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当律师从养只獬豸开始-第115部分
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高明笑道：“孟主任，你这又说到另一个话题了，那就是如何跟当事人谈律师收费的问题，把案子做好是一回事，如何从当事人那里收到钱又是一回事，它们不能混为一谈。”
孟浪问：“怎么能不混为一淡？如果案子办不好，当事人可是会不满意的。”
高明得意地道：“孟主任，这你就有些不懂了，当事人满不满意，从来都不是以胜诉败诉为标准，那些明显胜诉的案子，你胜诉了，他们就满意了吗？不一定，万一执行不了，他还抱怨你呢，对不对？而明显败诉的案子，输了之后，他们就一定不高兴吗？那也未必，他们找你，不一定是非得让你胜诉，也有他们迫不得已的苦衷，对吧？”
孟浪问：“那当事人高兴不高兴，以什么为标准？”
高明打了一个手势说道：“预期。当事人满意不满意与他们的预期有关，他们预期高了，你办的再好，也会不满意，而如果他们的预期不高，而你能提高他们的预期，结果出来了，他们一定高兴，如何去把握好当事人的预期，是一种能力，把握好了，不但能让当事人满意，而且还能收到高昂的律师费，如果把握不好，不但收不到钱，而且还会受到他们的埋怨，坏了自己的口碑，孟主任，你也是成功的律师了，不会不明白这个道理吧？”
孟浪感叹道：“以前也明白一些，但是不如高主任你讲的高深明白，我真是要虚心向高哥你学习，对了高哥，你手底下干嘛养那么多的业务员？”
孟浪想了想，又问起了这个事情，如果有可能的话，他以后也要这么操作，这么干。
第二百九十一章 律师的生意经
听到孟浪这么问，高明又高兴地笑起来道：“孟老弟，不是我说你，你们下面的律所太不会做生意了，一点也不专业，你可能会说，律所怎么能做生意？律所不是做案子的吗？做案子怎么跟做生意扯上关系呢？其实这话大错特错，做律师就是一门生意，律师其实就是商人，不要把自己搞的多么高大上，我在网上一看到那些律师跟法官死磕，就觉得很可笑，他们不过是想演给当事人看而已，然后以便收取高昂的律师费，但表面上却是为了司法正义什么的，你说是不是我们这些内行人看了感到恶心吗？想赚钱就是想赚钱，干嘛要那么包装自己？要包装也要把自己包装成一个商人，也不要包装成什么扶贫济弱的牌坊律师，当什么牌坊律师，要当就当商业律师！”
高明滔滔不绝说了这番话，孟浪听了，倒是比较符合他的胃口，他也看不惯有的律师在网上搞炒作，通过炒作的方式成名成利，而不是通过好好办案子，为当事人争取权益。
“高哥，真是英雄所见略同啊，我也有同感，但是我还不太明白，干嘛要有业务员。”孟浪想了想说。
高明道：“既然是一名商人了，做律师就是为了做生意，那么客户就是我们的上帝，案子就是我们生产的产品，而产品需要谁去生产？肯定是工人啊，而我们的工人是谁，不就是我们自己的律师吗？可光有工人还不行，还得有推销员，工人干不了推销员的活，我们要想把生意给做好，就必须要有推销员，我们养的业务员就是推销员，让他们把产品推销出去，把客户给拉过来，这样，我们的律师不需要愁案源的问题，案源会有业务员给介绍过来，业务员的主要工作就是拉案源，他们想尽一切办法，拉来案子，而我们给他一部分提成，这样大家都皆大欢喜，而如果没有业务员，就需要我们自己的律师出去拉业务，找案源，律师累不累？律师一累，哪还有时间和精力去钻研案子，把案子办好？各行各业都有分工，我们律所也要把工分好，这样才能促进发展。”
