进价就不低。
　　含毛量那么高，再加上工艺，出厂价就要差不多两百，苏采青的价格是四百一件，挂在百货大楼里，估计要五六百一件了。
　　这个年代，许多人一个月的工资才几十，一年才有几百，一年的工资去买一件大衣，在许多人看来是难以接受的事情。
　　和苏采青打电话的时候，王朝英也有些着急：“那么好的衣服，不会卖不出去吧？”
　　苏采青说：“当然不会，只是风险太大，那些人不敢直接拿货而已。”
　　“那怎么办呢？”
　　经销商不拿货，衣服就到不了消费者的面前，更加难卖出去了。
　　苏采青语气平稳地说：“你别急，会卖出去的。”
　　王朝英一听就忍不住问：“你是不是已经想到什么好方法了？”
　　苏采青说：“回头和你详说。”
　　王朝英实在是好奇极了，可是苏采青不肯说，她也没能在电话里问出来。
　　她只能耐心等着了。
　　苏采青挂了电话，就直接打给经销商。
　　她做过大总裁的贴身秘书，那些销售的方式和手段，她太了解了，只要是东西质量过硬，符合一些人的需求，肯定能卖出去的。
　　于是，苏小壮就看到，苏采青打了几个电话，那些堆积的大衣，很快就被人拉走了。
　　这下苏小壮也有些摸不着头脑了。
　　“姐，他们怎么突然又变了态度啊？”
　　苏采青一边收拾东西，一边说：“这个回去跟你说，你和朝英一起听。对了，后面还有几趟送货的车过来，你可以一个人来上海了吧？”
　　苏小壮忙点头：“当然可以，那些交接的人我都熟悉了。交货流程我也清楚了。”
　　苏采青满意地说：“那就好。”


第26章　要信她眼光
　　甫一出火车站；　苏采青就看到路边停着一辆黑色的小轿车；　里面王朝英正冲着她招手。
　　在这人来人往的火车站门口；　这样的车实在是显眼的很。
　　苏采青走了过去，问：“今天怎么这么大阵仗？”
　　王朝英打开车门让她上车；　说：“这是自力单位上的车，他现在正学着呢！等他学会了；　我们就自己去买辆车！”
　　原来是这个缘故；　以两个人现在的经济水平；　确实是买得起小轿车了。
　　黄自力一边发动车；　一边补充说：“朝英不是怀孕了嘛？我就想着；　有个车的话；　以后还是方便点；　冬天的时候，坐自行车容易吃冷风；　还是小轿车暖和点。”
　　苏采青扭了扭身子，找了个最舒服的姿势靠在后座上；　说：“挺好的；　反正你们两自己也有钱；　不用家里支持。”
　　以后苏采青自己也会自己买车的，但是不是现在。
　　王朝英见苏采青露出疲惫的神色，有些心疼地说：“这次挺累的吧？”
　　苏采青说：“还好吧，没有你们想的那么难。我啊，以后也不会跑这么勤了，我准备让小壮负责送货的这个事情。”
　　王朝英没有意见：“你确实是不能老往上海跑；　你家里的事情也离不开你。”
　　每次出门，都要拜托别人帮着看几个孩子，总是欠人家的人情也不好。
　　苏采青说：“是啊，很多事情，咱们还是要交给别人去办。”
　　“采青姐，我是这么想的，现在不是已经十一月了嘛？再过两三月，又要过年了，又要耽误一些功夫。不如等到来年的时候，咱们再招人？那时候许多人都开始为新的一年打算了，好招人一些。”
　　王朝英怀孕后，很多事情就不太让她沾手了，苏采青接过了更多的事情。这让她很有些不好意思，分钱的时候又没按着谁干得多谁干得少来的，于是她心里就琢磨着一些事儿，好给苏采青出几个有用的主意。
　　苏采青点头：“你想的对，现在冬装已经全部下车间做了，更多的事情是出货和送货，咱们暂时也忙的过来，明年开年招人，正好开始忙春夏装。”
