开局一条小渔船-第176部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　顾鲲等朱悠然走了，擦了擦嘴，跟索菲雅说话尺度也放开了一些：“如果真的很好奇我的真实想法，等你做我的女人就知道了。”

　　　　索菲雅当然脸皮极为厚实，很无所谓地咯咯娇笑了一声：“你认真的么？那还算是我赚了，不过，你不会真的幼稚到认为，要让我这样专业的人保密，得到我的身体就行了？”

　　　　索菲雅当然无所谓了，她都三十岁了，而且早就见多识广，哪怕只是为了满足身体玩玩，那也是她赚到了，有什么心理负担？

　　　　顾鲲科不仅仅是富豪，这种事儿严格来说就相当于贝克汉姆草粉，那些姐姐粉能有啥不乐意的。

　　　　“确实，这没什么用。”顾鲲当然知道，所以只是口花花。索菲雅的长相，虽然算是美女，但远不如顾鲲身边那些纯粹以色事人的年轻妹子。

　　　　双方更多是有共同的利益，顾鲲也能确保个对方足够的好处——只要索菲雅死心塌地跟着他干，肯定比跟历峰的鲁伯特家族或者开云的皮诺家族有前途。

　　　　言语敲打了两句之后，顾鲲半保留半讨论地说：“前几天那些话，当然是说给鲁伯特听听而已，怎么能当真呢。哪怕是鲁伯特本人，估计也没有全信吧，只是觉得未来有限的几年里，我对他没有任何威胁、纯粹有利无害，他就愿意先走一步看一步。

　　　　等我把‘抗击阿诺特的旗手、阿诺特最大的敌人’这个人设立起来了，巩固上几年，我迟早要回到全心全意专注男性奢侈品领域、争夺几个细分品类的行业第一的，只不过具体是什么，我还没想好。”

　　　　顾鲲的思路非常清晰。

　　　　他是完全复制了狗东在另一领域的崛起套路。

　　　　正如狗东早期可以靠渲染每次都负面新闻都高喊“肯定是马风在阴我”博取流量和知名度，但这事儿并不是全部。

　　　　不是说摆出跟马风不死不休的架势，其他敌人就不用对付了。

　　　　恰恰相反，打造一个“马风最大之敌”的人设，就是为了更好地在电子3C产品市场、网上图书市场等细分领域，做到行业第一，干掉曾经的老对手铛铛网，干掉李囯庆。

　　　　无商不奸嘛，套路没有什么奸诈与否道德与否的考量，是人都能用。

　　　　而今时今日，在奢侈界，阿诺特的LVMH集团的定位，就相当于十几年后华夏电商领域阿狸的江湖地位。而历峰原本算是一个强化版的铛铛李囯庆，不跟阿诺特干，但是有自己的核心市场占据行业第一。

　　　　而顾鲲才像是野蛮人般进场抢身位抢人设的狗东。现在的一切人畜无害，都只是演给鲁伯特家族看看的。

　　　　狗东很清楚，它怎么喊要抗击天猫，都是灭不掉天猫的，那就是喊喊而已。

　　　　顾鲲也知道，他将来怎么喊要取而代之阿诺特，也是不可能真取代的。实际上他要的真正终极目标，只是“阿诺特成为女性奢侈品世界第一，顾鲲成为男性奢侈品世界第一”，划一个细分市场的鸿沟，楚河汉界分脏明确。

　　　　这一点，顾鲲花上十年二十年，倒是有可能做到的。

　　　　一般来说，全球男女奢侈品市场，二八开绝对是不止的，女人的消费力，至少能占据80％，男性市场两成都嫌多了。

　　　　而男女心智定位的差距，也导致了按性别分集团势力范围，是最容易的。很多人做女性奢侈做得太好了，想跨行做男性反而会引起反感。

　　　　虽然不能用网络上的“男频女频”来粗暴类比，但底层逻辑也差不多，因为双方的宣传手段都会被自己的主流客户群体给绑架。

　　　　最简单的例子，后世网上写网文的大神，如果疯狂开后宫，在男频不一定被抵制，可是到了女频肯定会被抵制。但女频的很多恶俗，尤其是各种恶心的基腐，男人消费者也是恶寒不以，深恶痛绝。

