重生似水青春-第759部分

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　　“曾少，梁总，果然像我们申总说的，你们这次真是有备而来啊！”
　　陈潇煋看着曾力帆和梁琪琪，给了他们一个会意的笑容。
　　“上门找合作，就要有足够的诚意不是？呵呵。”
　　曾力帆淡淡一笑，一边的梁琪琪也是很有信心的笑了起来。
　　申大鹏还没有看这份协议，所以不清楚陈潇煋这话的意思，正在疑惑时，陈潇煋转头看向自己。
　　“大鹏，联动公司同样给出了流量包优惠套餐，而且他们给出的优惠力度比信电公司的还要大！”
　　申大鹏一愣，拿过那份协议仔细看了起来。
　　果然是为了争取客户，联动公司这次可算是下了血本。
　　从协议内容来看，他们的流量套餐要比信电公司的优惠起码百分之五。
　　虽然现在各个运营商的流量资费还是偏高，但是为了争取客户，一下子能降低百分之五，已经算是不错了。
　　“看来你们这次算是给我们送上了一份大礼！”
　　申大鹏很是满意，“现在就可以签订合作协议！”
　　“申总果然豪爽！”
　　会谈的气氛很是融洽，不到半个小时，双方已经签订了合作协议。
　　这也就意味着，小雨二代手机将会拉取到联动公司的客户，销售量暴涨将是不容置疑的。
　　而申大鹏已经隐隐猜测到，移通公司将会很快知道这件事情。
　　他们也不是傻子，在巨大的利益面前，他们绝不会坐以待毙，肯定也会找上门来的。
　　而这，只不过迟早的事情。
　　而此时的黄彬万万没有想到，他想尽办法要使得黄龙二代手机打破僵局增加销售的想法，恐怕要落空了。
　　因为，坐在他面前的朱家兄弟和钱小豪此时的脸色很是难看。
　　几天的时间过去了，黄彬如同热锅上的蚂蚁，实在是等不及了，一个电话将几个人喊过来想问问具体情况，可是看着他们垂头丧气的样子，黄彬的心里就有了一种不好的预感。
　　“说说吧，到底怎么个情况？”
　　黄彬默不作声的抽了几口烟后，抬头看向钱小豪等人。
　　“大少，我和联动公司谈了好几次，但是……”
　　钱小豪无奈的叹了一口气，萎靡的神色与之前有着明显的不同。
　　“但是什么？！”黄彬不满的加重了语气。
　　钱小豪的话让他的心里一沉。
　　“联动公司不同意咱们提出的流量包优惠条件！”
　　“不同意？”黄彬一愣，“为什么不同意？”
　　“联动公司的人说了，他们要是这样做的话，肯定会出现亏损的，所以从营收方面考虑，他们不同意咱们的条件。”
　　“这算什么理由！”
　　黄彬一听这话，气的在茶几上狠狠的拍了一下。
　　“流量都掌握在他们运营商的手里，现在的资费高的吓人，其中的利润有多高，说出来吓死人！”
　　“就是实行流量包优惠政策，他们也是大赚特赚，怎么也不会亏损的！”
　　黄彬的一番话说的钱小豪和朱家兄弟哑口无言，因为黄彬说的都没错。
　　“咱们没有得罪过联动公司吧？”
　　黄彬气冲冲的发泄完毕，喝了几口茶后，阴冷的目光又扫向钱小豪和朱家兄弟。
　　“哪能呢？像这样的合作伙伴，手里又掌控着令人羡慕的资源，咱们巴结还来不及呢。”
　　钱小豪急忙摇摇头继续说道：“每年联动公司的年会咱们都去参加，而且私下他们也得到咱们不少好处呢。”
　　被钱小豪这么一提醒，黄彬似有所悟，“没错，咱们和联动公司不是还签订了战略协议么？怎么的也算他们的重要客户，而且有了这个流量优惠政策后，咱们的手机卖的火热，他们也有了分成，这样两全其美的事情他们为什么不同意呢？”
