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我被系统坑在了六零 番外完结-第86部分
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“……”
……
苏曼让苏秋月在县里待两天，然后给北河公社打电话，让帮忙给苏大柱那边说一声，就说苏秋月在县里住几天，让家里别担心。
苏秋月就这么在苏曼这里住下了。白天的时候就在厂里去看着苏曼工作，看自家妹子那雷厉风行，指点江山挥斥方遒的样子，心里还有些崇拜。
感慨都是一个娘生的，咋差距就这么大。她妹子虽然还是个初中生，可人家那是因为不想念书，没时间念书，要不然没准还真的考上大学了。
不过再想想自家几个哥，苏秋月心里就平衡了。她娘还是疼闺女的。
苏曼可没时间和她一样想这些乱七八糟的事儿，她每天都在关注陈明华他们做的新衣柜。
陈明华果然是个很有手艺的大师傅。没有苏曼之前给的那些条条框框的束缚，让他自由发挥，他做出来的衣柜确实特别好看。好看的让苏曼觉得这些家具就是家具中的精品。
绝对不能卖便宜了。
等厂里这边做出了几个精致的衣柜之后，苏曼就请照相师父过来将柜子拍了照片，洗出来之后，就拿着相册要去省城那边找百货公司了。
这次苏曼是带着苏秋月一起去的。
苏秋月还是第一次到省城，激动坏了。坐了几个小时的车子，苏曼都觉得疲惫了，苏秋月还挺有精神。
苏曼心道果然是年轻人，精力旺盛啊。下了车之后，两人又上了公交车。
沿路路过一些厂房，苏曼就指着那些厂子道，“你看看这厂子和咱们县城的厂子比起来，是不是特别气派？人家这里面的工人待遇才好呢。”
苏秋月确实被刷新了三观。以前她觉得县城就是最好，最繁华的地方，能够在县里当个工人，她这辈子就特别知足了。
现在出来一趟才知道，自己简直就是井底之蛙。不说这些工人了，就是这些走在大街上的老百姓都不一样，他们穿着打扮和县里差距太大了。县里人身上还带着补丁呢，省城的人穿衣服，穿的特别漂亮。年轻的女孩子身上穿着漂亮的布拉吉，那是苏秋月没见过的。他们头发上的发夹在阳光下泛着光。脚上的凉鞋看起来特别漂亮，和自己叫上的布鞋完全不一样。她甚至还想将脚收起来。
下了车之后，她还有些恍惚。苏曼道，“咋了 ？”
“小妹，她们穿的可真漂亮。”
苏曼：“……就看到人家漂亮了？你就没想着人家为啥能穿的漂亮？因为她们念书念的多，够努力，分的单位好，能够来省城，拿高工资，买最新款的衣服。”
苏秋月双眼有些朦胧了，心里酸溜溜的，她以前觉得自己挺有追求的，一心想去县城。现在发现自己那点儿追求真的是太丢人了。
两人找了个地方吃了午饭，苏曼就带苏秋月一起去百货公司。百货公司一楼就有卖书的。
“小妹小妹，你看那房子好高。”
苏曼看了眼五层楼的百货公司，“那是全省最大的百货公司。”
“小妹，我又有了新的理想了，我要来这里当会计。”
苏曼：“……”
苏曼去百货公司谈生意的时候，苏秋月就钻一楼书店去找书看了。苏曼自己则直接去了四楼。
苏蔓则去了二楼。二楼是专门卖家具的地方。
收拾卖家具，其实也就是拜访一些样品，东西也不多。
整个省城就只有一家家具厂，家具厂不止要供应本省，还要供应外地。也因为省城这家家具厂销路广，所以口碑很好。在本省的人眼里，外地人都要买的，那说明就是好东西。买的人挺多，供不应求。要不然上次苏曼那些便宜家具也不会那么走俏。因为这口碑，所以苏曼就一直担心自己就算把家具弄这百货公司来了，也卖不出去。
