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丁薇记事-第347部分
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大中午连看4套房，客户说回去考虑考虑的时候，吴明仍旧难掩心中遗憾。
“那行，您慢慢考虑，但是呢，不瞒您说，我前阵子也贷款买了套房子——这房子在我们中介挂的时候，7100一平方，因为物业费贵，一时半会没谈拢——”
“您猜怎么着？”
“就三个月的时间，我买的时候，成交价8000一平方。”
“买房子是大事，得慎重考虑——但您瞧着吧，20年前一毛钱能买什么？现如今一毛钱能买什么？”
“现在觉着贷款贵，再等20年，说不定连一毛的都没了。”
中年男人擦了擦额头的汗，这会儿也苦笑：
“我这不是怕房子价涨得太厉害，再跌下来嘛！跟那海边似的……”
海边的泡沫房地产，那是全国知名的。
中介小哥笑了起来：
“那您可想错了——海边多少人口？咱帝都又是什么地方？”
“天安门紫禁城全在这，一砖头下来砸个人，家里三个当官的……这要是出现那种情况，你也甭操心，肯定全国都乱了！”
他也是心里压抑久了，经常这么给自己洗脑才能让负担没那么重，这会儿一张嘴就秃噜出来了。
中年男人听在心里，表情又凝重一分，最后又带着沉甸甸的心思走了。
……
吴明努力舒缓心中的焦虑，又照样骑着被太阳晒得滚烫的小电驴往公司赶。
空调的冷气一吹过来，他这才觉得自己活着。
看到他这么狼狈，公司里的人赶紧伸手指了指卫生间。
“快去给身上擦擦洗洗——小吴啊，你这吃的什么苦啊？”
“帝都这么大，你要不买房，钱给自己安排个小车，多舒服啊！”
“你也舒服，人家客户也舒服，不用顶着日头晒，合同说不定就谈成了。”
小吴给自己心理暗示下久了，这会儿张嘴也说道：
“那不行，像我这种没有根基的，就得多想想！”
一边儿去休息室拿了条毛巾往卫生间去，一边还喊道：
“你想想啊，我小时候，我妈说买一辆自行车，永久牌的480块钱还得票，那恨不得都得倾家荡产了——那会儿我们那市政府旁边的小破房子，50平，500就卖。”
“现如今呢，自行车价格倒没太大变化，但你看480块钱谁掏不出来？”
“可市政府旁边那小破房还是小破房，更破了，但是住户等着拆迁，2万块钱没人卖！”
他对着水龙头打湿毛巾，将自己身上擦一擦。
冰凉舒爽的气息让他整个人都放松下来。
吴明又觉得自己买房子的决策英明无比，此刻侃侃而谈。
“再说了，什么时候都是程序复杂的更珍贵——买个自行车一手交钱，一手就能推车子走。”
“买个房子，光拿钱还不行，还得看户口，还得看银行流水，完了还要看你这个人能力咋样——”
“你说说，这不明摆着房子更珍贵吗？”
他说完，却听外头没人应，赶紧冷水清清脸，擦干净就出来了。
一出卫生间，就见他们这小门面那沙发上，坐着个烫着大卷发的大姐，这会儿伸手点了点他。
“小伙子，我觉得你说的好有道理——来来来，我看上一个小区，听说你们这儿可以直接走一手合同，是不是？”
“来，就你，你给姐讲讲。”
小吴：……
……
小吴下午倒没骑他的小电驴，大姐有车，就是技术不咋滴——就由小吴骑着大姐的大电动车，一路风驰电掣带着她去看房。
“姐，您这技术不好，骑这么大的车能行吗？”
大姐在背后撑着小太阳伞——太阳伞是真小，只将将遮住大姐精致的脸，对方叹口气：
“这也不是我的车，我借的我姐妹的——我老家是帝都的，但好些年都没在这儿了。”
“哦。”
小吴心想：完了。
这单估计又没戏。
“那您的户口还在吗？现在户口这边卡的越来越紧，不在的话没法买房。”
“在的在的！”
大姐的声音相当爽朗：
“我们在外头打工也不能忘家乡啊，对吧？”
“姐妹们老在外地飘着也不是个事儿，干脆我就回来一趟，顺带看看房子。”
小吴心中又燃起一份希望——哎哟妈呀，等他有钱了，再也不干这中介的活了。
一天天的，净搁心里头开过山车呢！
小吴又赶紧问：“姐，那您还没给我讲想要什么样的房？咱这匆匆忙忙就出来——您说的这小区我了解，20分钟车程内，还有同样跟我们合作的两个新楼盘——这都得靠抢啊！”
这是一种新的合作模式，小吴他们公司算是连锁的，也是头一回跟房地产这么合作——直接带客户看新房，客户不给中介费，但售楼部那边会给提成。
“你要是相中了，我这边不收中介费——特别划算！”
其实这会儿帝都的大部分新楼盘都是要靠抢的，但跟中介合作的这家房产公司不一样，叫绿天集团。
