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我被系统坑在了六零 番外完结-第123部分
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朱厂长也笑着道,“我们也是一样的。”
听到苏曼这话,吴副厂长心里别提多高兴了。这是要优待他们呀。
谁不想被优待呢。
吴副厂长很吃这一套。“那就先谢谢苏厂长和朱厂长了。”
苏曼和朱厂长就找了个国营饭店,带着秘书们上车吃了点东西。
刚刚领导谈工作的时候,两个秘书也没能进办公室,就在外面等着,也不知道事儿成了没。
看着两个领导一脸笑容的样子,就知道这估摸着是成了。
丁玲笑着道,“苏厂长,那咱是不是要回去了?”
“回去干啥啊,这几天都在外面,咱再去别的县走动走动。”
朱厂长道,“钢厂那边都答应了。咱们两家的仓库可放不下那么多东西。”对于钢厂这种庞然大物,朱厂长还是心存敬畏的。不敢和他们玩心眼子。
苏曼道,“吃完再说。”这里是小冶县,到处都是钢厂工人,可不能乱说。
一直等吃了饭上了车,苏曼才道,“把仓库就给一家单位用,那也太浪费了。反正咱是承诺免费给他们用,到时候我们都给他们使用仓库条子,至于能不能自己占到位置,就看他们自己的能耐了。”
朱厂长:“……”
苏曼又道,“当然了,这样一来,我们给钢厂那边留位置,就显得更加弥足珍贵了,是不是?只有争抢,才能显得一个东西珍贵。”
“听你的。”
苏曼道,“老朱,你也别听我的呀,待会儿去了下一个县城,得你开口了。你可是老前辈,你说的话肯定比我管用。”
苏曼决定爱惜自己的羽毛,虽然说可以自己去忽悠,可事后要是出现啥矛盾了,矛头不都对着她一个人吗。有个人分担,到时候还能协调。
主要是这次的事儿没啥难度啊。他们这次可是实打实的来送便宜跟人占了。人家答应了之后,甭管成不成,都不亏。说点好话把关系拉近点儿,再谈这事儿,十有八九能成,简单的不能再简单了。
反正她是不会让老朱这个老狐狸躲在一边装鹌鹑的。
朱厂长也知道苏曼是不好忽悠的。刚刚在钢厂那边,他们服装厂差点都要被落下了。
所以也准备拿出自己的本事来了。“成,你记得帮腔,我是个老实人,万一说不动对方,你得帮着点。”
苏曼笑了笑。谁还不是老实人呀。
两人第二个地点选的是吴家县机械厂。
作为重工业厂,他们也是很牛气的。
对于这样的厂子,苏曼和朱厂长羡慕都羡慕不来。
到了地方之后,朱厂长就拿出自己的本事来了,笑的一脸温和亲切,和对方拉关系。
在年纪上面的优势,让他做起这种拉关系的事儿来,比苏曼效果好多了。
苏曼作为一个年轻人,表现的态度好,在外人看来那是应该的。可朱厂长是个老资历,说起好听的话来,对方听的更受用了。
而且朱厂长还比苏曼脸皮厚,说起恭维的话,完全没底线。
“我看吴家县机械厂,全国十大知名机械厂能排上吧。我都看到了,你们在码头那边每天出货量,啧啧啧,看的人眼热哟。你说咱当初咋就没分机械厂来呢。”
“老哥,咱看着替你们担心,那机械要是下雨咋办,出太阳咋办,得有仓库啊,这不,瞌睡来了送枕头了,我给你送仓库来了。小苏,你说这叫雪中送啥来着?”
