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山沟皇帝-第646部分

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 但是他们却是都是表示,九江玻璃公司,以前都是搞精密玻璃制品的,这突然说要大规模进军消费级市场,而且更关键的是,他们之前也是没有和九江玻璃公司有过什么接触,没有接触过的情况下,人家自然是不会大大咧咧的直接下什么大订单。
 杨成跑了四五家,但是只接到了三份的小订单而已,而且还是那种样品订单,订单的金额非常小的那种。
 这些订单的总价值也就那么几百两银子而已,这对于九江玻璃公司上海分厂来说,却是远远不够的。
 虽然说这个分厂的前期投资,也就那么一万两多银子而已,但是这只是起步而已,只要起步了,后头总公司那边肯定是会加大投资了,到时候这个分厂的投资规模,都有可能达到十万两银子甚至更高。
 这么大的投资,没有足够的订单是支撑不起来的。
 但是现在杨成也是没有太好的办法,毕竟连样品都是没有生产出来,这能够接到几份小的样品订单已经是很难得了,至于大额订单,那是没有这么容易的事。
 所以杨成也只能是天天奔波于商贸区,他的目标从一开始的玻璃制造品贸易商,再到普通的贸易商,到了最后,他甚至都是跑去和那些专门从事出口业务的贸易商进行接触,但是效果都是不太良好。
 这些贸易商,之前都是有合作对象的,也就是国内的另外四家玻璃生产公司,九江玻璃公司之前的消费类玻璃产品,只局限在江西,和外省的这些贸易商人并没有接触。
 没有接触,就没有信任,这订单自然也就很难得到了。
 不过这么跑下来,林林总总的,也算是拿到了十来份小订单,虽然都没有给订金之类的意向订单,数额也不大,加起来也就一千多两银子的订单总额而已,但是杨成却是知道,这基本上已经是极限了。
 接下来,他要做的就是等待样品出来,把这些样品提供给各大贸易公司,只要产品够好,价格有优势,那些唯利是图的贸易商人们,立马就会改变态度。
 到那个时候,订单就不用愁了!
 上海分厂的设备安装和调试,很快就完成了,为了提高效率,更重要的是为了动力的持续稳定,杨成甚至都是购买了一台最新式的蒸汽机作为动力使用。
 半个月后,他们进行了第一批的样品试生产!
 等样品生产出来后,公司里的十几个技术人员是挨个的看,杨成不太懂详细的技术事宜,但是看技术人员的表情,却是知道,这样品恐怕不怎么样。
 果然,负责分厂技术的技术经理很快就是带着一脸的担忧找到了杨成,压低了声音道:“二少爷,这样品和我们之前预估的有些差距啊!”
 杨成一听,心中暗道,果然坏事了,麻蛋!
 但是脸上却还是装作平静的模样道:“具体成色怎么样?
 技术经理道:“这一批的样品,是长二十五厘米,宽十八厘米的方镜,我们计划中的主打拳头产品,虽然质量达到了我们的要求,但是良品率太低了!”
 杨成道:“良品率比预计的低了多少?”
 “怕是只有计划的一半左右”技术经理小心翼翼的说着,这样品的生产搞成这样,他的责任自然也是不小的,毕竟这个分成的技术事宜,可都是他负责的。
 但实际上,他这个技术负责人,以前在总厂那边,虽然也是负责镜子的生产工艺,但是那个时候,他们搞的镜子都是普通的镜子,质量要求一般般。
 然而现在要做高端产品,这质量虽然上来了,但是良品率却是低的吓人,这么搞出来的高端镜子,一面怕是要买上八十银子以上才能够收回成本啊,如果想要利润的话,还得把售价继续拉高到一百两银子。
 然而如今帝国内的玻璃产业,发展的可不慢,其他四家玻璃公司生产的同等大小的镜子,普遍是五十两银子以下的售价,这还是零售价,如果是出厂价那就更低了。
 同等大小的镜子,人家只卖五十两,你卖一百两,这能够卖得出去吗?
