重生之北国科技-第133部分

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　　国家没有钱了。


第382章　整体解决方案（3）
　　滚动的人群，走入了第四个房间。这之后的房间，摆放的设备，有一些是定制开发的，但也有不少是通用设备。
　　这类设备很多都是LED封装工序里的设备，在红光及绿光LED的生产线上，也是常见。
　　它们就没有什么特殊之处了，虽然在一些夹具的设计方式上，很有些取巧。但总的来说，并没有出乎人类的理解范围。
　　这让参观的众人，失望之余，也是暗暗松了一口气。大家的差距，还没有到完全无法理解的地步啊。
　　如果这些设备，再重复前几个房间的冲击，那我们是在中国，还是在外星人基地？
　　“这些设备，大家可以任意参观。希望它们的价格，会让你们感到惊喜！”
　　果然，国产设备的价格，确实很得国际友人的欢心。
　　大家的讨论，迅速走到了价格，交货时间周期等细节工作上。一些厂家的相关人员，开始介入谈判。
　　这批设备，说实话，有不少都是样子货，都是这一两个月临时抢出来，离真正的产品定型和交货，还要有一段时间的。
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　　“成桑，你们是准备专注于LED设备的研发了吗？”
　　严田社长走到了成永兴身边，发出了疑问。
　　在日本厂家的习惯当中，尤其是在月亚，绝大多数设备都会是自制。而且这些设备，也不会外销。
　　而光电这段时间的一些操作，很令人不解。
　　无偿的提供LED技术，拼命向外推销LED生产设备。而这些设备，明显具有相当的先进性。把这些设备用于自己的LED生产不好吗？
　　LED大屏固然利润丰厚，但是与LED的整体市场比起来，还是小了很多。弃大而取小，很多人都不是很能理解。
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　　“当然不是。这些房间里的设备，我们只是起到一个代销的作用。我们并没有参与到设备的研发与制造过程当中。”
　　在LED生产领域，有三台机器算得上是核心机，MOCVD，光刻机，以及激光切割机。这三台里面，光电只是在里面的两台，有自己的独门技术，可以享受一下垄断技术带来的红利。其它的机器，就是想垄断，实际也无从做起。
　　藏在解决方案背后的终极目标，就是用LED产能大爆发的热潮，拉动国内相关半导体产业链的成长。只有产业链整体建立起来，才可以在不远的未来，为光电的下一步计划提供助力。
　　上游的芯片设备厂家日子难过，是因为在集成电路产业链里，他们已经失去了位置。
　　被提前引爆的LED产业链，正好可以起到替补的作用。
　　虽然LED产业链的市场容量，现在并不大，起不到引领技术发展的目的。但给奄奄一息的设备厂商，续续命还是可以的。
　　为什么要给这些不相干的企业续命？
　　光电设备，如果可以自由的进口设备，那什么都不用提，大家用钱说话！
　　实际情况呢？
　　半导体设备，是有钱就能买到的吗？
　　总不能光电科研准备建厂的时候，回头一看，盟军都死光了啊。
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　　LED市场本身，它的市场空间确实不小，但那是在遥远的未来，而不是现在。它的市场空间，其实跟当初的MEMS很像。未来很美好，但现实很骨感。
　　哪怕加上LED市场提前被引爆的因素，LED市场，真正要成气候，还需要几年时间培育和发展。
　　就是LED大屏市场，都只是权宜之计。现在肯付几十万美元，购买大屏的客户，有，但这个总量是有限的。
　　资本都是逐利的。客户买回去一个广告大屏，肯定希望通过播放广告视频来回本吧。这实际上就要求，这个广告位本身足够值钱。而具有这个价值的地点，全球能有多少？
　　等这一批用户收割完毕，市场的新增空间就非常有限了。而且这个产品，还面临另外一个问题，那就是技术门槛低。后世有哪家LED大屏厂商最后成气候了？
　　光电的策略，完全是靠出卖对未来的憧憬，来置换现在的利益。
　　成永兴选择的这些技术节点，都有着明显的时间压力。就像蓝光LED的最后时间节点在91年三月一样。一切都要为这些节点服务。
　　下一个技术的实现节点，很快就要到来。
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　　当然，光电科研也不是没有后手，技术置入没有问题，但是置入的时间呢？
　　是立刻置入？还是晚点置入？
　　这个滞后的时间，就取决于各家自己的研发力量。如果LED各玩家，真不准备保留研发团队，那么，光电也绝对不会客气，滞后个十年，也不是不可能发生。
　　在中国晶圆设备产业曾经发生过什么，那么在LED产业，就会发生什么！
　　天下哪里有真正免费的午餐？
　　至于那几十万元的授权费，几个月之前对光电很重要，现在还重要吗？
