我复活了科学家-第12部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　周斌摇头，继续开玩笑的说：“钱没有不好使的时候，只有够或不够，钱到位了，一切问题都能迎刃而解。”
　　“你啊，搞技术的，知道个屁啊。”张强笑骂道。
　　被数落一顿，周斌也不生气，“嘿嘿，咱不懂商务合作和经济博弈，但咱就知道，能用钱解决的问题，都不是问题。”
　　“……得了吧，咱们接着喝茶，商务上的事跟你没法沟通。”
　　张强郁闷的端杯喝茶，跟一个搞技术聊毛线投资啊。
　　周斌又嘿嘿一笑，表有深意，“晚上，我给张总您安排安排？”
　　“明天有要事商谈，需要保存精力，改天吧。”
　　既然不能给张总接风洗尘，周斌又惋惜道：“那咱们晚上就随便吃点。”
　　“都行，你看着办吧。”


第二十一章　荣光的危机？
　　转天清晨，苏晟围着操场跑了三圈，洗了个澡，吃完早饭，打车去余杭科技园区。
　　公司楼下，霍思妍来接他，“苏总，您总算来了。”
　　苏晟摆手道：“稳住，遇事不要慌，对了，你快要答辩了吧。”
　　“嗯，安排好了，下周三答辩。”
　　“祝你顺利。”
　　“谢谢苏总。”霍思妍轻笑。
　　“毕业后要不要去旅行？我可以给你放个长假。”
　　霍思妍大眼珠子blingbling的，眼瞅着泪水在眼眶里打转，委屈道：“苏总您就直说，我究竟哪里做错了，我改还不行吗？没必要辞退我啊。”
　　“……我没这个意思。”
　　苏晟摊了摊手，“别自行脑补，我的话语纯字面上的意思。”
　　日常逗秘书，也是快乐上班的动力源泉。
　　会议厅内，作为东道主，没有让客人等待的道理，尽管是“恶客”临门。
　　王涛介绍说：“张总，周经理，这位是我们公司董事长，苏晟先生。”
　　接着，王涛又给苏晟介绍企鹅投资部副总张强和游戏事业部主管周斌。
　　互相握手问好，苏晟伸手作势。“张总、周经理，两位请坐。”
　　商谈前奏，扯淡成分居多，张强就是比较喜欢聊天的人，“以他山之石，可以攻玉”的座右铭，时刻奉行，看似无用之话，实则最有用。
　　“苏总真是年轻有为啊，年纪轻轻就能创出这样一份庞大家业。”
　　年轻人容易飘，两句夸赞便能飘飘然，苏晟却淡然一笑，“张总谬赞，我这点东西，上不得台面，跟贵司企鹅相比，更是不值一提。”
　　“苏总哪里话，你这么年轻，就能创公司，并在游戏市场占领下一席之地，前途无量，了不起啊！”
　　说着，张强竖起大拇指，满嘴全是赞扬的话，赞不绝口。
　　接下来，不管苏晟说什么，张强张嘴就是一顿夸奖，赞赏，苏晟心底暗叹，不愧是企鹅的精英骨干，就冲这第一份的“厚脸皮”和一股子“忽悠”劲头，哪个年轻人摊上，恐怕都招架不住吧。
　　但，苏晟不同，尽管张强舌绽莲花，天花乱坠，可他丝毫不为所动，做人要有自知之明，他清楚自己不算优秀，学习成绩也一般，普通人的智商，平淡无奇的颜值，身材身高中人之姿，非要说有拿得出手的优点，就非“心里有点逼数”的自知之明莫属。
　　技术上的成功缘由背后科学大佬们的支持，商业上成就来自于荣光科技每位员工共同努力。
　　而他，说好听点，宏图伟业总设计师、总工程师！说难听点，就是个大忽悠！
　　“咳咳。”
　　苏晟轻咳两声，“张总，咱们来谈谈合作的事情如何？”
　　张强微凝锁眉，身子向后倾，这个年轻人有点难缠啊，同时，他对自己的战略话术头次产生了些质疑，难道是他用功发劲太猛了？
　　“嗯好，苏总，关于游戏的协作开发，由周经理跟贵司运营和技术商谈，在他们商谈之前，我有些事想冒昧的和苏总聊一聊。”
