重生之北国科技-第269部分

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　　虽然有大内存，大硬盘，专用显卡，高性能CPU，甚至显示器指标很高的原因，但最终结果就是总价太高。
　　这时候有一台工作站，一辆奥迪的说法。
　　第二个问题，软件难得。
　　这些软件普遍采用了硬件狗的加密方式。得益于Unix的强大功能，盗版难得和少见。
　　第三个问题，
　　软件授权费奇高无比。
　　Unix阵营的厂家，前身多是大型电子巨头或者航空航天，军工企业的软件部门分拆而成。其自带的高成本，自然带来了高价格。
　　一套完整的PCBA软件的授权，要10万美元以上。IC设计软件的授权费则高达25万美元以上！
　　正是这三样，导致Unix阵营PCBA等工业软件，在国内市场很小。
　　总成本太高，就是以光电都很难承受，更何况一般中小企业。就是软件免费，能买得起工作站的也是少数。
　　另外，软件太复杂。
　　虽然相关软件功能强大，但也增加了它的使用难度。
　　由于软件不普及，导致相关资料的贫乏。在这种情况下，没有厂家的培训和指导，很难把软件用好。
　　但厂家怎么会派人对盗版用户进行支持呢？
　　两者共同作用之下，反而给PC阵营的软件以巨大的市场机会。
　　随着PC机的逐渐强大，Protel等PC阵营的软件也就同时成长了起来。
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　　人才基金所扶持的这一批软件，主要是与PC阵营的对手搏杀。因为它们的绝对实力相对较弱。
　　经过一年多的发展，LinaPCBA基本上与Protel可以正面竞争了。
　　虽然在细节上，也许还有所不足，但Lina软件有自己的杀手锏。
　　Protel和AutoCAD的大流行，一个原因是它的售价很低，一套两三千美元左右，另一个原因是盗版遍地。
　　这点对学校里的穷学生尤其重要。这批学生毕业后，也就把Protel带到了工作单位。
　　同样的思路，也被百图公司所借鉴，甚至有过之而无不及。
　　Lina软件的收费模式，并没有采用此时通行的固定价格方式。而是采用基础软件低价甚至免费的模式。
　　整个软件干脆就没有设置硬件狗。
　　所有的软件都是正版！
　　软件随便复制！
　　至于授权费用，个人使用，或者教学使用，免费！
　　公司商用的话，逻辑上就需要付费了。但就是付费，价格也不高，199美元而已。
　　这样一来，就迅速受到了市场的欢迎，不论国内还是国外。
　　中美贸易几轮谈判，核心问题一直是知识产权。尤其是国有企业，科研机构。至少需要有块遮羞布。
　　现在好了，我们的软件全是正版，没啥好查的，不存在盗版安装的问题。
　　这对于不懂技术的领导来说，尤其重要。
　　有免费的正版不用，为啥要花大价钱，你是什么居心？小心被人告一状。
　　国内的一些工业软件供应商，失败就失败在这里。
　　与国外产品竞争，别的功能没有对方强，但是软件加密和防护，做得比国外厂商还要好。
　　如此做法，软件能推广开来，就是怪事了。
　　其次是价格，商用授权199美元，合人民币也才两千不到，跟价格上万的计算机硬件相比，可以承受。
　　一个单位有二三十台电脑，买个几套版权，装装门面，还是能做得到的。
　　尤其冰城的大多数新兴电子企业，都与工大有着千丝万缕的关系。
　　不看僧面看佛面，不管能不能用得上，Lina软件就这样流行了起来。
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　　国内如此，国外市场情况也是类似。
　　个人免费，公司付费的模式，并不少见。后世很多工具软件就是这种分发方式。
　　但这种模式，现在并不普遍，因为它面临两个障碍。
　　第一个，没有网络环境的情况下，软件的发售必须通过线下实体商店。
　　让实体商店卖免费软件显然不可能。
　　但随着网络的出现，用户可以自行下载。
　　第二个，价格。
　　例如压缩软件，几十美元，你愿意付就付，不付，我也懒得找你麻烦。
　　LinaPCBA是第一家把工业类软件的价格，拉低到工具类的产品，而且个人使用，干脆不要钱。所以它一出现就引起了轰动，甚至上了行业新闻媒体。
　　通过口口相传，以类似病毒传播的方式在发烧友间扩散。
　　Protel等PC工业软件，被打蒙了。
　　这不是杀价，直接就是砍头。
　　直接减少一个零的价格战，他们无论如何是玩不起的。更不要提软件任意复制，个人免费的模式。
　　背靠开源软件基金大树的百图公司，在PC软件市场竞争时，很有种大人打小孩的既视感。
　　Protel等公司，程序开发团队不过几十人的规模而已。
　　百图自己投入的人力，已经跟这个数字持平，更可怕的是开源软件基金所能动员的人力和物力。
　　软件研发的最大成本和风险，在于核心功能的开发，而这块由开源软件平台提供和承担。
　　百图的几十个开发人员，只需要专注元器件数据库，界面的易用性，系统整合就可以了。