　　钱小豪轻轻点点头，“大少说的没错，我也是这么想的，对他们的拒绝感到不可思议，不过这两天我倒是听到了一个消息。”
　　说到这里，钱小豪的声音明显的压下了不少。
　　“你说！”黄彬显得有些不耐烦。
　　“联动公司找到申大鹏那里了，而且据可靠消息，联动公司已经和申大鹏的手机公司达成合作意向！”
　　什么？！
　　黄彬听到这话，一下子惊得说不出话来，眼睛大睁着看向钱小豪。
　　“消息绝对没错，联动公司也针对小雨二代手机开通了流量包优惠政策，优惠幅度要比信电公司还厉害，而且是联动公司的曾少董和梁总裁一起去的。”
　　这样的一个合作，竟使得联动公司的曾少董和梁总裁亲自去谈，这阵势也太庞大了吧？
　　黄彬听到这里，心里已经冰凉如水。
　　联动公司这样大动干戈，开出这么优惠的条件和小雨手机公司合作，不外乎两个字，利益。


第1933章　给足够的好处
　　没有利益的驱动，谁会傻到降低流量的资费和一个手机去合作。
　　黄彬眉头一下子皱了起来，低着头思索起来。
　　小雨二代手机上市后，销售比一代手机都要火爆，半天时间，一个营业厅储备的小雨二代手机都能销售一空，由此可见一斑。
　　甚至，自己上市几天销售一直很好的黄龙二代手机因此都大受打击，销售下滑的很是厉害。
　　现在的情况，一天能销售几十部都算不错了。
　　这使得黄彬之前的美好设想一下子变了样，看着现在销售惨淡的局面，黄彬是干着急却没有办法。
　　因为销售的火爆，和小雨手机公司合作的信电公司因此得到了极大的好处。
　　不仅在流量售卖上可以大赚一笔，而且还能因此获取一大批忠实客户。
　　手机生意火爆，当然利润就可观，联动公司当然不甘落后，主动找到申大鹏谈合作也是在所难免的事情。
　　自己的龙飞科技公司可是和联动公司有着战略合作协议的，但是联动公司为什么不同意自己的这边提出的流量包政策呢？
　　黄彬想来想去，原因不外乎一个，那就是自己的黄龙二代手机现在的销售太惨淡了，联动公司从黄龙二代手机上面得不到巨大的利润，自然也就不会傻到将流量包优惠政策投放到黄龙二代手机上面。
　　想明白了这一点后，黄彬的脸色一下子变得气愤起来，狠狠的在茶几上又砸了一拳。
　　“要不是申大鹏这小子，咱们能有今天这样的地步吗？”黄彬狠狠的咬牙喝了一声。
　　在黄彬看来，申大鹏就是故意和自己作对，黄龙一代手机被申大鹏的小雨一代手机打压的赔了不少钱，这个都不说了，自己现在想借着黄龙二代手机重新占据手机市场，顺便大赚一笔。
　　可谁成想，申大鹏这小子又猛不防的搞出来个小雨二代手机，而且无论从外观还是系统等方面，都要远远超过自己，使得几个月前的惨状又重新上演。
　　这口气憋在心里能舒服吗？
　　此时的黄彬恨不得弄死申大鹏才解气。
　　“大少，现在发脾气也没用，你消消气，保重身体要紧。”
　　钱小豪一看这架势，急忙劝解了起来，“运营商又不是他们联动公司一家，还有信电和移通公司，联动公司不和咱们合作，咱们就找信电和移通公司！”
　　一听这话，黄彬的表情一下子亮了，有所动容的点点头。
　　“小豪说的没错，联动公司现在势利了，看不起咱们，咱们也不是没人要的孩子，找信电和移通公司，顺便给他们一些好处，我就不信还没人跟咱们合作了？”
　　钱小豪点点头，“说到给好处，我觉得可以这样做，如果咱们和剩下这两家任何一家谈成的话，如果有消费者购买咱们的黄龙二代手机，并且办理他们的电话卡，咱们就可以将每台获取的一部分利润给他们。”