　　王涛和周斌端坐好。
　　来了！
　　重点来了！
　　苏晟点头，“张总请说。”
　　“苏总，荣光科技的队伍日益更新、扩大，需要一笔巨大开销供应，游戏运营、维护也需要大笔资金流支持，设备、场地的租赁同样需要一笔不斐费用，虽说目前游戏渠道的收入虽能均衡各项开支，可万一发生了什么意外，就容易捉襟见肘。”
　　“所以呢？”
　　苏晟眼皮微抬，镇定自若的问道。
　　“所以……”
　　张强身体向前倾，眼里精芒毕露，“荣光科技需要一笔强有力的资金输入！注以新鲜的血液！荣光科技缺少的，企鹅全都可以给予，苏总你所缺乏的，企鹅同样可以满足，人员调度，资金调度，渠道开拓，运营推广，商务关系等等，但凡企鹅的相关资源，都能供给苏总优先使用。”
　　“呵，这话说的霸气了些。”苏晟低着脑袋，把玩掌心的钢笔，钢笔帽来回拔插在笔尖上，携带有一丝玩味，“那么，我需要付出什么？”
　　“苏总……”
　　王涛有些着急，苏总您可不能乱下抉择啊！荣光科技眼看就要崛起了！
　　如此关键时刻，岂能给他人做嫁衣？一旦荣耀联盟全面铺开，回笼资金流足以支持荣光科技上市，届时，荣光科技凭借游戏市场的良好口碑和迅猛发展势头，拿下一个牛股A特别容易，再稍微制造点八卦噱头，跟风投股的民众就会暴增，也就意味着可以在股市“大量圈钱”，均衡杠杆就敢肆意的翻云覆雨。
　　这样一来，荣光科技就不会缺钱使，而且现在，王涛办公桌头，那份宝贵资料静静的躺着，等着资金的启动，只要启动该项目，荣光科技必然能再上一个新台阶，短时间内或许比不上一流知名大企业，但是，给他们足够时间发育，荣光科技一定能成为国内首屈一指的大企业。
　　苏晟，终究是太年轻啊！
　　王涛，张强和周斌三人心底同时升起这样一句话。
　　张强笑眯眯说：“五个亿做荣光股份A轮融资，扩需求后BC轮，企鹅依然持加，另外，单股购买两个亿做游戏运营，股份变更稀释百分之六十。
　　而且，企鹅集团给苏总一个绝对保证，未来荣光科技上市，企鹅决不溢价注资！苏总个人持股35％以上，加上AB分股持有一票否决权，苏总在荣光科技最高创始人、法人地位不变。”
　　张强说完，会议室非常安静，针落可闻。
　　你说企鹅欺负人？
　　强卖强买？
　　不，如果苏晟没有科学家团队支持，仅仅有一款爆火网游支持荣光现状，他会毫不犹豫的答应张强，条件十分诱惑。
　　张强说，他给五个亿做初期投资，外加两个亿做游戏运营支持，企鹅需要占股60％以上，但保证给苏晟留余最低35％，后期荣光科技可以获得BC轮融资，确保股权不随溢价稀释而变更，本身就给苏晟极大的优势，尚且张强许诺他，持有董事一票否决权，荣光科技最高权柄无疑还是他。
　　无论从哪个角度来说，苏晟都没有拒绝的理由，而且，只要他答应，他的身价立马就是转变成亿万富翁！尽管这笔钱进不了他的口袋。
　　他不由得感叹道：“企鹅集团果然财大气粗。”
　　“所以呢，苏总答应了？”张强嘴角勾出一抹欣喜。
　　旁边周斌也轻松笑了笑，他就说嘛，能用钱解决的问题，都不是问题，一名涉世未深的大学生，必然比王涛这种老油条更容易得到满足，稍微施展一些恩惠小利便能拿下，不费吹灰之力。
　　“我拒绝！”
　　苏晟的回答，掷地有声。
　　“为什么？”
　　张强有些费解，皱着眉头，“难道我提的条件苏总不满意？不满意，咱们可以再商量。”
　　周斌错愕了看着苏晟，这小子不仅见钱眼开，胃口贪念还挺大啊！
