穿成民国文豪的文盲妻子-第13部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　方氏出嫁时带的嫁妆不算少，但却不到方家产业的五分之一。因为方氏没有被当做继承人培养的缘故；　她不太会打理手下的铺子，出嫁时带来的四间布庄，如今只勉强留下了一间。为了满足丈夫；　许多现银也都被林远山和他的那几个姨太太搜刮走了。
　　如今方氏手里还算比较值钱的，就是一些乡下的地契，和两套收着租子的小房子。不过林灯只稍稍打探了两句就听了出来；　这些“不动产”是没有她和妹妹的份的。方氏留着那些，是准备给唯一的儿子将来娶媳妇用的。
　　提起沈氏，方氏委屈地说道：“我们方家经营布庄那么多年，现在虽不如从前你外公在的时候了，但有句话怎么说的来着……对，瘦死的骆驼比马大。我一个布庄世家出身的，怎么着也比她一个逃荒来的懂的多吧！亏这个女人也好意思，说什么我手上管的铺子太多了，怕我太过操劳，才想着为我‘分忧’，她怎么好意思呢！里子面子竟是都要被她给挣去了！”
　　林灯听方氏吐槽了大半天，开始说车轱辘话的时候，忍不住打断了她：“娘，您现在再怎么在我面前吐苦水、骂沈氏也没有用。现在最要紧的，是怎么让布庄的生意好起来。只要让所有人都看到您有这个把布庄经营好的实力，沈氏就是使劲浑身解数，父亲都不会答应把铺子转交给她打理的。”
　　其实一开始听方氏抱怨的时候，林灯还有点想不明白，为何方氏对林远山名下的铺子如此在意。毕竟这几家铺子的收益都是要充到林家公中的，会由林家所有人共同花销。
　　后来林灯扫了两眼乱七八糟的账本就明白了，她这个便宜爹是个不爱操心的，这些铺子交出去了之后，他便鲜少过问，只管拿钱。也就是说，帐做的怎么样，全凭管理者的意思。
　　如果沈氏接管了铺子，想要贪一些钱的话，简直再容易不过。而像沈氏这样贪财的女人，将来一定不会把铺子留给林家的男丁，肯定会把铺子牢牢地把握在手心里，甚至转到自己或是她女儿林淑贤的名下，那样将来这铺子可就跟方氏的儿子林修诚一点关系都没有了，方氏如何能够甘心？
　　林灯综合考虑了一下，让方氏继续抓住这间布庄是有必要的，不过更有必要的是……
　　“娘，您自己名下的那间布庄，生意也不大好吧？比起爹名下的，您是不是更应该重视一下自己的私有财产？”
　　方氏眼神闪了闪，道：“你说的有道理，不过婉儿，我就是咽不下这口气，看不惯沈氏处处踩我一头。”方氏说着叹了口气，“可叫我重振这两间布庄，我还真是没有什么好主意……”
　　方氏的本事有几斤几两，林灯现在也差不多摸透了。她生性软弱，见识又少，的确是没有这个能力的。
　　不过她生的子女资质倒还都不错，先不说林淑婉如何，方氏的长子林修诚据说是东京帝都大学的高材生，学习成绩十分优异；小女儿林灼的天资也很高，出生在一个封建家庭，却自带进步思想，很是讨人喜欢。
　　林灯决定抓住这个机会，为自己，也为妹妹搏一把：“娘，既然您已经没办法了，不妨让我和淑德帮帮您。”
　　方氏听了，下意识地表示怀疑：“你们？你们俩能有什么好法子？”
　　林灯倒是没有生气，只是有点无奈：“娘，您可别小看人呢。今儿个我和妹妹上课的时候，杨老师可是夸我们两个的天资都很不错呢。我想着上课的间隙，我们可以去那两间布庄看看，说不定就能帮到您呢？”
　　方氏迟疑地说道：“你也就算了，可德儿还没有嫁人，让她出去好吗……”
