重生之北国科技-第266部分

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　　“因为没有人做，或者是很少有人做！”
　　“那为什么没有人做呢？很难吗？”
　　“你是开发者，你觉得很难吗？”
　　成永兴转过头来，面向李丽娜，
　　“不能算难吧，我的项目组，全都是大二的学生。随便换一批人，也是能做出来的。”
　　李丽娜，犹豫了一下，
　　“这根本说不通啊！利润又高，成本又低，还不难。天底下哪有这种好事？”
　　人群中有人喊道。
　　成永兴在人群里找了一下，看到了右天和顾明。他们两个人在汽车厂的研究所工作。
　　“右天，你来回答一个问题。你是在做VVT发动机项目吧，你觉得是蓝光LED项目难还是VVT发动机难？”
　　“应该是各有各的难处吧。”
　　右天本来就对困难没什么感觉，在他的印象里，做什么都差不多。
　　“那我换种问法，在设备齐全的情况下，没有助手，你一个人能完成哪个项目？”
　　“当然是蓝光LED了。发动机项目怎么可能是一个人能做的？
　　铸造，锻造，机加工，至少要一个小工厂才能支撑！
　　而蓝光LED，我一个人做，在实验室里就能做出来了。”
　　“这里面，都是难。但难度是有量级的。全球从事发动机研究的科研人员，至少有20万人，汽油发动机出现，也超过100年了。
　　从这个角度看，VVT发动机的难，是20万人研究一百年都没有研究出来的难题。
　　蓝光LED呢，全球专职的研究人员，能有一千人就差不多了。所以蓝光LED的难是，一千个人，研究10年，没有研究出来的难！”
　　成永兴拿起手边的纯净水瓶，喝了一口。
　　有钱了的工大，花钱标准向国际看齐。这批纯净水算是与国际接轨的结果。
　　只不过牌子不认识，是个“怡宝”牌的纯净水。如果娃哈哈还没有起步的话，矿泉水的生意，好像也做得。
　　“对比VVT发动机领域，蓝光LED就是利润高，成本低，难度低的项目了，不是吗？”
　　他的注意力又回到了主题。
　　“你的意思是，软件是个更新的产业，所以机会更多，难度更低？”
　　人群中，开始有人恍悟。
　　成永兴没有回答这个问题，而是转向李丽娜。
　　“你们软件专业，是哪年成立的？”
　　“92年，我们是第一届学生。不仅是我们学校，就从全世界来看，我们也是第一届。”
　　————————
　　PCB项目介绍桌前，络绎不绝有人来参观，询问。
　　李丽娜没有机会再进行编程工作了。


第691章　大会，在线商城　（5）
　　行政楼，会议室。
　　这是个特殊的闭门投资见面会。
　　后勤部拿出来的项目，是《校园在线商城》，就是以两个校内商店发展起来的在线订货系统。
　　把这个项目拿出来找投资，后勤部内部其实也是意见不一。因为在线商城自从成立之后，效益极好，根本不缺钱。
　　但为了给创业大会造势，各院系，部门都在上报项目，后勤部也就勉为其难，赶鸭子上架，凑了份商务计划书出来。
　　“刘姐，往商城里投资，肯定没有问题的。”
　　牛明娣看着客人翻来覆去的看文件，小声的给出了意见。为了保证大会的顺利进行。学校为一些重点人物都派出了随身义工。牛明娣暑假没有回家，就被抓了童工。
　　“为什么？”
　　刘璇饶有兴趣的问道。这次的创投大会，是她第一次操盘，心理要说没有忐忑，是不可能的。好在男友就在身边。
　　另外，两个人能坐到这个会议室里，就代表着倾向性了。
　　刘璇不仅仅管理着两个基金，她名下还有个投资公司。里面有从男友那里转移过来的部分全彩股票。股票套现后，资金陆续到账，也有保值和增值的需要。
　　“在线商城很赚钱的。”
　　牛明娣热心地做着推销。如果有销售分成，估计她就会更热心了。
　　“你怎么知道？”
　　“这谁不知道啊？商城上面卖的东西老火了。我们很多学生，都在帮着商城卖东西呢。”
　　“你们在卖东西？当业余售货员？”
　　几个与会者闻言来了兴趣。
　　“商城上单放机，收音机的价格，都是学生价，比市面上的零售价，低了两成都不止。不少外校人员也想到商城上购买。”
　　牛明娣看了一眼后勤部的老师，见对方没有什么反应才继续说下去。
　　“但这些商品只是针对本校师生，付款必须用饭卡，所以他们只能通过我们购买。我们呢，也就做个倒手，一台单放机，加价个两元转手给他们。这样他们能买到便宜商品，我们也随手挣个零花钱。”
　　“是吗？你说的这个零花钱，能有多少？”
　　“嗯。。。
　　如果勤快点，一个月挣个两三百元，还是能挣到的。”
　　牛明娣犹豫了一下，还是说了实话。因为这个秘密，尽人皆知。
　　学生的日常开销，一个月200元足够了。再加上学校给的生活补助，从某种意义上来说，这些学生上大学，不但不花钱，还挣钱了。
　　更为可贵的是，这个生意非常省力，学生们只要瞄准热门商品下订单，货到了，转手交给买家就行了。