苏曼:“……雪中送炭。”
“对啊,咱就是送炭来了。”
扯了会儿关系,朱厂长就开始说正题了。关系都这么好了,咱当然要互相帮忙了。
把之前在钢厂那边的条件一说。机械厂这边的领导也算了这笔账。
苏曼趁着他们算账的时候,就在边上加了一句,“甭管这事儿成不成,我们单位之间的关系还是好的。机械厂这边可以试试看,成了自然好,不成也没啥影响。”
机械厂领导一听。发现自己不用出钱,就没啥好犹豫的了。反正不管成不成,都可以先应下来试试看,成了那就可以开始占便宜了,不成,厂里一点都不亏。而且这样双方之间也不至于尴尬,关系也维持一下来了。
这种送便宜给人占的事儿,要办成还是很容易的。两人很快就把机械厂子搞定了。
离开机械厂,苏曼就对着他竖起大拇指,“老朱啊,这姜还是老的辣。”
朱厂长就擦了擦额头上的汗,“你可别说了,我心里一直打鼓。”
“我觉得你说的挺好,这要是我是机械厂领导,我肯定早就被说动了?”
朱厂长怀疑道,“真的?”
“当然是真的。要不然人家机械厂那边咋还是答应了呢?”苏曼肯定道。占便宜的事儿当然没啥好考虑的。其实这事儿一点难度都没有。人家就算犹豫,也是作为大厂的矜持。当然,这一点苏曼是不会告诉老朱的。得给老朱一点鼓励,让他再接再厉。
朱厂长不知道苏曼的想法,心里还有些得意。他觉得自己这脑子也不错。办事儿还是挺有能耐的。“其实吧,我以前没当厂长的时候,也是能说会道的。当了厂长之后啊,我要稳重点,就很少这么说话了。”
苏曼道,“我看你特别稳,明天去别的厂子,你还打头阵。”
接下来几天,苏曼和朱厂长几人又去了另外几个县城。其他县城厂子没这么大的规模了,不过人家产品也是各种各样,苏曼他们也不嫌弃人家厂子小,只要能帮忙,苍蝇再小那也是肉。
走了这么一通之后,收获不小。
两人才回到南平的时候,苏曼就接到了钢厂吴副厂长的电话,说是上海那边想定一批桌椅。数目不大,大概也就五十套而已。
这单子还真不大,苏曼知道,钢厂这边因为她之前说的甭管多大的单子,第一次都给他们免费用一个月的仓库,所以他们就没出全力,想下占便宜而已。
苏曼也不嫌弃,便宜不是那么好占的。先免费用一个月,以后再拿钱的时候,就知道心疼了。心疼钱了,那还不得帮忙继续推销?
和吴厂长这边通完电话之后,过了十来分钟,朱厂长也给苏曼来电话了,说是钢厂也给他们谈了一笔生意,五百套工作服。这对于一般单位来说是大单子,可对于一个钢厂来说,可真是毛毛雨了。
朱厂长觉得钢厂这边特小气了。
苏曼笑着道,“第一次,让他们尝尝甜头,咱不着急。现在既然有了单子了,那咱们就赶紧赶工。等出货的那一天,咱请县里宣传部的同志宣传一下,要是能上个县里的内刊报纸啥的就好了。到时候咱销售员出去跑的时候,带着这报纸,就更好谈了。”
朱厂长精神一震,“对对对,这事儿咱要宣传好。”
第179章
上海作为全国闻名的大城市,什么厂都是不缺的,连洋货都能买到。更别提服装厂和家具厂了。
而上海钢厂更是全国闻名的大单位。
他们要想买东西,当然是在上海买了。可是现在却在一个县城的小工厂买了东西。这不得不让人感到惊奇。
苏曼这边家具几天就赶制出来了,服装厂那边也差不多同样的时间搞出来了。装船这天,苏曼就请了县里宣传部的同志拿着相机去拍照,拍完之后就写稿子。
大肆宣传南平家具厂家具因为品质优秀,被上海钢厂千里迢迢选中的消息。
她不止在南平写了,还投稿给省里那边。
而且还是请几个人写不同的稿子,投在不同的报社单位。利用广撒网的方式进行宣传。
苏曼觉得如果省里那些报社的领导一心为了湖江省,那么看到省内的小单位能够做出这样的成绩,咋样也要给个机会,让大伙儿高兴高兴。
这些稿子从各方面将南平家具厂的家具才能够木料到工艺,到设计都夸了一遍。
朱厂长对她佩服的不得了。
他一直觉得自己也算聪明人,平时就是装老实而已。但是和苏曼比起来,他觉得自己真的是老实人。脸皮也不够厚。
他可做不出来这么吹嘘自己单位的事儿……
难怪苏曼的厂子发展这么快。这要想干得好,还是要脸皮厚啊。于是也学苏曼的做法,把自己单位的服装而已夸了一遍。
南平家具厂作为省里已经发展的比较好的单位,现在又将加剧卖到了上海,给人家钢厂单位用。省里报社看到这样的稿子之后,自然起了兴趣毕竟南平是湖江省的。在这个省里的任何荣誉,都是属于省里的。就算这消息不算太劲爆,也能给个小版面刊登出来。算是对省里的支持。
一时间,南平家具厂在整个省城的声誉又提高了。
连省城家具厂的领导看到这些报纸消息,都有些懵逼。
省城家具厂的孙厂长一早看到几份报纸都有南平家具厂,反而是自己这家具厂一点消息都没有,顿时给自己灌了一口茶,把厂里管销售副厂长给叫过来了。
“这南平家具厂怎么回事?”
