神棍俏娘子带着皇子去种田-第324部分

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，他虽想通与定远侯的关系，却是不想与定远侯扯上什么关系的。能下此决心，除了心胸以外，是为了晋阳和我考虑。”
　　
　　　　　　　　“阿金有一颗忠义之心。不负主子如此为他。”小狗子道。
　　
　　　　　　　　冯璋将信收起来，他原本是一个无心之人，所有的心思全在遥儿身上，他不在乎任何人，所以，他对父母无情，对王谦无义，王谦是为了利用他，让他给天下人一条活路，所以他从未真正有过情义。
　　
　　　　　　　　可是，渐渐的，好像有些东西不一样了。
　　
　　　　　　　　围在他身边的这些从孩子上来的人，小狗子，小石头，小木头，帆儿……还有阿金。
　　
　　　　　　　　他们都有一颗赤诚之心。
　　
　　　　　　　　冯璋是真的没料到阿金会下这种决定，这对他来说很难吧，可他还是做了。若非是真心实意，又怎么能如此违心呢。
　　
　　　　　　　　冯璋有些明白，遥儿真正教与他的，是什么了……是心。
　　
　　　　　　　　这些经历，只有经历过，才明白这可贵之处。
　　
　　　　　　　　冯璋轻轻的笑了起来，道：“告诉遥儿，定远侯的事，会解决的，让她不要操心。”
　　
　　　　　　　　“好。”小狗子笑道：“最近晋阳城中弄了不少稀罕物什过来，你要瞧瞧么？！”
　　
　　　　　　　　“有什么？！”冯璋起了身，道。
　　
　　　　　　　　“其它的倒不稀奇，稀奇的是保温壶，”小狗子拎了一个进来，冯璋拎过来看了看，没看出什么稀罕来，道：“储水的？！”
　　
　　　　　　　　“嗯，稀罕在于它能保温，”小狗子道：“我昨晚试过了，放了热水进来，到了早上还是热的呢，这玩意儿冬天贼好用，遥儿送了不少过来，我打算一个帐篷配上一个，今早刚发下去，兵士们都疯了，一个个都在瞧稀奇，稀罕的不得了……”
　　
　　　　　　　　冯璋一笑，想起遥儿曾经说过的，说会将保温瓶弄出来，果然弄出来了。
　　
　　　　　　　　“是什么原理？！”冯璋道。
　　
　　　　　　　　“好像是用真空环境，加上水银的反光保温的一种技术，反正我也不是太懂……”小狗子讲的也是一头雾水。
　　
　　　　　　　　而此时晋阳的商会早已经挤疯了，因为两样东西。
　　
　　　　　　　　“这保温壶，嘿嘿嘿，批发四十文一个哈，是用真空环境和水银反光的一种高极技术制成的，目前啊，只有晋阳的厂家才能制造，这可是高级货，我们晋阳的前线也在用呢，若你有空就去军中瞧瞧，那绝对是军爷才用得起的，他们不仅有这保温壶，还有人人配发的保温水壶呢，配上这带子，挂身上，绝了。”
　　
　　　　　　　　商人们挤的炸掉了，道：“那挂身上的这一种也是四十文？！”
　　
　　　　　　　　“那哪成？！挂身上的这一种是八十文起步，这可是铁家伙什，能保不摔坏的，那四十文的家用好些，但是若是摔便能摔碎，所以便宜些，但这种移动性强啊，诸位在外行商，天天风餐露宿，连口热水也喝不上，你说挣这许多钱可怜不可怜，累不累？！现在有这一种水壶，就绝了，批发回去，包管卖脱销……”
　　
　　　　　　　　“……”
　　
　　　　　　　　好家伙，可把前面人山人海的挤爆了似的。
　　
　　　　　　　　“还是公主会赚钱啊，”郭冬感慨的笑道。
　　
　　　　　　　　两人跟在路遥身后，看着这盛况，不服都不行。
　　
　　　　　　　　魏坤真是对路遥好奇极了，也不知道她这脑子怎么长的，怎么就这么行呢？！
　　
　　　　　　　　“公主，”郭冬走了几步，到了偏僻处道：“有几个商人来说了一个情况，说是沐兰硕重金要人运粮去，他们有些意动，但是怕得罪晋阳，所以想问问公主的意思，若是涉及到战事不便，他们便不运了。”