　　所以，光电就是用这笔授权费，置换了LED行业的话语权，同时也赢得了行业标准的指定权。
　　举个简单例子，你们公司的激光切割机，恐怕不符合行业标准吧。
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　　“成先生，这些设备，不少都可以用于菲普的生产线。不过我有个问题，这些设备的自动化程度能否可以再提高一些？”
　　约瑟夫打断了正在谈话的两个人。
　　菲普的生产线，已经到了必须下订单的时候。由于耽误了两个月时间，他现在也只能选择眼前的这些所谓国产货了。
　　但这些设备，有一部分，跟菲普原来的参照设备，便宜是便宜，技术指标也差不多，但就是用人多！
　　“可以考虑，我回头会把你们的意见转达给厂家。但近期显然是不行了。”
　　成永兴把两手一摊。房间里的这些设备，已经是王青山这伙人在这段时间，翻遍全国，能拉出来的最好结果。
　　再提高自动化程度？别的不说，芯片这一关就难过！
　　“对啊！如果这些设备的自动化程度，能提高一些，我们也愿意转用你们推荐的设备。使用这些设备，就需要更多的操作人员，这根本就不划算啊。”
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　　这群LED玩家，普遍都对低价LED设备有了兴趣。但是人就是这样，既想要东西便宜，又想东西好。
　　“我了解你们的顾虑，毕竟人工成本在你们那里很昂贵。但还有个选择，你们可以把新生产线，设在中国啊！这问题不就解决了吗？”
　　在LED生产过程中，尤其是后面的封装工序，在设备的限制下，也基本上算是个劳动密集型生产。一堆人在那里手工操作。
　　“生产线设到这里，你们这里有原料吗？”
　　这个建议还真引起了众人的思考。把生产线设在冰城，别的不说，能借到光电科研的光就更加方便了。
　　冰城地处北疆，地点偏了点。不过这些对高科技产业，关系不大。因为产品的体积很小。一火车皮，足够大家生产一年了。
　　但对于半导体产业来说，产业链就很重要了。一些反应中涉及的气体，液体，总不能千里迢迢的运进来吧。更不要说，这里很多材料，都是有毒气体，液体。
　　“有的！有的！”
　　骆市长听到王凤老师翻译过来的话，立刻就是一个激灵，赶紧扔下客人，挤了过来。
　　“我们冰城，新成立了两家专为LED提供原料的上游厂家。光电科研的LED大屏，用的就是他们的原料！”
　　就是现在没有，马上就会有，立刻就会有！


第383章　整体解决方案（4）
　　外国友人采购团所不知道的是，在四楼的一个房间里，同样的事情也在上演。不过主持介绍工作的主角换成了科仪的孙科长。
　　他向国内小伙伴介绍的，就是光电科研正在使用的夹具人动生产线了。
　　如果说，成永兴介绍的是生产线方案2。0，他介绍的这套方案就是1。0了。
　　这个1。0的好处，就是设备投资低，而且低了可不是一点半点。所以这套方案就非常适合这些囊中羞涩的客户，创业使用。
　　既然LED的盗版不可避免，后世没被老外搞定的事情，成永兴也不准备费心费力。控制不了盗版LED，但他可以控制盗版设备！
　　后世中国的半导体设备产业发展困难，也跟玩家太多有关系。光刻机发展到最后，全世界只有一个ASML了，中国居然还有七八家单位在搞！
　　现在LED市场规模其实并不大，如果再出现恶行竞争，最后谁都不要挣钱了。
　　光电现在做的就是，主动向盗版LED厂家提供有限度的设备。
　　随着这种整体解决方案的推出。销量的上升，导致设备厂家设备的制造成本也在下降。等这种设备的成本与售价下降到一定程度，盗版设备也就无利可图了。
　　通过这种有控制盗版LED生产的方式，来消灭潜在的盗版设备供应商。而消灭了盗版设备供应商，实际上就消灭了不可控的盗版LED生产商。这完全是个鸡和蛋之间的关系。
　　光电科研，手里至少控制着MOCVD和激光切割机这两大重点设备的供应，在这种情况下，盗版LED的整个生产链，实际上也控制在光电手里。
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　　“小孙，你们的产线，真的只要30万元，就可自己生产LED了？”
　　一位来自某三线军工厂的客户动了心思。
　　LED的初期暴利，不可想象。这也是盗版LED屡禁不止的根本原因。
　　“当然！你没看外面那个大屏吗？那里的LED全是用眼前的这套设备加工出来的。等一下，晚上吃完饭，我领你们去实验室参观实际生产线。”
　　“小孙，你们把设备卖给我们了？就不怕我们生产完产品，回头抢你市场？”
　　人群中有人觉得不对劲。
　　“我们光电又不卖LED，你们把设备买回去，生产出来的产品质量如果好，价格又便宜，说不定还可以卖回给我们呢！”
　　孙科长算是临时借调。光电科研，现在还没有真正的营销人员。
　　“真的？你们包销？”
　　人群中立刻议论一片。这些刚刚面对市场竞争，准备转型的军工企业，对于市场竞争，还是本能的惧怕。
　　“我们疯了啊，要包销？我们可是正经玩家，怎么可能去鼓励非授权LED生产厂家呢？
