我在人间摆地摊[美食]-第62部分

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　　她要上楼继续追剧去了。
　　小光球欢快的应下来：“好哒！”然后这才后知后觉的反应过来：“咦，你不吃我了吗？”
　　叶夭回头：“哼哼，你要是不听话，我就把你给吃了！”
　　“我听话的！”小光球急了。
　　最后一个走的杜望，回头微笑着安慰它：“别担心，她骗你的。”
　　小光球白白从此成为了叶宅的常居人口，叶夭也明白了过来为什么之前会觉得这把菜刀用起来流畅顺手。而在可以和白白沟通之后，更是得心应手，如臂使指，大大的提高了厨房效率。
　　虽然有时候也会出现那么一点小纰漏，比如现在：“白白，我要的是滚刀块，不是三角形！”
　　白白本来玩得正欢，闻言老老实实的停了下来：“好哒，马上就给你切滚刀块！”
　　服务态度极为好。
　　叶夭满意的点点头，坐在厨房的折叠椅上，打开了手机开始堂而皇之的追剧。
　　就这样，到了八月下旬的时候，她接到了叶琪的电话：“我们的酱油已经成功的进驻到v波了！”
　　自从唐祁风把v波的选品经理的电话给到叶
　　琪后，她就立刻联系上了对方。对方知道是唐祁风介绍的，也很看重，立刻就派了员工去昭原考察。
　　VBO原本是以进口高品质商品而出名，后来在市场上站稳脚跟后也渐渐的把视线转向了国内的一些高端品牌。他们的专员在尝过了红瑞酱油的味道并且送检之后，对它的品质非常满意。只是提出来要重新做一份包装方案，现在的包装实在是……有点土，在这个颜值时代很吃亏。
　　叶琪听从了专员的建议，这段时间一直在做视觉包装，到现在才终于做好。
　　“现在，应该所有VBO的卖场都可以买到我们的酱油了。”叶琪的语气充满了兴奋之情。
　　“好，”叶夭爽快的道：“我替你宣传宣传。”
　　她二话不说的就发了一条微博，表示自己夜宵摊上的很多菜品都采用的是红瑞酱油，并且从厨师的专业角度讲述了一下红瑞酱油适合哪些菜使用。
　　用心程度简直比推荐自己的产品还要更甚。过了几天后，叶夭就收到了有几个品牌PR给她发来的广告邀约，问她有没有意向推广自家的商品。
　　真是无心插柳柳成荫。
　　夜宵摊的微博粉丝已经有几十万，而且都是真实粉丝。其实大半粉丝都不是随城人，并没有实地吃过夜宵摊的，于是在看到VBO货架上的红瑞酱油时，就有一种“虽然我吃不上夜宵摊，但总能买一瓶酱油吧，反正家里也要用”这样的微妙心态。
　　于是，偶尔在v波超市就能看到这样的场景
　　有人想要买酱油，习惯性的走到了进口酱油的专区，却被同伴拦住：“不如买这个，红瑞酱油，换个口味试一下。而且比之前常用的牌子还要便宜几块钱。”
　　“这个牌子没听过，能行吗？”
　　“应该可以，我看微博上有大厨推荐，说是真正的酿造酱油。”
　　“行，那就试试吧。就当支持国货了。”
　　就这样，虽然不算爆，但红瑞酱油也有了一个称得上是不错的开门红，在VBO站稳了脚跟。
　　红瑞酱油原本在本地超市卖的时候，定价是二十八，可以说利润率极低。叶琪本来也想用这个价格进VBO，甚至还想要咬牙再降两块钱，没想到被专员给阻止了：“不用，我们从来不靠价格来争夺客人，只靠品质说话。我建议您，不如把它的价格提高一点。这样，提到三十六块吧。”
　　叶琪：“啊？”
　　事实证明，专员的建议的确建立在了他对超市顾客的心理以及人性的精准了解上——如果一瓶国产酱油，在精品超市售价过低，反倒会让人怀疑它是不是品质不行？为什么那么便宜？而价格太高又会让人更倾向于进口品牌。