　　
　　　　　　　　“这些商人还真是胆小，他们都是无利不起早的，竟然这么看得起晋阳？！”路遥笑道。
　　
　　　　　　　　魏坤道：“晋阳生意大，他们就算想赚粮草的钱，但根本不敢得罪晋阳，就怕以后晋阳这边的生意没他们的份了……”
　　
　　　　　　　　路遥道：“让他们运吧，不过容我提醒一句，要运也最好经过几道手，不要直接与沐兰硕接触，小心既丢粮又没命……”
　　
　　　　　　　　郭冬与魏坤吃了一惊，道：“公主，真让他们运啊！？”
　　
　　　　　　　　“晋阳不缺粮，只要他们得了粮草不是来打晋阳的，有什么要紧，”路遥道。
　　
　　　　
　　
　　　　
　　
　　　　
第848章　头一份

　　
　　　　　　　　郭冬与魏坤失笑道：“公主真是这种钱也想赚……”
　　
　　　　　　　　路遥道：“不光粮，就算沐兰硕想买兵器都行，只要不是热武器，冷兵器，我也卖与他。就怕他不敢买……”
　　
　　　　　　　　郭冬无语，失笑道：“公主觉得沐兰硕会对这些商人不利。”
　　
　　　　　　　　“嗯，南廷无义的事做的多了，这些商人怕也是知道有些不妥的，”路遥道：“话带到就行，他们听不听是他们的事，有些人不安份，好赌，能有什么办法，赌的连命也没了，是天意。”
　　
　　　　　　　　“是。”两人应了，道：“我们一定带到话去。”
　　
　　　　　　　　“十几万人要吃的粮草可多，只怕沐兰硕以后要捉襟见肘了，他要是真敢做竭泽而渔的事，是自取灭亡。”路遥道：“看他就不像个长命的……”
　　
　　　　　　　　“……”这算诅咒吗？！
　　
　　　　　　　　人群之中还有很多商人涌过去，手上拿着银行存折，一个个的往前挤，“……给我一份，我也要批发，银行转账，立马到账，哎哟，别挤别挤……”
　　
　　　　　　　　“没，没货了？！现在订要提前下订单……”有些商人来晚了，挤的跺脚，气急了，道：“这些杀千刀的，订那么多，连一个也不给我留，真是可恨可恨至极……”
　　
　　　　　　　　“自行车，自行车，二十两银子一辆批发价了……”台上有人推了一个奇怪的东西出来，只见一个伙计一骑就上去了，不断的在上面绕圈圈，把底下一众的商人都给吓傻了。
　　
　　　　　　　　“这两个车轱辘能骑，还能这般溜，咋不倒下来呢？！”
　　
　　　　　　　　“是啊，”
　　
　　　　　　　　一个个的都瞪直了眼睛瞅着。
　　
　　　　　　　　台上的人笑嘻嘻的道：“出行利器啦，这叫自行车，以后没车不求人了，这车车后座可以放座位，带娃，可是坐上一个人都可以，前面还有车篮子，出门买菜啊，办事啊都行，二十两一辆，送车后座，车前篮，再送一把锁，白菜价了……销量有限，欲购从速……”
　　
　　　　　　　　闹哄哄的又开始喧闹起来。
　　
　　　　　　　　“公主，二十两太贵了吧，”郭冬道，“铁虽值钱，但是，二十两太高了。”
　　
　　　　　　　　“是高，现在不就先卖个稀罕的劲的价嘛，以后等过了这稀罕的劲头，马上就跌价，让百姓也骑得起，才是民生产业，这车子，到时候顶多卖到三四两一辆，”路遥道。
　　
　　　　　　　　“……”所以前面这些现在抢购的是冤大头？！
　　
　　　　　　　　“世人都求头一份，头一份才有炫耀的资本，所以说，这头一份的劲先让他们过过瘾，我也赚点钱，”路遥笑着道：“以后多了也就不稀罕了……这自行车其实也没啥技术含量，他们过了这个劲头，以后也习以为常了……”
　　
　　　　　　　　“还有热水壶呢，以后也降价吗？！”郭冬道。
　　
　　　　　　　　“当然，四十文太贵了，这种家用的，至少要降到二十文以下，百姓才能家家户户都能买上几个，”路遥道，“不过军用的不降价，这个本来就真材实料，是精钢做的，自然降不下来的价格，”
　　
