撒娇庶女最好命-第45部分

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　　“好，就要香胰皂。”吕大力赶紧点头，至于香胰皂好在哪里，他就不知道了。
　　“不过么，现在你这个还名不符实；　既不香，也不好看。东西虽好，但这外型上，也得下点功夫。”
　　吕大力面露难色，“姑娘，要说制澡豆，哦不，制这香胰皂，这事儿难不倒我，但要说好看……我是真没辙。”
　　婉宁早就知道吕大力会如此说，心里微叹，对其他人道：“你们先下去，我有话与吕掌柜单独说。”
　　其他人伙计都走了出去，只有吕大力站在原地，神情上颇为忐忑。
　　“吕掌柜请坐，单独留下你，是有些话想跟你说。你是跟着将军上过战场的，按说，他的人我不该换。”
　　吕大力点头，不敢接话，生怕说错了什么，丢了吃饭的差事。
　　“可以我这些天的观察来看，吕掌柜着实不是善于经营之人。”
　　吕大力急了，站起身来，“姑娘，我……”
　　婉宁抬起手，“吕掌柜先别急，听我把话说完。你虽不善经营，但这香胰皂却又是你做出来的。虽然有配方，但那配方甚至是模糊，能做出来，你是居首功的。于情于理，我不能换你。”
　　这下换吕大力迷惑了，这又是要换，又是不换的，到底是什么意思？
　　婉宁示意吕大力坐下，“我且问你，这香胰皂的配方，除了你之外，还有谁知道，人可靠得住？”
　　一问这个，吕大力觉得自己可算有话可说，“回姑娘的话，当时姑娘曾嘱咐过，这配方务必要保密，因此试制时，只有三人在场，除了我之外，另外两个算是我的助手，也都是跟过将军上过战场的，人绝对可靠。”
　　“但这最后的用料比例，只有我一人知道，他们俩人也不甚清楚。”
　　这就是吕大力的生存智慧了，他知道自己经营不行，就把配方的最关键处握在了手里，这样也算变相保住了饭碗。
　　“好，你做得很好。我看你确实对制皂有兴趣。不如这样，这个掌柜你别干了，我另找人接替。别急，也不是就不要你了。从今天开始，你就专门负责制皂，开发新皂，这香胰皂日后我要开发出许多不同的种类，到时可都要你出力的。”
　　“你那两个助手你既然认为靠得住，那就带起来，日后的规模绝不止这一家新净坊。你一个人是做不过来的。”
　　“工钱暂时按你做掌柜的工钱，若是日后做得好了，我可以给你一成干股。”
　　吕大力的眼睛刷地一下就亮下来，他本就不喜欢做掌柜，更喜欢和澡豆打交道，如今可以专门制皂，工钱还不变，未来还能有干股，简直是喜出望外。
　　“冒昧的问姑娘一句，怎么才算做得好。”
　　婉宁微微一笑，“我要你开发出三种皂，洗面，洗身体，洗衣。三种皂要有不同的功效，要加不同的药材。要有不同的颜色、外型。”
　　“颜色外型你不必管，我自会找人与你配合，其实也没什么难的，你就是没入门而已。”
　　“只要这三种让我满意了，我就给你一成干股。我可是要把这新净坊做成京城第一坊的，你那一成干股可是值钱得很。”
　　吕大力虽不擅经营，但也是做过掌柜的人，稍微一算，就知道，如果真有一成干股，那挣的钱可就不是现在这点了。
　　“姑娘放心，在下一定不让姑娘失望。”吕大力当即抱拳拱手，算是应下了新的差事。
　　婉宁心里松了一口气，吕大力毕竟是萧长恭的人，他能妥善换位置是最好的。不像状元斋的沈掌柜，说换就换，完全没有心理负担。
　　不过就目前来看沈掌柜确实干的不错，她也算是捡到宝了。
　　“对了，去请隔壁的沈松明沈掌柜过来。”