　　“不管是移通还是信电，我想这样具有足够诱惑的好处，他们应该不会拒绝吧？”
　　黄彬连连点头，“好，好，就这么办，回头你就去找移通和信电公司，说出咱们的想法，然后将这个好处也提出来，我想，他们应该不会像联动公司那样再拒绝了。”
　　钱小豪点头表示知道了，有了新的方向后，钱小豪和黄彬的脸色都轻松了许多，没有了刚开始的郁闷。
　　“神佑神兵，你们两个那边现在进行的怎么样了？”
　　黄彬的情绪好了一些后，点燃一根烟舒服的抽了一口后，目光投向了朱家兄弟两人。
　　“大少，这两天我们找了一些合作的商家，他们都愿意参与这次活动，我们两个也制定好了活动方案，凡是在黄龙商城购买黄龙手机的人，每人都可以获得价值九十九元的高档烧水壶一个。”
　　朱家兄弟两人一直听黄彬和钱小豪在说话，也没有插话的机会，此时被黄彬一问，朱神佑急忙说道。
　　黄彬点点头，“这个搭配的销售策略很好，在消费者看来，还有一种占了便宜的感觉。”
　　“大少，我们商量了一下，为了让消费者有更多的选择余地，避免赠品的单一性，我们还制定了第二套方案，消费者购买了咱们的手机后，也可以得到电饭锅一个，两者选其一。”朱神兵不忘补充了一句。
　　黄彬满意的点点头，“这个办法好，让消费者有了选择的余地，这个搭配销售实行了没有？”
　　朱神佑点点头，“这几天我们已经印制了海报和传单进行宣传，从目前的来看，取得的效果还是不错的。”
　　“这两天来咱们黄龙商城的消费者明显的多了起来，很多人购买了咱们的黄龙手机后，还顺便在商城逛逛，无形中带动了其他产品的销售。”
　　“好，就这样搞，继续搞下去！”黄彬高兴的应道，“我就不信了，申大鹏这小子能有多厉害，想将咱们逼到绝境，想得美！”
　　朱家兄弟被黄彬这么一番夸奖，顿时也神气起来，脸上露出得意的笑容，顺带不屑的瞧了钱小豪一眼。
　　你小子一个联动公司都搞不定，还好意思坐在这里？
　　“大少，我觉得刚才钱总说的不可行！”朱神兵一高兴，就有些看不起钱小豪了，想趁着这个机会打击一下钱小豪。
　　“嗯？什么意思？”黄彬不明白的盯向朱神兵，钱小豪听到这里，当然也是有些不服气的瞪向朱神兵。
　　“我觉得，要是给好处的话，还不如一次性给几千块钱了事，直截了当不是？”
　　朱神兵很是大声的继续说道：“如果每卖出一部手机，就给运营商几十块钱的抽成，如果咱们的手机卖得好的话，抽成无形中就会越多，仔细想想，这也是一笔不小的数目。”
　　“将这么多的利润给了运营商，我觉得有些可惜，除去咱们的生产成本和前期的宣传费用，剩下的利润本来就不多，要是让别人白白再拿这么多，咱们还赚什么钱？”
　　朱神兵的话听起来也是有些道理，黄彬因此而思索了起来，一边的钱小豪听完后则是讥讽的笑了几声。


第1934章　自己扇自己耳光
　　朱神兵被钱小豪这么一笑，顿时有些愤怒。
　　“钱小豪，你什么意思？难道我说的不对吗？”
　　钱小豪看了朱神兵一眼，“兵少，亏你还跟着大少做生意，这些年你是一点东西都没有学到啊。”
　　“你特么啥意思？给老子说清楚！”朱神兵愤怒的上前一步，那眼神似乎能将钱小豪吃掉。
　　钱小豪则是不屑的一笑接着道：“做什么都要考虑对方，生意也是一样的，大家都要有利益可得才行。”
　　“咱们黄龙二代手机现在销售下滑，要是不想办法，给对方一些好处，谁愿意跟咱们合作不是？你只想着咱们多赚点，可也要看具体情况不是？现在这个样子，少赚一点，换来手机销售的提升，何尝不是一件好事？”
　　“好事？”