　　王朝英点头。
　　苏采青又说：“但是年前咱们可以把租场地的事情确定下来，明年就不会那么忙乱了。”
　　王朝英一拍手说：“还是姐你想的周到。”
　　黄自力把苏采青送到家，王朝英跟着她下车，跟在她身边的姿态，简直是把她当孕妇还孕妇。
　　苏采青觉得好笑，说：“你不用这样小心着我，我没事的。”
　　王朝英忙说：“就是担心你累着。”
　　这次大衣的价格有点高，导致苏采青四处碰壁，吃了不少闭门羹，心情肯定不好。
　　苏采青进了屋子，自己给自己倒了水喝，王朝英有些小心地问：“姐，大衣的事情。你怎么处理的？”
　　苏采青故意慢悠悠地说：“小壮也想知道，我等他回来再说。”
　　王朝英只好陪着她一起等苏小壮。
　　苏小壮是跟着大货车回来的，到家的时候，都是近午饭时分了。
　　苏采青已经休息好了，然后去买了菜准备做午饭。
　　王朝英顺势赖下来吃午饭，还带着黄自力一起。
　　终于等到午饭时分，苏小壮忙完了卸货，还在苏采青的要求下去洗了个澡。
　　苏小壮一上桌，王朝英就说：“好了，他来了。你赶紧说说是怎么做的？”
　　苏小壮问：“什么怎么做的？”
　　黄自力帮王朝英解释说：“就是问你姐，她是怎么处理那批大衣的。”
　　连王朝英多说句话都怕她累着。
　　苏采青卖了那么久的关子，也不装神秘了，说：“也没什么了不起的方法，就是让几个百货大楼，直接拿了咱们的大衣去卖，卖掉以后再付货款。我给他们的底价是300，我只要这部分的利润，剩下的他们能卖多少，卖什么样的价格，那是他们自己的本事，那部分的利润全部都是他们的。而且我和各个百货大楼的经理约好，每卖出去一件，都给卖掉那个大衣的售货员提成。”
　　苏采青一番话，还真是让在座的人都琢磨了好一会儿。
　　王朝英反应最快：“姐！你这脑子怎么长的啊？怎么想得到这样的方法？”
　　苏采青笑了笑，没解释，她这些经验方法啊，都是在商场上摸爬滚打学来的，以前是为了别人摸爬滚打，现在是为了自己了。
　　苏小壮忙问：“怎么回事？我怎么不太明白呢？”
　　苏幺妹也说：“我也不懂。”
　　苏根妹嘴里含着个骨头，说不出话，只能拼命摇头。
　　黄自力忙说：“英子，你给大家解释一下呗。”
　　王朝英这下可骄傲得不行了，在座的只有她明白了苏采青的深意啊！
　　她清了清嗓子，喝了口水，才说：“之前那些人不愿意要我们的大衣，原因是什么？”
　　几个人配合地问：“是什么？”
　　王朝英满意地看了一圈，说：“当然是因为进价太高，怕卖不出去咯！”
　　大家都点头，这个他们听说了一些。
　　“姐让他们直接拿衣服去卖，先不要货款，那就是销售的风险由我们担着，对吧姐？”
　　苏采青点了点头，笑眯眯地听着她解释。
　　得了苏采青的鼓励，王朝英更兴致高昂了，继续说：“可是咱们那大衣多好啊，你们都穿了，知道那衣服多暖和多好看吧？只要客人看得到那衣服，掏得起钱，肯定就会有人买的。”
　　众人纷纷点头，就是这样。衣服虽然贵，但是上海有钱人也多啊！像王朝英这样，一个月的工资就买得起的，不在少数。
　　“这一步的重点呢，就是要把衣服送到客人眼前，让他们知道有这样一件好看又舒服的大衣。那几个百货大楼，也是采青姐精心选的吧？有钱人都逛百货大楼，都爱买好看的东西。”
　　“就和你一样！”三胞胎里的老四张云星突然喊了一声。
　　顿时哄堂大笑起来。
　　王朝英也不以为意，说：“就是我这样，有钱又喜欢，当然就会买了。这点你们懂了吧？”