同样是需要工业票和那么多钱，如果百货公司能供应省城大厂的家具，干啥要买小县城家具厂出品的东西呢。除非她卖的便宜，才有可能竞争。但是苏曼不乐意这么做。之前和那些工厂合作，卖低价，那是因为给人家的家具也不是特别精致的。可苏曼不想一直走低端路线。她也有自己的野心，也想让家具厂的家具能够卖到外地去。做出口碑来，以后才能作为屹立不倒的支柱产业。
苏曼在二楼卖家具的柜台这边看了样品，心里就有谱了。这年头都是用的实木家具，油漆都是一样的，不存在偷工减料的事情。
所以质量方面她们厂的产品和省里这边是差不多的。
至于样子，倒还没有陈明华他们做的那么精巧。
苏曼觉得，这大厂也有大厂的弊端。大厂领导多，很多领导都是喜欢守成，不喜欢变动，加上觉得口碑做出来了，就这么做下去就行了。所以家具厂的家具款式好几年都是一个样子的。
这一点，苏曼觉得自己要注意了，以后等厂子规模大点儿，她就要成立一个设计部了。
“同志，你是要买家具，带票了吗？”售货员见苏曼看了半天也没吭声，就随口问了一句。毕竟这大热天的，面前总是有个人转悠来转悠去的，挺让人烦心的。
第127章
苏曼掏出自己的工作证来给这售货员看，“同志你好，我是南平县家具厂的厂长，这次过来是找你们百货公司经理谈家具铺货的事情。”她说的这个百货公司经理，也就是这公司的总经理。只不过现在人还不习惯称什么总，而是称经理。
售货员睁大了眼睛看着工作证上面的内容，然后又仔细的看苏曼。
她不知道南平县家具厂实际上只有二十多个工人，还以为好歹是个几百人的厂子。看到苏曼名头大，心里有些不敢相信。
还有这么年轻的厂长。
苏曼看着她这惊讶的样子也不奇怪。毕竟自己年龄确实是个吃亏的地方。可这也是没法改变的。她已经尽量的穿着打扮老成了，脸嫩这种事儿没法改。
这年头还没有人敢搞假证的事儿，虽然惊讶，但是售货员还是信了，“我们陈经理在五楼。”
领导的事儿还是让领导去谈比较好。
苏曼到了楼上五楼，就看到了百货公司总经理的办公室。直接过去敲门。
“请进。”
里面传来声音，苏曼推门进去，就看到一个四十多岁的男人正拿着钢笔伏案写字，抬头看到苏曼进来了，觉得脸面很陌生，就道，“你是……”
苏曼笑着拿出自己的工作证，“陈经理你好，我是南平县家具厂的厂长苏曼。这次来，是想和陈经理谈谈我们家具厂在百货公司铺货的事情。”
陈经理接过工作证看了看，眼里也微微露出点惊讶，不过到底是见过世面的人，也没表现的很明显，他倒是好奇道，“南平县开了家具厂？以前没听过啊。”
“新开的，不过我们虽然是新开的，但是南平县上下都对这个家具厂很重视，各种资源都会照顾到，所以我们家具厂现在发展的很迅速。”苏曼闭着眼睛瞎说道。
陈经理当然也不是全信，放下笔道，靠在椅子上，“我对你们的家具厂一点都不了解，也不知道你们厂子现在的产品质量怎么样。虽然我们百货公司是需要接受各个厂子的铺货，但是家具毕竟占位置，我们给的位置不多，不能每个厂子的家具我们都接。而且你们可以直接在县里百货商场铺货吧。”
“我们县里也是有铺货的，不过我们的家具确实做的很不错，我认为好的东西，就应该拿出来让所有人都知道。”
“同志，你这话挺大啊。”
苏曼一脸自信道，“我对我们的产品很有信心。”没信心也要装作有信心，要不然本来厂子就不大，没啥根基，她再表现的畏畏缩缩不自信，估摸着这位陈经理得请她出门了。