　　“有我这个亲姐姐在呢，哪有人会说什么闲话？再说了娘，女儿家嫁出去了，若是家里有产业的话，不还是要帮着打理的吗。现在早点让妹妹学习如何打理铺子，对她以后也好呢。不然像您这样，出了嫁却被姨太太压一头可怎么办？”
　　林灯最后一句说的是大实话，却叫方氏面色讪讪的，感觉有些没面子。其实以林灯的情商，她完全可以不说这一句的，可她觉得是方氏先瞧不起她们姐俩的，就算是亲妈，她也没必要给方氏留这个面子，早点让方氏看清楚自己如今的处境才好。
　　方氏也的确是没法子了，这些日子她忙得焦头烂额，都没能提高铺子的收益，现在也只能死马当活马医：“好吧，那你得空的时候就去看看。你从小女红就做得好，人还年轻，知道现在的人喜欢什么样的花样子也不一定……”
　　和方氏说好之后，林灯顺便把那两间铺子的账本都拿走了。方氏不识几个字，账本基本都是用画的，倒也并不复杂。听方氏讲解了一会儿，林灯便能看懂了，打算拿回去好好研究一下。
　　晚上回到姚家之后，林灯先草草吃了点东西，便做起了作业来。
　　杨哲思给她们留的作业对现在的林灯来说非常简单，彤云才开了个头的时候，林灯就已经做完了。
　　在彤云惊讶和敬佩的眼神当中，林灯翻看起从方氏手中拿回的账本来。看着看着，她便皱起了眉头。
　　如果她没猜错的话，这两家布庄的生意不好，除了本身的经营方式有问题之外，两个掌柜的也都不是什么好东西。
　　这两个账本做得都很模糊，林灯越看越觉得有猫腻。
　　为了证实自己的猜想，第二天上午下课之后，林灯快速解决了午饭，没有午睡，就带着林灼一起去了一趟林记布庄。
　　她最近一直都在喝补药，不知道是不是心理作用，林灯感觉自己的体力好像比刚来到这个世界的时候好上一些了。
　　林灼更是不用说了，她从小便身强体壮，活蹦乱跳的，若不是受到了裹过脚的限制，林灯觉得她都能上房揭瓦。
　　所以说，林灼是完全不需要午睡的。这会儿她看起来精神奕奕的，满是期待地说：“大姐姐，长这么大，我就没去过咱家的布庄几回。娘太过分了，就连过年的时候给我做新衣服，都要让人拿了料子到家里来量尺寸，害得我都没什么机会出来。”
　　“你年纪还小，娘也是担心你的安全嘛。现在这世道可并不太平。”林灯安抚地拍了拍妹妹的手，“不过没关系，以后姐姐陪你来就是了。”
　　林灼笑得跟朵花儿一样灿烂：“谢谢姐姐！”
　　昨晚和女儿说好之后，今早方氏就让人来店里打过招呼了，所以掌柜的知道家里的两位小姐今天会过来。
　　对此，掌柜的心里其实是感到非常不屑的。在他看来，林灯和林灼姐妹俩不过是两个女流之辈，大小姐还都已经出嫁了，不知道她的手为什么这么长，还要管娘家的事情。
　　不过他现在毕竟是拿着林家给的薪水，不敢在表面上对林家的两位小姐不敬。所以在见到林灯姐妹俩的时候，这位姓钱的掌柜还是满面笑容地给两位小姐问了好，引她们到店里参观了一番。
　　这家店面不算很大，只有一层，一眼就能看到尽头。林灯只扫了一眼就发现，这是一家非常传统的铺子，看起来和清装剧里看到的那些布庄差不多。除了剪短了头发的掌柜、裁缝和伙计之外，几乎没有一点现代社会的痕迹。
　　难怪这里的生意会不好了。这年头，大部分有钱人都崇尚新潮。可无论是款式还是质量，林记的产品都不够高端。
　　至于穷人，他们根本买不起林家卖的这些料子——这里的价格都太不亲民了。
　　林灯之前自己偷偷变卖嫁妆里的那几匹绸缎时，曾经了解过这个时代的布料价格。总的来说，林记布庄的布料价格不上不下，定位非常尴尬。林灯估摸着他们这里的老客户，应该大多是像方氏这种守旧之家的中老年妇人，受众太窄了。
　　作者有话要说：　　本章掉落10个红包~
