穿越七零做知青-第211部分

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　　这对于追求稳定货源的一些个体户来说，这就是最重要的。
　　好些人一看招商，包送货上门，保证质量问题。顿时心动了。
　　这年头失业率太高了，毕业即失业。好些年轻人都没工作。年纪大了要结婚了，总不能一直这么混着。大部分的年轻人还是希望能够赚钱的。
　　之前是找不到好路子，有人也去南方的工厂倒腾货物，干倒买倒卖的工作，但是风险很大，十个去的，能好好的回来五个就不错了，其他五个基本上在火车上就被警察给抓了。
　　风险太高，一般人不敢做。
　　其他厂里的货源，那也要关系才能拿到好的。拿不到好的，卖不出去，那就压了资金。
　　反正生意不好做。
　　现在这养殖场的水产就不一样了，吃的东西都需要。谁家饭桌上都得吃点鱼肉之类的吧，不说顿顿吃，最起码一个星期得吃一顿，这么多户人家，一天卖的可不少呢。
　　有些人甚至还打好了主意，到时候还能去联系一些个体户的饭店，给他们长期供水产。
　　越想越觉得这生意好做，实在。
　　于是这篇文章上报纸的当天，管理公司的电话就被打爆了。
　　也得亏了只两台电话，两个客服人员一人负责一台，倒是也忙的过来。只是导致这电话打过来比较麻烦而已。
　　客服们手忙脚乱的接电话，陈玉梅就临时安排了其他部门的人帮忙记录信息。
　　看着这红火的样子，陈玉梅赶紧去和苏青玉汇报消息。“苏总，好些人来给我们打电话，都咨询这个代理的事儿。”
　　苏青玉笑道，“这是必然的事儿。”
　　陈玉梅太佩服她了。难以想象一个这么年轻的人，不止当领导，还这么有能力。
　　仔细想想，苏总有能力也是必然事儿，要不然也不会年纪轻轻坐上高位啊。
　　苏青玉笑道，“玉梅同志，现在招商时间我们是足够的，所以呢，这事儿不用慌，你们稳着来。正好也锻炼你们工作能力。这也是我提前这么早就招商的原因。”
　　陈玉梅感激道，“谢谢苏总给我们这么宝贵的机会。”
　　苏青玉道，“所以这件事情你们好好做，做出了成绩，以后招人了，你们就直接提上去。”
　　陈玉梅惊喜不已，满心激动，还要忍着，佯装镇定，“我不会辜负苏总的期待的。”
　　陈玉梅刚走，苏青玉办公室电话响了，是何副县长打过来的，询问这次上报纸的事儿。
　　电话这头，何副县长乐的哈哈笑，“这不声不响的就上报纸了，我们一点信息都没听到啊。”
　　苏青玉笑道，“领导，我也不知道真能上，就没好意思和县里报告这事儿。”
　　何副县长道，“太可惜了，要不然可以加点儿县里的事儿。”
　　苏青玉就怕他们乱添东西，所以才不声不响的就去投稿的。要是添加别的东西，夹带私货，没准还上不了。
　　她遗憾道，“我刚来县里，不大了解县里情况。早知道能上，我就该多打听一下的。”
　　何副县长反而安慰她，“算了，这次能上就不错了，好歹也提到县里了。你已经做的非常不错了。今天早上开早会的时候，陈书记和赵县长都夸赞你了，也表扬了这个水产养殖场，还说要给你们支援点物资呢。”
　　毕竟报纸上说了，是县里领导重视和支持的。
　　苏青玉高兴道，“这可真是太好了，能够得到领导们这样的关怀和帮助，我相信小严村的水产养殖场必定能出好成绩，等我们收获的季节，咱们再投一次稿子，向大伙儿展示我们这条致富路的成功果实。”
　　“说得好，有志气。小苏你好好干，县里很重视你的。”
　　“保证不辜负县里的信任。”
　　苏青玉认真道。
　　挂了电话，苏青玉心情美滋滋的喝了口茶水。