陈经理见苏曼对自己产品这么自信，就道，“好不好也不能光凭借你说。现在省城这边的家具厂做的家具就很好。基本上所有人都认省城家具厂的名字了。”
苏曼笑道，“可是我也知道，省城家具厂在本省供应不足，老百姓是想买东西买不到。而且也不是所有的老百姓都认省城家具厂的家具，我们家具厂之前一笔单子就是面对省城一些厂子的。既然有人买我们的东西，这说明我们的家具是有销路的。省城百货公司作为全省最大的百货公司，总不能经常供应不足。很多老百姓来省城一趟，结果空手而归，心里肯定也很失望。如果多一种选择，是不是皆大欢喜？”
陈经理还是第一次面对这么能说的年轻人。心里有些欣赏，但是也不想这么容易就答应，“百货公司确实需要供货，但是也要维护百货公司的名声。这里是最大的百货公司，卖的东西都是外面买不到的，而且品质最好的。要是摆放一些品质低劣的东西，积压着卖不出去，那也对名声不好。不怕告诉你，在你之前，也有县城的家具厂要过来找我们，我也给过机会，结果都不算好。最后家具厂半死不活的拖累政府，还浪费我们公司的资源。”
苏曼将相册从包里拿了出来，“我相信，我们的产品绝对不会比省城家具厂差。”
陈经理还不知道她这相册是干啥的，接了过来看了看。
发现上面竟然都是一些家具的照片。各种款式，各个角度。
这些照片都贴在一张白色的纸上，照片旁边写上了家具的名称，尺寸，以及所用的木料。一目了然。
苏曼的这一手让陈经理觉得新鲜不已，他甚至觉得自己好像领悟了点什么。
因为觉得很新颖，他看照片也挺仔细，详细的看完之后，他就觉得这相片上面的衣柜款式确实不错，和商场里面的款式不一样。
商场里面的款式已经几年没换了。顶多就是换个花纹和油漆。
“这都是你们厂子弄出来的？”
苏曼笑着道，“是啊，我知道家具厂这边可能担心家具会占位置，不用完全摆放在家具厂里面，可就从册子上面选样式。这样不占多少位置。”
陈经理有些不认同，“但是运送方面太慢了。从你们县城过来，都要半天时间了。”
“所以只要陈经理这边同意了，我们厂子就准备在省城这边租一个仓库专门放我们厂里的家具。百货公司这边下单了，就直接拿着单子去我们那边提货就可以了。”
“看来你们是把方方面面都考虑到了。”陈经理都觉得无话反驳了，随便提一个难题出来，对方都有了解决方案。
苏曼听出陈经理开始松动了，就准备打感情牌了。诚恳道，“都是为了厂子的发展。我们南平县缺少支柱产业，为了多养一些工人，我们才开了家具厂。所有的工人都对厂里很用心。正是因为我们用心了，才会把家具做的这样仔细。”
话都这份上了，陈经理也没什么反对意见了。
之前是担心货不好，想让对方知难而退。可人家产品看着挺好，也没问题。也不会给百货公司增加麻烦。而百货公司只需要同意他们将东西放到百货商店来卖而已。
他拿起了电话，打给了采购办公室，“让钱主任过来。”
苏曼眼睛一亮。
只片刻，一位四五十岁的男人走了进来。陈经理就给两人介绍一番，“钱主任是我们负责采购的主任，你和他具体谈谈吧。”
说是谈谈，可陈经理都点了头的事儿，基本上是没什么大问题了。需要谈的就是定价问题。
苏曼提出要和省城家具厂的价格一样。她将路上的运费一算，租仓库的钱一算。表示自己这个价前确实很低了。
这么算也没毛病，从上海过来的服装，都要比上海本地贵十块钱呢。
钱主任就提醒道，“我得提前告诉你们，省城家具厂在本省可是很受认可的。在同等情况下，别人宁可买省城家具厂的家具，就为了面子别人也愿意等一个月。”