　　不大会儿，沈松明走了进来，一脸的困惑，不明白这澡豆坊的东家请他来做什么。
　　看到婉宁竟然在主位上坐着，沈松明这才反应过来，早就听说这家澡豆坊换了东家，没想到竟然是换成了自己的东家。
　　“见过东家，不知道东家叫在下来，是有何事？”
　　婉宁先让沈松明试验下了新出的香胰皂，待沈松明的新奇劲儿过去之后，才开口道：“沈掌柜觉得这香胰皂，可卖得出去？”
　　“不知成本几何？”
　　“成本比澡豆当然要高上一些，但也只多了三成。”
　　沈松明当即眼睛放光，“那这可是好东西啊，大大的好东西，成本虽上涨了些，但这个却是十分耐用。就是外观上差了一些，若是能做得精致、好看，销量和价格还能提升。”
　　吕大力一听，觉得不愧是婉宁找来的人，想法都是一样的。
　　婉宁也十分满意，“如何做得精致、好看，怎么卖出去，可就要着落在沈掌柜身上了。”
　　沈松明愣了一下，“东家的意思是？”
　　“状元斋和新净坊，我打算都交给你来做。条件不变，两个铺子各一成干股。不过你也别高兴得太早，这新出的香胰皂，不出一个月，京城就会有其他铺子在卖，而且不只一家。到时如何生存下来不被挤垮，就看你的本事了。”
　　沈松明沉思了一下，“不知这制皂的技术……”
　　婉宁一指旁边的吕大力，“这第一块香胰皂就是吕掌柜做出来的，日后要开发新品，还需要你们二位通力合作才是。”
　　沈松明放下心来，有技术就不是难事，当下信心满满地道：“一个月的独占，足够了。”
　　随后婉宁、沈松明、吕大力三人计划了一番，制定了新皂的策略。然后婉宁又去了趟状元斋，看了看新出来的糕点。
　　这次的糕点香甜中带着清新的茶香，既好吃不腻，又与读书人清高自持的特点相契合，让婉宁非常满意。
　　“其实这状元饼也是受了宋人喝茶之法的启发。宋人喝茶，是把茶碾碎熬煮，喝的时候连茶带汤一起喝下去，不像我们只喝茶汤，不吃茶叶。”
　　“我专门选取茶叶中嫩的部分，然后再细细地碾碎，加到这糕点之中，同时加入蜂蜜，就既有了这既甜中带涩，涩中带香的味道了。”
　　“沈掌柜果然是个人才，能得沈掌柜相助，真是婉宁的福气。”
　　“东家过誉了。”
　　距离秋闱还有五天的时候，吉祥街的状元斋与新净坊，联合出了一款礼盒。
　　礼盒分左右两部分，左边是状元斋的新品，状元饼；右边放的则是新净坊最近研制出的香胰皂。盒子上面，还挂着大相国寺的文昌符。
　　香胰皂净身沐浴，状元饼祈求好运，文昌符保佑高中。
　　堪称状元套装。
　　只是这香胰皂到底是什么东西？
　　路人多有疑惑，沈松明也不急，直接在门口摆了十个水盆，邀请路人来洗手。
　　这一洗，立时就发现了香胰皂的好处，而且单块价格虽高一些，可是比起澡豆却是耐用了许多。平均下来，其实是大大的省钱。
　　新净坊立时就被挤得水泄不通。
　　除了试用的淡黄色香胰皂之外，店里还摆出了梅兰竹菊四种造型的皂，这四块皂同时兼具颜色与香味，被命名为四君子皂。
　　有君子，自然少不了专门为姑娘们准备的美人皂。
　　美人皂也称玫瑰皂，被做成了花瓣型，淡红色，上面还细细地雕刻出了花蕊，搭配上淡淡的花香，一摆出来，就被姑娘们迅速围观。
　　而那四君子皂，正是状元礼盒中的皂。君子与状元，绝配。
　　马上就是秋闱，哪个参考的不想有个好兆头？
　　这状元礼盒价格不贵，又颇为实惠，只过了半天时间，之前准备好的一百份就彻底售空。
　　沈松明喜出望外，吕大力则是目瞪口呆，果然人和人就是不一样，这沈松明一出手，就是比他吕大力强。