　　大家都点头表示明白了，再不明白岂不是蠢笨如猪？
　　黄自力给王朝英夹了好几次菜，让她吃了几口，才准她继续说：“因为销售的风险在我们这边，所以采青姐的出货价从两百多点涨到了三百，但是定价权在百货大楼手里。卖多少钱，由他们说了算，能赚多少全看他们的本事。在这种情况下，百货大楼的经理们，肯定会想尽办法卖掉大衣的。”
　　这种情况下，可操作的空间就大了，经理们想要弄点灰色收入，也不难，因为不是明码标价啊！
　　这里面的猫腻，王朝英也只能暗示暗示了，能不能领会，就看苏小壮几个人的悟性了。
　　听到这里，苏小壮几个都有种恍然大明白的感觉，原来还可以这样做生意啊！
　　苏采青淡淡地说：“第三点也很重要。”
　　王朝英喝了一口鱼汤，点头说：“是的，销售员才是面对客人的第一战线，她们的做法最为重要。不然经理们吃肉，她们连汤都喝不着，肯定会不乐意了。”
　　这是人之常情，几个人也了然地点头。
　　“所以，姐这次要求经理们给售货员们提成，就能够调动她们的积极性，她们就会尽自己的努力去销售大衣。售货员们的工资都是死工资，平时没什么额外收入的，所以平时她们恨不得没人去买东西，就不需要应付别人了。这次大衣是一个很好的机会，她们能够赚外快。”
　　钱的动力才是最足的。
　　王朝英说完，所有的人都明白了苏采青的深意了，更觉得苏采青高深莫测：
　　“姐，你真是了不得啊！这样的法子都想出来了！”
　　“是啊，搁我只能干着急。”
　　“胆子也大，如果是我，我可不敢把衣服直接给别人，万一给我弄坏了或者弄没了怎么办？”
　　苏小壮几个人七嘴八舌地发表见解。
　　苏采青说：“你们不仅要看到我很厉害，也要看到朝英也很厉害。我只稍微说了一下做法，她就明白了里面的意思了。这就是读书多的好处，你们明白吗？”
　　苏小壮几个只能讷讷点头。
　　张云扬冷不丁地说：“知识是进步的阶梯！”
　　几个大人也不由得笑了，这孩子的话说的真没错。
　　王朝英说：“他们几个是文化水平不高吗？可以去上夜校啊！”
　　现在的夜校可流行了，白天上班，晚上学习，也伟人提倡的。
　　苏采青说：“我也有这样的想法，等到过完年回来，我看看你们现在的识字和算术的水平，然后送到夜校去学习，就算考不上大学，也拿个高中毕业的文凭。”
　　三个人顿时感觉压力巨大，别人读高中出来，可都是非常了不起的人才了，他们行吗？
　　苏采青看得出三个人的担忧，只说：“学习这件事在个人，现在有多努力，将来就能有多大的收获。我也不逼你们，只是以后比不上别人干的活儿好，赚的钱多，就别说我这个当姐的偏心就成。”
　　苏采青也想帮着自己的兄弟姐妹，但是也会按个人本事来安排工作。她可不是什么任由家人吸血的扶弟魔扶妹魔之类的。
　　王朝英帮腔说：“你们姐是为了你们好，我读书多，所以我知道读书的好处。趁着现在有机会，赶紧多读点书，不管怎么样都是有好处的。”
　　苏家三兄妹老老实实表示受教了。
　　大衣确实如苏采青所料的那样，确实卖的不错，每个百货大楼每天都能卖掉几件。
　　这不仅仅是因为百货大楼用力推销，苏采青发在《服饰画报》上的文章，也起了一些作用。
　　在有些混乱的流行趋势介绍中，苏采青的文章简直是一股清流。
　　她用专业的方式，从美的角度展现了这一季自己设计的几款衣服，大衣配上高领毛衣，男性显得英俊潇洒，女性显得青春靓丽，别提多好看了。就算是大叔级别的人物穿着，也有一种深沉睿智的感觉。