 杨成听罢后,也是皱起了眉头,然后道:“质量呢,比市面上的同等规格的怎么样?”
 说起质量,这个技术经理就是来了精神了,他们九江玻璃公司,本来就是主打精密玻璃的,这造出来的高端玻璃的质量,自然是不会太差。
 当即就是道:“质量要比市面上的好,而且好了不少,您可以来看看对比!”
 说着,就是有人拿出来了两面镜子,大小差不多,都是那种面积比较大的方镜,在市面上属于高端产品,而只看了第一眼,杨成就是感到了这两者之间的差距。
 其中一面已经是包装好,也就是他们从市面上购买回来的镜子,另外一面则是都没有包装好,光溜溜的镜子,但是看的第一眼,杨成就是感觉到了其中的差距。
 市面上购买回来的镜子,初看觉得还行,照着也还算清晰,比以往的铜镜什么的强了不知道多少倍。
 但是和那面刚生产出来的样品相比,差距却是不小,照镜子的时候,可以明显的感觉到更加的清洗,甚至都让杨成感觉自己更加帅气了。
 这镜子,是个好东西!
 杨成觉得如果自己是消费者的话,去买镜子的时候,肯定是会选这面清晰度更高的,哪怕价格更贵,反正他也不缺钱,要用肯定是要用最好的。
 但是对于大部分消费者而言,尤其是这种镜子说是高端产品,但实际潜在目标是那些中产之家,主要应用则是作为小穿衣镜使用的,至于手持镜子,一般都是巴掌大的那种。
 而富豪们的穿衣镜,一般都是那种大几十甚至一米多高,宽最少都有二三十厘米,乃至五六十厘米的穿衣镜,价格相当昂贵,动辄就是几百两银子,面积大,质量好的加上奢华的包装,上千两银子人家都出得起。
 最后,杨成道:“如果保持这种质量的话,我们的能够做的最大尺寸是多少?”
 杨成虽然不知道技术这些东西,但是也知道,现在的不管是镜子还是普通的玻璃制造,那都是越大越贵,一面完好的大型穿衣镜,那价格都是相当昂贵的。
 技术经理道:“大倒是能够继续做大,即便是做到和市面上最大的穿衣镜,那也是可能的,但是良品率肯定会大幅度降低,恐怕到时候只有市面同等规格的穿衣镜的一半良品率左右了!”
 杨成听罢后道:“先做一面样品出来!”
 “做样品?”技术经理也是有些疑惑,这种大型穿衣镜要保持这种的高质量,良品率太低的情况下,成本可是相当高昂的,这搞出来一面样品了,恐怕得耗费大几百两银子的成本呢。
 杨成点了点头,然后道:“做,就按照目前市面上的最大尺寸,不,比他们更大的尺寸做!”
 既然要做高端,那么就往极致了做,杨成如今看到这些样品后,已经是不觉得这些样品有什么市场了,面积不大不小,有钱的人嫌小,想要的人嫌贵。
 真正要赚钱,杨成觉得要走极端一些,要么大,要么小!
 大的是大型穿衣镜,小的则是那些手持的镜子,而这两者,质量都要好,价格都要贵,然后再用最奢华的材料进行包装,小的手持镜,用上黄金白银作为外框,镶上各种玉石之类的。
 质量要好,这是不用多说的,这是他们的核心竞争力所在,成本从来不是他们的核心竞争力!
 而就价格贵嘛,这是杨成考虑到了自己的购买心理,而他自己的购买心理,大体上是能够代表大多数上流社会的购买心理的。
 质量好,价格贵,剩下的就要考虑面子问题了!
 这也就是包装必须奢华的原因!
 同等的一面高质量的手持镜子,前者普通包装售价一两银子,后者奢华包装售价一百两银子,大部分不差钱的太太小姐们会选一百两银子的那种!
 原因无他,这几个富家太太小姐姐们围坐在一起,吃喝完毕进行拿出小镜子看看脸上的妆容有没有化掉的时候,你拿出来一面普通包装的镜子,对面一个小姐姐拿出来的却是一面一看就知道是昂贵无比的镜子。
 那绝对是暴击伤害!