　　三十六块，刚刚好！
　　而就在这时候，红瑞酱油厂的销售科长接到了南云一家本地连锁超市渠道商的电话，先是表示了一番自己对于红瑞酱油厂的担忧与同情，并表示自己让红瑞酱油下架只是在那家集团的压力下做出的不得已的举动，最后再隐晦的表示，如果红瑞酱油厂愿意让利，他们也是可以考虑让红瑞酱油继续在他们超市里面售卖的。
　　销售科长心里呵呵了一声，让利？恐怕让的利不是让顾客得到优惠，而是进了他自己的口袋吧。
　　“哎呀，真是不好意思，您如果早点打电话来，我还可以和厂长请示一下。”科长春风满面：“不过我们现在已经和VBO签好了合同，我们厂长估计不会考虑您这样的方案了。”
　　对方错愕的脱口而出：“VBO？你们怎么可能能进VBO？”
　　“这我就不知道了，应该是厂长的私人关系。”科长笑眯眯的又敷衍了几句，就把电话给挂了。
　　哼，总算是出了一口恶气！
　　而电话那边的渠道商却恨得咬牙切齿，骂了一句：“他妈的巴上了VBO了不起了是吧！之前还不是要像狗一样求着老子！”
　　他把红瑞酱油厂的产品下架，有一方面是受到了大集团的压力不错，但另一方面却是自己想要从红瑞这边敲一笔。这眼看就要成功了，却没想到在最后的节骨眼上鸡飞蛋打！
　　叫人怎么能不恨！
　　叶夭和唐祁风自然不知道，他们在昭原的偶然邂逅，居然无意之间断了别人的财路。知道了，估计也只会拍手叫好。
　　等到红瑞酱油在VBO全面上线的时候，叶夭的小程序上，“珍玉楼”也揭开了她神秘的面纱。
　　那是一个周六的早上九点。
　　周盼楠在端午节那次对母亲彻底失望后，直接把她拉黑了，决定以后只每个月转基本的生活费给她。她辗转了几天，觉得自己那不成器的弟弟实在是不靠谱，别以后赌博成瘾再干点别的坏事来拖累自己，得赶紧的换地址。于是，她果断的拿自己多年的积蓄买了一套二手房。不大，六十多平的小两居，她把小房间改为了书房和影音室，快快乐乐的搬了进去。
　　付了首付后几乎算是个穷光蛋，但看着写着自己名字的房本，想到自己这么多年，总算是能有个安定的家了，心里就觉得幸福无比。
　　躺在自己一万多买的床垫上，周盼楠本来想要过个愉快的周末，晚点儿起。但没想到社畜的生物钟顽强的唤醒了她。
　　吐出一口气，她拿出手机惯性的打算窝在床上刷刷微博看看朋友圈再起来吃早饭。无意中摁到了夜宵摊的小程序，她挣扎了一下。
　　自从买了房后，周盼楠在各项开支上就变得很谨慎了，毕竟有房贷这座大山压着。所以她这段时间都很少去刷夜宵摊的微博和小程序，无他，怕看中了但是买不起，就会很心痛。
　　她犹豫着点了进去。
　　这一看，就发现夜宵摊的小程序居然又双叒悄无声息的上新了！
　　再一看，嗯？
　　居然买得起！


第102章　、油鸡枞
　　小程序里；　原本灰色的“珍玉楼”区块现在已经解锁了。同时还解锁了四款商品。
　　买了房的周盼楠已经失去了可以闭眼乱买的乐趣，有时间仔细的看——这四款商品，一款是售价五十八的辣椒酱；　一款是售价四十八的葱油酱。
　　买得起！周盼楠有点激动。
　　她再继续往下看；　还有一款写着“限时”字样的；　是油鸡枞；　500克售价238；另外一款则是写着“限量”的油松茸，只有300克，价格却要688。
　　贵！买不起！
　　周盼楠眼馋的在那个页面上停留了半晌；　最终依依不舍的关掉了。
　　她决定买一罐辣椒酱和葱油酱！加起来也就一百出头！
　　她敏锐的发现，辣椒酱和葱油酱的数量比起之前上新的那些商品要多很多。一刷新，油鸡枞和油松茸已经没有了，但这两个却依然还在线。
