神棍俏娘子带着皇子去种田-第255部分

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百样千样，总有些人，哪怕吃个饭，也能嘲笑别人吃面吃包子的，火锅也没什么高级的，人生在世，若连吃饭都给自己定了规矩，不累么？！王爷自小受皇室教养长大，虽然仪礼极好，可是，总归是少了一点市井的灵活。”
　　
　　　　　　　　路遥一面吃一面说，完全不避讳食不言寝不语的规矩。
　　
　　　　　　　　“……在皇宫学的那些规矩，真是喂了狗，你是半点都不认同，怪不得怎么都改不了，”宁王叹道。
　　
　　　　　　　　路遥笑了笑，虽然温和，宁王却能从她身上看出规矩见鬼去的气吞山河的气势。
　　
　　　　　　　　明明如此的渣土气质，可是她身上就会有微妙的一种说不出来的东西，叫人无法不重视。
　　
　　　　　　　　大约狂士都是这般无羁的吧。那王谦也是个邋遢的。
　　
　　　　　　　　“吃吧，店家不会吐口水的，这方子还是我与他说的，他岂会吐口水？！普通百姓没这般恶毒嫉恨的。”路遥道：“你尝尝，看看味儿怎么样。”
　　
　　　　　　　　宁王心里一言难尽，到底是忍不过香味，尝了一口，道：“确实不错，虽然与火锅比，还是略稍淡了一点儿，但是这味道确实重口。”
　　
　　　　　　　　“里面有咸海物，吃了能让人有力气的，有碘盐的，都会这样，”路遥道：“这么一大碗，才五文钱，加上饭，不过六七文钱，来晋阳做工的，哪里有那么多有钱人去酒楼上面吃饭？！这么一大碗，既可以当饭又可以当菜，配上包子或米饭吃，他们就能吃饱了。若是舍不得钱的，弄个小碗的也只三文，配上饭，也够吃了。”
　　
　　　　　　　　宁王听的怔住了，路遥却语气平淡，再平常不过，又道：“穷人就不可以吃火锅了吗？！这世上，只要勤奋工作，养活家的人，他们就有资格享受更好的待遇。火锅不算什么，什么也不算。”
　　
　　　　　　　　宁王定了定神，道：“公主有些以人为本的意思。这些店家，你都告诉了他们方子吗？！”
　　
　　　　　　　　“嗯。想知道的，都来找我要了，不过有些店家有家里祖传的方子的，我没说，他们有自己的特色，没必要学我这个，我这个也没什么了不得的，真正了不得的是他们的方子，”路遥笑着道：“就算是口味，也要百花齐放嘛，就比如后二街上的桂花鸡，很好吃的，每天都有人排队吃，”
　　
　　　　　　　　“都告诉了，岂不是影响生意？！”宁王道：“公主真无私。”
　　
　　　　　　　　“我可不是无私，我是自私，”路遥笑道：“不过哪里就有影响了，这样的一间小店，到了饭时，最多招待二三百人，所有的店加起来，又能招待得了多少人？！可是晋阳有多少人，你知道吗？！”
　　
　　　　　　　　宁王道：“可以招人啊，”
　　
　　　　　　　　“招人要工钱，可是店面小，增加的生意的钱，虽然够付多出的人力成本，可是，他们自己也受累了，长久以往，他们身体也受不住，这个本钱就不算么？！”路遥吃了一口饭，道：“比如那个桂花鸡，一天只卖上一百只，卖完就止，王爷知道为什么吗？！”
　　
　　　　　　　　“忙不过来？可是他们可以多请人啊……”路遥道：“请人，人却累了不说，市场也会饱和了，不划算。你只看到利益成本，却没看到其它的。”
　　
　　　　　　　　“与说个故事吧，”路遥道：“有一个小岛上，一个老人家编织草帽在路边卖，且说他只卖五文一顶。一天一个商人经过，喜滋滋的想，五文一顶，运到家里去，一顶可以卖到百文。因为极有特色，而且不常见，于是他对老人家说，我先订一千顶，是不是可以降降价。老人家却说，若是要这么多，一顶我要十二文……”
　　
　　　　　　　　宁王讶异了，“不减反增，为何？！”
　　
