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快穿后,我在八零给七个大佬当妈 完结+番外-第12部分
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说着，苏采青将自己带的几件样品拿了出来，递给了于志新。
于志新推了推眼镜，接过了衣服，仔仔细细地看起来。
奋斗服装厂的技术挺不错的，他们生产的服装也经常供货上海，所以在剪裁缝线上，无可挑剔。
“非常不错的质量，走线整齐，线头很少，整个衣服看起来轻柔飘逸，很有型。”
苏采青点头：“您有好眼光，这布料是我亲自去织染厂选的，生产技术也是经过考察的，完全没问题。”
“看得出这里面的用心。”于志新点头说。
这样的客户，苏采青还是挺喜欢打交道的，不装腔作势的，只专注看产品本身。
“不知道你们能供货多少呢？”于志新问。
苏采青自信地说：“短期内可以提供十万，长期的话，还可以更多。”
除去在吉阳卖的，苏采青想要把剩下的都卖到上海来。
“那还真是不少。”于志新也没有直接表态。
苏采青点头说：“是的，今天我是来上海见客户的第一天，所以我手上还有许多货。待过了两天，就不知道还能剩下多少了。幸子衫成为流行已经有了苗头，这风刮起来，也不过是一两天的事情，时机十分重要啊！等到其他更多销售商反应过来了，货源会更加紧俏。”
她传达的信息是，我手上衣服量大，但是不愁卖，压力在采购商而不在自己。
于志新正沉吟，一个烫着卷卷发的女人凑了过来，问：“我能看看这衣服吗？”
苏采青露出笑容，说：“当然可以，这是《血疑》中幸子的同款，非常好看又时尚的衣服。”
“确实是好看，看《血疑》的时候我就觉得很有气质，这衣服哪里买的？我也想买件！”那女人一边说，一边拿着衣服不断在身上比划着。
苏采青说：“这家商场应该有卖的。明天有现货到上海。”
于志新也开口说：“是的，明天下午来就有了。”
“这个呢？不卖吗？”女人看上去着实喜欢这衣服。
苏采青想了想，说：“卖！当然卖！10元一件。”
“好！成交！”说着，那女人小跑着去拿了包来，掏了十块钱塞给苏采青，然后拿起了那件S码。
苏采青说：“根据您的身材，我建议买M更合适，这件衣服穿的是飘逸宽松的感觉，太绷紧反而无法突出气质。”
“是嘛？”女人有些半信半疑，毕竟她挺瘦的。
苏采青说：“不信我陪您去卫生间试试？”
试了两个尺码以后，女人不得不承认，苏采青说得对，因为胸*部的缘故，M码让她看起来更好看。
完成了这笔交易，于志新也不犹豫了，直接说：“咱们签单吧！我想下单五万件。”
苏采青自然满口答应：“当然！”
第20章 波点裙签单
于志新要的数量，着实让苏采青十分惊喜，她本想着，这个商场要个两万件就差不多了，没想到他那么大手笔。
于志新说：“这么大的量，不知道在价格上有没有什么优惠？”
“当然！”苏采青爽快地说，她掏出了一份手写的报价单递给于志新：“这是我们不同的进货量，和相对应的价格，五万件的话，我们的价格是4。5元一件。”
这件衣服放在商场卖，他们完全可以卖十几，甚至是二十几。只要这件衣服的卖得好，他们能赚好几倍的利润。服装行业就是如此。
于志新似乎还想讲价，苏采青说：“这是我们的诚意报价，您作为这里的采购经理，对于价格也十分清楚。我的服装厂不在上海，运输也是需要一点成本的。尽管如此，我这报价，也应该是比上海的服装厂报价低的。而且，我敢断定，再过两天，幸子衫的进货价格，都要到十元一件了。”
苏采青之前打听过上海的物价，因为商业的繁荣，这里的人工水电交通等成本都要高不少，因此本地产的东西价格都不低。
于志新有些无奈地说：“你说的我都清楚，只是作为采购，我的职责就是尽量以低成本获得商品……你说的也很有道理，说明你已经下定决心不降价了？”
苏采青点了点头，大宗批发生意不是一件两件的小生意，让步一点点，总价就是巨大的让步。更何况苏采青的定价并不高。
“这让我有些为难……”于志新皱眉说。
苏采青却显得很淡定，丝毫没有担心大单可能签不了的样子。
两个人对坐了一会儿，还是于志新先投降了：“好吧，你的价格我接受了。”
在这场心理比拼中，于志新自觉完全比不过苏采青，她将她一切的条件都摆了出来，并且不留下讨价还价的余地。
苏采青弯了弯嘴角，露出灿然的笑容，说：“谢谢您的理解。我做生意就是这样子，一切都有明确的章程，一就是一，二就是二，这样就能省却许多麻烦。其实我完全可以报价五块钱甚至更高一件，然后让你来跟我讲价，一样讲到四块五，你也能觉得自己占到了便宜。可是那样太浪费时间和精力了。以后我还会有更多的客户和合作伙伴，如果每个客人都这样，我就要浪费无数的心血和时间在这个事情上，实在是不划算。”