　　果断下单。
　　比她更早并且更果断的是远在南云的金嘉。
　　金嘉自从在随城吃了几次夜宵摊之后，也和女朋友一样去关注了夜宵摊的微博和小程序；　并且时不时的刷新一下。
　　他周六周日依然要去工地盯项目进度；　起得非常早。吃早饭的时候一刷新，居然发现有油鸡枞和油松茸；　不由得一阵激动！
　　这俩可是每个南云省人心中的下饭神器和厨房必备！在他老家；　一到菌子季快结束的时候，家家户户都在熬油鸡枞；　整个县城里走到哪儿都有着浓郁的香气！
　　松茸比较贵重；　熬的人就少了点儿，但也有。他看了一眼价格；　老家的大概也就卖两百多到三百多；　这个688要贵很多。但想起之前在夜宵摊上，看到别人吃的黄油煎松茸，闻到的香气；　他就觉得这个价格应该也不是虚高。毕竟，那样的品质，他在家乡都很难见到！
　　手快的下了单后，他又返回去买了一瓶辣椒酱和一瓶葱油酱。沉吟了片刻，金嘉把收货地址给改了，然后给刘韶仪打了个电话：“我在珍玉楼买了一瓶油松茸和油鸡枞，填的咱爸咱妈的地址，你记得和他们说一声哈。”
　　金嘉和刘韶仪已经见过了彼此的父母。金爸金妈对刘韶仪很满意，刘韶仪的妈妈也觉得金嘉不错，唯独刘韶仪的爸爸，对他总是有点淡淡的，横挑鼻子竖挑眼的。金嘉为人活泛，时不时就买点东西寄过去，提前讨好一下岳父岳母。
　　刘韶仪迷迷糊糊的：“别乱认啊，那是我爸妈！你给他们买东西了？好呗……”
　　她一下子清醒了过来：“珍玉楼？上新了吗？”
　　金嘉得瑟的笑：“亏得我手快，抢到了两瓶。我还给你买了辣椒酱和葱油酱，你记得收。”
　　刘韶仪一听男朋友替自己抢到了，顿时安心了，困意又上来了。
　　“好的，那我继续睡了。爱你，拜拜。”
　　金嘉好笑的看着迅速被挂的电话，然后又给自己下单了一罐辣椒酱。他眼尖的发现原本的油鸡枞已经由售罄状态改为了预售，七天发货。他眼睛一亮，想了想此刻的钱包，还是咬着牙又下单了一罐，填的刘韶仪的地址。
　　在短短的一天里，无数个订单通过小程序从全国各地汇聚到一起，呈现在了谢三的后台。
　　第二天，他中午没到就兴奋的去找叶夭。
　　“你知道我们昨天一天卖了多少吗？”他有点得意。
　　叶夭打了个哈欠：“卖了多少？”
　　“辣椒酱卖了三千多瓶，葱油酱卖了两千多瓶，油松茸全部卖完了，油鸡枞第一批也卖完了。”谢三止不住的笑。这一批收款就收了将近五十万。当然，其实利润并没有想象的那么大，因为叶夭对原材料的要求极严，比同类厂家的成本要上浮最起码百分之十。
　　“哦。”叶夭很平淡的哦了一声，这个数字其实也还好嘛，不用高兴成这样：“昨天是第一天发售，接下来会下降的吧。”
　　她在走廊的躺椅上瘫着，啥也不想干，就是发呆。这段时间简直把她几个月的勤奋指标都给耗干了。她要好好的回想一下自己这么随遇而安的人，到底是怎么走到女强人这一步的。
　　“当然。不过你要知道，这个销量是没有任何推广的情况下获得的，所以已经是很不错了。后续口碑一传播加上回头客，其实也不会低多少。”总之，就是珍玉楼这个品牌算是站稳脚跟了。
　　谢三说着，然后觉得自己好像忘掉了什么事情。
　　是什么呢？
　　他努力回想，直到自己电话响起来，拿起来一看，是李以蕊打过来，他这才记得自己忘掉了什么。
　　“喂，说好的让我来帮你们推广呢？”李以蕊来兴师问罪：“结果新品都上线了都没告诉我一声，等我自己发现后，油松茸已经没有了！”
　　气死她了！
　　这世界能不能好了！想要免费帮人推广结果还得自己找上门去，没天理！最重要的是，她的油松茸和油鸡枞！