　　朱神兵气极反笑，指着钱小豪嚷道，“合着这龙飞科技公司不是你开的，你往外扔钱不心疼对吧？”
　　“你……”
　　朱神兵这话明显是站在黄彬的角度说的，钱小豪顿时语塞，愣在了那里。
　　“行了行了，都别说了！”
　　黄彬烦躁的挥挥手，“神兵，这个办法也是没办法的办法，依目前的情况来看，也只能这样了，你就不再再说了。”
　　这话无疑是黄彬的无奈之语，他的意见也是偏向钱小豪这边。
　　刚才朱神兵拉出黄彬说事，钱小豪还不敢说什么，此时一听黄彬的话，心里顿时有了底气，给了朱神兵一个轻蔑的笑容。
　　连大少都支持我的意见，你还有什么可说的？
　　朱神兵本来想借此机会狠狠打压一下钱小豪，没想到黄彬根本就不听自己的话，脸上顿时有些挂不住了，只强忍着点点头。
　　而就在这时，朱神佑的电话响了起来。
　　朱神佑急忙接通了电话，喂了一声后，听着电话那边急促的说话声，神色一下子变了。
　　“你先稳住，不要慌，我马上过来！”
　　朱神佑强自镇定的说完后，便挂断了电话，神色看起来有些慌张。
　　“哥，出什么事了吗？”
　　还是朱神兵反应快，看到堂哥这副神色，就预感到出事了。
　　朱神佑看了朱神兵一眼，又看向黄彬，脸上说不出的尴尬。
　　“到底出了什么事情，你倒是说啊。”
　　黄彬一瞅朱神佑的神色，就知道肯定发生了什么不好的事情，心一下子就提了起来。
　　“大，大少，商城那边出事了，我得过去看看。”朱神佑说话都有些结巴了。
　　“你是怕我骂你吧？”黄彬气不打一处来，狠狠的瞪向朱神佑，“有什么大不了的事情，还不敢对我说了？”
　　“大，大少，促销的事情有些麻烦……”
　　刚才还镇定自如，想看钱小豪笑话的朱神佑此时蔫了吧唧的，抬屁股想走人，被黄彬说话间这么一拦，又重新坐了下来。
　　“这两天我和神兵不是忙着手机促销的事情么，本来生意还算不错，但是刚才底下的人给我打来电话，说很多购买过手机的消费者全都跑到商城来闹事。”
　　闹事？
　　黄彬一听，眉头顿时皱了起来。
　　朱家兄弟搞的这个促销活动不是很好么？买一赠一，凡是购买手机的人，不是送烧水壶就是电饭锅，怎么还跑来闹事了？
　　“哥，怎么回事？”
　　黄彬还没有开口，一边的朱神兵已经迫不及待的问了起来。
　　“底下的人对我说，这些消费者反映咱们给的赠品有问题，要予以退换！”
　　这，这到底是怎么回事？给的赠品怎么也挑三拣四的？
　　黄彬眉头皱的更紧了，“当初咱们宣传的就是送烧水壶或者电饭锅对吧？”
　　“没错，咱们的传单上也是这么清楚的写着，就这两样东西，二选一。”朱神兵信誓旦旦的回道。
　　“能送他们东西就不错了，这些人怎么还得寸进尺了？”黄彬不明所以，气的咬牙说道。
　　一边的朱神佑一听黄彬和朱神兵理解错了自己的意思，急的挠了挠头不知道该怎么说，但是最后还是横下心说了起来。
　　纸终究包不住火，事情已经到了这个地步了，就是隐瞒也没有必要了，迟早会被黄彬知道的。
　　“大少，你没有听明白，这些消费者之所以要退换赠品，原因就是这些赠品出现了一些质量问题。”
　　“啥？”黄彬这下算是听清了，惊讶的张大了嘴巴，“怎么会出现质量问题呢？你们是从哪里进的货？”
　　当初黄彬可是亲自交代朱家兄弟，所有的赠品可以联系京城的龙玛特超市，让他们运送过来。
　　龙玛特超市是黄家的产业，所以有些东西进价很是便宜，也就几十块钱的东西，花不了几个钱，但是能换来手机的畅销，赚到的利润完全可以将这些赠品的钱赚回来。
　　“大少，我们，我们两个也是贪心不足，谁知道会出这