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　　“我来解释一下吧。”
　　孙处长看着女学生支支吾吾，想说又不敢说的样子，干脆把话接了过去。
　　“来商城购买的校外客户，主力是外五县的小商户。由于我们是跟厂家直接拿货，而且拿货量大的缘故，给学生的价格，比他们去批发市场拿到的价格还低。这样就出现了套利空间。
　　这些小零售商，慢慢的，就把在线商城作为了主要供货渠道。
　　但在线商城面向校内用户，他们必须找人代买，这是第一个原因。
　　第二个原因，在线商城的支付系统，依附于饭卡系统。为了防止丢失，每张卡的存款数额是有上限的。目前的上限是500元，这对于商户来说，根本不够。要知道录音机，短波收音机，一台就是一百多。
　　第三个原因是压钱。我们的在线系统，原理上还是订购系统。也就是说，客户先交钱，厂家发货后再提货。学生们这样做没有问题，但是对商家来说，就有问题了。
　　现金流就是商户的生命线。
　　他们就这点资本，拿钱买货，货拿回去卖钱，如此往复。让他们压大笔资金在这里，一是没有这么多钱，另外也不放心。通过学生们的周转，一手交钱，一手交货。尽管多花了点钱，但大家都放心。”
　　孙处长几句话就把事情解释个一清二楚。
　　“这种情况普遍吗？”
　　“据我们统计，通过这种形式卖出去的商品，已经占到了总销售额的7成了。”
　　通过学生们的搬运，无形中扩大了商城的销售额。
　　“那不就是说，批发客户的销售量，已经两倍于校内学生的销售额了吗？”
　　“是啊。这也是我们提出在线批发市场计划的核心思路。
　　由于在线商城的影响力，日渐扩大。一些较小的品牌，甚至把他们自己的批发渠道裁撤了。在龙省只保留我们一家作为批发渠道的代替。另外，一些新兴品牌，也在联系我们，希望我们做他们的代理商和省级批发商。”
　　“为什么你们要融资呢？你们直接这么做不就可以了吗？”
　　“做批发商就需要更多的资金压货。批发和现在的订购模式还是有很大区别的。”
　　商品经济刚刚形成，信用体系还没有建立。货到一定要付款，甚至先付款才能打货。不这么做，分分钟等着关门好了。
　　想做大代理商，资本就是必须的。
　　“也就是说，你们以后，会把批发业务做为主要发展方向了？”
　　“是的。从目前的数据上看，批发业务是增长最快的，没有道理我们不沿着这条道路走下去。”
　　“可这么多人在做批发，你们的优势又在哪里呢？”
　　“我们的优势，就是计算机管理系统。通过这套系统，我们可以清楚的看到商品的销售情况，库存情况。这些都是其他商户不具备的。”
　　刚刚接触新技术的人们，往往会对技术的作用，潜意识的放大。认为技术无所不能。就像后世对大数据的吹捧一样。
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　　“你看呢？我有些拿不准。”
　　刘璇转向了男友。这段时间，她也看了不少投资案。眼前的这个，商业模式很清楚，但就是有些东西让她觉得怪怪的。
　　随着她的话语，会议室中众人的目光，全都集中在了一位年轻人的脸上。
　　“我觉得不好。”
　　成永兴本能的提出了反对。因为他在后世，从来没有听说过在线批发的商务模式。也许8848或者阿里巴巴的B2B跟它很像？
　　他有些拿不准。因为他接触的最多只是淘宝和京东而已。
　　“可以讲一下原因吗？”
　　“嗯。。。”
　　话已出口，现在只能硬着头皮找原因了。
　　“第一，批发和零售是两种商务模型。
　　现在的商务模式是从订单模式发展出来的。整个交易流程对资金的需求是极少的。这也是短短不到一年时间里，你们的在线商城，仅仅以两间校园商店的资本，可以做到销售额上千万，利润上百万的根本原因。
　　如果采用传统的进货，靠批零差价赚取利润的方式，需要多大的资金才能取得类似的效果？”
　　“对的。我们不能为了扩张而扩张。第二条呢？”
　　林校长点了点头。
　　“第二，之所以孙处长他们希望进军批发市场，其实是受了一批小厂商和新厂商的鼓动。商城如果同意他们的意见，所要做的第一件事情，就是先进批货再说。这是做省代的先决条件吧。如果这批商品到最后卖不掉会怎么办？”
　　“是啊，孙处长，你们对小成的这个问题，怎么看？”
　　“这怎么可能？过去一年的历史，已经验证了我们的营销能力。数字做不了假。”
　　“我觉得恰恰相反。是因为在线商城以及订单销售的新商务模式，导致了你们的销售量及利润大幅度增长，而不是相反。现在你们错误认为，是你们自身的能力，导致业绩大增，而去改动订单销售本身，完全是本末倒置了。”
　　“我不同意你的说法。。。”
　　孙处长的话语才出口，就被林校长举手打断了下来。
