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重生之北国科技-第111部分
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“我肯定不会说的，但是电话也不是我一个人接的。消息肯定已经扩散出去了啊！”
。。。
几个人现在都犯了难。
“要找小成谈一下，我们等不到明年三月了。”
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成永兴的第一次商海博弈进行得很不顺利。
前世今生，他就没有参与过这种商业谈判。他的做人策略一直是与人为善，以长期的信誉换取短期的得失。
由于这种策略，虽然他没有把握住一些大的机遇，但确使他在朋友圈的口碑爆棚，小机会不断。
但这次的情况，与以往任何一次都有所不同，这次就是面对面的商场厮杀。
你让利，是因为你无能！你笨！吃了亏的人是要被人嘲笑的！
后世的那个白痴总统，不是一直以自己的极限施压引以为豪吗？他何曾感激过被他压榨过的谈判对手？
而且这个世界感觉起来，比后世还要复杂。各种他没有见过，没有听过，甚至在小说和影视作品都没有见过的一些手段，都已经真实的出现在他的眼前。
冯言和几个主力，都接到了私下的承诺。几个公司都提出，可以为他们办理海外留学。至于奖学金什么的，都是对方公司安排好。他们所需付出的代价，或者是泄露谈判底线，或者就是把他们根本不具有的权益转让出去！
这个消息把成永兴气得够呛，在谈判桌上不肯加钱，结果把钱花在这些地方。
好在同学们之间非常团结，各种信息也都反馈了回来。
对于这些同学，成永兴倒是不怎么担心。
多家公司都使用了差不多相同的策略。什么东西多了就不值钱了。
曾经很宝贵的出国名额，现在居然到处都是，堆在了这批年轻人的眼前。这使得它们的吸引力，大打折扣。
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成永兴信奉的就是将心比心，这批核心人员都是他信任的人。这些人的人品，他们之间的关系，在后世经过了二十几年的考验。
小组成员的选择，虽然看起来很是随机，但都是他刻意创造的结果。不喜欢的人，通过几句言语相激，他就可以让火气方刚的年轻人自己主动退却。
学校的环境都是集体环境，大家在一起上课，在一个寝室里睡觉。在这种环境里，个人思维很难突破集体意志。
大家都是二十岁不到，正是正义感爆棚的年龄，舆论的压力也使他们很难做出跟主流民意相反的事情。所以短期内还不会有太大问题。
但是如果让家长们卷进来，成永兴就没有这么有信心，夜长也会梦多。
这些乱七八糟的小手段，搞得成永兴心烦意乱，甚至有些力不从心。
商务谈判本来就不是他的所长。这些乱七八糟的事情算什么？
别说他还是个人，就是个上帝，如果没有他的超能力，恐怕也会被这些土著玩的团团转吧。
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随着时间的流逝，伴随着毫无进展的谈判，成永兴愈发的坐立不安起来。
他的优势在随着时间的流逝而消失。说不定这些谈判对手也打着类似的主意。拖住光电科研，各家自行研究，寻找新的科技路线，或者技术漏洞。
另外，随着蓝光LED论文的发表，一些其它公司也纷纷跳起来宣布，他们有相关的技术或者专利。成永兴的专利和技术，与他们申请的专利产生了部分重叠，这给他带来了巨大的压力。
但是目前联系的几家公司，都是欧美的大公司，行动缓慢。现在又是年底，一系列的节日马上就要到来，例如圣诞，元旦等传统的西方节日。
双方现在只接触，就是不报价。
这几家公司一点都不急，而且发现这个碰了大运的学生比较着急后，他们反而更不急了。
谈判就是这样，你不论要多少钱，对方都要砍价，而且更可怕的是时间。这些人好像以谈判为乐趣和工作似的，一点点的讨论。
成永兴也不是什么律师，哪有功夫和能力看这些东西。
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好在学校方面，又开始对光电科研给与了一定力度的支持。特批了一笔经费下来，解决了一些核心专利的申报问题。
但这也已经差不多到了学校可以支持的极限。因为一些杂音也始终不绝于耳。
也许这些杂音本身也来自这些谈判对手。那就是学校不能无限制的给一间个人占主体的公司输血。更何况这些专利的价值，都是以百万美元计。学校自己申请不好吗？
这里还有一个问题，那就是国际专利的申请费用，不是一次交付的。再过几个月的时间，一些前期申请的专利，就开始进入国家申请阶段。这笔费用，是初期的几十倍之多。到时候，就只能面临取舍，或者放弃一些次要专利，或者放弃一些次要国家的申请。
工大对光电科研的支持也不是无限的。学校本身也没有对外贸易，外汇配额相当紧张。这些外汇，也许原来的目的，是出国人员的差旅费，或者急需进口的实验原材料，例如控制芯片。
