我被系统坑在了六零 番外完结-第123部分

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　　朱厂长也笑着道，“我们也是一样的。”
　　听到苏曼这话，吴副厂长心里别提多高兴了。这是要优待他们呀。
　　谁不想被优待呢。
　　吴副厂长很吃这一套。“那就先谢谢苏厂长和朱厂长了。”
　　苏曼和朱厂长就找了个国营饭店，带着秘书们上车吃了点东西。
　　刚刚领导谈工作的时候，两个秘书也没能进办公室，就在外面等着，也不知道事儿成了没。
　　看着两个领导一脸笑容的样子，就知道这估摸着是成了。
　　丁玲笑着道，“苏厂长，那咱是不是要回去了？”
　　“回去干啥啊，这几天都在外面，咱再去别的县走动走动。”
　　朱厂长道，“钢厂那边都答应了。咱们两家的仓库可放不下那么多东西。”对于钢厂这种庞然大物，朱厂长还是心存敬畏的。不敢和他们玩心眼子。
　　苏曼道，“吃完再说。”这里是小冶县，到处都是钢厂工人，可不能乱说。
　　一直等吃了饭上了车，苏曼才道，“把仓库就给一家单位用，那也太浪费了。反正咱是承诺免费给他们用，到时候我们都给他们使用仓库条子，至于能不能自己占到位置，就看他们自己的能耐了。”
　　朱厂长：“……”
　　苏曼又道，“当然了，这样一来，我们给钢厂那边留位置，就显得更加弥足珍贵了，是不是？只有争抢，才能显得一个东西珍贵。”
　　“听你的。”
　　苏曼道，“老朱，你也别听我的呀，待会儿去了下一个县城，得你开口了。你可是老前辈，你说的话肯定比我管用。”
　　苏曼决定爱惜自己的羽毛，虽然说可以自己去忽悠，可事后要是出现啥矛盾了，矛头不都对着她一个人吗。有个人分担，到时候还能协调。
　　主要是这次的事儿没啥难度啊。他们这次可是实打实的来送便宜跟人占了。人家答应了之后，甭管成不成，都不亏。说点好话把关系拉近点儿，再谈这事儿，十有八九能成，简单的不能再简单了。
　　反正她是不会让老朱这个老狐狸躲在一边装鹌鹑的。
　　朱厂长也知道苏曼是不好忽悠的。刚刚在钢厂那边，他们服装厂差点都要被落下了。
　　所以也准备拿出自己的本事来了。“成，你记得帮腔，我是个老实人，万一说不动对方，你得帮着点。”
　　苏曼笑了笑。谁还不是老实人呀。
　　两人第二个地点选的是吴家县机械厂。
　　作为重工业厂，他们也是很牛气的。
　　对于这样的厂子，苏曼和朱厂长羡慕都羡慕不来。
　　到了地方之后，朱厂长就拿出自己的本事来了，笑的一脸温和亲切，和对方拉关系。
　　在年纪上面的优势，让他做起这种拉关系的事儿来，比苏曼效果好多了。
　　苏曼作为一个年轻人，表现的态度好，在外人看来那是应该的。可朱厂长是个老资历，说起好听的话来，对方听的更受用了。
　　而且朱厂长还比苏曼脸皮厚，说起恭维的话，完全没底线。
　　“我看吴家县机械厂，全国十大知名机械厂能排上吧。我都看到了，你们在码头那边每天出货量，啧啧啧，看的人眼热哟。你说咱当初咋就没分机械厂来呢。”
　　“老哥，咱看着替你们担心，那机械要是下雨咋办，出太阳咋办，得有仓库啊，这不，瞌睡来了送枕头了，我给你送仓库来了。小苏，你说这叫雪中送啥来着？”
　　苏曼：“……雪中送炭。”
　　“对啊，咱就是送炭来了。”
　　扯了会儿关系，朱厂长就开始说正题了。关系都这么好了，咱当然要互相帮忙了。
　　把之前在钢厂那边的条件一说。机械厂这边的领导也算了这笔账。