　　这次能得到县里更多的支持，可算是意外之喜了。
　　这样一来，康莱的那笔钱还能省不少呢。
　　到时候让他们撤资的时候，就没那么大的压力了。
　　苏青玉刚乐呵，电话又响起来了，她以为又是哪个领导关于报纸的消息来问她，结果刚接通就是元归的声音。
　　“你们那份报纸，我也看了。恭喜。”
　　苏青玉顿时有些心虚。“我们省里的报纸，你也看了？”
　　“是啊，我们元华在湖云也有办事处的。”
　　苏青玉笑了笑，“你们这消息可真是灵通啊。哈哈哈。”
　　她用笑容掩盖心虚。毕竟元华也是要和她们合作的，这次她宣传，却半点没提元华。
　　这也没办法，她可是答应康莱的，要好好给他们争名声，元华名声太响亮了。要是他们出现在文章里面，就抢了康莱的名头了，这可不行。
　　她是个有良心的人，老康先生好歹是给了资金的人。
　　这第一波宣传还只是预热，她还准备再搞第二波全国宣传一下。这样她下次去找康莱要投资的时候，才更好开口。
　　电话那头，元归叹了口气，“看来还是我们这边动作太慢，没能赶上，错过了这次宣传。”
　　苏青玉笑道，“确实啊，你们还没过来签合同呢，事儿没定，我也不好写上去。要不然就是虚假信息了。”
　　元归道，“我也不知道你那边已经忙完了。”
　　苏青玉也叹气，“其实也没忙完，还在忙着呢。这不，一忙就好多事儿忘了。对了，你们什么时候过来签合同啊？”
　　话题就给扯开了。
　　“既然你们忙完了，我这两天安排人过去。只是可惜了，没能赶上宣传。”
　　他又把话题扯回来了。
　　苏青玉笑道，“元华如今盛名在外，一个省内的宣传不算什么，我害怕降低了你们的规格呢，未来给你们搞宣传，必须高规格才行。再说了，老康先生那边不是得交代一下吗。咱们长期合作，机会多呢，不在乎这一次。”
　　听到苏青玉这话，电话这头的元归才笑了起来。
　　他其实也没不高兴。更不会因为这种事儿就和苏青玉生气，他就是想找机会多说点话。
　　他笑着道，“你说的没错，机会多着呢。”
　　苏青玉笑了，“我就知道元先生是一个胸怀宽广的人，你放心，这次你们团队过来签订协议，我尽量给你们让利。”
　　那是不可能的，这可是老百姓的利益。
　　元归道，“不用，钱也没什么重要的。多给你们社员分点钱吧。他们确实也不容易。”反正有得赚就行。打开市场之后，这个市场赚钱的地方可不止一个小严村。
　　苏青玉这次真心笑了，“那我就代我们社员，感谢元总了。”
　　元归轻笑。


第278章　
　　云城水产公司的这种招商模式在华国还是第一次。这会儿个体户都还是散户；　可没这种有组织性的代理商。
　　所以很多人打了电话咨询清楚了情况之后，还特地来云城考察。顺便准备签约。
　　因为为了保证第一批个体户的利益，水产公司每个城市每个片区，只会给一家代理资格。
　　很多人怕来晚了就没机会了。
　　云城招待所一下子热闹起来了。
　　苏青玉干脆搞招商代理大会；　让这些来咨询的人过来开会。为了让后面的人也有机会参与；　她还特意连续安排了好几天的会议时间；　分批次的接待他们。
　　会议上；　这些有意向成为代理商的人主要也是咨询了一些成本问题。
　　好些人问能不能赊账。
　　苏青玉对此都是拒绝的；　因为他们也穷。如果有钱，当然也可以赊账；　但是现在也需要回笼资金。另外就是，现在他们可以选择的代理商很多；　不需要做出这个退步。
　　好些人就有些想法；　因为他们偷偷的去看过小严村水产养殖场了，如果这边的进货价格高；　他们想去和那边的水产养殖场进货；　这样就能省下这一笔钱。