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在纷纷扰扰，吵吵闹闹的讨论声中，期末考试开始了。同学们都撤了回去，他们无法继续帮他整理资料，大家都要参加考试。
成永兴就像陷入泥潭一样，不知道如何突围。
光电科研手里握着的信息，就像要化掉的雪糕一样，每一分钟都在流失它应有的价值。
马上就要圣诞了，这几家国外公司准备撤回去，过了春节再回来继续谈。
第326章 意外的转机
张燕这些天，忙得是昏头转向。这个工作，根本就不像她想象的那个样子。
她以前在一家区属机械厂工作。由于有个中专文凭，再加上人会来事，一直在办公室做些接待性的工作。
但是随着厂子效益的逐年下滑，曾经令人羡慕的工作，慢慢的失去了吸引力。
张燕需要独自抚养一个孩子，经济的压力还是满大的，所以不得不主动寻找新的人生机会。
冰城开始出现经济下滑的苗头。找一个合适的工作，机会也是十分渺茫。她的中专学历，在几年前还属于高学历。但是现在，失去了竞争力。
随着时间的流逝，她对新工作的期望值也是越来越低。找不到办公室的工作，找个库管的工作也可以了。找这类工作的主要原因，主要的考量是工作强度不大，时间比较固定，她毕竟还有一个孩子要照顾。
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但是转机往往在不经意间出现。哥哥在同学聚会上，无意间得到了一个消息。一名由学生创建的公司，在招聘文员或者是实验室管理之类的职位。
张燕的单位已经几个月没有开支。她没有什么选择，在哥哥同学的陪同下，她就见到了一名大孩子般的青年，正在笨手笨脚的整理各种文件。
这些事情对做惯了办公室事物的张燕来说，反而是轻车熟路。她的主动接手，释放了对方的时间和精力。这也使张燕在新环境里迅速地站稳了脚跟。
但是随着时间的流逝，光电的事物越来越庞杂。现在又开始有了奇奇怪怪的谈判工作。张燕的工作时间和强度，也在逐步增强。她已经好久没有正常下班了。
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为了准备白天的工作，张燕早早的就来到了办公室。但是办公室门口，已经有两人等在外边。
“你们想找谁？”
张燕客气的问了一句。这些天，这间不起眼的办公室成了学校的热点地区。过去两周接待的人，比她一年接待的都要多。
“嗨，嗨！”
来人非常有礼貌的点头哈腰。
“日本人？”
“嗨，嗨！”
来人还是不停的点头，
“我不会日语哎！”
“嗨！嗨！”
张燕没有办法了。这些天，老外她也算是见了不少。但都会配备个翻译什么的。即使他们没有带翻译，工大外语系有不少学生，随时可以帮忙。
“请进屋吧，你们先坐一会儿！”
张燕只能鸡同鸭讲的把两位客人领到会议室，等待着同事的到来。
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“我就是成永兴，两位是？”
一进办公室，成永兴就听说了两位日本友人，堵办公室大门的事情。他们真刻苦啊，居然来这么早。
“鄙人是月亚的严田正一，请多多关照。”
“鄙人是中村。。。”
中村？月亚？
成永兴楞在当场。
“成先生？”
“我没事，请坐，请坐。”
一股违和的感觉涌上心头。
一直以来，都是成永兴让别人违和，这次是轮到他违和了。
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“是这样，月亚是一间。。。”
严田社长滔滔不绝的向主人介绍起自己的公司。如何的历史悠久，如何的实力强大。
一般来说，人们是越缺什么，越强调什么。像这些天，与光电科研谈判的各家企业代表，没有一家需要强调公司实力。现在的月亚，则还不是后世那个LED巨头。
“我们公司也在对蓝光LED进行追踪，而且也就其中的部分技术和工艺流程申请了专利。我们认为，如果双方有机会进行合作，而不是竞争…”
严田社长一边用他那有韵味的日式英语，不断的介绍着情况，一边好奇的打量着对面的这个年轻人。
这位实在是太年轻了啊！他从事的商务谈判无数，但这是头一次，与一位十八岁的青年谈判。但严田与所有的其它日本人的性格相同，那就是尊重强者。对面的年轻人，就是一名真正的强者。
“我不觉得你刚才说的合作，有什么必要。毕竟贵公司也不是专业的LED生产厂家。我们这一波的合作对象，主要还是面向现有的LED玩家。”
成永兴的这轮谈判对象，也是有所挑选的。他挑选的都是已有的LED玩家。
我打不过你们，那么就加入你们。
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“我们公司的LED产品的生产，虽然没有开始，但是我方耕耘。。。”
严田社长还在孜孜不倦的努力，夸耀公司的实力和能力。蓝光LED的价值已经显现。这个机会对公司千载难逢。
可惜了，只要再给中村几个月的时间…
可惜，真是可惜。
“严田君，请恕我无礼，请让我和成桑单独聊几句。”