销售副厂长也懵了,“不知道啊,我之前都没有消息。我看着报纸上面,好像货量也不大。”
“这是货量的问题吗?”孙厂长气坏了,“货量不是问题,关键是人家真的把家具给弄到了上海了,而且还是那种大单位。咱们的家具,有给他们供应过吗?”
“……”销售副厂长觉得有些头疼,“上海那边有家具厂,规模比咱们还大。他们当然是照顾本地单位。”
“那这个呢,这个是怎么解释的?”孙厂长拍了拍桌子。
“这个不知道啊,会不会是南平那边搞的假消息。”副厂长猜测道,他是真的不相信南平那么个小单位,能够搞上海去。而且还是给这种大单位供应。
孙厂长道,“不可能是假消息,这种消息一查就知道真假了,他们是傻了才会搞假消息。”
他烦躁的拍了拍桌子,“咱们厂里也不能再和之前一样了,要主动。不能连一个南平家具厂都比不上,我丢不起这个人。”
副厂长点了点头,心里却嘀咕着,咱也没办法啊,谁知道他们怎么弄的。让他去南平那边打听,他也拉不下那个脸面。自己厂里好歹也是大厂,省城大厂,去找一个县城的家具厂请教问题,那多丢人啊。
不止省城家具厂这边引起了重视,连省城这边的服装厂也看到了南平服装厂登报的消息。他们倒是打电话给了朱厂长这边问情况,朱厂长就打着哈哈,“还能因为什么呀,当然是因为我们的衣服做的太好了。”
“……”
再想多问问,朱厂长这边也找不出别的理由来了。反正就是因为东西做的太好了,所以才会让人家上海的大单位给看上了。
苏曼这边也接到了林书记他们的电话,也是用的这个理由。让林书记高兴不已,夸赞南平家具厂做的好。
“区里海专员也打电话过来表扬了,说咱南平家具厂很不错,要多照顾,支持家具厂的发展。小苏啊,你这边有什么困难就说,你们现在可是县里的扶持单位了。”
苏曼道,“咱尽量自己解决困难,要真遇上困难了,咱肯定会和县里说的。”
挂了电话之后,苏曼也将报纸上的文章给欣赏了一遍,然后让丁玲将这些报纸买了好多份回来,让全省各个百货公司家具销售员都备一份,让自己厂里的销售员也人手一份,出去就给人看。
蒋晓亮觉得自己学到了一招了。这简直没有条件也要自己创造条件。
他觉得以后自己也要多关注报纸这种宣传手段了。等报社来采访,那是没可能的。自己以后也可以学苏厂长这样,多写稿子。只要上了一篇,就能拿出去忽悠……宣传了。反正那些客户也不知道上报纸的真相。
有了这些报纸,销售员们和服装厂的同志就出远门了。这次走的比较远,都是一些大城市。他们之前出去都没什么底气。毕竟南平家具厂还是太小了,可当地一些大厂比起来,有些没法比。
现在可不一样了,现在上海钢厂这种大单位都用了南平家具厂的家具,还能有比这更具有说服力的吗?