　　当然；　他们不知道的是；　苏青玉早就得知了这个消息了。小严村那边可是她的人，一点动静都有人报告给她。
　　她对此也不生气；　货比三家；　节约成本；　这都是生意人和客户的想法。
　　“我知道，目前大家对于这个代理不大了解，觉得我们水产公司中间收的之前；　赚差价。但是我们水产公司也是为你们提供服务的；　首先我；　我们得寻找大公司保证运输问题，这需要一笔费用，如果你们自己运输，可能货物路上就死了，不新鲜了。”
　　“第二点，我们给你们的鱼，保证是健康的，不会给一些病鱼死鱼，这是质量保证，而做到这一点，我们也是需要人工和设备成本的。也许你们会觉得直接去找养殖场拿货也行，这个我们也不会反对，水产公司只是为了规范水产市场，但是也绝对不会强买强卖。只是时间长了，以后水产市场大了，你们能保证养殖场给你们的货都是好的吗？吃坏了人，你们负责吗？”
　　这可不是苏青玉危言耸听，后期如果市场乱了，很多人会下药去药鱼，然后偷鱼出来卖。这都是有毒的。
　　“只要成为我们代理商，接受我们的监管，你们就能一直打着我们的云城水产的招牌，未来老百姓吃多了，也知道哪家店好。你们自己换位思考，自己作为客户，手里有点钱，是会买不新鲜的鱼，还是买有保障的？多几分几毛钱的事儿。”
　　“当然，最后一点我也要说明，小严村那个养殖场，已经和我们签订了全权销售的协议了。所以如果你们另外有想法，可以等其他养殖场开起来。”苏青玉也明白的说明了情况。小严村毕竟是个试点，她必须保证销量，并且带他们走上最合适的销售渠道，自然不会让小严村乱来。而且那个养殖场可是她办起来的，她能做主。
　　后期要是社员自己开养殖场，她也不会去要求他们这一点的。不过如果这些社员要和水产公司合作，就不能私下里去卖给别人，因为这样没法监管，就容易出事儿。到时候坏了整个公司的名声。
　　“……”
　　得了，最后的犹豫也没了。现在可没别的选择了。
　　本着把店子开起来再说的想法，这些人都不犹豫了，赶紧找水产公司报名。签协议。
　　后面这种事儿也不需要苏青玉操心，全权交给陈玉梅他们这批人了。
　　反正招商的标准写的很清楚，按着标准来选代理商就行了。
　　也不怕他们后期怎么样，因为代理是要签约的，受到水产公司的管理的，如果违约了，肯定是要赔偿的。
　　陈玉梅他们带着一帮人选代理商的时候，苏青玉则负责和前来签约的元华集团的人签订协议。
　　这协议内容是苏青玉和元归之前就商议好的，电话里还确认过了，所以这次主要是核对协议内容，核对好了，就能直接签约了。
　　元归没来，带队的是小章。
　　苏青玉倒是没惊讶，因为南方的建设如火如荼，元归也不可能为了这一个还没发展起来的市场就特意跑这么一趟。
　　但是她没问，小章还是特意解释了一下，说有领导去南方视察，元归要去接待。
　　苏青玉笑道，“我们这边也不需要他亲自跑一趟，元华这么多业务，什么都让你们元总亲自跑，那还不得累坏了。”
　　小章心道别的地方他才不会亲自跑呢，就是想往这边跑。
　　小章还不知道自己老板被隐晦的拒绝过的事儿，这会儿还以为自己老板没胆量表白，心里暗自偷笑。就没想到自己老板会在这种事儿上胆小。
　　不过他作为助理，还是要给自己老板出点力，要不然这次也不会特意过来了。
　　这不是也是老板想显示对这次合作的重视吗？
　　“苏总，你看这协议都是按着你们说的来定的，价钱方面没填，我们元总说了，看苏总的意思。毕竟我们不能损害农民同志的利益。也不能提高价格去赚消费者的钱，我们元华少赚点没事儿。”