　　苏曼趁着他们算账的时候，就在边上加了一句，“甭管这事儿成不成，我们单位之间的关系还是好的。机械厂这边可以试试看，成了自然好，不成也没啥影响。”
　　机械厂领导一听。发现自己不用出钱，就没啥好犹豫的了。反正不管成不成，都可以先应下来试试看，成了那就可以开始占便宜了，不成，厂里一点都不亏。而且这样双方之间也不至于尴尬，关系也维持一下来了。
　　这种送便宜给人占的事儿，要办成还是很容易的。两人很快就把机械厂子搞定了。
　　离开机械厂，苏曼就对着他竖起大拇指，“老朱啊，这姜还是老的辣。”
　　朱厂长就擦了擦额头上的汗，“你可别说了，我心里一直打鼓。”
　　“我觉得你说的挺好，这要是我是机械厂领导，我肯定早就被说动了？”
　　朱厂长怀疑道，“真的？”
　　“当然是真的。要不然人家机械厂那边咋还是答应了呢？”苏曼肯定道。占便宜的事儿当然没啥好考虑的。其实这事儿一点难度都没有。人家就算犹豫，也是作为大厂的矜持。当然，这一点苏曼是不会告诉老朱的。得给老朱一点鼓励，让他再接再厉。
　　朱厂长不知道苏曼的想法，心里还有些得意。他觉得自己这脑子也不错。办事儿还是挺有能耐的。“其实吧，我以前没当厂长的时候，也是能说会道的。当了厂长之后啊，我要稳重点，就很少这么说话了。”
　　苏曼道，“我看你特别稳，明天去别的厂子，你还打头阵。”
　　接下来几天，苏曼和朱厂长几人又去了另外几个县城。其他县城厂子没这么大的规模了，不过人家产品也是各种各样，苏曼他们也不嫌弃人家厂子小，只要能帮忙，苍蝇再小那也是肉。
　　走了这么一通之后，收获不小。
　　两人才回到南平的时候，苏曼就接到了钢厂吴副厂长的电话，说是上海那边想定一批桌椅。数目不大，大概也就五十套而已。
　　这单子还真不大，苏曼知道，钢厂这边因为她之前说的甭管多大的单子，第一次都给他们免费用一个月的仓库，所以他们就没出全力，想下占便宜而已。
　　苏曼也不嫌弃，便宜不是那么好占的。先免费用一个月，以后再拿钱的时候，就知道心疼了。心疼钱了，那还不得帮忙继续推销？
　　和吴厂长这边通完电话之后，过了十来分钟，朱厂长也给苏曼来电话了，说是钢厂也给他们谈了一笔生意，五百套工作服。这对于一般单位来说是大单子，可对于一个钢厂来说，可真是毛毛雨了。
　　朱厂长觉得钢厂这边特小气了。
　　苏曼笑着道，“第一次，让他们尝尝甜头，咱不着急。现在既然有了单子了，那咱们就赶紧赶工。等出货的那一天，咱请县里宣传部的同志宣传一下，要是能上个县里的内刊报纸啥的就好了。到时候咱销售员出去跑的时候，带着这报纸，就更好谈了。”
　　朱厂长精神一震，“对对对，这事儿咱要宣传好。”


第179章　
　　上海作为全国闻名的大城市，什么厂都是不缺的，连洋货都能买到。更别提服装厂和家具厂了。
　　而上海钢厂更是全国闻名的大单位。
　　他们要想买东西，当然是在上海买了。可是现在却在一个县城的小工厂买了东西。这不得不让人感到惊奇。
　　苏曼这边家具几天就赶制出来了，服装厂那边也差不多同样的时间搞出来了。装船这天，苏曼就请了县里宣传部的同志拿着相机去拍照，拍完之后就写稿子。
　　大肆宣传南平家具厂家具因为品质优秀，被上海钢厂千里迢迢选中的消息。
　　她不止在南平写了，还投稿给省里那边。
　　而且还是请几个人写不同的稿子，投在不同的报社单位。利用广撒网的方式进行宣传。
　　苏曼觉得如果省里那些报社的领导一心为了湖江省，那么看到省内的小单位能够做出这样的成绩，咋样也要给个机会，让大伙儿高兴高兴。