　　专业的解读，配上出色的摄影照，许多人就直接被说服了。
　　再到百货大楼，看到那大幅的模特儿海报，更觉得好看洋气得不行。
　　这还只是天气稍微转凉后的销售量，天气逐渐降低，大衣的销售就随之上涨。
　　到了十二月，就有百货大楼的经理给苏采青打电话：“苏老板，那个大衣估计不到月底就能卖完了，不知道还能不能加单啊？”
　　苏采青说：“不好意思，严经理，我之前就说过，这次我只做了五千件，不是因为别的，是工厂的生产能力摆在那里，再加上布料的供应难以个跟上。现在五千件早已经被你们几个百货大楼订完了，没得加了。”
　　现在许多人也在后悔，早就应该相信苏采青，多拿一些大衣来卖了。
　　这一次先卖后付货款，再加上不设统一价格的做法，确实是让各位经理饱了荷包。
　　只是这样一来，价格战难以避免就出现了，所以苏采青的五千件，也是恰到好处地收尾，免得价格战打下去，影响采英这个牌子的信誉。
　　这一次，让各个经理和经销商，更加相信苏采青的眼光和能力，更加认定，苏采青手里出来的衣服，就是好卖！
　　苏采青忙着找房子，准备作为来年公司的地方。
　　赵主任知道后，也帮了不少忙。她是管街道大大小小事情的，对这篇街区简直是了如指掌。
　　苏采青定下的地方，正是赵主任介绍去的，见跑了好些天的事情，终于有了个结论，她十分高兴地说：“看到你们这样越做越好，越做越红火，我就打心眼里为你们高兴。”
　　苏采青说：“这也要谢谢主任你的多番照顾呢！”
　　“嗨！瞧你说的！我能帮你几个忙？都是你自己了不起。”
　　双方互捧了几个来回，气氛倒是越显得热闹了。
　　“时间过得可真快啊，这一转眼啊，又要过年了。”赵主任有些感叹地说。
　　苏采青点头：“是啊，时间就是这样。”
　　“对了。你们今年过年是怎么个打算？要不要和我家一起置办一些东西？”
　　苏采青说：“我今年想回老家过年呢。”
　　好几年了，苏采青都没回过娘家，现在条件可以了，她还是想回去看看，也好让孩子们认认亲戚，特别是爹娘和几个兄弟姐妹。
　　“那你回去可不是件容易的事情啊！”想到苏采青那一堆孩子，赵主任就觉得事儿多得很。
　　“我知道的，可是事儿再难，也想回家不是？我想我爹娘了。”
　　赵主任还以为，苏采青是因为在外面不容易，所以想找爹娘安慰一下，也就能了理解了。
　　苏采青今年，确实是有些衣锦还乡的意思，她手头宽裕了不少，也不会放任家人不管了。
　　这次苏大壮过来，也是为了这事儿：“爹娘让我问你，你是打算在这城里过年吗？”
　　这次苏大壮送来了不少猪肉和鸡鸭鱼肉，都以为这是苏采青在为过年筹备着。
　　苏采青摇头说：“不，我带孩子们回家去。就是不知道家里能不能住得下。”
　　苏家只有那几间屋子，一房人挤一间都显得少了，所以两个嫂子就盼着两个小姑子早些出嫁，能腾出个房间来。
　　苏大壮很有些惊喜：“真回去啊？”
　　苏采青奇怪：“我骗你做什么？”
　　苏采青的神色不像骗人，苏大壮顿时高兴起来：“爹娘要是知道这事儿，肯定会十分高兴的。”
　　“是啊，我也回去尽尽孝。这些年在外面太久了。”
　　“那你婆婆那边……”
　　往年苏采青不回娘家，都是因为婆家那边，就怕苏采青拿着张敏的钱去接济娘家，生怕苏家占了他们张家也一点点便宜。
　　以前苏采青每次回娘家，都要招来夹枪带棒的话一大堆，再加上孩子越来越多，张敏身体也越来越差，她就更走不开了