　　再加上中国人工的低成本，胜利只是时间问题。
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　　但百图等公司，并没有因此而满足。
　　它还在不断整合开源软件基金的各种研究成果。希望可以具备向Unix阵营发起进攻的实力。
　　Unix竞争对手的很多功能，例如电路仿真，这些功能不是做不到，但受制于PC机的性能和内存等硬件限制，跑不起来。
　　94年的顶级PC配置，刚刚到达486/66，内存8M，硬盘500M水平（接近4万一台），而大多数用户还在使用386。
　　这种配置，也就是能跑一跑功能简陋的Protel，　AutoCAD　DOS版。
　　既然工作站性能高，直接为Unix工作站开发软件是否可以呢？
　　答案是否定的。
　　为工作站开发软件，第一件事，就是开发人员使用的机器，全面换装。
　　把百图的近50台微机，换成工作站，仅此一项成本，就会高达500万以上。
　　Unix的开发工具和SDK，与PC环境也不相同，例如Object　Works/C＋＋或者Saber…C。Unix平台开发工具的成本（平均价格在US3000以上），只要想想就令人感动，催人泪下。
　　由于Unix平台的稀缺和昂贵，具备Unix开发经验的人员，全国恐怕都找不出几个。
　　进军Unix平台，还会面临多平台问题。
　　Unix是一个大类统称。
　　Sun工作站所使用操作系统的名字叫Solaris，HP得系统是HP…UX，Digital的叫Digital　UNIX，像IBM　AIX，　SCO，　SPARC等，还至少有二十多种。
　　每个系统都需要配置单独的移植人员和机器，这就不是500万的问题了。
　　先不说机器是否能买到，就是买到了，什么都还没有做，上千万就打了水漂。
　　除了硬件成本，软件销售之前，还有各系统的兼容性认证，到处都需要钱。
　　钱不是万能的，但没有钱。。。


第697章　PCBA软件（下）
　　此时向Unix市场发起进攻的时机也不成熟。
　　Unix软件的用户，都是大型公司，对价格不敏感。除非特殊情况，很难劝说他们改换门庭。平台迁移，光人员培训成本，档案兼容性就够他们喝一壶的。
　　另外，魔鬼都在细节上。
　　不像文件压缩，视频播放器等工具软件，一两个功能就可以打天下。
　　有过软件产品开发经验的人都会知道，这种行业大型软件，没有三五年，甚至更长时间的迭代，经验积累，无法做到真正成熟。
　　软件开发人员，懂开发，不懂行业需求。编程技巧只能保证程序的编码质量，但解决不了产品的功能完整度，行业的适用性。
　　那么以专业人员，来指导开发呢？
　　这更不可以。
　　电子专家，半导体专家，他们虽然了解行业需求，但不了解程序开发，甚至不了解什么能做，什么不能做。
　　在不能做方面，例如在16M内存里，一次能够对多少个晶体管进行实时计算？如果没有足够的内存，采用什么方式，能对上亿个晶体管数据进行处理？
　　在能做方面，项目主设计师，如果不知道多核并行运算，或者GPU加速，那么软件肯定就不会有类似功能。
　　软件需求也不是凭空产生的。用户只有看到了实物，才会产生新的需求。原来你们可以这样做。但既然可以这样做，可不可以更进一步呢？
　　只有通过一次次的迭代，软件才会与需求共进步。
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　　更重要的是，在PCBA和IC类软件里，数据库的价值还要大于软件本身。
　　一些简单的电路自动生成功能，高度依赖对元器件的理解。例如许多芯片都有厂家提供的参考电路，用户只要点击，就可以调出使用。
　　这些数据，一靠时间的堆积，慢慢收集，另一个靠厂家的提供。
　　这个时代，很多芯片的参考方案，是要花钱买的。
　　举个极端的例子，GSM基带芯片的参考方案，授权费高达数百万美元。
　　更多的时候，就是花钱也买不到，因为厂家与其它软件平台有独家授权。面对这种情况，难道百图要给这些芯片开发参考方案吗？
　　IC软件的IP库，也是类似情况。
　　全彩的第一个TFT驱动芯片，就是基于DSP　IP库开发而成。
　　没有基础IP库，IC软件就是个摆设，谁能从头做起呢？
　　芯片供应商大都是欧美日厂家，不谈歧视，不谈授权成本，就是差旅成本，都够百图喝一壶。
　　其他的数据还有很多。例如与后续工艺生产设备的参数优化匹配。主流半导体设备，都是来自欧美日厂商，谁更占便宜，不言而喻。
　　这些老牌厂家，十几年，甚至几十年的行业经验积累，都是百图公司缺乏的，甚至国内所有工业软件厂家所缺乏的。
　　中国的EDA软件始终发展不起来，不在软件开发，而在数据积累。
　　某种意义上来说，百图公司算是跳进了一个杀戮战场。
　　EDA行业里的竞争已经非常充分了，上有恐龙级的Unix玩家，中有Protel这类新生势力，市场上还存在免费的苍蝇级玩家。