还别说,销售员这边才出门,还没啥成绩。可各个百货公司那边早就开始催着厂里这边多铺货了,说是好多人点名要买南平家具厂的家具。百货公司没有的,还下了定金要买。
这次的报纸宣传,显然已经让南平家具厂在湖江省内,将省城家具厂的名气给压了一头了。
毕竟在老百姓的眼里,上海是大城市,上海那边都要买的,肯定是好东西。而且报纸是值得信任的,报纸上都说好的东西,那肯定都是好的。
而且买回去还有面子,别人一问哪里的家具,他们就可以说,南平家具厂的,就是上过报纸的那个。
光是各个百货公司新增加的订单,就让家具厂忙碌的不得了了。更不用说销售员们陆陆续续的拿回来的订单了。也得亏了新厂这边面积够大,加上新招的工人顶上,要不然还真的应付不过来。
除了这些订单之外,之前苏曼他们跑的几个县城,见到南平家具厂名气这么大,也有了底气帮着南平这边谈生意了,陆陆续续的要给苏曼弄来了订单,而且人家这订单比钢厂的订单都要大。数量加起来十分可观。
苏曼看不上这些订单,但是看上了这些单位了。只要他们下了这一次订单,苏曼就能有把握把他们都给留下来。以后作为厂里的长期客户。
服装厂这边,朱厂长笑歪了嘴巴,特意请苏曼和高厂长去吃饭。
高厂长看他那嘚瑟样子,酸的腮帮子都疼了。
朱厂长端着茶杯就和苏曼碰杯,“小苏啊,痛快,这次事儿办的真痛快,咱这服装厂,得招人了。”
和家具厂效果一样,服装厂这边这次也有了很大的收获。不说一些单位的订单了。就说那些百货公司增加的的出货量,就够服装厂这边赚满盘了。
他还暗自算了这一笔账,这带来的连续收益,可比仓库还赚钱啊。关键是风光。毕竟仓库赚钱还有些见不得人,可这服装厂赚钱,那是他的成绩啊。以后是要记录在档案上面的。
“老高啊,这次喊你过来,也是想在你们厂里拉砖,我们要扩建了。我和小苏赚钱,也不能把你落下是不是,咱得照顾你的生意。”
高厂长:“……”真想把碗摔他脑门上。
高厂长看着苏曼,“小苏啊,我看老朱这样子,心里特不得劲儿,你看下次赚钱的事儿就别带他了。”
朱厂长老脸一拉,“咋了,还挑拨上了。我这不是照顾你生意吗?”
高厂长冷呵,“你这是嘚瑟。”
苏曼道,“两位老厂长,咱内部要团结。老高,你也别着急。砖厂厚积薄发。现在光是省内的生意,你们也做不完吧。你可别忘了,咱们几家可是联合搞优惠活动的。我和老朱这边搞得好,你这边也会有些好影响的。不要着急。”
高厂长道,“我挺稳得住的,咱现在省内的生意都做不过来了,我就是看老朱那嘚瑟样子,牙酸。”
苏曼道,“别酸,我给你出个赚钱的主意,你不是还有仓库吗,你租给棉麻厂那边用。让棉麻厂也学我和老朱这么做。现在咱们三联仓库是对外免费的,你可以找老陈收钱,让他对外免费。”
朱厂长和高厂长一愣。朱厂长道,“老陈虽然说和我们也是个组合了,可是……咱这还是隔着一层。这事儿方便让他知道吗?”
苏曼道,“那是以前了,以后都要一样亲了。我前几天去看林书记,他让我多和高县长汇报工作。迟早要知道的事儿。”
朱厂长和高厂长一听,就知道咋回事了。
他们倒是也没觉得奇怪。林书记升上去,那也是迟早的事儿
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