　　　　　　　　“商人也惊讶了，说为什么还要涨价，老人家说若要这么多，我吃饭睡觉都得要编，人吃不消，当然要涨价了……”路遥道。
　　
　　　　　　　　宁王愣了愣神，呆呆的看着路遥。
　　
　　　　　　　　“你是来取生意经的吧？！”路遥道：“若是要做生意，就不能固定思维，有些生意，不是单纯的按成本，利益来算的，不是投入越多，收益就越大。就算桂花鸡一天能卖出一千只，一万只，也是会饱和的。”
　　
　　　　　　　　“那怎么才能卖出一千只，一万只呢？！”宁王道：“照公主这样说，这桂花鸡和草帽，竟是都做不大了……”
　　
　　　　　　　　“当然做得大……”路遥笑道：“老板可以规范经营，培养分店，教出徒弟来，去开一家又一家的分店，生意自然就大了，但是，每一家店精力有限，自然还是要限量……草帽的老人家也可以开个小厂，直到开个大厂，这也是做大的方式……”
　　
　　　　　　　　宁王听了若有所思，想了想，道：“可是，老板怕方子泄漏，收徒会十分谨慎，限制了他的壮大……所以，他注定是开不大的。”
　　
　　　　　　　　“是啊。这就是局限性。一个人的局限性，限制了天花板，可是方子泄漏又怎么样呢，就如这火锅，还怕没生意吗？！做一家店的生意，与方子泄漏，百家做这样的生意，生意还能做得完，方子不稀罕了，拼的自然还有别的东西，比如服务，”路遥道，“敝帚自珍，是大不了的……”
　　
　　　　　　　　宁王道：“若是公主的方子泄漏了，会如何处理？！”
　　
　　　　　　　　“嘿嘿，”路遥道：“那就让方子不再成为秘密！告诉所有要做的人。”
　　
　　　　　　　　宁王张大嘴巴，道：“还有这样的？！那岂不是会有更多的竞争者？！”
　　
　　　　　　　　路遥道：“一般有方子的人家，一旦方子泄漏，将方子公布，是保护自己的唯一方式。”
　　
　　　　
　　
　　　　
　　
　　　　
第683章　跳楼价

　　
　　　　　　　　“将水搅混？！”宁王明悟了一点。
　　
　　　　　　　　“没错，两家竞争，若是知道的一方，势大，只怕店家会家破人亡，就算旗鼓相当，也不过是恶性价格战，都不妥当，到最后两败俱伤，直到最后方子消失，或是店家心灰意冷，不再做精，赢了的一方也还是继续敝帚自珍。”路遥道：“但若是公布了，所有人都会参与进来吗，不见得，比如这次，我公布这冒菜，麻辣烫的方式，还有小火锅的方子，也有很多店家不参与的……”
　　
　　　　　　　　“十家人知道，开店进来竞争的，按七家算，而七家里，大家都约定价格不降，拼的自然是其它的东西，店家依旧还是有优势的，他公布了方子，但是担了一个义字，很多街坊依旧按习惯来他家买，就算生意一时冷清，也不会冷清太久。”路遥道，“慢慢的，有些新开的店家，还是会被淘汰，各种原因，义字不当先，生意不精细都可以是原因，直到最后剩下两三家……两三家而已，就算分店开了全城，城中人这般多，哪里会没有生意做……？！”
　　
　　　　　　　　“所以，敝帚自珍，才是毁灭之本。”宁王道：“方子泄漏固然可怕，可是只要经营的好，反而立于义之不败之地。开启新的局面。”
　　
　　　　　　　　路遥笑嘻嘻的道：“孺子可教。”
　　
　　　　　　　　宁王想了想，道：“公主的想法，异于常人。这火锅楼也的确如此。生意人，不可能将天下的所有生意一网打尽。很多方子毁灭的根本，与人的性格与保守也脱不了干系。”
　　
　　　　　　　　“是啊。”路遥道：“我无意一枝独秀，虽想要赚钱，但是看到百花齐放，我心中才高兴。”
　　
　　　　　　　　所以，才能坦然的告知对方方子，并且，还能来这儿吃饭。
　　
　　　　　　　　这般手腕，竟是一个小女孩有的。真是稀奇。就算是一个大男子，也不见得有这样的心胸和眼界。
　　