据说在筹划上市，所以无论如何要将财报做得漂亮更漂亮，旗下迅速推出的预售房地基都没打，这就已经开卖了。
在帝都，有些大集团是开始做预售，但是连地基都没打只有概念图的，也真不多。
为了防止房子售卖周期拉长，财报体现不好看，这才又想了新点子跟中介公司合作。
大姐在后头嗯嗯啊啊，也不讲对房子的具体要求，就不停的打听小区的环境，公司，物业……
好在中介小哥最近半年对于业绩那是争取的再用心不过了，因此知识储备也足够，一下午两人也不嫌麻烦，先是绕着没影的小区转了一圈，硬生生在售楼部来回转了好几遍——
等比例沙盘都翻来覆去的看了。
看完了大姐也没说话，小吴已经习惯了，这会儿看对方也累了，想了想还是问道：
“姐，这都5点了——待会儿赶到下班高峰期，路上车多，你要是没看好的话，要不咱们明天再约？我先给您送回去。”
“唉。”
大姐也叹了口气。
“我也没想着，现在买房子还得考虑那么多——”
又抬头看了看外头明晃晃的大太阳，格外嫌弃：
“算了算了，这时候太阳还那么大，可不能再出门了，热。”
“小吴啊，你坐一边喝喝茶，吃点点心，歇一会儿，我这边已经看好了，干脆今天就签了吧！”
“反正也不住，来都来了，一下子搞定还省事！”
小吴：！！！
干什么了你就签了？
您这一下午不是光对着实景沙盘转圈圈了吗？
“这是省事儿的事情吗？”
他还瞠目结舌说不出话，这边人家大姐就熟练地抬手：“来个人！”
主要是他俩在这里干转了一下午，售楼员该讲的都讲了，这会儿马上到上客高峰，还真没人跟着她们。
客户需求，搞服务的必定得尽心尽力，一名正在填资料的售楼员赶紧小跑过来：
“姐，您还想了解哪方面的？”
大姐叹了口气：
“累了，不了解了，就那个9号楼吧，挺好的，就他了。”
小吴：……！！！
售楼员的笑容好灿烂：“9号楼的哪一户呢？”
手里激光笔依次往上点。
大姐有点诧异：“肯定是这整栋啊，我姐妹十好几个呢，不得一人来个一两层啊！”
谁给中介哥起的名来着？这个章节必须得给我点66个赞，再给个6张票。
番外的时间线不是一条直线走下去的，我想到哪个角色就写哪个角色，时间线随机。
查了一下资料，预售房香港那边很早，但国内05年之后才开始慢慢增加的。
第489章 番外A：中介小哥的生活
2020年。
今年日子着实不好过，各行各业都不景气，就中介小哥公司这边——没错，现在做大了，不是小门面而是有小公司了。
但总的来说，也就是空间稍微大一点……
跑题了。
总之，就这一片，今年倒了四五家店了，他们手头的房源囤的倒挺多，可买房的却不多。
一天天的，公司里的员工个个望眼欲穿，每天在朋友圈里转发各种求神拜佛的消息——只要您来找我买房子，咱俩就是好朋友。
以前中介费标着2。5％，一般给客户做友情让利，0。7％也是有的。
可如今，0。5％都喊上了，照样没点消息。
夏日炎炎，大家伙儿实在没精打彩，看着外头明晃晃的大太阳直叹气：
“唉，啥时候能来个客户呢！”
……
正说着，门口突然停下一辆车，大家伙精神一振，赶紧伸长脖子，如同村口的大鹅一般细细探看——
得。
瞬间一群人又坐下去了。
过了一会儿，吴明推门进来：
“中午想吃什么？我请客！”
同事们半是嫉妒半是心酸的哀叹道：“吴哥，您今天这单又谈成了啊？”
吴明谦虚的笑：“那倒没有，只不过客户给我转了2万块钱定金，待会儿我把合同先做出来。”
交了定金了，一般成交率还是很大的，大家伙好羡慕。
吴明是老员工了，手头客源相互介绍，这会儿匆匆吃了饭，又拿起车钥匙钻进了门口的小车里。
等他走了，大家伙看着手里的外卖，新员工郁闷的说道：
“干咱这行是不是必须得有个车？”
“我都来一个多月了，一单也没开——这也太倒霉了，怎么刚入职店里配的那车就坏了呢？”
“也不一定。”
有老员工安慰他：“那得看去哪——之前那辆车也没咋开，好些地方堵车呢。”
饶是如此，新员工仍旧意难平：
“现在啥都不好干，你说我得什么时候才能跟吴哥一样说换车就换车呀！”
“对了，吴哥是咱们金牌销售，我听说他在帝都有房——金牌销售能挣这么多钱吗？”
……
销售行业更新迭代迅速，如今这个分店里，已经没几个当年的老员工了。
倒也还有一位，如今销售业绩也相当不错，此刻摇头叹气，一副悔不当初的样子——
“那你可想错了，靠咱们的工资在帝都买房，洗洗睡更快一点。”
“你吴哥当年是有胆量有魄力，那会儿帝都房价还不到1万，通县才3000，他一咬牙，先全款买了通县，然后拿通县那个贷款，又付了帝都的首付。”