　　这些稿子从各方面将南平家具厂的家具才能够木料到工艺，到设计都夸了一遍。
　　朱厂长对她佩服的不得了。
　　他一直觉得自己也算聪明人，平时就是装老实而已。但是和苏曼比起来，他觉得自己真的是老实人。脸皮也不够厚。
　　他可做不出来这么吹嘘自己单位的事儿……
　　难怪苏曼的厂子发展这么快。这要想干得好，还是要脸皮厚啊。于是也学苏曼的做法，把自己单位的服装而已夸了一遍。
　　南平家具厂作为省里已经发展的比较好的单位，现在又将加剧卖到了上海，给人家钢厂单位用。省里报社看到这样的稿子之后，自然起了兴趣毕竟南平是湖江省的。在这个省里的任何荣誉，都是属于省里的。就算这消息不算太劲爆，也能给个小版面刊登出来。算是对省里的支持。
　　一时间，南平家具厂在整个省城的声誉又提高了。
　　连省城家具厂的领导看到这些报纸消息，都有些懵逼。
　　省城家具厂的孙厂长一早看到几份报纸都有南平家具厂，反而是自己这家具厂一点消息都没有，顿时给自己灌了一口茶，把厂里管销售副厂长给叫过来了。
　　“这南平家具厂怎么回事？”
　　销售副厂长也懵了，“不知道啊，我之前都没有消息。我看着报纸上面，好像货量也不大。”
　　“这是货量的问题吗？”孙厂长气坏了，“货量不是问题，关键是人家真的把家具给弄到了上海了，而且还是那种大单位。咱们的家具，有给他们供应过吗？”
　　“……”销售副厂长觉得有些头疼，“上海那边有家具厂，规模比咱们还大。他们当然是照顾本地单位。”
　　“那这个呢，这个是怎么解释的？”孙厂长拍了拍桌子。
　　“这个不知道啊，会不会是南平那边搞的假消息。”副厂长猜测道，他是真的不相信南平那么个小单位，能够搞上海去。而且还是给这种大单位供应。
　　孙厂长道，“不可能是假消息，这种消息一查就知道真假了，他们是傻了才会搞假消息。”
　　他烦躁的拍了拍桌子，“咱们厂里也不能再和之前一样了，要主动。不能连一个南平家具厂都比不上，我丢不起这个人。”
　　副厂长点了点头，心里却嘀咕着，咱也没办法啊，谁知道他们怎么弄的。让他去南平那边打听，他也拉不下那个脸面。自己厂里好歹也是大厂，省城大厂，去找一个县城的家具厂请教问题，那多丢人啊。
　　不止省城家具厂这边引起了重视，连省城这边的服装厂也看到了南平服装厂登报的消息。他们倒是打电话给了朱厂长这边问情况，朱厂长就打着哈哈，“还能因为什么呀，当然是因为我们的衣服做的太好了。”
　　“……”
　　再想多问问，朱厂长这边也找不出别的理由来了。反正就是因为东西做的太好了，所以才会让人家上海的大单位给看上了。
　　苏曼这边也接到了林书记他们的电话，也是用的这个理由。让林书记高兴不已，夸赞南平家具厂做的好。
　　“区里海专员也打电话过来表扬了，说咱南平家具厂很不错，要多照顾，支持家具厂的发展。小苏啊，你这边有什么困难就说，你们现在可是县里的扶持单位了。”
　　苏曼道，“咱尽量自己解决困难，要真遇上困难了，咱肯定会和县里说的。”
　　挂了电话之后，苏曼也将报纸上的文章给欣赏了一遍，然后让丁玲将这些报纸买了好多份回来，让全省各个百货公司家具销售员都备一份，让自己厂里的销售员也人手一份，出去就给人看。
　　蒋晓亮觉得自己学到了一招了。这简直没有条件也要自己创造条件。
　　他觉得以后自己也要多关注报纸这种宣传手段了。等报社来采访，那是没可能的。自己以后也可以学苏厂长这样，多写稿子。只要上了一篇，就能拿出去忽悠……宣传了。反正那些客户也不知道上报纸的真相。