　　　　　　　　“但愿公主此举，能给一些有方子的生意人，一点启示吧，”宁王道。
　　
　　　　　　　　“如此不恶意竞争，竞争能向良性发展，是我心之所愿。”路遥道：“然而，我真正想要启示的，不是这些吃食的方子的人家……而是匠人。”
　　
　　　　　　　　“公主想做什么？！”宁王道。
　　
　　　　　　　　“那些来奔赴的匠人，有很多祖传的技艺，虽可能比不上鲁工，可是，有很多，再这样敝帚自珍下去，是会失传的，太可惜了……”路遥道：“来的人有很多，还有一些宁愿穷死饿死，也守着这所谓的节和祖宗的技术的人，想一想怪可悲，总有一天，有些技艺是会直接失传的吧……”
　　
　　　　　　　　“但是来的也有不少人，我想将这些人集中起来，分享技术，推进技术，整合技术，改进技术，直到推动技术的发展……”路遥道：“所以，我想给他们一条路，一条康庄大道！”
　　
　　　　　　　　“宁王，你要来参与吗？！”路遥见宁王怔着，便道：“王爷来不就是想求个点子吗？！我们一起做这个，你觉得怎么样？！”
　　
　　　　　　　　“……”明明他的确是想要来求个点子，并且想往军械方向发展的意愿，可是这感觉，怎么像是她在邀请自己上贼船？！
　　
　　　　　　　　这什么鬼？！
　　
　　　　　　　　明明粗俗不已的路遥，此时却又换了一副脸面，用一幅忧国忧民的惆怅表情道：“……我只愿以绵薄之力，能留住二三成高端的技术，并传承下去，便是造福子孙后代了。”
　　
　　　　　　　　“……”这真的确定不是在忽悠人上贼船吗？！
　　
　　　　　　　　这个贼丫头，说个话，拐这么多弯弯道道。
　　
　　　　　　　　宁王不说话，气闷的呼噜呼噜吃了起来，没等到他吃完再说话，就听到卖家在外面唤客的敞亮声音，“……新鲜的冒菜，冒菜了，爽口的火锅味道，公主亲自配方的冒菜了，冬日里新鲜摘的蘑菇，青菜，还有海鲜，肉，原价十文一碗，现在只要五文了，小碗三文，送米饭，送炒豆子啦……走一走，看一看，瞧一瞧，走过路过不要错过，限量限量供应……三日后恢复原价了，甩卖甩卖，大甩卖啦……店家疯啦，跳楼价，不买吃亏，只要三文五文，买不了吃亏买不了上当，快来尝一尝啦，新鲜的冒菜……”
　　
　　　　　　　　“……”宁王扭曲着脸回头去看巷子口，果然老板娘风风火火的端了一碗过去，引的路过的人都在吸溜口水，可见实物的香味，的确引的不少人驻足了。
　　
　　　　　　　　“……这，也是公主的手笔？！”宁王道。
　　
　　　　　　　　路遥轻笑，道：“这店家倒是机灵，知道招揽生意了……”
　　
　　　　　　　　宁王再去看的时候，发现有不少来城里的人都过来了，拖家带口的搬着行李，带着老娘，婆娘和孩子的，有不少人。
　　
　　　　　　　　“快吃，”路遥道：“吃完了，也给人家让个座儿，店面小着，座位不够呢……”
　　
　　　　　　　　宁王无奈，只能快快的吃了。
　　
　　　　　　　　以往在京城，食不厌细，哪里吃过此等粗俗之物，可是现在，他也吃的吸溜的快活的很。
　　
　　　　　　　　店家拿实物招揽生意，果然吸引了不少人过来。
　　
　　　　　　　　这些来投奔的人，一大早就坐船过来，很多从早上就一直饿着，到现在腹中空空，正是饥饿的时候。
　　
　　　　　　　　有好几户都找个位置坐了下来，后来找不到空位的，就直接站到了路边准备站着吃了。
　　
　　　　　　　　老板娘马上给他们搬了长凳，倒也能有个歇脚的坐处。
　　
　　　　　　　　他们都囊中羞涩，本以为一家五六口人，只点上两大碗有点寒酸，哪知道店家根本不嫌弃，反而态度极好，笑着道：“点上两份，除了送的米饭，其它的一大盆米饭才五文钱，要一碗吗，如此十五文一家人尽够吃的了，我让婆娘多放汤，也能用汤泡饭吃，我见有两个娃娃，怕是娃娃吃不得辣，那便一碗要辣，一碗不要，你们看可成？！”