　　这些免费软件，那是真的免费，都是一些发烧友自行开发，或者是竞争失败公司，把产品开源或者免费提供。
　　作为一个新入场的玩家，百图只能付出更加巨大的心血和时间，来赢得江湖地位。
　　但也无需担心，时间会改变一切。
　　PC机与工作站之间的性能差距会越来越小，到98年左右，就会迎来交叉点。
　　只要百图等公司，能够找准市场定位，逐渐吞噬PC市场的份额，跟着PC机的大发展，水涨船高，坐船出海就可以了。
　　免费级产品对百图，基本构不成威胁。这些产品，缺乏维护，商业用户肯定不会对它们感兴趣。个人用户又被Lina的免费政策吸引。
　　另外，随着客户的不断反馈，百图在行业中的经验也会越来越丰富。
　　中国本地的IC厂家在成长，中国市场也不容忽视，加上软件占有率上来了，谈判的筹码都会越来越多。
　　当然了，这种商务模式也存在着收款难，无法监督的问题。
　　例如公司使用，不买商业版权，或者买了基础版本，但打开了高级功能，谁能知道？
　　百图软件的着眼点主要在未来，眼下的收入不重要。
　　而且随着技术的进步，网络的普及，改变授权验证的方法有得是。
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　　李丽娜负责的部门，随着产品市场的逐渐打开，按理说，商业学院提供的三十多个人远远无法满足实际需求，但现在也只能如此。
　　融资大会之后，冰城的计算机相关专业学生资源全面告急。冰城几个高校的存量资源，基本上被一网打尽了。
　　很多项目小组，已经在使用社会人员了。社会人员虽然水平有限，做些测试等辅助工作还是可以。另外他们可以全职工作，效率反而更高。
　　百图公司也有这方面的考虑，但计算机实在太贵。再次扩张只能等下一轮融资。
　　李丽娜的工作负荷还是很重的。
　　她不但要完成自己的工具编辑器开发，还要指挥和协调几十人的进度安排。
　　每天只要一下课，她就会跑过来，她甚至在考虑，是否晚上就住这边好了。
　　冰城的治安状况，还是一如既往的令人担心。
　　最近听说过好几起谋财害命，拦路抢劫的案例了。
　　晚上往返在两校之间，她也有些心虚。
　　这个事情，要回头请王老师协调一下。


第698章　变化
　　1994年11月
　　《联合国海洋法公约》开始生效。
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　　计算机学院轻轨站。
　　马跃与刘璇分手后，拎着资料，在站台等车。
　　她要回第一机房，晚上需要上机，实践一下白天学到的内容。
　　自从她回到工大，这半个月来的生活一直是这样，白天上课，晚上上机。
　　她是92年计算机系的毕业生，分配到建工学院后，正好赶上成立新的计算机专业。她就被抓了差，当上了授课老师。
　　像她这种，本科刚毕业就授课的情况非常少见。一般研究生毕业的，也不见得能轮上授课资格。
　　她这次回母校，也是人才基金的统一安排。
　　随着各学校承揽的项目开发，逐渐深入，项目进度控制，质量控制等一系列的要求，慢慢严了起来。
　　所以，各学校需要不断派人回工大进行培训。
　　马跃就是在这种情况下，又被派了回来。
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　　两节轻轨车厢，不大一会就来了。
　　站台里的人依次上车，虽然有些拥挤，但是秩序还好。没排上的的同学，继续站着队，耐心等待下一辆。
　　饭后正是交通高峰，是有名的拥堵时段。
　　学校已经在考虑，把营运车厢从两节扩充到三节，以缓解越来越严重的拥挤状况。
　　随着部分院系及教学设施的南移，再加上学生人数的逐年增多，轻轨刚刚建成就面临改造的压力。
　　为了缓解高峰时期的交通压力，行政处已经发出告示，会在特殊时段，凭学生证或者工作证坐车。像她这样的临时培训人员，需要去办理临时乘车证了。
　　轻轨列车在微微的震动中前进，四站地很快就到了。
　　顺着人流，她回到了熟悉的老校区。在这里，她度过了人生最重要的四年时间。
　　下了车，她才感觉是回到了母校。
　　熟悉的建筑，环境，甚至还有熟悉的气息。
　　在南区，建筑物是新的，环境是新的，就连接触的人都散发着奇怪的气息。
　　计算机学院，也就是原来的计算机系，所有的老师和学生，都跟她认知的情况产生了非常大的偏差。就是她曾经的同班同学，还有以前的授业恩师，都是如此。
　　她无法找到合适的形容词，用句通俗一点的话，那就是都掉进钱眼了。
　　这次回来，大家一见面，每个人都在谈股票，创业，融资。
　　这还是那个以严谨风格著称的母校吗？
　　计算机学院的设备，彻底的鸟枪换炮了。一大批新计算机，工作站被引入进来。
　　就连大一的新生每天都可以申请两个机时了。她清楚的记得，她第一次有自由上机时间是在大三。
　　周围的人和事都在快速发生变化，快得有些令她不适应。
　　工大在变，建工学院也在变。
　　建工学院94年招生的一半，已经是计算机系的学生了。
　　过去的两年间，她被一再提拔，讲师的职称，第一年就批了下来。