　　“讨论暂时就到这里吧。后勤部的案子暂停。我们先内部讨论一下。”
　　“现在怎么办？暂停以后还会恢复吗？”
　　牛明娣迷茫中问了一句。今天发生的事情，对在场的学生们，也是非常震撼。仅仅因为传奇学长的一句话，就把项目停了下来。
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　　“不！在线商城的增资不能停。”
　　成永兴一举手，把起身准备离开的众人，又拉了回来。
　　“怎么说？”
　　“在线商城融资是必要的，但商务模式不能改。在线商务，加订单销售的方式，要发扬光大。融来的资金，要用到这里，继续扩大商城的规模，不能小富即安。”
　　成永兴的语气斩钉截铁，根本就不容人反驳。
　　但在场的众人，居然没有人表示异议。要知道后勤部主导的在线商城，与光电一点毛的关系都没有。
　　“我们不是不想扩大在线商城，可在线商城模式无法继续扩大了。”
　　孙处长的回答，出乎了所有人的预料。
　　“为什么？”
　　“除了最开始起家的几家学校，很容易拿下以后，后来的学校，都学乖了。
　　看到我们挣了钱，他们或者提高价码，狮子大开口，几间破商店，开出了几十万，上百万的天价。更有些学校，准备上自己的在线商城。
　　迅速扩张的时机，已经失去了。”
　　中国人有一点好，那就是反应快，抄的快。
　　“不，时机还没有失去。这个市场我们一定要拿下来。你们需要多少资金？
　　五千万够不够？
　　不够的话，5个亿，10个亿！
　　需要多少钱，你们算出个数字来，这个校园在线市场，一定要拿下来。”
　　沉思片刻，成永兴还是坚持自己的看法。
　　“可你这么搞，后面学校的价码就会越抬越高，到最后根本无利可图了。”
　　“给钱是一种做法，大家合伙入股，或者加盟也是个方案。你们可以拿出个思路出来，争取找到一个合适平衡点。如果真有困难，我来出面做工作。”
　　随着人才基金的影响力日渐扩大，别的不说，在东三省的地面上，所有高校都会卖他几分面子。
　　“小成，一定要这样吗？”
　　林书强从对话里，敏锐地嗅出一丝不寻常。
　　成永兴在日常生活中，是个很随和的人。尤其与教师群体打交道得时候，很少能看到他的强硬作风。虽然他早就有资格强硬了。
　　“一定！”
　　IT潮的第一波，浏览器和门户网站，成永兴不敢去截胡。但后续的在线商务和社交两块市场，再放过就有些说不过去了。
　　中国此时做在线商城，独有的公共食堂以及饭卡系统，让其拥有了先发优势。
　　如果眼睁睁的看着这个业务，每个学校各搞一套，结果失去了整个世界，实在有些搞笑。
　　“那好，投资案我们撤回，资金学校内部解决。商务模式还是按你说的做。”
　　“哪尼？”


第692章　大会，美女代言（6）
　　这一轮，真正让成永兴出手的项目，只有一个，或者说是两个，一个是在线商城，另一个就是以食堂饭卡为基础，发展起来的在线饭卡（支付）系统。
　　在线商城的投资案，最后还是让他挤了进去。
　　因为后勤部那帮榆木脑袋，根本就不知道在线商务到底要怎么做。
　　不太成功的项目推介会，也给项目带来了一丝阴影。
　　这群原来社区商店，杂货铺的管理者，能否驾驭得了世界性平台，成永兴持深度怀疑态度。
　　后勤部稍微有点水平的，早就外放了。
　　剩下的都是些歪瓜裂枣。
　　这些人的能力怎么说呢？
　　以前经营校内商店，在缺乏竞争的校内环境里，居然还能做到亏损！
　　如果让他们上街摆摊，估计都能把自己饿死。
　　另外在线商城的商务模式，也让成永兴有些犯嘀咕。
　　在线商城之所以成功，就是因为订单购买模式，不占用企业资金。
　　但问题是订单模式，后世居然没有参照物。
　　成永兴也不是很清楚在线商务要怎么搞。
　　现在回想起来，淘宝的模式，倒不需要占用资金，他们让商户自行开店，免手续费。淘宝模式怎么赢利，成永兴根本没有想明白。
　　靠广告吗？
　　在线商城总体上来说，做的是熟人市场，学生间是熟人，小商户与客户间也是熟人。产品的口碑靠的是口口相传。
　　这个时代，产品间质量差异极大，产品间竞争并不激烈。广告的作用实在有限。
　　倒是这次没有拿出来融资的二手在线交易平台，与淘宝比较像。不过那个平台根本没有发展起来。
　　计算机以及网络资源的稀缺性，导致免费经济路线没有存在的土壤。
　　京东好像是以自营为主。但如果改自营，就需要压货，需要占用资金。即使有付款周期，财务上还是有应付款。
　　而且现在就去改商务模式，又不大对劲。订单采购模式，大家赚钱赚得正Happy呢。
　　后世中国做电子商务的时候，已经有成熟的例子做参考了。
　　工大的在线商城出现得太早，ebay没有出现，amazon更是连影子都没有。全世界都找不到一个可以商量的人。
　　提前半步的是天才，提前一步的就是先烈。