　　“沈兄果然是高手，我吕大力心服口服。”
　　“吕掌柜过谦了，这几种皂能这么快的做出来，没有你可是不行的。”
　　婉宁此时也捧着她精挑细选出的，最精致的一盒状元盒送到了穆鸿岭的面前。
　　“预祝大哥哥旗开得胜，高中解元。往后还有贡员、状元。”
　　穆鸿岭笑着摇了摇头，“你啊……”
　　他向来不喜欢满口献媚之词的人，但这话也分人，若是从婉宁的嘴里说出来，就只觉得欢喜。
　　“你这出门前，嘴巴上是抹了蜜吧？”
　　“妹妹不过是说了句实话，大哥哥不要冤枉人。”婉宁叫屈。
　　穆鸿岭大笑出声，接过礼盒，“那多谢妹妹吉言了。”
　　当晚，不只穆鸿岭，全家人都用上了状元盒中的四君子皂，也吃上了新的状元饼，算是一起为穆鸿岭祈福。
　　同时这香胰皂也是彻底征服了全家，连穆鼎也啧啧称奇。婉宁给王氏、郑氏也是各送了不少玫瑰皂，安宁若宁也是有份的。
　　另一边，镇西侯府里也收到了婉宁送去的四君子皂，同时还有没添加香料和药材的胰皂，用来打赏下人。
　　萧长恭拿到皂后也不矫情，痛痛快快地洗了个澡。
　　“我家娘子做的，就是好。”
　　随后又命全府人都洗，算是给婉宁捧场。
　　铁府里也一样接到了婉宁送来的香胰皂礼盒，铁英兰捧着雕刻精致的玫瑰皂都有点舍不得用了。
　　“早知道就不叫青竹去排队了。”
　　如今婉宁可是陛下做了媒的半个侯府夫人，有了好东西居然还能想着她，让铁英兰既高兴又感动。
　　铁诗文可比铁英兰直白多了，“有了穆家姑娘的这份情意，日后就是为父去了，也不必担心你受欺负了。”
　　铁英兰最不喜欢铁诗文说这些，当下连呸了三声，“爹爹别胡说，日后你还要给我看孩子抱孙子呢，再说一次，我就十天不理你。”
　　“好好好，不说了，倒是你也不知羞，亲还没成，就让爹爹我抱孙子啦？”
　　铁英兰顿时胀红了脸，“哼，不跟你说了，我去试试这香胰皂去。”
　　铁诗文哈哈大笑，拿了另一盒里的四君子皂中的竹皂，“俺老铁也去试试去。”
　　作者有话要说：　　这香胰皂，就是古代的肥皂。原料也的确要用到猪胰脏，这也是老人们会把肥皂称为“胰子”的原因。澡豆0是古代人用来洗脸洗手的物品，不过澡豆是一次性的，用起来价格昂贵，不是真正的有钱人根本用不起。另外澡豆中也是要用到猪胰脏的。
　　肥皂之所以称为肥皂，是因为那个肥字，小可爱们可以猜一下，肥皂里除了猪胰脏外还有什么。答案会在后面揭晓哦。
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第71章　开考
　　宫里面获嘉公主也收到了婉宁送来的大量玫瑰皂、四君子皂。赵嘉言用完后当即就拿着东西跑去了淑妃的钟粹宫。
　　随后；　太后、皇后、各宫妃子也都被赵嘉言送了个遍。
　　至于唯一一盒四君子皂，当然是送给皇帝的。
　　“父皇，穆家姐姐说了；　这香胰皂就是她的谢媒礼；　待秋闱过后；　她会请见，到时还望父皇准允。”
　　皇帝把赵嘉言招到近前，“你这丫头收了她多少好处；　这么卖力的替她宣传。”
　　“也不是宣传；　只是女儿觉得这香胰皂实在是大大的好东西。太医曾叮嘱女儿；　想要不生病，就要勤洗手、勤洗澡，尤其是吃东西之前；　一定要洗手。”
　　“可是澡豆那么贵，女儿虽然用得起；　却不是人人都用得起。我宫里的小太监小宫女们就从来就没用过。宫里人尚且如此；　那宫外之人呢？”
　　“现在这香胰皂一块能用好多好多次；　价格又和澡豆差不多，人人都能用得上。那就意味着人人都能少生病。这难道不是天大的好事么？”