高明讲到这儿的时候，孟浪突然之间明白了，高明律师果真是高明啊，把律所的生意做到极致了，之前他怎么没想到这个问题呢？到底还是上京的律师牛逼，走在了行业的前列，而在省里和市里的律师，现在一个个还是单打独斗，而不是团体作战，更没有细致的分工。
“孟老弟，你把你们所的先进经验也讲给我听听。”高明说完之后，对孟浪道。
孟浪忙回应道：“高哥，我们还是小所，真没什么好的经验，以后还是向高哥您多学习。”
高明听了哈哈大笑，说他谦虚。孟浪见状，赶忙跟他碰杯，一饮而尽。
这顿饭吃过之后，孟浪还是深受触动的，他虽然在海城成立了分所，也有了一定的发展，但是仍然没有走出一条成功的律所发展路子。
没把律师当成生意来做，好多律师还在为案源发愁，怎么能集中精神把案子办好呢？
看来不能急于在上京开分所，而是要先把汉州那边的所给搞好才是。
在离开上京前，他对孙玉华道：“孙哥，你在高明这里好好干，过两年，我在上京开分所，到时候请你当负责人。”
“孟浪，你要在上京开分所？”孙玉华很吃惊。
孟浪道：“没错，我要发展业务，就得到大城市开分所，你平时做案子的时候，注意留心你们所是如何运转的，这样，等你以后负责整个所的业务时，就知道怎么做了，你相信我，两年之内，我必在上京开分所。”
闻听此言，孙玉华瞬间增强了信心，想到以后要是能在上京负责一个律所的事情，这可是一件很了不得的事情。
“孟浪，那我就等你再来上京。”
孟浪从上京回到汉州后，就把柴浪几个叫过来，把他的上京之行讲了一下，柴浪听了之后，皱眉道：“他的这种运作模式未必适合我们这里的情况啊。”
孟浪问：“怎么不适合了？”
柴浪道：“上京是大城市，有很多去上京打拼的没有关系的小律师为他所用，而在我们这里，我们每个律师都有自己的案源渠道，干嘛还需要什么业务员给拉案子呢？”
孟浪听了说道：“柴主任，您说的也符合现在的情况，但是以后呢，还是有许多年轻的律师加入律师队伍，我觉得这跟香江那边有点类似，出庭大律师不跟当事人打交道，只跟事务律师打交道，要想请出庭大律师，必须要经事务律师这一关，而事务律师其实就相当于业务员的身份了，对不对？我们律师直接跟当事人打交道，不仅费心费神，而且案子办不好，当事人还老是找你，你说烦不烦，而这以后，都可以交给业务员来处理就行了，省却了许多麻烦。”
柴浪不相信地道：“业务员还负责善后工作？”
孟浪道：“当然，业务员不但拉案子，而且负责案件结束以后，跟当事人的解释，如果有什么不满之处，业务员会给处理好的，我们律师只管负责做案子是了，这样，我们才有时间研究业务，提高业务水平，时间一长，我们的专业化优势就体现出来了。”
柴浪听完这话后，心里头才动了起来，这种运作模式，的确挺吸引人的，唯一的不好处，就是在于，要把钱分给业务员一部分。
孟浪便马上又打消了他的顾虑，道：“如果是个人接的案子，是不用给业务员分成的，只有业务员拉过来的案子给你做了，才会给他们提成，我们在用业务员的同时，并不反对律师自己拉案子，但律师自己拉案子，所里肯定不会分给他太多的案子了。”
柴浪终于算是明白了，便表态道：“那就这么干吧，可以试一试，如果效果好，可以再多聘一些业务员，现在可以聘几名业务员看一看效果。”
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第二百九十二章 面试