　　王涛突然放心了，是了，苏总虽然年轻，却何曾让他们失望过，尽管相处时间不长，但不难发现，苏总是个极度“自傲”的人，对荣光科技未来迷之自信，每次提及科学技术和背后科研团队都十分自傲。
　　苏晟摇头，淡定说：“没有为什么，跟金钱多少无关，荣光科技目前是资金紧缺，但并非不能支持运转，企鹅集团是行业龙头、巨擘，能与之合作，是荣光的荣幸，但是，我们只能合作项目板块，至于企业融资、投资的事，我是不会答应的，股权我更是丝毫不会让出！”
　　给胖虎0。01％，那是看在第一笔启动资金的香火情分上，毕竟第一桶金永远是最难的，胖虎的雪中送炭令他心怀感激，除祛这0。01％，以后，他绝对不能把荣光科技“总集团”股份售卖半分，荣光科技的绝对权柄，必须把控在掌心。
　　随着荣光科技发展，各项高科技产品都能成立不同行业子公司，届时，他以子公司名义和其他资本谈合作，谈融资共创，或者将部分股份变红利奖赏企业高层等等都可以。
　　苏晟突然双眸精芒毕露，“而且，未来的荣光，可不仅仅是游戏公司。”
　　张强皱着眉头，脸色沉下来，有些难看，苏晟所言什么意思？
　　难道未来荣光科技还能发展成“花儿”一样，想多面开花？
　　莫非想超越企鹅帝国不成？
　　“苏总所言，恕我不能理解。”
　　见张强摇头，苏晟淡然笑了笑，你当然不能理解，背后有一群科学大佬支持的奇妙感受！
　　苏晟继续道：“如果张总想谈风投融资，我可以让刚成立的游戏事业部做子公司单独出去，但是股份最多让出30％，融资金额不变。”
　　法人必须是他，毋庸置疑，胖子拥有10％，他必须持股一半以上，最安全，AB股份制度大企业好用，小企业就没有那个必要。
　　因此，能割让给企鹅的股份，最多百分之三十！
　　别小看百分之三十，未来几年内足以带来十数倍的效益收成，若非市场被企鹅把控，而他又需要大笔资金启动科技屏项目，他根本不会售卖半分股份！
　　而张强和周斌都愣住了神。
　　一家小小的，刚成立的小游戏企业，竟然妄言成立游戏子公司？
　　你荣光科技不就这一项网游产品吗？再成立一家游戏公司，岂不等于……脱裤子放屁？
　　虽然张强没明白苏晟再成立一家公司的意义所在，但是，不能占据百分之五十以上的股份，他是绝不能答应，毕竟他投资金额高达七个亿！
　　张强沉声道：“七亿仅购得30％股份，并且在不能溢价稀释股权的条件下，确保苏总一票否决权，这未免……狮子大开口了吧。”
　　呵，年轻人，真够贪的，想用30％股份套他七个亿，又需要企鹅把溢价额买单，并且想持有最高权柄，简直是痴心妄想啊！
　　“苏总，你应该清楚，企鹅拥有业内最大的游戏平台，占有市场份额近45％，另外，企鹅也拥有市场最高话语权之一！”
　　说完，张强没有继续说话。
　　而苏晟脸色冷了下来，怎么？威胁他？想强买强卖？
　　“荣耀联盟势头不减，年润百亿不成问题，百分之三十的股权并不少，如果张总不答应，我也没办法。”
　　张强长身而起，居高临下，仔细审视着苏晟，“年轻人，胃口太大，容易撑着。”
　　“没事，我胃口好，能吃，不劳张总费心。”
　　张总冷哼一声，转身离开。
　　周斌摸了摸鼻头，有意思啊，砸钱竟然没砸下来，不得不说，这年轻人真贪心啊，想用一半的股权套七亿？
　　周斌摇摇头，给王涛和苏晟打个招呼告辞，“希望苏总想清楚些，企鹅最强不能钞能力，而是模仿和超越！”
　　苏晟：“……”
　　会议室内，苏晟说：“这个周斌是个妙人啊！找郑总，把他挖来！”
　　王涛：“……”


第二十二章　淡定，要稳住，问题不大
　　谈判崩掉，不欢而散。