　　现在介绍的这些东西，只不过是为了鼓励教育界对LED知识的普及，推出的一套教育版实验室套装而已。
　　你们看到的这台光刻机和MOCVD，以及手动激光切割机，都是实验室专用产品。至于这些手工夹具嘛，他们只是些测量用的机械零件。”
　　这套手动生产线里有三台大设备，第一台MOCVD就是以科仪交付的第二台为原型，做了一些简单的优化，甚至功能上，还做了阉割。降低了造价，又保持了一定的产品质量。作为一个间歇式生产设备，还是可以使用的。
　　手动激光切割机，顾名思义，所有的操作，全是手工。这台设备，算是彻底开了自动化的倒车。所以，除了一个激光发射器稍微贵了点，其它的，简陋之极。
　　而光刻机，则干脆来自光电所。它的精度为20微米，价格极为低廉，在当前这个阶段，配合这条手动产线，算是正合适。
　　“它的产能如何？”
　　“由于是间歇式生产，单班大概生产。。。”
　　孙科长给观众们介绍了一下这台生产线的总体技术指标。
　　得到这个数据后，下面的人立刻紧张计算了起来。
　　“不用算了。我们核算过了。买回这套设备，如果采用单班制生产，200天回本。双班制生产，100天回本！”
　　初期的LED应用场景，主要是小手电和饰品。由于LED的高逼格，其售价相当可观。
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　　“可这还是太慢了，你们那套最新的生产线多少钱，产量如何？”
　　没有想到，在人群里居然混进来一个扮猪吃老虎的家伙。
　　“楼上那条自动生产线的核心部件，连续型MOVCD，还有半自动激光切割机，只能卖给有LED专利授权的厂家。您如果想交那笔授权费，我立刻帮您联系。”
　　“授权费是多少？”
　　“目前的行情是，500万人民币，这之后，再按照产量收费！”
　　“你怎么不去抢？”
　　大家立刻群情激奋了起来。500万，在这个年代的购买力，跟后世1个亿也差不多了。
　　“呵呵，抢哪有这来钱快啊！”
　　孙科长毫不在意。我就是抢了，你想怎么办吧。
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　　“不过如果你们不想交这笔费用，还有一种方式！”
　　“什么方式？”
　　“贴牌加工。我们来提供原料，你们来生产，然后交给我们销售！在这种模式下，你们甚至都不需要介入外延片的生产。外延片由我们提供，你们负责后段工序的生产就好了！”
　　LED生产中，技术含量最高的，就是外延片生产。这部分也是光电科研专利技术保护的中心。而后续的封装等，属于传统的LED生产工艺。这部分现在属于劳动密集型。
　　经过了一轮LED的亲自生产，光电科研对这部分的工作，已经失去了兴趣。
　　这种手工操作，那有逼格存在啊！
　　弯道超车，虽然好，但亲自动手，兴趣缺缺。
　　“我报名！”
　　“我也报名！”
　　人群中，立刻有人把手举了起来。来料加工，是现在中国对外贸易的一个主要方式。大家对这种模式最熟悉，也最喜欢。
　　不需要自己投入原材料的成本，又不需要担市场风险，旱涝保收！
　　这种方式，更重要的好处，是保就业。光电科研不喜欢的劳动密集型工作，有人喜欢！
　　“你们提供加工设备不？”
　　有的客户，连设备投资都不准备出了。他们只出人！
　　不对，他们已经算不得是客户了。


第384章　科技大会（终）
　　新楼，102大教室。
　　“别紧张，上去以后，照本宣科就好了。”
　　骆凝薇坐在了冯言身边，看着有点紧张的小师妹，出言安慰。
　　开幕式结束后，就是分组技术讨论的时间。整个会议被分成了几个分会场，技术，产品，设备，理论，都有自己的分会场。新楼的几个大会议室和大教室全被会议举办方征用。
　　102这个会议室，算是各家单位介绍在LED工艺上的一些发现。
　　在过去的两个多月里，光电科研与材料系通力合作，也有了不少成果。这些成果的一部分，就被拿到大会上展示。一些跟理论相关的，主要是材料系老师那边在弄。
　　冯言马上要上台的发言题目，是《GaN缓冲层的生长温度、以及厚度对LED亮度的影响》。这个题目算是她和几名同学，针对LED生产过程中积累的大量数据，进行归纳总结的结果。
　　她的这篇论文的题目，一公布，立刻引起了广泛的关注。当然了，LED小组的每个发言，都引起了广泛关注。
　　包括现在严亮正在台上介绍的，《多种荧光粉涂抹工艺的对比》也吸引着众人聚精会神的倾听和记录。
　　光电科研在LED生产技术领域的研究，已经远远地走在其它竞争对手前面。
　　在别人还在研究光电科研的那一篇白光论文的时候，光电科研这边就又公布出5种荧光粉的涂抹工艺。不仅如此，还对它们进行了横向比较。这种实力上的差距，让追赶者感觉十分的绝望。
　　冯言的这篇论文，也是同样道理。现在各家厂商，普遍处于实验室验证和论证阶段，量产绝对是遥遥无期。而光电科研，已经可以奢侈的通过百万粒的LED生产，积累大规模的比对数据了。在目前的阶段，还没有哪一家厂商和科研