　　这话说的情真意切。
　　小章自己说的都心虚。
　　苏青玉道，“你们元总的一片好心我收了，不过在商言商，虽然我们是帮助农民同志发家致富的，但是农民同志也只赚自己该赚的那一部分，别人让利，咱不能要。这不长久。”
　　没有利益可图的合作关系是没有保障的。而且她也不想让这些致富的人觉得钱是从人家那边让的。
　　要致富，自己赚，不靠别人让。
　　小章肃然起敬，就没见过这种有便宜不占的。
　　“那，苏总，咱们就计算一个比较合适的服务价格，双方都不吃亏？”
　　苏青玉笑着点头，“这是最好的结果。当然，回去以后还是要替我和你们元总道谢。”
　　小章笑了笑，“还是您自己打电话吧，我到时候不一定能碰上他。万一忙忘了，那可辜负您的托付了。”
　　苏青玉道，“也是，我自己亲自打电话更显诚意。”
　　虽然利益没得，但是心意总是要肯定的。
　　元华和水产公司的合作，基本上将水产公司需要的运输问题解决了，苏青玉自己也是要采购运输设备的，不过因为水产公司刚建设，也没打算采购很多，只准备采购两台车，和运输设备，进行短途运输，长途的就交给元华。
　　听到苏青玉说要买水产运输车和设备，小章积极主动的提出要帮忙。“反正我们要开发这个市场，设备是必不可少的，到时候帮你们带着买就行。”
　　苏青玉道，“谢谢你们，这个忙也不让你们白帮，后期如果真的有同行了，我也给你们多推荐生意。帮你们尽快扩张市场份额。”
　　小章笑道，“那也感谢苏总帮忙了，有您这个带头人推荐，应该没问题。”
　　苏青玉心道元归这助理可真是没选错，和谁说话都这么客客气气，十分热情。还嘴甜。
　　协议签订之后，元华的团队也没急着走，而是要在县里开分公司了。
　　毕竟要在这边合作。
　　现在市场环境越发轻松了，对于他们这些私人企业开放的力度也越来越大。
　　虽然不能在内陆城市大规模建厂，但是这种人数不算多的分公司是没问题的。
　　特别是元华雇佣的人，基本上都是从南方经济特区带过来的，人家户籍在南方，只是分配到分公司暂时工作而已。这样也让人没话说
　　不过工人虽然是用的南方地区的人，但是分公司建设在这边县里，也是要给云城县纳税的。
　　苏青玉将合作的事儿也和领导汇报了。
　　何副县长笑着道，“现在水产公司还没真正的运营，就带来了新的纳税户，很不错啊。”
　　苏青玉笑道，“以后咱们这边的招待所和饭店生意估计也要好了，以后来进货的人可是很多的。”
　　何副县长也是懂一些经济的，略微一算，这连锁反应下来，云城经济也注入了活力了。
　　他顿时对这个水产公司越发的重视了。以后要是真的成为经济支柱型产业，自己这个主管农林渔的副县长，政绩上也是很好看的。
　　至少他在任期间，也是带动了云城经济发展。
　　越想越期待，恨不得这公司早日开始运营。
　　“小苏啊，有困难就提，县里是十分支持你的工作的。连地区领导都打电话来询问了，还夸赞了。”
　　苏青玉心里也高兴，毕竟能得到领导重视，这条路才能走的更顺利。
　　当然，她对地区领导暂时也不抱信心，现在养殖场规模还小，不会得到很大的重视，只不过是问一句而已。
　　只能做出成绩来了，真正的影响当地经济了，才会得到重视。
　　苏青玉道，“何县长，别的问题我们都能解决，我倒是想解决一下我们工人的住房问题。别的单位都有职工房分配，我们公司刚建设，什么都没有。我不能让我们工人的福利落后太多啊。”
　　听到住房问题，何副县长愣了。这是大问题啊，他可没法