　　有了这些报纸，销售员们和服装厂的同志就出远门了。这次走的比较远，都是一些大城市。他们之前出去都没什么底气。毕竟南平家具厂还是太小了，可当地一些大厂比起来，有些没法比。
　　现在可不一样了，现在上海钢厂这种大单位都用了南平家具厂的家具，还能有比这更具有说服力的吗？
　　还别说，销售员这边才出门，还没啥成绩。可各个百货公司那边早就开始催着厂里这边多铺货了，说是好多人点名要买南平家具厂的家具。百货公司没有的，还下了定金要买。
　　这次的报纸宣传，显然已经让南平家具厂在湖江省内，将省城家具厂的名气给压了一头了。
　　毕竟在老百姓的眼里，上海是大城市，上海那边都要买的，肯定是好东西。而且报纸是值得信任的，报纸上都说好的东西，那肯定都是好的。
　　而且买回去还有面子，别人一问哪里的家具，他们就可以说，南平家具厂的，就是上过报纸的那个。
　　光是各个百货公司新增加的订单，就让家具厂忙碌的不得了了。更不用说销售员们陆陆续续的拿回来的订单了。也得亏了新厂这边面积够大，加上新招的工人顶上，要不然还真的应付不过来。
　　除了这些订单之外，之前苏曼他们跑的几个县城，见到南平家具厂名气这么大，也有了底气帮着南平这边谈生意了，陆陆续续的要给苏曼弄来了订单，而且人家这订单比钢厂的订单都要大。数量加起来十分可观。
　　苏曼看不上这些订单，但是看上了这些单位了。只要他们下了这一次订单，苏曼就能有把握把他们都给留下来。以后作为厂里的长期客户。
　　服装厂这边，朱厂长笑歪了嘴巴，特意请苏曼和高厂长去吃饭。
　　高厂长看他那嘚瑟样子，酸的腮帮子都疼了。
　　朱厂长端着茶杯就和苏曼碰杯，“小苏啊，痛快，这次事儿办的真痛快，咱这服装厂，得招人了。”
　　和家具厂效果一样，服装厂这边这次也有了很大的收获。不说一些单位的订单了。就说那些百货公司增加的的出货量，就够服装厂这边赚满盘了。
　　他还暗自算了这一笔账，这带来的连续收益，可比仓库还赚钱啊。关键是风光。毕竟仓库赚钱还有些见不得人，可这服装厂赚钱，那是他的成绩啊。以后是要记录在档案上面的。
　　“老高啊，这次喊你过来，也是想在你们厂里拉砖，我们要扩建了。我和小苏赚钱，也不能把你落下是不是，咱得照顾你的生意。”
　　高厂长：“……”真想把碗摔他脑门上。
　　高厂长看着苏曼，“小苏啊，我看老朱这样子，心里特不得劲儿，你看下次赚钱的事儿就别带他了。”
　　朱厂长老脸一拉，“咋了，还挑拨上了。我这不是照顾你生意吗？”
　　高厂长冷呵，“你这是嘚瑟。”
　　苏曼道，“两位老厂长，咱内部要团结。老高，你也别着急。砖厂厚积薄发。现在光是省内的生意，你们也做不完吧。你可别忘了，咱们几家可是联合搞优惠活动的。我和老朱这边搞得好，你这边也会有些好影响的。不要着急。”
　　高厂长道，“我挺稳得住的，咱现在省内的生意都做不过来了，我就是看老朱那嘚瑟样子，牙酸。”
　　苏曼道，“别酸，我给你出个赚钱的主意，你不是还有仓库吗，你租给棉麻厂那边用。让棉麻厂也学我和老朱这么做。现在咱们三联仓库是对外免费的，你可以找老陈收钱，让他对外免费。”
　　朱厂长和高厂长一愣。朱厂长道，“老陈虽然说和我们也是个组合了，可是……咱这还是隔着一层。这事儿方便让他知道吗？”
　　苏曼道，“那是以前了，以后都要一样亲了。我前几天去看林书记，他让我多和高县长汇报工作。迟早要知道的事儿。”
　　朱厂长和高厂长一听，就知道咋回事了。
　　他们倒是也没觉得奇怪。林书记升上去，那也是迟早的事儿