严田刚刚讲完，大侠就小声的跟同伴提出了建议。在这种情况下，不改变谈判策略，是无法继续下去的。
“可以嘛？”
严田就是一愣。你一个搞技术的要谈商务？
“请让我试一试！”
在主人惊讶的目光里，屋里只剩下大侠与他两个人。
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一个小时以后，大侠一脸轻松的走出了会议室。
“谈得怎么样？你们怎么谈了这么久？”
严田社长赶紧迎了上去。
“谈成了！成桑同意对我们开放所有的专利授权，是所有的！”
大侠把手攥成拳头，不自觉的在空中挥舞了一下。
“你是怎么说服他们的？”
“用我的实力！我把我对LED的未来发展计划，告诉了他，包括我对蓝光LED激光器，还有一些优化亮度的想法。成桑高度认同了这些看法。因此同意给我们以同等的待遇。交叉授权。”
“是嘛！简直是不可思议啊！中村君，没有想到，你做商务也是一把好手啊！”
用不存在的技术，未来的大饼换取现在的利益。
这笔买卖，怎么说呢？这还能算是买卖了嘛？这是空手套白狼好不好！
“不过这件事情，也不是没有条件，成桑要求我们立刻支付一笔20万美元的一次性授权费。他们急需现金流。”
“这也太多了啊！”
严田社长心疼了。20万美元，折合成日元也是好大一笔。
“能不能再去跟成桑谈一下，再减免一些！”
“这个很困难了，本来成桑要求的是50万美元的。”
大侠摇了摇头。
“好吧！我立刻安排打款。”
严田社长沉思了一下就下了决定。月亚与其它LED玩家不同，它并没有什么讨价还价的底气与筹码。
现在的蓝光LED属于有价无市的处境。谁最先出货，谁就有机会喝到第一口汤！
日本股市虽然开始崩溃，但日元还是十分坚挺。只要带回这份价值连城的协议，公司的发展前景，一片光芒。
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月亚，这个名不见经传的小公司，突然出乎意料的拿到了光电科研在LED领域的全面授权，惊掉了一地眼镜。
正是这份协议，使得月亚迅速脱胎换骨，成功转型。
大侠也因为这场一个小时的谈判，在月亚内部名声大噪。
后世也有好事者，想打听双方在那一个小时的谈判里谈了些什么。可是谈判双方，没有泄露出任何信息。
第327章 丝高一
“丝高一！丝高一！”
来访的客人，在实验室的设备中间，也不知道是看设备，还是看到蓝光样品，就是一直在不断发出重复的声音。
“他们在说什么？”
冯言好奇的询问身边的同伴。今天是一个比较特殊的日子，光电科研与月亚化工正式签约，结成战略同盟关系。
一会儿有个简短的新闻发布会，向外宣传这一个结果。日本人做事效率还是很不错的。一次性授权费的一半，已经打入光电科研的账户上。双方的盟约就此正式生效。
借着这个机会，客人提出要参观MEMS实验室，这个要求被满足了。由于期末考试还在进行中，只有冯言这个学霸，对成绩比较有信心，就跑来帮忙。
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“丝高一，是日语里很棒的意思。”
“他们是在说实验室设备很好吗？”
冯言有些困惑不解。因为大家总是对自己的东西不自信。而且据喝过洋墨水的郝云丽解释，这里的设备条件，实际跟美国的一些高中实验室差不多。
“他们可能认为，在这种条件下能做出东西来，很好吧。”
成永兴也是不太习惯日本人，见什么都丝高一的做法。这种称赞多了就假了啊！
如果说，这个实验室里，有什么真正值得赞叹的，就是那两台MOCVD。尤其是后面那台，还是有那么点技术含量的。
“是嘛！不过你做的东西，确实很厉害啊！”
一年前的此时，大家还在为第一篇国际论文欢欣鼓舞。热烈庆祝的时刻，还仿佛就在昨日。
但是随着光纤热和MEMS热。国际论文也就不值钱了起来。这位同学的天才光环，也随着专业里一批又一批的论文发表，慢慢的趋于平淡。
但是平地一声响，沉寂了超过半年的成永兴，一战成名。
在同学们的口中，成永兴的形象再次转变，由凄苦的悲情王子，转变为复仇王子，白马王子，进而闪闪发光。
很多时候，人们对身边的人过于熟悉，反而没有深刻的认识。这位同学的刻苦，辛苦，被大家所认识和承认，但总的来说，还在可以理解的范围里。
但在外界铺天盖地的宣传之下，这些LED小组成员，再回头审视他的所作所为，大家才惊讶的发现，他们是亲眼目睹了什么。
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“你千万不要把日本人的恭维话当真。他们就是这个性格，丝高一，算是种礼貌用词。”
马屁，尤其是国际友人的马屁，虽然被拍得很爽，但成永兴还有一丝清醒存在。尤其大侠的真正实力，深不可测。
成永兴这些天，在一遍又一遍的回顾那一个小时的对话。看自己的话语是否有什么漏洞。但就在他为自己话语里没有漏洞，而欣慰的同时，他也发现，大侠的言�
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