　　皇帝眼神里透露出惊奇；　“难得你能想得这么久远；　倒是朕小瞧你了。”
　　赵嘉言上前抱住皇帝的胳膊；　“我可是父皇的女儿；　当然和别人不一样了。”
　　皇帝哈哈大笑，旁边的德胜也眼带笑意，这六公主真就是皇帝的开心果，只要她一出现，皇帝就是高兴的。
　　八月初八；　秋闱开考。
　　穆府除穆鼎外全府人出动，齐齐来到贡院，为穆鸿岭送考。
　　“祝大哥哥高中解元。”若宁最先开口。
　　“祝大哥哥旗开得胜。”婉宁紧随其后。
　　“祝大哥哥金榜题名。”安宁也上前预祝。
　　穆鸿渐上前，“好话都让她们三个说尽了，我实在不知道说什么了，就祝大哥得偿所愿吧。”
　　穆鸿林看了眼二哥，得意的开口道：“祝大哥哥一鸣惊人。”
　　穆鸿渐果然一砸手掌，我怎么没想呢。
　　穆鸿岭看着弟弟妹妹们，满脸都是笑意。然后穆鸿岭看向泪眼婆娑的母亲，接过手中的肉馒头，冲大家挥了挥手，“都回去吧，后天我就出来了。”
　　贡院前但凡参考的都会让家人回去，但是送考的不看到人进了考场，又怎么舍得回去。
　　贡院前早早就排起了长队。要说入贡院可不是简单的事，每一个考生，无论家世背景如何，都要接受彻底的搜身，最严格的时候，就连带的干粮都要一一掰开，看看有没有夹带。
　　不过最近十年的秋闱、春闱都很清明，并没有舞弊案的发生。
　　再加上秋闱正是天气热的时候，考生们穿得少，又不需要带棉被，所以最多也就查看衣服里没有夹带等等，并不会将带的干粮也掰开。
　　婉宁就是知道这一点，才会做肉馒头。
　　但这也只是暴风雨前的平静了。三年后的秋闱可谓腥风血雨。
　　好在那时穆鸿林也不过才十四岁，穆鼎是不会让他在那么小的年纪下场的。穆鸿林应该也会和穆鸿岭一样，在十七岁时参考。
　　萧长恭这时也出现在了贡院之前，此时的萧长恭顶盔束甲，腰间佩剑，再加上那半张布满獠牙的面具，只往那儿一站，就无端生出一股威势。
　　但凡被他眼神扫过的考生，都有一种喘不过气来的感觉。就连见过萧长恭多次的穆鸿岭，也是心头微凛。
　　婉宁还是第一次看到萧长恭这副模样，虽然不至于像其他人产生畏惧，但却确实对于平日里叫的“将军”有了更直观的感受。
　　这样的萧长恭，或许不只给她一个人带来生的希望，也曾给边关无数百姓、将士带来生的希望吧。
　　她的夫君，可是一位大英雄，大将军呢。
　　萧长恭早就见到了婉宁，但职责在身，他也不好上前搭话。这一次皇帝就是借他那张面具来吓唬人的，他当然得把门神的角色扮演好。
　　因此，萧长恭一直威严地站在那里扫视全场。
　　只在与婉宁对上眼神的一刹那，才露出一抹微笑，然后很快又垂下嘴角，恢复了不怒自威的气势。
　　婉宁可不用装得那么辛苦，得了萧长恭的那一个笑容后，开心得不行，脸上笑得极甜，看得萧长恭又差点移不开眼睛。
　　不多会儿，穆鸿岭已经进了考场，婉宁等人也就准备回去了。
　　然而眼睛扫过剩下的队伍时，去是看到了方尧。
　　此时的方尧早已没了当时在穆府时的意气风发的样子，站在队伍里臊眉耷眼的，不敢抬头直视。
　　婉宁立刻别过眼去，不愿再看。方尧她真是见一次恶心一次，尤其想到上一世自己竟然和这样的人睡在同一张床上，就浑身直起鸡皮疙瘩。
　　萧长恭也看到方尧了，石板巷里的事，虽然是穆鼎亲手解决的，但是风九是谁啊，婉宁那儿他都差点写个话本了，萧长恭这里更不可能放过。
　　而且与婉宁的纸质汇报不同，萧长恭听的可是风九全套声情并茂的演绎。找个拉弦的，都能直接