孟浪跟几个合伙人一合计，决定在律所里头设立一个公关部，专门负责对业务员的管理，而公关部的负责人让谁来担任呢？
想了半天，他觉得不能用所里的律师来担任，律师是专门做案子的，而不能去干业务员的活，这种工作得聘请专业的人来做才行。
那就对外进行招聘吧，招聘一个专业的营销人才，来负责公关部的工作。
而给定的薪水为底薪五万，年底有奖金，多劳多得。
通过智联招聘把广告发了出去，很快就有不少人投了简历。小杨把情况报到他这里，他一一看了看，感觉都不太符合，因为年龄太轻了，不是觉得年龄轻没法胜任，而是觉得从他们的简历上来看，发现他们虽然是做营销的，但是没有法律经历，这就不好办了，如果一点法律都不懂，去干律所的业务员，似乎不太妥当。
这样一想，他就觉得还是从别的律所挖人为好，挖那种不是律师的工作人员，他们对法律有所了解，又懂得律所的运作模式。
然而想挖这样的人，却是不太好挖，没有高薪的诱惑，他们是不可能跳槽的。
而就在这个时候，又有人投了一个简历，并且直接跟小杨进行了联系，说她想过来应聘，但是能不能再多给一些薪水。
小杨就急忙向他报告，孟浪拿过简历一看，眼前一下子亮了，因为这个求职者原来在律所担任过内勤，后来去企业干了法务，嫌薪水太低，又想回律所干，看到光明所的招聘广告后，便动了心，主动联系，想多要一些薪水。
觉得这个求职者还不错，想了想，就答应面试一下，让小杨和她进行联系，到律所面谈。
小杨就马上跟这名求职者进行了联系，求职者答应明天就过来。
既然求职者要过来面试，那就需要组织一下面试的人，他肯定要参加面试，但面试起码要有三名考官吧，他想了想，就让牛昭和裘宣相两人跟他一起进行面试。
第二天，这名求职者准时来了，当她走进律所的时候，大家的眼球一下子被她给吸引住了。
是一位年轻的女性，高挑的身材，清纯的气质，修长的大腿，得体的穿着，洁白的肌肤，飘飘的秀发，别说是男人，就是女人见了，也不禁想多看两眼。
小杨见到之后，也是怔了一下，才上前迎接，然后把她带到了会客室。
然后去通知孟浪和牛昭裘宣相，见到孟浪时，她迟疑了一下说道：“主任，来求职的这个人长的非常漂亮，估计你一眼就看中了。”
孟浪听了，笑道：“我又不是选美，我一眼看中了是什么意思？”
小杨莞尔笑道：“男人不都喜欢漂亮的女人吗？”
孟浪看着她，笑了笑说：“你也长的很漂亮嘛。”
小杨立刻大着眼睛说：“是吗？我怎么没感觉到？”
孟浪笑道：“那是因为你不经常照镜子，以后多照镜子就知道了。”
“主任，你这是不是在骂人？”小杨突然脸一红说。
孟浪笑道：“我怎么骂人了？”
小杨哼了一声道：“猪八戒才照镜子呢，你这不是在骂人吗？”
孟浪哈哈笑了一声：“你比猪八戒漂亮多了！”
小杨重重地哼了一声：“主任，你太过分了！”
孟浪又哈哈笑了两声，起身向会客室走去。
他一走进会客室，这名漂亮的求职者马上站了起来，他打眼一瞧，也是呆住了，果真是让人眼前一亮啊，难道说自己命中注定身边都是女人？
孟浪忙请她坐下，求职者此时也愣住了，小杨介绍说面前的这个年轻人是律所的主任，她表情也是一怔，不敢相信了。
这么年轻的律所主任？
求职者慌忙走到一边，捋了捋秀发，坐了下来，一时间变的有些局促不安，来的时候她是非常自信的，可是一见到孟浪之后，她却淡定不了了，仿佛跟见到了梦中的白马王子，一下子失态了。
还好，过了一会儿，她平静下来，又恢复了之前的自信。
而这个时候，裘宣相与牛昭二人也来到了。