 所以,奢饰品必须贵,不贵卖不出去啊!
第一千一百七十七章 杨成的推销之旅
 在看过了前期制造的几个样品后,杨成就是坚定了自己的策略,那就是走高端路线,而且这个高端还不是普通的高端,而是奢饰品的高端。
 除了镜子本身的高质量外,在包装上也必须下功夫,让人一看就知道,这镜子是一面高端大气上档次的奢华镜子。
 经过紧张的样品试制,甚至因为试制样品都是花掉了超过千两银子的成本外,杨成终于看到了几个包装完毕的样品,几个是面积比较小,只有巴掌大的手持镜子,不过其外观比较特殊,并不是传统的那种只是有个框架把镜片包起来就完事了,而是采用了翻盖式的纯银外包装,外壳还雕刻有精美的花纹,这个花纹也不是胡乱雕刻的花纹,而是一个比较简单的图画,一个仕女靠在窗边,仰头看着月光。
 花纹是采用这年头做能够做到,最精密的机器雕刻,根据肇庆机械公司的人来说,这雕刻精度已经是丝毫不亚于造币局用来制造银币,金币的精度了。
 这种被称之为仕女镜的产品,是杨成准备用来走量,创造丰厚利润的产品,这种仕女镜虽然看上去很奢华,但是这种小尺寸的镜片成本却是非常低的,哪怕是采用了最高质量的镜片,单面镜片的成本也不会超过五钱银子,而包装成本贵一些,但是也不到三两银子。
 但是在杨成的计划里,这种翻盖仕女镜,出厂价最少都要达到六两银子,不翻倍赚都不要意思说自己做的是奢饰品生意。
 在这种翻盖式手持镜子外,还有尺寸比较大,大约二十厘米见方的桌镜,同样包装的相当奢华,这种镜子的成本就比较高了,总成本大概要六十两银子上下,之所以变的这么贵,是因为现在的玻璃面积越大,制造成本也是翻倍增加的。
 造一面长宽二十厘米的玻璃,其成本数是长宽十五厘米的玻璃好几倍以上。
 这种翻倍增加的制造成本,也是让大面积的镜子也是变的非常的昂贵。
 还有另外一种样品,则是只有一面,但是虽然只有一面,却是让所有人都无法移开目光!
 这面全身穿衣镜,高度达到了惊人的一米二,宽度达到了四十五厘米,这个尺寸的玻璃,放在当代可以说惊人无比的。
 而更重要的却是,即便是面积如此巨大,但是它的镜面却是质量保持的相当高,整体的透光率,反光率等关键数据,都是完爆了现在市面上所流行的其他大面积的穿衣镜。
 别小看这一片镜子,但是这片镜子,却是才是真正代表了九江玻璃公司在精密玻璃制造上的最高水准!
 不说包装什么的,只是这一片大面积的镜子,其制造成本就是超过了四百两银子,之所以会有这么高的成本,自然不是因为沙子值钱,而是因为良品率太低,从而导致耗费了大量的人力物力等成本。
 一件商品的成本,从来都不能简单的看它的原材料多少钱,还要加上各种人力,设备折旧,税费等等各种成本。
 为了匹配这面自身就是代表了当代最高玻璃制造工艺的玻璃,杨成特地请了几个资深老工匠,让他们手工打造了一个镜框!