苏曼道，“那我们就让一步，只要在我们厂里买的家具，我们都包终身维修。”
钱主任一挑眉，“怎么终身维修？”
“掉漆了或者磕了碰了，只要是不是故意损坏的，客人只要搬到我们的仓库去，我们就给修。”
钱主任愣了片刻，觉得自己听了个稀奇事儿，这卖出去的东西，厂里竟然还管后续的事情。
没办法，钱主任接触的那都是大厂子，大厂都不怕自己东西卖不出去。国家会给安排的。东西都是会供不应求，压根就不用琢磨啥子销售方案。
苏曼这也是没办法，想卖东西，还要卖出价格，只能够想方设法了。
钱主任觉得苏曼这个终身维修还挺有搞头的。没准还真能成。他家里就有很多旧家具掉漆破皮了也没办法。要是这南平县城家具厂真的包修家具，那很多人就要多思考思考了。
定好了协议，签订了合同。南平县家具厂在百货公司就要入驻了。
钱主任带着苏曼去二楼选了个好位置。
之前那售货员还以为苏曼要白走一趟。之前也有下面县城的人过来，都白走了。
谁知道钱主任竟然还给人家选位置。
她眼睛一溜，立马去找钱主任，“钱主任，这又要铺货了？这货多了，咱是不是要又要招一个售货员啊？”
钱主任道，“这就不是我管的事儿了。”
售货员笑了笑，“我也就问问。”她寻思着等回去了，就让家里的妹子过来应聘。
因为有了好事，她对苏曼也是一脸笑容，“同志你放心，回头我帮你好好推荐你们厂里的家具。”
苏曼笑着道了谢，心里可不敢相信。按照这个时代售货员的特权，她们能够不给顾客摆臭脸就不错了。
她寻思着等送样品过来那天，和售货员见个面。得教教售货员怎么搞销售。只要卖得好，她就给提成。
办完事儿，苏曼就去一楼找苏秋月。
苏秋月正在店里看着书，头上都冒汗了。看着这些书，脸上有些可怜巴巴的样子。纠结着是买一这一本，还是买那一本。
看到苏曼来了，她就凑过去问苏曼，“我觉得都挺好，小妹，你说我买哪一本比较合适。”
苏曼：“……你是有选择困难症吗？都买不就行了？”
说着将书拿过来，去柜台爽快的付钱。
苏秋月跟在后面，睁大了眼睛，“小妹，不用买这么多吧。”
“没事，书不嫌多，回头你把钱还给我就行了。别舍不得。”
苏秋月：“……”不是舍不得，她是看不了这么多。
因为惦记厂里的事儿，苏曼也在这边待不住，和苏秋月在省里住了一晚上之后，第二天上午就回了县里了。
苏秋月也不准备在苏曼这边待着了，收拾东西就赶紧回家去，在外面吃口饭都要花钱花票，她可实在是舍不得了。准备要抱头苦读。争取以后去百货公司但会计。
苏曼则是去了工厂这边，将厂里即将在省城百货公司铺货的事儿告诉大家。
听到苏曼带回来的消息，所有工人脸上都露出了兴奋的神色。
“苏厂长，是真的吗，咱们的家具以后还拉到省城去卖？以后整个省里的人都要用咱们的家具？”
苏曼笑着点头，“没错，已经确定了。等你们再赶制一批样品出来，就要正式送到百货公司去了。你们可得好好做，我可是在外面把咱厂子吹天上去了。”
大师傅们兴奋的搓手，“那肯定的，咱做出来的东西肯定好。”
苏曼又趁机提了陈明华的职位，“这次的家具样品都是陈明华师傅设计和带人做出来的，能够促成这次的事情，也证明了陈师傅的能力，我建议暂时由陈师傅为咱们生产车间的主任，主要负责省城铺货的生产工作。等看看这批家具的销售情况，再决定是否转正。”
陈明华闻言，激动的脸都红了，显�
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