　　　　奢侈品领域，专注男性奢侈的宣传，免不了要突出“成功人士、能够征服N多女人的人士都选我这种牌子”之类的特点，这样的宣传可以促进销量，却会暗暗得罪女人，被女拳警告。

　　　　哪怕相当一部分买奢侈品的女人本身就是拿着男人的钱在买，在自己男人买男用奢侈时不敢指手画脚诋毁男性品牌，但也会心里不爽，等她自己买自己女用的东西时，就会绝对排除那些品牌。

　　　　这才有了业界约定俗成的“世界女装看巴黎，世界男装看米兰”的江湖分界。

　　　　后世LVMH再强，捞钱再多，也是不敢力挺男性价值观的，各种歧视问题上更是跟裹了小脚一样谨小慎微。而对手收购的古驰为代表的牌子，在男性西服奢侈领域比LVMH系的领先，也是有目共睹的。

　　　　没办法，阿诺特要赚女人的钱就只有跪舔式的讨好女拳，而女人越把他捧到世界首富的位置上，男人们就算表面不说，身体也会很诚实地在需要买奢侈品时，下意识去买那些跟阿诺特作对的集团。

　　　　顾鲲要的，就是一边扛旗，一边渐渐把古驰、乔治阿玛尼握在手中，股权占比温水煮青蛙一样越提越高，然后渐渐让这些品牌本来就不够强的女装女包部门萎缩，换来在男性奢侈领域的世界第一。

　　　　而且，顾鲲在其他文旅市场上的布局，跟这个逻辑也是完全吻合的——从他在兰方拼命引进洋妞儿服务人员、到搞好莱坞顶级的健康管理中心、拍摄凸显亚裔男性健美形象的健美片，这一桩桩一件件都是得罪女拳的。

　　　　既然如此，顾鲲哪怕不跟阿诺特为敌，他这辈子都是只能在男频干到底了，不可能回头的。

　　　　……

　　　　“如果不是必要，我觉得你不会跟我说你有多么坚持男性市场，哪怕你把我睡了，你都不会告诉我的——所以，你这么强调，肯定是又有活儿要我干了吧？”

　　　　上述那些逻辑，顾鲲并没有全部说出来，但也跟索菲雅说了一部分。

　　　　作为一个本性奸诈的女律师，索菲雅当然很有自知之明了，所以才有此一说。

　　　　“没错，我觉得我跟你沟通越来越顺利了。其实呢，我就是准备稍微偃旗息鼓几天，然后再跟开云集团的谈判一下。三大奢侈品集团，在那些顶级独立品牌的公司里，多多少少也是有点股权的嘛。

　　　　我已经把历峰手上的古驰、乔治阿玛尼股份拿下了，元旦之后，我就想把开云手上的这几家股份也置换到——至于谈判的逻辑，你应该理解了，在历峰面前，我们要假装抢开云的人设、跟LVMH硬干，但是在开云面前，我们要装作抢历峰的人设，最终目标是‘专注男性市场’。

　　　　而开云是不专注男性市场的，卖表的历峰才专注男性市场，所以只要计策顺利，多少能化解一些开云的皮诺家族对我们进场的抵触情绪。”

　　　　草，华夏人都这么阴毒的么？

　　　　这人是张仪苏秦再世吧？幸好姐不是他的敌人。

　　　　负责外围谈判接触的索菲雅，觉得内心一阵寒意。

　　　　立场其实很容易确定，但关键是理由、解释的细节。

　　　　偏偏顾鲲好像演啥像啥，无论他说他要专注于哪种人设，说出来的逻辑和理由都极为充分，有鼻子有眼的。

　　　　就像狗东说他要跟铛铛网决一死战的时候，媒体都觉得很有道理，应该是这么个战略布局。可当它们回头说要跟阿狸巴巴死磕才是第一要务的时候，没也觉得很对。

　　　　——

　　　　PS：上面已经三千字了，可以免费废话两句。我有罪，我一直想定位这本书主角是个快意恩仇的老粗，但我本人不是个老粗，有些奸谋毒计设定着设定着又开始自发涌现了（凯文凯利定义的那个“涌现”）