于志新点头：“你说得对。”
作为采购，他也经常要和供货商斗智斗勇，在价格、质量、售后上，都要争取最大的权益。
既然已经达成意向，就是要签合约了，于志新将苏采青请到了他们的办公室，然后拿出了合同样本，双方就更加详细的问题，比如供货的频次和时间，交接的方式等等进行了商谈。
苏采青熟悉这一套流程，她不熟悉上海的地方，于志新也给他介绍了，所以在旁枝末节的问题上，两个人并没有多少分歧。
爽快地签了单以后，苏采青拿出包里的另一件波点裙，给于志新看。
“这是我们另一个裙子的样品，请你看看。”
于志新接过裙子，从裙子的款式版型设计，到剪裁缝纫的走线，仔仔细细地看了好一会儿。
“这件衣服不像是工厂出来的，倒像是缝纫师傅的手艺。”
于志新的眼神着实不错。
苏采青点头：“你说得对，因为这个是样品，所以就先打版让缝纫师傅做出来了，不过你放心，服装厂的技术，在幸子衫上你也看到了，完全信得过。还有布料——”说着，她从包里掏出一块自己带来的布料样品：“您看，这是我为这条裙子选的布料。这手感什么的就不说了，颜色也印染得很好，颜色正，波点花纹整齐，做成裙子的话，整体的观感就很好。”
于志新对布料和款式都没什么异议，正要说，不知道穿上身的效果怎么样，就注意到苏采青身上刚好是一条同款的裙子。
白底红点的波点裙，本来更像是红白玫瑰中的白玫瑰，青春靓丽的女孩子穿上这样的裙子，会显得像清纯的百合花一样，和幸子衫有异曲同工之妙，而且裙子还能更突出女孩的灵动曼妙。
可是苏采青穿着，不仅有白玫瑰的清雅，又有一种成熟的风韵，似乎是白玫瑰带着点红玫瑰的风情，又纯又欲真是十分贴切的描述了。
见于志新打量自己，或者说是打量自己身上的衣服，苏采青主动站起来，走了几步，转了两个圈，说：“上身效果也很好，最适合的人群是女大学生。想象一下，一个扎着麻花辫穿着波点裙子的女孩，手里抱着几本书，在大学校园的林荫道上慢慢走过，有多少男生会忍不住回头看呢？”
于志新不由得跟着苏采青的描述想象了一下，确实是非常美好的画面啊。
“这个裙子的价格如何？”
苏采青重新坐下说：“那要看你要多少件了。”
于志新想了想，说：“先定个一两千件试一下，如果卖得好，再加购。”
苏采青说：“如果定两千件的话，裙子的价格是9。5一件。”
裙子用料更多，工期也略长一点，成本自然就高一些。
进价不如幸子衫便宜，也没有像幸子衫那样大火的苗头，于志新不可能又下一个大单，拿个几百件上千件，先试试市场的反应，倒是很正常的选择。
已经了解苏采青的规矩，于志新也知道价格上没有什么可以让步的了，于是他说：“那就先下两千件吧。”
比平时试水的产品，要多要了一些，也是出于对苏采青的信任。
这个女人，莫名让于志新觉得，她眼光独特，而且做生意实诚，她的东西值得尝试一下。
“谢谢你的支持！这条裙子，现在已经进入生产期了，要到你们这儿，还需要三四天的时间，这个可以接受吗？”签约之前，苏采青把事情说得清楚。
于志新点头：“没问题，咱们约定好一个交货的时间，按时交货就行。”
波点裙不像幸子衫，不是一个即将流行起来的款式，不需要和竞争对手们抢时间。
苏采青笑着说：“于先生真是生意场上难得的实诚人。我喜欢和您这样的人进行商业合作，能够省却许多麻烦。”
于志新得到了苏采青这样一个漂亮女人的夸奖，心里也难免高兴，说：“您过奖了。”
双方就波点裙的交易签订了一个合同，熟门熟路后，速度快了许多。
签完合同，拿下这样的单子，苏采青明显心情很好，笑容更加多了。
于志新抬手看了看手表，说：“我下班的时间到了，不知道有没有荣幸邀请你吃顿饭，算是为我们的合作庆祝一下？”
这种约饭的事情，生意场常见，苏采青爽快地答应了。
于志新请苏采青吃了顿上海菜，两人的私人关系更拉近了不少。
餐桌上，苏采青听于志新说了不少上海商场的事情，感觉大开眼界。
这种从业人员的直接描述，比什么报纸广播电视上的来的要直白真切多了。
此时的上海，正焕发着无限的生机和活力，它的现代商业才萌芽没多久，但是苏采青已经见过它长成参天大树的样子了。
于志新举起酒杯说：“没想到，在对上海商业的发展上，咱们有那么多共同的看法，为我们的共鸣，也为上海的未来，干杯！”
苏采青举起酒杯和他碰了一下。
这样的年代，红酒挺难得的。
吃完晚餐，和于志新道别后，苏采青去找了个招待所。
她带着赵主任给写的介绍信，也有身份证明，入住也不难。