 镜框的主体,可不是简单的用什么黄金啊,白银这些俗务,而是用的金丝楠木,然后手工进行雕刻,然后采用金丝包边,并镶砖了诸多玉石,虽然这些玉石的品质并不是最高等级的,个头也不算大,但也是一流玉石了。
 这个镜框的用料再加上人工成本,单独拿出来都得价值七百多两银子。
 也就是说,这面只有一面的穿衣镜,其成本价就是达到了将近一千三百两银子,至于能够卖多少钱,说实话杨成自己都不知道。
 花几百两银子去买一面穿衣镜,这对于如今的很多富豪人家而言,这并不算什么,但是如果是好几千两银子,哪怕是杨成自己家里这样的名望士绅家族,恐怕都要考虑一二了。
 杨成亲自吩咐着手底下的手脚最灵活的几个下属,把这面镜子仔细的用包好,除了里面的填充软材料外,外层的最包括,那都是最顶级的丝绸,而用来装这面镜子的木箱,那也是名贵材料打造的木箱。
 至于其他的样品,虽然价值没有这么大,但是也是包装的相当好,然后杨成则是带着人,带着这些样品,开始他的推销之旅。
 他最先去的是之前和自己签订了一笔意向订单的玻璃贸易公司,这家贸易公司,乃还苏州人开的,面向的市场主要就是苏州府那边,虽然说他们只做苏州府的生意,但是苏州府也是江南数一数二的上等府,有钱人多,民间的购买力相当强悍,玻璃制造这种新时代的商品销路相当不错。
 但是当他们的负责人,看到了杨成带过来的这些样品后,他自己都是张大了嘴巴!
 他实在是无法相信,区区镜子而已,竟然还能做成这样!
 身为一个玻璃贸易商人,他可以很清楚的判断这些样品的质量,不用说,绝对是如今市面上最顶级的,他从事玻璃贸易行当已经有好几年了,还是第一次看见如此高质量的镜子。
 而再看这包装,金银玉石再加上精密的雕刻,这把只有巴掌大的翻盖式仕女镜拿在手上,他甚至都怕自己手一滑让这面小镜子掉在地上,这一掉,那可就是十几两银子啊!
 如今市面上的这种小尺寸的镜子,价格可没有多贵,早些年的时候兴许还能卖好几两银子,但是现在,那些做工比较精良的也只能买上一两银子左右,而普通的,几钱银子都可以买到手了。
 然而这一面翻盖仕女镜,放在市面上少说也得十多两银子,虽然说这是零售价,他如果购入这些翻盖仕女镜的话,批发价肯定是不用十多两银子的,但是六七两银子肯定是是少不了的。
 因为他光凭目测,大概就能够猜得出来,这面镜子光是镜片的成本怕就是要二两银子上下,包装的这些成本恐怕也要三两银子左右,也就是说,成本就要大概五两银子了,而且九江玻璃公司肯定是要赚钱的,再加上一点,批发价不可能少于六两银子,甚至可以达到七两银子。
 再加上他们这些贸易公司的利润以及运输成本,然后再加上零售店铺的利润,哪怕是贩卖到距离比较近的苏州府去,这零售价最少也要达到十五两银子以上,不然的话,也赚不了几个钱。
 这年头的运输成本高,税务成本也高,不买贵一点,怎么赚钱啊。
 这一点,他倒是小看了九江玻璃公司的生产工艺,如果是其他玻璃公司来搞这种银子,估计得二两银子吗,但是在九江玻璃公司里,生产这种镜面的成本,却是在一两银子左右。
 接下来,当他看到那种二十厘米的台式镜后,倒是没有多惊讶。
 真正让他惊讶的是,那面几乎一人高的穿衣镜,这还是镜子?这完全是艺术品,甚至是宝物啊!
 光看这面穿衣镜的第一眼,他就是习惯性的去评估成本,然后达到了一个让他自己都是咋舌无比的数字,这面穿衣镜里单单是镜片,其成本恐怕就得上千两银子!
 因为对九江玻璃公司的技术都不了解,他还是以市面上的其他的玻璃生产商家的成本去推断,自然也就难以判断出九江玻璃公司的真正成本了。
 看完这些东西,他抬头看杨成,然后就觉得这个人肯定是疯了,难道他以为搞出来这么昂贵的镜子来,真的有人买吗?
 说带地,镜子也只是日常生活品而已,虽然说哪怕是最便宜的镜子,也不是贫寒之家能够买得起的,那些大面积的穿衣镜的客户都是那些有钱人。
 但是人家再有钱,也不太可能拿着几千两银子买这么一面镜�
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