　　　　大家凑合着看吧，就算觉得人设有点矛盾，主角不该有这么高的智商，忍一忍吧。我这人坏水是止不住往外冒的，不受我控制。

　　　　阅读网址：


………………………………

第153章　千金市骨升级版

　　　　顾鲲再想冒坏水，也得考虑新拉拢的表面合作伙伴的情绪。

　　　　所以他安安分分苟过了整个圣诞假期，又苟过了整个元旦假期，一直苟到西方人年后普遍重新开工。

　　　　日历悄然翻到了1999年。

　　　　而顾鲲本人就带着未婚妻，一直在巴伐利亚的阿尔卑斯高山城堡里，每天滑滑雪、打打高尔夫。运动得灰头土脸了，便就地泡个温泉，想泡多久泡多久

　　　　风不大的日子，还可以到游艇帆船的甲板上，晒晒冬日的阳光，别有一番情趣。这种晒着暖洋洋、还不用抹防晒霜、不用怕热的感觉，对于南国之人来说实在是太享受了。

　　　　（目前的泰王好像也是这样带着20个嫔妃到巴伐利亚的阿尔卑斯避世的，远离尘嚣和疾疫。可见东南亚国家的人看惯了热带景色和大海，找高山雪湖换换口味，是很有逼格的。

　　　　我写这整段情节之前，比泰王的料爆出来时还早一两天，是我在先。可见我很有先见之明，对东南亚贵族的奢靡方式功课很贴切，不信的可以回去看章节发布时间和网上新闻的时间。另外，也要感谢本书的几位马来西亚书友提供的风土人情方面的细节素材）

　　　　1月过半，欧洲的白人们纷纷开工了，顾鲲才让索菲雅按计划，去跟开云集团的人接洽。

　　　　接洽的言辞、理由都是现成的，之前都跟索菲雅交代过了。

　　　　无非是“在历峰的人面前演得像是要取代开云的模式，在开云的人面前要演得像是要取代历峰的模式”，在无论哪一方面前都要尽量人畜无害、让对方觉得你相对而言不是他紧迫的竞争对手。

　　　　思路很简单，关键是赢在细节，能不能在卖人设的时候拿出真知灼见的理解。

　　　　准备充分的索菲雅完成得还不错，仅仅牵线搭桥谈判了两周，就把相关的股权置换意向谈妥了。

　　　　过程中顾鲲本人也亲自出席了几场应酬，主要是跟开云集团的大老板、弗朗索瓦。亨利。皮诺吃喝玩乐、一起套套交情商业互吹一番。

　　　　顾鲲原先对弗朗索瓦。皮诺并不是很了解，只有一些流于纸面的描述和情报。所以顾鲲下意识就把对方当成了跟约翰。鲁伯特一样的人设模板。

　　　　一起喝过几次酒、玩过几次女人之后，顾鲲才揣摩出一些不同来。

　　　　弗朗索瓦。皮诺的家族呢，算是土生土长的法国人，对奢侈品行业有一种天生的热爱，甚至老板本人都是有点艺术家气息的。

　　　　这一点上，或许顾鲲从未谋面的本领域第一巨头、LVMH的伯纳德。阿诺特也是这样的吧，阿诺特也是那种很有艺术气息和追求的法国人。

　　　　所以，这些人对于自己进入的、热爱的生意圈子，是很少会考虑退让的。他们不会因为“专注于做女装/女包”已经无法争夺到这个细分领域的世界第一，就畏缩、转战别的细分领域，以求“宁为鸡口毋为牛后”，他们会坚持做下去，少赚一点就少赚一点，事业中心丝毫不退让。

　　　　这一点跟历峰的那帮南非佬截然不同。南非佬们目的性很明确，也没什么荣誉感，进场的时候就很功利，一看某些行业头部优势已经建立得很明显，南非佬们直接就不玩了换赛道，毫无心理负担。

　　　　对圈内对手有了进一步的了解之后，顾鲲也算是为后续的节奏、方案更有底了，及时调整了外交策略，让自己可以把人畜无害的形象保持更久。

　　　　到此为止，顾鲲的“兰方文化”算是彻底进入了世界顶级奢侈品巨头的圈子，成为其中一员。

　　　　仅仅靠砸钱，靠二三十亿美元的股权置换、以及一个“东南亚古王国”的王室身份噱头，双管齐下强势进场成功。

　　　　而与开云集团的子品牌股权置换结束之后，顾鲲手头持有股权的法、意奢侈品品牌数量进一步减少了两家，从8家公司减到6家，而在每一家的持股比例则进一步上升。

　　　　当然了，这个过程中，开云集团也拿到了他们想要的东西。这两年，开云一直在酝酿对宝诗龙和巴黎世家下手，而顾鲲手头原本通过跟港股金融界的置换，恰好有一点这两家公司的股份，所以他把这两家的股权彻底清空了，跟开云置换了等价的古驰/阿玛尼/卡地亚。

