当律师从养只獬豸开始-第114部分

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　　当然，他们两人没法与他相比，如果没有系统的加持，他现在的年收入大概在两百万左右，在汉州，一年有两百万收入的律师，绝对是属于律师中的上层人士，但与他大量经验点的赚取相比，又实在是不值一提。
　　一个案子他就可能赚到两百万元的经验点，这笔财富是别人无法比拟的。
　　过了一些时日，他突然产生了另外一个想法，他想去上京再开一家分所。
　　海城已经有分所了，海城的分所著重于经济类的案子，特别是一些涉外的案子，想办法与国际接轨，而如果去了上京开分所，则是要将律所推向全国。
　　为什么上京的律所能推向全国？因为上京的律师身处首都，各方面资源丰富，好多当事人如果遇到复杂的案子，第一个念头是到上京找律师，而不会想着去海城找律师。
　　因而，一名律师如果能在上京执业，那是很牛逼的，起码要比在下面各个省当律师强。
　　大学刚毕业的时候，他也曾经产生过去上京当律师的想法，但是后来转念一想，觉得孤身一人闯荡京城，压力很大，便保守一点，留在汉州做了律师。
　　现在他觉得如果能在上京开一个分所，那将是一个更加牛逼的事情。
　　有了这个想法之后，他就想去上京看一看，了解一下上京的律师行情。
　　正好他有一个研究生同学在上京当律师，他之前考了法学研究生，现在已经是研二了，虽然是全日制的研究生，可是他很少去学校搞研究，基本上还是呆在律所里头工作。
　　要说这也不符合研究生的相关规定，但是谁会去管呢？一些大龄研究生，基本上都是边上学边工作，最后弄个文凭了事。
　　这位研究生同学也是如此，一边在京城干着律师，一边在汉州大学混个研究生文凭。年龄比他大两岁，由于都是做律师，一报到上学的时候就认识了。
　　这位同学的名字叫孙玉华，他跟孙玉华联系了一下，就去了京城。
　　这次他谁也没带着去，就是一个人坐着高铁去了。
　　到了京城之后，孙玉华过来接他，两人见了面，此时孙玉华租住在上京的一处出租房内，已经到了六环了，一个月租金三千块，算是便宜的了。
　　北漂是最不容易的了，现在上京的房价贵的吓人，想要拥有属于自己的一套房，可以说比登天还难，做律师算是收入比较高的了，但是要想买的起一套房，仍然很难。
　　孙玉华虽然知道他是律所的主任，但是对他的财力情况并不知晓，现在见他到上京来，只是把他当成一个朋友来对待，请他吃饭，晚上到他的租房处去居住。
　　孟浪此时也没表现出太有钱的样子，便跟着孙玉华一起去吃饭，两人就到一个普通的小饭店里头，炒两个菜，喝啤酒。
　　小饭馆的门前车水马龙，人来人往，十分热闹，上京大都市的这种繁华是汉州无法比拟的。
　　霓虹灯彻夜不息，路上永远有走动的人，一抬头就可以看见高楼大厦，这里到处都是发财的机会，吸引着无数有梦想的人来到这里。
　　看着孙玉华穿西服打领带地坐在那里，孟浪笑问：“孙哥，你平时都是这么穿着吗？”
　　孙玉华笑说道：“是啊，你在上京做律师，必须要会包装自己，如果你穿的普普通通，客户就不会相信你，而我现在还买不起那种十分昂贵的衣服，只好穿这种正装了。”
　　孟浪笑道：“上京的律师都很善于包装自己吧？”
　　孙玉华道：“那可不是，你知道我们律所老板才多大吗？”
　　“多大？”孟浪问。
　　孙玉华道：“今年才三十二岁，手下律师一百多名，业务员八百多名，一年的营收是五个亿！”
　　孙玉华伸出五个手指头对他说。