　　“哈哈哈哈。”谢三心虚的讪笑：“我这不是太忙了就忘记通知你了嘛。放心，油松茸和油鸡枞我已经给你留好了，马上就给你寄过去。”
　　呜呜呜，看来他只有从自己留下来的那些里拿出来给她了。要知道，油松茸是叶夭亲手做的，连他都只拿到三四瓶，还被自家爸妈给顺走了一瓶。得亏他藏得好，才成功的留了两瓶下来。
　　“行，等我收到后给你们拍个开箱视频。”李以蕊听说油松茸还有自己的份，立马阴转晴，喜笑颜开的道。
　　“油松茸确定不加点儿？”谢三放下电话，心痛的问叶夭。
　　叶夭懒懒的摇摇头，义正言辞：“当然不能加，你要懂得，物以稀为贵！多了，就不值这个价了。”
　　熬这个多累啊，果断不能加！
　　谢三失望了几秒，又兴高采烈的走了。他还要去工厂安排一下接下来的事情。自从和叶夭一起做起了这个项目后，许美凤看他的表情都和煦了不少，觉得自家儿子终于不再混吃等死，也像模像样了。
　　“对了，”他从外面返回来：“你考不考虑进超市？”
　　和红瑞酱油厂不同，谢三要让珍玉楼进超市的话还挺容易，在身边的朋友们和家里的关系里扒拉扒拉，总能找到和商超产业有关的人。
　　“暂时不考虑。”叶夭依旧有气无力：“先等产量稳定下来，口碑也做好之后再说吧。”
　　进了商超需要大量的铺货备货，那可不是现在这样小打小闹能搞得定的。而且考虑到整个品牌定位，她并不打算去大众超市铺货来走量。
　　“明白了。”谢三想了想，也赞同，然后就走掉了。
　　一个一米八、一百八十斤的小胖子，居然走出了欢快的气质。叶夭很想问问他，这段时间是不是吃了什么灵丹妙药，那么有精神。
　　不对，自己天天喝灵珠水、吸灵气、修炼，也没
　　变得生龙活虎啊。
　　算了，还是再躺躺吧。
　　》
　　“爸，金嘉给你们买了两瓶用菌子熬的酱寄过去，你们收到了没有啊？”
　　“收到了，又买了些乱七八糟的啥呀。”
　　“爸，这可是用野生菌熬的酱，松茸！营养成分很高的，而且可贵了！”
　　“哼，浪费钱。有这钱留着你们以后买房不好吗？”
　　“爸，瞧你给说的，给你们买东西叫浪费钱吗？好了好了，我还要上班呢，不和你说了，过几天我再打电话回来。”
　　刘爸放下电话，在一旁的刘妈都看不下去了：“好了，你说你，明明心里高兴得很，非得要嘴上叽歪几句。人家买了吧你嫌他浪费，人家不买吧你觉得他不把咱们放在心上，抠门。你倒是说说，打算让小金怎么做？”
　　刘爸一噎，强自嘟囔了几句：“怎么？他把我宝贝女儿给拐走了，我还不能说几句了？”
　　刘妈瞪他一眼：“你就作吧。我看人家小金挺好的，人品好又懂礼貌，时不时的就给买点东西寄过来。你闺女都没这么细心。”
　　刘爸想起自己上次说脚不舒服，过几天就收到了金嘉买过来的足浴盆，自知理亏，于是也默默的不说话了。他其实也知道金嘉是个不错的小伙，只是稍微有点嫌弃他家太远。自己就这么一个女儿，这要真结婚了，以后过年回谁家这种事情估计都要扯来扯去，麻烦。
　　“拆开包裹看看吧。”
　　刘妈从小纸箱里拿出两个玻璃小罐子，快递的包装很周全，两个小罐子安全无损。
　　这是叶夭特意找刘昭设计的罐子，用上了刘昭设计的招贴画，找了厂家定制，从造型到质感都非常的好。油鸡枞是普通水彩的招贴和LOGO。而油松茸则是黑白双色的招贴，只有珍玉楼的LOGO是金红色，看上去很大气——后来，食客们把普通版的称之为彩标，而黑白版的称之为黑标，这也暗合了当时叶夭想要的产品分级。而因为黑标限量，一瓶可以转手卖出好几倍的价格，却是