放下东西，她就直接打了电话去赵主任家。
电话才响铃一下，就被接起了，是张云冰的声音：“妈妈！你是在上海吗？”
苏采青说：“是呀，我就在招待所给你们打电话呢，你们都好吗？”
“都好，我们早就吃完饭来等你的电话了！你怎么才打来啊？”
苏采青耐心解释说：“谈生意谈的晚了，才找到住的地方呢！”
又问了几个孩子一天都干了什么，每个人都来接过电话，和苏采青说了几句话后，才轮到王朝英。
王朝英很关心生意的进展，苏采青也没卖关子，说：“今天签了个五万件的单子，价格是咱们之前商量好的。另外，红波点裙也签了个两千件的单子。所以今晚小壮过来的时候，你得让他再多带一些过来，我和他们约定好了，明天直接供货四千件。”
王朝英一边听，眼睛越瞪越大，一边拼命点头一边嗯嗯地应着，任何人都能看出她激动的情绪。
“好！好！我知道了！那需要我们再去个人吗？五千件衣服不好拿啊！”
苏采青说：“没事，让小壮一个人来就行，你们那边帮他送上车，我这边会找人帮着去拿的。”
交代完送货和发货的事情，王朝英终于忍不住尖叫：“采青姐！你怎么那么厉害啊！五万件啊！”
第21章 成了万元户
睡前； 苏采青想起王朝英在电话里狂吹彩虹屁； 不由得笑起来。
也不怪王朝英吃惊； 五万件的单子，刨去成本算算； 都是一个巨大的数字了！
要知道在这个年代，万元户都是非常罕见的存在。
苏采青和王朝英这么一折腾； 竟然弄到了六位数？虽然还没拿到所有货款； 但是已经近在眼前了！
也难怪王朝英完全震惊了。
苏采青高兴过后； 很快想到的是以后的事情； 比如那些衣服要怎么拉到上海来； 比如说还有几十万件衣服； 要怎么都找到渠道销售出去。
琢磨了一会儿这些事儿后； 苏采青睡着了。
第二天一大早，才四点她就起来了； 洗漱完毕就出门去。
苏小壮跟着火车一大早会到这儿，她要去接。
昨晚回来的时候； 在路上找的两个搬运工； 也已经在招待所门口等着了。
这样的人力搬工在上海不难找； 上海生意繁华，有不少地方需要这种干体力活的人，也催生了这种搬运服务行业。
苏采青等时间还差不多了后，才进了火车站。
绿皮火车虽然比以前多了，但是晚点之类的事情，几乎是必然的。
等到了六点半的时候； 列车才进站，没有晚太多，苏采青也松了口气。
她沿着火车站台走了一会儿，就看到卧铺车厢有人拼命从窗户往下扔包裹。
苏采青定睛一看，可不就是苏小壮？
“小壮！”苏采青叫了一声。
苏小壮抬头看到苏采青，激动起来了：“姐！是我！”
“快把衣服都扔下来吧！”苏采青喊。
苏小壮应了一声后，便更加卖力地干活了。
五六个大包，苏小壮这一路来也真是不容易。
苏小壮下了车来，说：“晚上都不太敢闭眼睛，就怕别人把东西偷走了。火车上人真的太多了，扒手也太多了。”
苏采青嗯了一声，问：“累不累？饿不饿？”
苏小壮不太好意思地点了点头。
他以前在家就吃得多，经常听到嫂子和妹妹们骂自己，到了姐姐家后，好像就没那么紧着粮食了，还总让他吃饱。所以尽管有些不好意思，但是他还是承认，自己确实又累又饿了。
苏采青说：“那咱们先去吃点东西，送完这些货，你就回招待所休息。”
苏小壮点了点头。
给苏小壮买了一份大肉馄饨，合着几个大肉包子一起吃，苏小壮感觉满足极了，这一晚的苦和累和没白受。
瞅着似乎还不太够，苏采青还去给他买了份葱油饼。
吃完早餐，苏采青就带着几个人，骑着两个小车，朝着百货大楼去了。
到百货大楼时，也已经是早上九点了。
于志新还惊讶他们来得快，苏采青说：“我弟弟连夜坐火车送过来的，一大早到上海。就直接朝你这边来了。”
“也太赶了。”于志新仍旧觉得有些不敢置信。
苏采青说：“我们早些送到，你们多点时间整理上架开卖啊！早一分钟就是多一分优势！”
“你说得对！”
“对了，你还可以去把幸子在电视剧里的照片，打出来，挂在百货大楼门口和服装区，这样别人一看就知道，你们有幸子衫到货了。”
于志新眼睛一亮，说：“真是个不错的主意！我马上让人去办！”
于志新带着人，和苏采青进行交接，第一次五千件衣服，花了两个小时清点清楚，入了库。
百货大楼虽然签了五万件的合同，但是不会要求一次性送到，也是为了节省库存空间。这也是为什么剩下的几万件还没出来，苏采青就敢签合同的原因。
双方确定数量没问题后，于志新也直接交付了货款，还仔细叮嘱说：“这不是一笔小钱，你们俩可要小心。”
苏采青点头说：“我知道，谢谢。”
忙完这一段，时间也快到中午了，苏采青把苏小壮留在一个餐馆吃饭，�
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