　　孟浪吃惊了，问：“五个亿，有这么多？”
　　孙玉华点点头，道：“我们律所的老板当初也是来到上京北漂，一切从零开始，不到十年就发展到现在的规模，他曾经跟我们说过一件事，他刚来上京的时候，身上没有多少钱，但是他敢花八万多买了一件LV包包，买完后，身上一分钱都没有了，他提着LV包包，跟别人谈业务，就有了底气，别人也不敢瞧不起他了，后来他又经常说过一句话，你戴最贵的手表，提最贵的包包，穿最好的衣服，到最后，都会有人给你买单的，做律师，一定要让自己表现的很成功，这样当事人才会相信你。”
　　听完孙玉华的话，孟浪不禁感慨，看来高人还是在上京啊，要说他在汉州也是属于年轻的才俊律师了，但是与孙玉华律所的这位小老板相比，他感觉差距还蛮大的。
　　人家一年的营收都达到五个亿了，而他现在两千万还达不到，二者之间有着天壤之别啊，真是天外有天，人外有人。
　　“你们律所老板真是牛逼，那你跟着他学习，以后肯定前途无量。”孟浪想了想说道。
　　孙玉华道：“有些东西是学不来的，你让我现在买一只八万多的包包，打死我也不敢买啊，吃饭要紧呢，万一买了包包，饭都吃不上了，律师也没法干了。”
　　孙玉华这样一说，孟浪笑笑道：“那是你的胆魄不够，如果你有胆魄，就去买了，买完之后，你才会有动力去拼命工作，进步就比现在快了。”


第二百八十九章　治所有方
　　孙玉华却道：“我承认我胆魄不够，但是我没办法，我不可能达到人家那个高度，还是一步一步来，认真把律师的工业给干好吧。”
　　孟浪沉思一想，觉得孙玉华的话说的很实在，因为人与人不一样，别人这么做成功了，你这么做未必成功，邯郸学步的事情可没少发生。
　　“对了，孙哥，你们所律师一百多名，怎么还有八百多名业务员？他们是干什么的？”孟浪想忽然想起来又问。
　　孙玉华道：“这你就不知道了吧？他们是专门给律所拉业务的，拉来了业务，他们赚取提成，而像我这样为他打工的律师，也是赚取一点提成，没有业务员给拉案子，我们怎么可能一年营收五个亿？”
　　听了这话，孟浪感到有意思了，原来律所的生意还可以这样做。
　　“那你们律师自己不接案子吗？”孟浪问。
　　孙玉华道：“当然接了，但是我们自己的案子很少，大多数是所里提供的案子，每做一个案子，所里给我们提成百分之十，如果参与谈判的话，再多给我们百分之三，就是这个样子。”
　　“那你现在一个月能赚多少钱了？”孟浪禁不住问了问。
　　孙玉华听到这话，笑了笑说：“没赚多少，一个月两万左右吧。”
　　“两万左右？那不多啊。”孟浪随口说道。
　　孙玉华马上看了他一眼道：“我来上京才多久，两万可以了，你没看见好多人的工资水平还在五千以下呢。”
　　孟浪马上笑着说道：“孙哥你说的是，我这是与成功律师相比，如果与普通工薪阶层相比，一个月两万，那就不错了。”
　　孙玉华笑说道：“我这没法与你相比，你都是自己开律所了，你不比我们律所老板差。”
　　孟浪忙摆手笑道：“跟你们律所老板相比，我的差距还很大。”
　　两人一边吃一边聊，跟孙玉华聊的很投机，虽然与孙玉华认识的时间不长，但是感觉很投缘。
　　吃完饭后，两人步行走在上京的街道上，孙玉华指着前面的一栋楼说：“那就是我们律所的写字楼，一年的租金一千多万。”
　　一年租金一千多万！真的是不少了，看来他的律所实力确实很厉害。
　　当然，一年租金一千多万，跟他在海城买写字楼相比，也强不到哪里去，但如果让他到上京买下这里面的写字楼，恐怕他还买不起，毕竟人家的租金一年都一千多万哪。