　　
　　　　　　　　中年汉子道：“成，成……”
　　
　　　　　　　　店家便忙忙去了。
　　
　　　　　　　　汉子婆娘初来晋阳，被这城中的繁华所慑，一直畏畏缩缩的，便道：“……原以为吃个饭怕是没几十文上百文下不来，没想到竟然还有如此实惠的地儿……”
　　
　　　　　　　　“老婆你有所不知，”中年汉子道：“米饭在我们那贵的要死，一年到头也吃不到几回，可是在这晋阳是不贵的，听闻四文钱一斤米，想必一大盆米饭，只需半斤米就极多的了，老板还能对半赚呢……”现在一斤是十六两，对半就是八两米的米饭，一家五六口人尽够吃的了。
　　
　　　　
　　
　　　　
　　
　　　　
第684章　人口迁徙

　　
　　　　　　　　“是么？！”婆娘让婆婆坐了下来，又将孩子抱到了板凳上，见其它坐进来吃饭的人也都是拖家带口，便道：“只怕有不少人都来了此处呢，也不知道是不是尽要人，这般来了，鲁不鲁莽？！”
　　
　　　　　　　　“开弓没有回头箭，来了总能混的下去的，晋阳城这般大，况且食物不贵，想必活是能活得下去的……”汉子道。
　　
　　　　　　　　“是啊。”老太道：“在家那头只怕再过一年，便要起战火，不说战火不战火的，活都活不下去了，来了这儿，至少有个奔头。我儿虽然没什么用，至少还有一技傍身，最不济去打铁，总能赚到钱的……”
　　
　　　　　　　　婆娘点点头。
　　
　　　　　　　　店家已经将米饭端上来了，满满的一大盆，配上两大碗冒菜，还有一小碟子炒豆子。
　　
　　　　　　　　“这，这般多？！”婆娘吃了一惊，眼圈却红了，道：“这么白，晶莹的米饭？！只要五文钱？！”
　　
　　　　　　　　孩子们都已经开始吞口水，眼睛发光了。
　　
　　　　　　　　老板娘见她这样，便笑道：“娘子有所不知，晋阳若说什么最便宜，便是米价和菜价了。晋阳是个大城，多少东西都从此处集散，加上粮种优越，米产量极高，是不愁吃的，菜也是，这豆子也是这般的，便是这菜中的海物，也是海边运来的干货，只要三文钱便能买上一小篓子呢，以后娘子在晋阳安了家，就知道了。晋阳好着呢……”
　　
　　　　　　　　她一面回头端碗，一面又见其它人问，便笑着安慰道：“我们城主，公主是最最仁慈不过的人，诸位来了此处，放一百个心，只要勤快，日子不难过的，若是有技匠手艺的，便那更好，现在时代不同了，技匠人吃香着呢，去年便有七十多位人获得了官身，如今来了城中吃饭干啥的，咱们不都得唤上一声大官人？！连我家汉子都羡慕呢，可惜我们夫妻不懂这个，只会些厨下的活计，因此得了公主的指点，倒也能过得下去，就是店面在巷子里面，生意稍差些，不过以后做开了，想必也不难过的……”
　　
　　　　　　　　“是，是么？！官身？！”这是他们想都不敢想的。
　　
　　　　　　　　老板娘手脚麻利，笑着道：“是啊，你们久了就知道了，城主说，今年若是稻米收上来，怕是还要降价儿，一斤三文，言是给百姓们都能吃得上米饭，没理由晋阳处在鱼米之乡，百姓还吃不上米饭的，各位来了这里，万万不会后悔的，以后的日子好着呢……”
　　
　　　　　　　　来吃饭的更多了，听了这话，心中便有了奔头和期待，原本的忐忑也一扫而空，眼睛都发着亮。
　　
　　　　　　　　“人多，要有喝水的，劳烦自个儿在锅里舀一下，都是开水，注意烫……”老板娘见生意好了，心情也好，说话越发的大声和利落。
　　
　　　　　　　　老板忙的都是汗，却是面露微笑，手上却是不停的下着菜，烧的兴起。
　　
　　　　　　　　“老板娘，这城中面是什么价？！”有人小心问道。
　　
　　　　　　　　“面稍微比米贵些，因为晋阳小麦种的少，都是外地进的，价钱比米高些，所以小店并没有准备面食，若是想吃，巷子后面的街上