　　　　　　　　“二十文，二十文也就是几斤菜的钱，公主真是心系民生，”魏坤道。
　　
　　　　　　　　如果是商人，若是有这个技术，巴不得炒到天价去才好。而公主一开始高价，以后却逐渐降价，她的思维是与商人不同的，她虽做着生意，却在民生与商业利润中寻一个平衡。
　　
　　　　　　　　这也许就是她与商人的不同之处吧。
　　
　　　　　　　　“你们是不知道百姓们的穷苦，就算降到二十文，一家子买了几个，也会当宝贝一样使的，与你们富贵出身的人不同，二十文于你们来说，只是一根毫毛，可是他们不一样，他们要生活，要吃菜，要养儿养女，儿女还要成家，他们挣的不多的钱，要花用的地方太多了，所以，本就没多少技术的东西，怎么能忍心叫他们高价去买，”路遥道：“我长于民间，对此深有感触，你们现在是商行的监理，也不算是纯粹的商人，以后也要为百姓多多考虑，切不可只以利润为先，眼界广阔，才有大发展，只有眼前之利的人，走不长。”
　　
　　　　　　　　“是，受教了。”两人忙道。
　　
　　　　　　　　“商行任重而道远，”路遥道：“今年我看哪里应该不至于遭灾，但是以后若有地方遭灾，光靠朝廷救灾，怕有时候力有不逮，民间的力量就很重要，这些商人自然也更重要，商行就是一个纽带，你们以后要发挥好纽带的作用，要平衡好官府，商行，还有商人之间的关系，这是一门大学问，商行，就靠你们了……”
　　
　　　　　　　　“是。”两人心服口服，道：“若以后要救灾，我等商行定会组织人手，运送粮食，救灾民。”
　　
　　　　　　　　“一个好的官府，效率是比民间组织高效的，怕就怕有腐败，以后成立朝廷，有些地方还是天高皇帝远的，所以我就怕呀，你说有那混帐当官的，自然耽误了百姓的救灾事宜，所以这种时候，民间组织就有它的重要性了，所以，就需要一个这样的补充，官府与商行共同努力吧，宗旨都是要让天下百姓过上好日子的，你们说是不是！？”
　　
　　　　　　　　“是。”两人笑道，“百姓们富裕了，手上有钱了，商人的商品才能卖得出去。”
　　
　　　　　　　　“不错，悟性高，”路遥笑道：“你们说，以前的晋阳百姓就算知道这保温水壶是个好物，是个稀罕物，有谁家有闲钱能买的？但是现在不一样，人人家里都有些余钱，咬咬牙，就能买，虽然价格会降下来，但是以后销量大了，就是皆大欢喜，赚的利润反而更多了……”
　　
　　　　　　　　“这世上赚钱的不是金银珍宝，而这些小物啊，做广了，又是消耗品，才是真正的大买卖。”魏坤道。
　　
　　　　　　　　“不错，真正的豪商就是做这些小生意的人，”路遥道：“现在路上费用高，待以后有了公路，交通发达了，这些路上的费用其实就很小了，到时候，自然更好行商。其实商业活动只是经济活力的一种外在的表现形式，但却不仅仅只是一种形式，银行，科研，甚至官府活动都是活动的表现形式，做商行的一定要眼界开阔，才能给与商人指引。”
　　
　　　　
　　
　　　　
　　
　　　　
第849章　自行车

　　
　　　　　　　　“以后摊子大了，达于九州，两位还请更加多多学习和思考，”路遥叮嘱道。
　　
　　　　　　　　两人自然应了，不过却也是细细的寻思着她说的话。
　　
　　　　　　　　他们感觉到公主是个在营造这种活力，她才是真正的达者为先。
　　
　　　　　　　　宁王过来了，笑着道：“这么火爆？！”
　　
　　　　　　　　“煤炉的销量怎么样？！”路遥笑道。
　　
　　　　　　　　“煤炉可受欢迎了，比百姓们自家自己垒的土煤炉好用的多，又省煤，还方便的很，煤炉本身不赚啥钱，真正赚钱的是蜂窝煤，”宁王笑嘻嘻的道：“煤炉分两种，一般的是里面用黄土烧成的土坯，外面用一层铁皮包了，好一点的就全是铁制的，更精致点儿，这个贵些，要六十文，一般的只有二十五文，蜂窝煤是一文钱五个，就这么几天，煤炉卖了上万个了，嘻嘻，蜂窝煤那边每天打出来的煤都不够卖的，都限购的，这玩意儿真是不能小看，赚钱的很。”