　　苏晟本来就没想谈判成功，妄想摘他的果子？没门！
　　他给荣光科技定位，是未来是全科技行业翘楚、龙头、领头羊！
　　而网络游戏只是网络板块的一项，想以“区区七亿”把手伸进荣光科技内，哼哼，做梦！
　　跟你共同合作游戏项目，已经够可以了，非要得寸进尺，抱歉，爷不惯着。
　　当然了，企鹅并不知晓未来荣光是怎样的，荣光科技背后又隐藏着什么，未来又会有怎样的科技产品面世……他们只看到眼前的利益，这块肉，很肥美，滋啦冒油的那种。
　　王涛满意苏晟拒绝的坚定态度，却担忧的说：“恐怕谈不拢的后果，就是企鹅平台端屏蔽接口！”
　　“没事，损失一半市场又如何？荣耀联盟有它独属的魅力，国内有一半市场足以，等开拓国际渠道，赚到钱并不难。”
　　“话说这样说没错，可是……我怕企鹅发话，威慑整个圈子内的游戏平台，咱们的其他对接平台口会强制下架荣耀联盟。”
　　王涛担忧并非杞人忧天，企鹅霸权地位，能做出这样的事来。
　　苏晟镇定自若，“没事，游戏平台咱们也能做，不仅要做游戏平台，我还要对接操作系统做专属平台。”
　　“？？？”王涛不理解。
　　“帮我联系W软大华区负责人，我们需要租赁系统对接口，做一款电脑管家！”
　　“？？？”
　　电脑管家跟游戏平台有什么关联？王涛更迷糊，苏总思维看起来十分跳跃啊。
　　“来之前，我就预料到商谈会崩，于是我让安杰拉提前帮我做了一款电脑管家，除去最基本管家防护、清扫、删减作用以外，内含游戏平台以及网络加速器，平衡流畅加速器和存储空间加速器，三大内需加速器是咱们的卖点，让黄总准备做好推广方案，以后，咱们做游戏不需要看任何人脸色。”
　　王涛没见到实物之前不敢下定论，“苏总，我想实际体验和测试这款电脑管家的性能和参数。”
　　“嗯好，你跟W软对接好，我就把软件给你，然后你跟吕经理对接，让技术部负责性能参数测试。”
　　W软集团华夏区技术部不开接口，软件没有运行环境，不能使用，说起来，在未来，电脑操作系统也得搞啊，怕以后再有什么系统商掣肘弊端。
　　那么，连带着，是不是主机服务器也得搞呢？毕竟服务商会造成数据资料有风险、不安全，等资金链宽松了些，荣光虚拟云肯定是要建立的，那么，虚拟云主机缺乏的是什么呢！
　　基础材料！
　　把基础材料做出来，核心控制器CPU、微次存储单元、耐高温材料散热管、防密封性机壳……
　　而想完成材料研发，就需要唤醒材料科学方面科学家，没有科技点怎么唤醒？想唤醒科学所需的科技点需要荣光和科技产品对社会群众影响力和认可，那么荣光产品没平台，推不出去，又有谁愿意认可呢！？
　　问题回到原点，形成了死循环。
　　一步步来吧。
　　苏晟补充道：“另外，移动APP手游版不着急，等电容屏推出后，手机管家会对应出现，到那个时候，再跟安卓和OS两大系统承接。”
　　随着智能手机的飞速发展，手游占比市场越来越重，虽然手机行业核心处理器和操作系统他没那个资金去做，但是他可以等科技屏问世后，先占据手机屏行业，进一步推出手机版荣光管家和手游版荣耀！加上，已经推行的荣光管家电脑版获取的口碑和市场，再推动起游戏和平台，一切都会顺理成章。
　　既然苏晟设计好蓝图，也制定好路线，王涛马不停蹄去联系W软华夏区负责人，同时，作为荣光科技总裁，向来不能孤注一掷，一名合格经理人，必须要比董事长想的更全面。
　　“思妍，帮我联系易网，盛达，红狐，小矮子和极致游戏事业部负责人，说荣光要商谈运营合作和海外代理权的事，让商务部出标书，开标，此外，以