　　本文参加了“科技兴国”主题征文，还请大家多多投喂地雷、灌溉营养液鸭~
　　规划布庄


第二十五章　规划布庄
　　参观完布庄；　林灯简单问了钱掌柜几个问题；　主要是关于账务的。
　　看到钱掌柜眼神躲闪，磕磕巴巴的样子，林灯就没再逼问下去。
　　她心里已经打定主意要换人了；　既然如此，多说无益。
　　钱掌柜有问题；　这件事情不仅林灯看出来了；　就连年仅十三岁的林灼都察觉到了：“大姐姐，这个钱掌柜怕是没少贪咱们家的钱！”
　　林灯失笑道：“可不是吗，偏生咱娘耳根子软；　好糊弄；　还当这钱掌柜日日出去跑生意，拉客有多辛苦呢。”
　　“娘就是太信任自己用惯了的老人了。”林灼不赞同地说：“这样的蛀虫；　越早清理掉越好！”
　　林灯点点头表示赞同。
　　林家这布庄开了好几年了，生意是一年不如一年，现在竟然沦落到了只能勉强给掌柜和店员发薪水的地步；　实在是不应该。
　　看完林记布庄，姐妹俩又去了一趟方氏名下的“彩霞布庄”。
　　这个彩霞布庄原本是叫方记布庄的；　不过方氏出嫁之后，就不好用自己娘家的招牌了，于是便改了这么个名字。
　　“这名字也太土气了吧。”从彩霞布庄出来之后；　林灼便同林灯吐槽道：“卖的也都是些老掉牙的花样子，难怪生意不好呢。”
　　其实林灯当初拉上妹妹和自己一起接手布庄，除了想让妹妹锻炼一下之外；　还有一个因素，就是林灼是这个年代土生土长的年轻小姑娘。林灯虽是从百年后来的，但她并不觉得自己的“超前”　审美就一定适合这个年代，说不定林灼的眼光比她更好、更适合市场呢。
　　听林灼这么说，林灯便道：“那咱们明天中午再去其他几个生意好的布庄看看，瞧瞧人家是怎么赚钱的。”
　　今天中午她们出来的时间已经不短，该准备回去上下午的课了。
　　学习的时间过得飞快，到了下课时间，林灼恋恋不舍地合上书本，跟来接她的丫鬟碧月一起回家。
　　分别之前，林灯担忧地看了妹妹一眼：“灼儿，你这放脚的事情，迟早还是要同家里说的。你总穿着这么长的裙子藏着，也不是个办法。”
　　“大姐姐，我也想和家里人说啊，可咱家里人都什么样儿，你又不是不知道……”林灼说起这个就头疼。
　　“先一个一个攻破吧。”林灯想了想，家里的三个长辈林老爷子、林远山和方氏当中，比较好说话的应该还是林老爷子，“这段时间你不要和家里人起冲突，尽量和爹娘还有祖父搞好关系，尤其是祖父。若是祖父同意你放脚的事情了，那爹娘就说不了什么了。”
　　林老爷子平时都呆在自己的院子里，或是出去和那些与他年纪相仿的朋友交往。虽说是呆在同一个林府，可除了逢年过节之外，林灼很少有机会见到自己的祖父。
　　现在林灼每天出来上课，五天才休息一天，就更没有时间了。
　　不过林灼想了想，觉得姐姐说的有道理。放脚的事情就像是一颗随时会被踩爆的雷，她不能不计后果地做事，得先为自己铺好后路才行。
　　“知道了大姐姐，我回去之后就想办法和祖父搞好关系。”
　　“乖，我们灼儿最聪明了。”林灯欣慰地摸了摸妹妹的头。
　　……
　　第二天中午吃过饭，林灯就又带着妹妹一起，去了几个据说是在杭县比较火的布庄。
　　以林灯的审美来看，那些布庄卖的布匹样式还是有点土气，几件成衣也做得马马虎虎。不过和林家的店面比起来，生意还是很不错的。
　　尤其是一家卖学生制服布料的布庄，那家老板很聪明，把布庄和裁缝店融为一体，这边在布庄买了布，隔壁就能做衣裳，这样就不会流失客户。
　　像方氏在管的那两个布庄，店里就只有一个老裁缝，也就帮着量量尺寸什么的。