　　坐上地铁，两人向六环驶去，坐了两个小时的车程，才回到孙玉华租住的地方。
　　上个班就需要两个小时，这早晨得起多早啊？看来在上京真的是白居不易。
　　到了之后，孟浪走进孙玉华的出租屋，里面大概只有二十多平米，里面没什么陈设，只有简单的一张床，就是一个落脚的地方。
　　“孟浪，你就委屈跟我睡一张床上吧。”孙玉华笑着说道。
　　“孙哥，谢谢你给我提供住宿的地方。”孟浪忙说道。
　　“什么时候我有了钱，就在上京买一套小房子，也算是有了家了。”孙玉华哈哈笑着说。
　　“孙哥，你会的，你一定会的，做律师如果还买不起房子，那干什么还能买的起房子？”孟浪说道。
　　两人就躺在一张床上闲聊，一直聊到下半夜才昏昏沉沉地睡去。
　　第二天一大早，孙玉华就起来了，要去上班，孟浪也不能睡懒觉，就跟他一起起床，两人出门后，匆匆吃了一点早餐，就向地铁奔去。
　　孟浪要跟他一起去他的律所看看，便和他坐地铁一起去。
　　到了之后，孙玉华带着他坐电梯到了上面的律所。进去之后，只见律所的办公室非常宽敞明亮，当然这不是主要的，主要是能在这栋大楼开业的公司都是有实力的公司，这里是上京最繁华最中心的地方。
　　孟浪暗中观察了一下，想着要是在上京开分所的话，该怎么去做，如果能与律所的老板交流一下就好了。
　　这样一想，他就和孙玉华说了一下，问他可不可以？
　　孙玉华听了，一时不敢做决定，便悄悄地说：“等一会，我去见他一下，问问。”
　　过了一会儿，孙玉华果真去找律所的老板，一和他说起省里的律所主任想过来见他，这位律所小老板瞪眼看了孙玉华一眼，没说话。
　　一看到他这个样子，孙玉华就知道不行，弄了个无趣，见他要走，律所小老板却又叫住他道：“他跟你是什么关系？”
　　“我跟他是研究生同学。”孙玉华道。
　　“跟你是同学？很年轻？”律所小老板很惊讶。
　　“比我还小两岁。”孙玉华回答。
　　律所小老板听到这话，肃然起敬了，卧槽，一个二十来岁的律所主任？比他还牛逼？
　　“他什么律所的主任？不会是皮包公司吧？”律所小老板不相信地问道。
　　“听说手下有五十多名律师，在汉州还算是比较大的律所。”孙玉华回答。
　　律所小老板坐不住了，说道：“快让他进来，天才啊，我得认识认识。”
　　律所小老板是一个十分精明的人，能力不如他，事业不如他的人，他肯定是看不起的，他的时间宝贵，哪有时间去见一些不值得他见的人？
　　可以说，他已经精明到极致了。
　　孙玉华急忙走出来叫孟浪，孟浪就跟着他去了律所小老板的办公室。
　　孟浪穿着一身便装，看上去并不起眼，不过手上的那块百达翡丽的手表却是很显眼，律所小老板一打眼就看见了。
　　立刻堆起笑容，站起来迎接他。
　　孟浪伸手过去与他握了握手。
　　“孟浪，汉省光明律师事务所主任。”孟浪笑着自我介绍道。
　　“我叫高明，请坐。”律所小老板很客气地道。
　　原来叫高明，果然很高明。
　　“孟主任过来找我，一定有着什么好的意见教我，对吧？”高明笑着说道。
　　孟浪也笑说道：“我过来是想向高主任学习的，我听了孙哥的介绍，感觉高主任您治所有方，非常希望向您学习。”


第二百九十章　当事人的预期
　　下等人见面相互骂街，上等人见面相互吹捧，孟浪与高明二人虽不敢自许是上等人，但一见面，就相互吹捧起来。
　　律师是人精，成功的律师则是人精中的人精，高明一开始不把他当回事，但一听说他这么年轻就当了律所主任，必有过人之处，因而前倨后恭，四下打量着孟浪。