裘宣相不用说了，一见到求职者，眼睛都绿了，简直是太漂亮了。
而牛昭一看到站在她面前的这个年轻求职者，心里头顿时复杂了，这女人怎么到律所来求职，应当去那些酒店啊，娱乐场所什么的应聘，律所有了这样的女人，男律师还有心思去工作吗？
她走过去，坐到了孟浪的身旁，便转头悄悄对孟浪说了一句：“女人太漂亮，不能相信的。”
孟浪坐在那里正想着事情，突然听到牛昭这样讲，便立马悄悄回了一句：“你也挺漂亮的。”
听到这话，牛昭暗中掐了他一下，孟浪忙说别闹，牛昭这才罢手。
裘宣相目不转睛地看着求职者，脸上带着微笑，便问了一句：“你叫什么名字？”
求职者忙回答道：“我叫董青，今年二十六岁，汉州政法学院毕业，曾经在浩天律师事务所担任过内勤，后来去了企业做法务，我来应聘公关部主任的职务。”
裘宣相听了，立刻笑着道：“你与著名主持人重名啊。”
董青忙道：“我们只是重音不重名。”
裘宣相听了，笑了笑，这时，孟浪看了他一眼，让他闭嘴，什么时候轮到他说话了，今天谁是主考官？他才是啊。
裘宣相让他给瞪了一眼，才笑笑闭了嘴。孟浪便说道：“你的简历情况我们已经看了，你有律所的工作经历，也有企业的法务经历，但是你没有营销经历啊？”
董青道：“我觉得律所的营销跟企业营销不太一样，企业营销主要是卖产品，而律所则是卖的服务，形象好气质佳，这是大家对律师的第一印象，如果想把律所给营销好，必须要打造好整个律所的形象以及律师的形象，比如说，律师在正式场合必须要穿正装，会见当事人的时候也要穿着得体，气质佳，如果聘我为公关部的主任，我会为所里的律师打造一个良好的形象，只要律所的形象提升了，律所的营销水平就能提高了，你们设公关部的目的不就是为了这个吗？我在这方面虽然没有工作经历，但是我一直在研究这个事情，如果你们聘请我担任公关部主任，一定会提升你们律所的形象。”
第二百九十三章 卧底吗
董青说的不错，孟浪听了，连连点头，裘宣相也是很赞许地看着她，但是牛昭此时突然问道：“我们设立公关部的目的是管理业务员，而不是让你提升律所的形象。”
董青听了后，茫然地道：“公关部难道不是负责律所形象维护的？”
孟浪接话道：“是有这个作用，但是还有管理业务员的职能，就是那些帮助律所拉案子的业务员，由你负责管理，你会吗？”
董青想了想道：“你们现在有多少业务员？”
孟浪道：“现在一个也没有，等你来了，你算是第一个，如果将来再招来其它的业务员，你就是他们的主任了。”
董青听了，面露惊讶之色，搞了半天，她应聘的这个公关部主任原来是一个光杆司令。
“我明白了，你们是想让帮你们拉案子对吧？这事挺难的，但我喜欢挑战性的工作，如果可以的话，我会努力尝试一下，如果不行，那就算了。”
“你没有这方面的工作经历，我们没法相信你。”牛昭道。
董青听了，面露黯然之色，孟浪忙道：“我们可以让你尝试一下，给你一个月的试用期，你愿意不愿意？”
牛昭马上用胳膊肘杵了他一下，悄声道：“别这么早答应她，等她回去，我们再研究。”
不料，裘宣相接过孟浪的话道：“一个月的试用期还是可以的，现在工作可是不好找哦。”
听了裘宣相的话，牛昭来不及制止他了，因为中间还隔着孟浪呢，只好瞪了裘宣相一眼。
孟浪笑了一下说道：“你之前是不是还想让我们给你提高一下薪水？”
董青忙道：“我是有这个想法，但如果你们只是试用的话，那倒无所谓了，如果我试用你们满意了�
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