“那会儿我们底薪才2000块钱。不算老房子贷款，就单纯房贷，每个月都得还3000。”
“一般人还真没这个胆量！”
新员工不争气的泪水从嘴角流下。
“1万一平，通县3000？”
再看看如今的，哭死了好吗？
不过再琢磨琢磨，几个员工又七嘴八舌：
“那会儿卖房子这么好卖吗？还是说吴哥那时候就是金牌销售了？一个月3000贷款，还得生活……他那时候一个月能卖几套房？”
老员工也叹口气。
当年他们一群人一边吃盒饭，一边笑小吴傻的样子还历历在目。
毕竟那可是2007年，没个稳定收入，还敢两套房子都搞贷款，这说出去谁不说傻呀！
现在看来，傻的就是他们！
天下第一的大傻子！
哪怕那会儿攒钱不多，通县首付个肯定没问题啊！
别问，问就是悔不当初。
不过说到当年，一个月能卖几套房……
老员工笑了笑：“当年房地产行业也没那么疯狂，每个月有时候还不比现在。”
“那吴哥怎么还得起贷款呀？他就不怕吗？”
“怕啊！”
一说到这个，那又是另一个传奇故事的开篇了，老员工一阵激动，仿佛这个讲了许多次的故事是发生在自己身上的——
“你吴哥那会儿压力大的要死，夜里还偷偷哭呢，就后悔——但是也合该是他的运道！”
“他自己在那说买房子的好处，说房子要涨价，好家伙，店里刚好来了个温州的大姐，点了他出去买房——”
眼看着众人的目光都投过来，老员工抬高嗓门——
“这位大姐一口气给她还有姐妹们直接买下了绿天集团新楼盘的1栋楼！”
嚯！！！
所有人都被这霸道总裁一般的行径惊呆了。
“1栋楼……”
不光新员工，店里剩下的几个也全都要酸哭了。
他们怎么就没碰着这样的姐姐呢？
“那，那得多少提成？”
有人战战兢兢的提问。
老员工越说越心酸——
“咱们公司的提成你们也知道，跟新楼盘合作那会儿，按房价，售楼公司一套房给咱提差不多4000。”
“这种合作模式给员工的分成又最多，分50％——你吴哥一口气拿了接近20万的奖励！”
“公司还单独给1万块钱奖励！”
好家伙！
大家直呼好家伙！
然而，这事儿还没完。
“这运气这东西，你越旺它越旺你——就那个月，不知道为啥，你吴哥手里头谈的几个客户也全部都签约了！”
“而且那位大姐月底到银行办手续，还给你吴哥介绍了个朋友……好家伙，直接提着个黑色塑料袋就上门了。”
“张嘴点了你吴哥，让他给推荐个新楼现房，垃圾袋往茶几上一扔，里头整整100万，说是先把定金合同签了……”
什么是魔幻买房现实？
这就是了。
众人心里酸的饭都吃不下去了，老员工却在一旁默默垂泪——
无他。
当年的小吴拿了钱一时冲动，又首付了一套房！
那会儿还没限购呢呜呜呜……
因为业绩实在突出，公司想留人，当年的小破公司年底除了奖金，还给分了1％的股份……
虽然到现在也没个上市的前途，但不影响分红啊。
瞧瞧人家小吴，两套房子往外租，开着奔驰上下班，家里还有一辆单双号换着开，有没有业绩压根儿无所谓。
偏偏越是无所谓，越是能成交。
而自己呢？
贼老天不疼老实人啊！
他这一年到头辛辛苦苦，5年前跟老婆结婚，掏空两家4个老人的家底，这才凑够了首付安排了个蜗居。
每个月贷款都得还1万多……
嘤！
……
同事的酸楚吴明一无所知。
或许就算他知道了，也只能一笑而过吧。
人有多大胆，地有多大产。
他当年买房子，如今看来是英明之举，但那会儿夜里熬的大老爷们儿哭出声，那日子也不好过啊。
但好在，如今一切都好。
中介这个工作他已经干得顺手了，公司对员工也不错，他也没打算跳槽。
毕竟没学历，再跳槽也还是销售行业，做生不如做熟。
如今手上有老客户，出门风吹不着，雨淋不着——金牌销售和公司内少有分红权的员工的特殊，让他在没客户的时候根本不用打卡上班，日子这样真的挺好的。
吴明相当满足。
人的心态满足，心思就越发平和，反而更让客户喜欢。
他对待工作还是那样认真，也不因为人家有钱没钱就瞧不上，如今开着车出来是要在春熙路接一位客户。
小生意。
想租房子的。
毕竟今年许多租房APP爆雷，他们这边的租房业绩也又一波回暖，吴明这个月已经有4单租房子的生意。
车子很快接到了客户。
对方样貌平平，戴着厚厚的眼镜，穿衣打扮很是普通，上了车也不怎么爱说话，只顾低头看手机。
吴明主动打开话匣子：
“姐，咱先看哪一套呢？玉池区这边最近几年有几个新的小区，环境好，治安也好，就是租金有点贵。”
“38平方的单人公寓，每个月租金要6000左�
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