　　　　在乔治阿玛尼，顾鲲的持股比例接近了40％，在古驰也达到了19％。

　　　　另外他还在一家珠宝业巨头卡地亚那儿，得到了14％的股权，光卡地亚的这部分股权，总价值就接近10亿美元。作为代价，顾鲲在大洋国珠宝品牌蒂芙妮那儿的股份，则是彻底抛售了。

　　　　很显然，顾鲲未来还是打算进军国际一线珠宝大牌的，只是之前与历峰交涉的时候，没有显示出这个野心。因为历峰是珠宝业大亨，在珠宝领域是世界第一的，比LVMH还强得多，顾鲲如果在历峰的人面前摆出也要进军珠宝业，肯定会导致对方的警觉和敌视。只有跟开云这样不注重珠宝业的集团交涉时，才适合这样两面三刀。

　　　　至于为什么是挺卡地亚抛蒂芙妮，顾鲲其实倒也没太多考虑，这两个牌子后世都是可以做起来，成为一方大豪的。但顾鲲不喜欢布列塔尼狗和大洋狗的牌子，偏偏蒂芙妮是大洋国的品牌，那顾鲲肯定倾向于压蒂芙妮、挺在意大利比较有根基的卡地亚了。

　　　　……

　　　　顾鲲的布局之所以这么赶这么急，也是因为原本历史上，98年到99年这一阵子，也是顶级奢侈品牌的并购比较高峰的时间点——开云和历峰，都是被LVMH的阿诺特、在95年并购纪梵希的案子所启发，开始逐步冷启动模仿的。

　　　　而LVMH在成功并购纪梵希之后，自己也会总结经验教训、复制这种模式快速扩张。所以这几年也是阿诺特频频扮演“门口的野蛮人”的角色的高发期。

　　　　开云和历峰的一小部分并购，甚至并不是它们主动提出的，而是它们被那些“被阿诺特威胁了的小品牌的独立经营层所邀请”，才以挽救者的身份出场的。

　　　　这种局势，有点儿像战国时候秦赵长平之战的起因——秦国攻打韩国，占领了韩国大量领土，并且把韩国剩余领土从中间截断，导致韩国的上党郡（现在的煤老板省）成为了一块飞地。

　　　　但因为韩人与秦国交战有仇，上党郡不愿意向西投降黄河另一侧的秦国，而是宁可向东投降太行山另一侧的赵国，后来才导致秦国发动长平之战攻赵。如果不考虑后续的战斗，赵国一开始在领土上其实是白捡了便宜的。

　　　　顾鲲现在急着进场，也是为了更好地卡位，把自己尽快扮演成“阿诺特最大的敌人”，这样那些“天下苦秦久矣”的独立品牌在被阿诺特资本威胁时，才会第一个把顾鲲当成是赵国，而倾向于引顾入室。

　　　　现在，准备工作终于做完，顾鲲可以直接挑选一家品牌公司，进行“千金市骨”的交易了。

　　　　……

　　　　99年农历过年比较晚，要二月过半，所以顾鲲还有时间在欧洲度假多浪一会儿。

　　　　1月底的一天，已经把开云和历峰手上的乔治阿玛尼股份全部买下、拥有了阿玛尼接近40％股份的顾鲲，终于图穷匕见，高调邀请乔治。阿玛尼本人到他的阿尔卑斯雪湖城堡作客。

　　　　乔治阿玛尼已经是一个65岁的老头儿了，但依然以创始人的身份牢牢地控制着公司，丝毫没有要退休的日子。

　　　　90年代末，他的公司市值跟后来相比，还是非常低的，主要是互联网传媒带来的马太效应，还未充分显现出来。但公司的品牌，尤其是在男装领域的地位，着实是非常有逼格、

　　　　因为90年代末，世界上最有地位的两个男人，非常喜欢穿阿玛尼的衣服——分别是大洋国的大统领比尔，和大洋国的那位世