　　
　　　　　　　　“既方便百姓的生活，又能赚到钱，真是好事，大大的好事，”魏坤笑道。
　　
　　　　　　　　路遥笑道：“此物虽小，却是家家户户都需要的，尤其是做生意的人家，只怕要那种能烧很多煤的，你让业务员去各家店辅问问，尤其是开小吃店和酒楼的，有那种大型的，可以烧三叠九块煤的炉子可以订做，问他们要不要，要的，看看订给人家。”
　　
　　　　　　　　“哎，”宁王笑嘻嘻的道：“这玩意儿真是不能小看，如今供着研究院上下的开支是足够了，家属院里的吃饭，孩子上学，各种杂物的开支，都能供得上，虽然经费还是吃紧，但至少，这些后勤上的事务，靠这煤炉子，完全能供得上了，还能供上人员工资，真是个好物。”
　　
　　　　　　　　正说笑着，那台上的人已经在吼了，“……走过路过不要错过，晋阳自行车，以后出门不用求人了，两腿一骑，两腿一蹬，省事，就可以出门了，总比养牛马好吧，知道牛马买一头要多少钱不，还要喂，还怕生病，跟伺候个人儿似的……你说累不累，这个可不一样，平时注意一点儿保养，其它时候，你都不用太费事，直接往家里一放，得了，顶多换个小链条之类的，不要多少钱……”
　　
　　　　　　　　底下便有人笑着说了，道：“尽捡好的说，咋不说下雨天的时候这自行车能骑出门吗？路上泥泞，怎么骑？谁家舍得骑？！”
　　
　　　　　　　　台上的人也笑，道：“你养了牛马，下雨天舍得让它们出门？不怕它病了看病都得花不少钱去……”
　　
　　　　　　　　台下人轰笑起来，那说的人也乐了，道：“太贵了，便宜些，我多批发些回去……”
　　
　　　　　　　　“切！”其它商人笑道：“一口价，只怕还不下来的，晋阳的物件就是这样的……”
　　
　　　　　　　　台上的人笑道：“现在啊，赶早的，要降价也不是这个时候，现在这头一茬，不二价，要的就是这么个稀罕劲儿，要是舍不得的，下回再买，估计过半年就降一半了……”
　　
　　　　　　　　“降一半？！”底下人急了，道：“这样说来这成本就不高，怎么现在就卖这么贵？！”
　　
　　　　　　　　台上的人乐道：“诸位家里也买菜吧，知道现在青菜六文一斤吧，到了真正上市的时候，一文两斤都有，你说你买不买？！”
　　
　　　　　　　　“还有这种道理？！”底下的人不依不饶的就是想还一点价钱。
　　
　　　　　　　　各种扯皮，琢磨，磨嘴皮子。
　　
　　　　　　　　台上的人也爽快，道：“订一百辆以上，九五折，低于一百辆的，原价。”
　　
　　　　　　　　尽管还是吵吵个没完，但还是有不少人掏钱了，有些人下不了手，又琢磨这玩意儿虽稀奇，就是不知道好不好卖，一犹豫，又想还价的功夫，再想去买时，哪里还有订单和存货？！顿时都不依了，一个个眼红的想去抢单子，一时晋阳城内闹哄哄的……
　　
　　　　　　　　各种热闹啊。
　　
　　　　　　　　路遥没再继续看，与宁王，郭冬，魏坤告辞，自己悠哉游哉的回家了。
　　
　　　　　　　　马氏正在家里烤芋头，对着新买的煤炉爱不释手，一见她回来，便道：“真是个好物件，又省煤，又耐用，虽然烧东西是慢了些儿，但是炖个汤烧个水的，家里一天都不用停火，尤其是现在还阴冷阴冷的时候。冬天最最耐用。”
　　
　　　　　　　　林大虎也在家呢，闻言乐滋滋的，笑嘻嘻的道：“一会儿做饭，用它吞个火锅，我与大哥喝两杯。”
　　
　　　　　　　　马氏笑道：“成，那就提前半个时辰吞上，这个烧起来慢的很呢。”
　　
　　　　　　　　路遥道：“这么好用？！”
　　
　　　　　　　　“好用，”马氏叹道：“以前的岁月里，哪里想来这样的好物？倒是也有炉子之类的东西，但是买炭木费钱啊，那时候没有煤，”