　　相互吹捧过后，孟浪说道：“高主任，你们在汉省有没有业务？”
　　高明听了，思考了一下说道：“有你们那里的当事人，要说有什么业务，这倒不好说，孟主任有何见教之处？”
　　孟浪笑说道：“如果高主任不嫌弃的话，我们两家律所可以进行合作，一些高难度的业务，我过来找高主任指导，您看如何？”
　　高明哈哈笑道：“孟主任言重了，还有什么高难度的案件，孟主任您办不了的？”
　　孟浪道：“您在天子脚下，我们是偏安一隅，论水平肯定是你们高，办不了的案子有很多，原来没想过合作，可是现在一想，如果律师之间相互合作，也是一件大好的事。”
　　高明看了他一眼，又斟酌了一下道：“孟主任说的倒也是，如果我们在你们汉省有案子搞不定的话，也麻烦孟主任您多帮忙。”
　　孟浪道：“高主任客气了，以后高主任有事请多吩咐。”
　　高明跟他聊了半天，也摸不透他的意图，双方开展业务合作，这倒没啥，但他又感觉孟浪过来找他，不只是这么简单。
　　跟众多的当事人打过交道，虽说没练出什么火眼金睛，但也是阅人无数，为人处世都极为精明。
　　“孟主任，既然来了，晚上就不要走了，我请客，我们到时候再聊。”高明还想继续对他进行了解。
　　孟浪见了，也深知他果然不是一般人物，自己与他相比，确实存在差距，晚上再与他聊聊也极有必要，想了想就答应了。
　　孙玉华见他俩聊的还可以，心里头的一块石头就落了地，高明虽然年轻，但对普通律师要求非常严格，他担心高明会因此生气，而迁怒于他，势必会影响到他在所里的执业，现在高明对孟浪尊敬有加，他就不会对他不利了。
　　到了晚上，孟浪没有按照高明的要求，让他请客，而是提前给高明打了电话，说他在上京饭店设了宴，让他直接过去吃饭就可以了。
　　高明听到这话后，怔了一下，虽然他现在身家不菲，但是极少请人到上京饭店吃饭，那地方一是不好订桌，二是花费也太高，虽然他很尊敬孟浪，但也不至于要请他到那里吃饭吧？
　　然而现在孟浪却请他到那里吃饭，这一顿饭下来，没个三五万下不来。
　　略是迟疑了一下，他哈哈大笑：“孟主任，说好的我请你，怎么成了你请我了呢？”
　　孟浪笑道：“高主任，我觉得我们很投缘，你比我大，是我哥，怎好意思让你请呢，你带几个人过来吧，我坐在这里等您。”
　　得了，有人请吃饭不去白不去，何况是去上京饭店吃饭，管他是什么目的，吃顿饭没什么。
　　高明心里头放了松，就带着所里几个干将一起去赴了宴，孙玉华当然也去了。
　　一得知要在这里吃饭，他还以为是高明请的，心想高明一向很抠门，别看他平时包装自己不惜血本，可是那些对他无用的人，他是一分钱也不愿意多花的，孟浪对他能有什么作用？
　　心里头一肚子狐疑，孟浪也没告诉他是自己请的，到了上京饭店后，高明已经到了，他也不好再问孟浪。
　　吃饭的时候，孟浪就与高明开怀畅饮，问起他们所的事情，高明这个时候就开始吹嘘道：“孟主任，我们所别看在上京默默无闻，但你知道我们一年的营收是多少吗？”
　　孟浪微笑着道：“高主任，你们一年的营收一定不少吧？”
　　高明说：“我们去年的营收是九个亿，接近十亿，不比那些大律所差多少，那些大律所虽然营收比我们高一些，但他们有多少律师？做律师，人多其实没多少用处，关键是要你做的业务别人做不了才行。”
　　孟浪听了，马上附和道：“高主任，您说的太对了，别人做不了的，我们能做，当事人才愿意花费高昂的律师费给我们，对不对？以后要多向贵所学习。”
　　高明笑道：“孟主任，你这又说到另一个话题了，那就是如何跟当事人