　　在店里买了布的人要做衣服，还得从跑去专门的裁缝店请人做，这样等于把到手的钱送给了别人不说，还会让顾客觉得不大方便。
　　回家的路上，林灯同妹妹说道：“林记布庄的面积不大，可以走平民路线，改卖棉、毛、纱，和一些款式简单的成衣。至于店里原先的那些丝绸和锦缎，只留下一小部分，其余的都运到锦绣布庄去。”
　　这两天姐妹两个在课余时间都在讨论布庄的事情，现在她们已经决定了，将彩霞布庄改名为锦绣布庄，方氏那边也没有什么意见。
　　“姐姐的意思是，林记这边的价格定低一些，吸引普通老百姓，然后锦绣布庄那边卖的贵一些，吸引高……高……”
　　见林灼卡壳，林灯适时补充道：“吸引高端客户。当然了，有些人可能不是那么有钱，但如果我们能做出一些款式好看的衣服的话，或许一些家庭条件还不错的小姐和太太们还是会买的。”
　　林灯会想到这样的定位，是因为昨天他们去看锦绣布庄的时候，她发现那附近有三家女子学校。
　　一所是杭县女子小学，这里是杭县大多数女子上小学的地方。一家是教会女子学校，相当于中学，据说学费很高，听起来有点像是贵族学校。
　　还有一所是女子职业学院，类似于现代的职高。里头的学生大多是十五六岁的少女，课程内容以学习手艺为主。
　　林灯觉得在这个年代能上学的女孩子，一定是家里条件不错，或是比较受家人宠爱的，所以赚她们的钱是非常可行的。
　　除此之外，还有一所杭县女子中学离这里也不远。如果她们能把生意做好的话，那所学校的女学生说不定也会过来买衣服、布料。
　　当然，在林灯的构想当中，锦绣布庄的受众远远不止这些学生。这些女学生还有家人、亲戚、朋友……
　　锦绣布庄和林记布庄不同，面积还是挺大的，是个两层小楼。林灯打算好好规划一下，给锦绣布庄分成几个适合不同人群的区域，方面客人选择适合他们的衣服和布料。
　　林灼觉得林灯的计划是非常不错的，不过她也提出了自己的想法：“大姐姐，现在有几个问题，一个是林记的那些布料还是值不少钱的，都运到娘那边去，我怕爹知道了会不高兴。还有就是那些绸缎你也看到了，颜色、图案都老气的很，就算换个地方卖怕是也很难卖掉。”
　　这就是夫妻关系不睦的问题之一了，若是换了那种夫妻同心的人家，只要是为了自家的生意，丈夫根本不会管妻子怎么处理家中的财务，因为那都是“夫妻共同财产”。
　　可放在林家……尽管方氏名下布庄所赚的钱，有很大一部分都被用来补贴林远山了，可林远山还是会觉得那是方氏的私有财产，和林远山自己铺子下赚的钱是不一样的。
　　“灼儿，你说的很有道理，所以我打算雇一个新掌柜之后，让他好好地算一下账，估算一下这些绸缎的成本价是多少。同时，锦绣那边有一些适合林记的布料，也可以核算成本后换到林记去。把差价算出来之后，从锦绣那边出钱补上。”林灯眨眨眼道：“当然，会以比成本价低一些的价格，这个爹是不会知道的。”
　　她们两个都是方氏的女儿，和林远山这个有好几个姨太太的爹相比，她们自然会更偏向方氏一些。
　　“至于这些绸缎怎么卖出去的问题……我想了三个途径。一个是将它们和其他好看的布料一起，做成成衣卖掉；二是做成穿在里头的‘马甲’；三是继续像以前一样，卖整匹缎子。”
　　怕林灼不理解，林灯继续解释道：“这几年国内纺织业发展得不错，布庄多了不少，竞争挺激烈的，所以光靠卖原料是赚不了多少钱的。咱们得卖一些成衣，做出咱们店自己的特色才行。”
　　据林灯这几日的调查了解，这年头除了做军装的工厂之外，鲜少有批量生产民用服装的工厂。这主要