开局一条小渔船-第13部分

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万6死利钱。

　　　　而且柴油这种大宗货，还不怕买多了之后销路不畅，兰方有上万户渔业家庭，估摸着柴油渔船起码一千多条吧，这点廉价油绝对能消化掉，果然是门好生意。不过我还是挺奇怪的，这么好的商机，为什么能容得下我们吃独食呢？别人为什么没来抢？”

　　　　顾鲲智珠在握地说：“那是因为人民币汇率暴跌，才刚刚50几天呢，对于兰方人来说，这是发生在外国的事情，50多天还没人注意到商机，很正常。而且，一直到去年年底之前，华夏买东西是要凭票的，不是你光有钱、想买多少就买多少。所以那些消息不灵通的人，说不定还以为拿着人民币都买不到足够多的油。”

　　　　1994年，是一个社会变革剧烈的年份，除了价格双轨制、汇率双轨制双双取缔之外，还有一项影响全国人民生计的大事，那就是所有的计划经济票证，也正式全部作废了。

　　　　偏远地区，粮票肉票油票这些计划经济时代的产物，一直拖延使用到了1993年，然后翻过篇来才正式彻底废除。从此在华夏大地上，只要是可以合法买卖的东西，你拿着钱就能买到。

　　　　人民币的贬值，跟放开票证限制，也是有关联性的。因为社会上突然有一股此前被计划压制着的购买力释放出来了，用于买东西的钱就变多了，物价肯定要上涨，钱当然也要顺势贬值。

　　　　只不过，其他跟普通人生活息息相关的物资，价格调整很迅速，基本上1月份就在市场的自然博弈中调整到位了。

　　　　而汽油和柴油价格却调整迟缓。

　　　　这是因为当时私家车极少，绝大多数的车船都是经营性的。国家为了保障生产有序，自然要求亏本补贴也得保障油价不涨。而华夏石油总公司又财大气粗，稍微亏几个月几乎不痛不痒。

　　　　最后是到了二季度，发现因为国内油价比周边国家低，连好多外国船都来华夏加油了，再补贴下去，那就等于其中一部分补贴款补给了外国船主。华石油这才连忙涨价，从1块2上调到1块5。

　　　　所以，只要保密工作做得好，顾鲲可以独占这条从华夏到兰方之间的油价差价商路，持续赚上三个月的小钱。

　　　　一条船一个月的成本，算上船员工资，大约是三万人民币，一趟的成本就是八千。毛利两万六，还有一万八净赚。

　　　　龙五在老婆的帮助下，好不容易把这个账算明白，但还是觉得老板有些小气了。

　　　　他疑惑地问：“船长，可是你捕鱼一趟就几十万纯利了，你何必还盯着这一星期一万八纯利的小钱呢？这不是捡了芝麻丢了西瓜吗。”

　　　　顾鲲得意冷笑：“几十万不是谁都能赚的，那得是有我这样的听鱼技术、围网水平，还要有我的寻找客户和谈判的能力，这是不可复制的。

　　　　如果我只有一条船，我当然可以专注于捕鱼卖钱，可是如果我想趁着这几个月、快速加杠杆扩大生产呢？要是我租了第二条船、第三条船，没法每条都亲自坐镇呢？

　　　　要是我让你当其中一条船的船长，你能保证只用两三个船员、每周给我上缴一万八净利润么？”

　　　　龙五一时语塞，不得不承认老板说得对。

　　　　顾鲲的巨额收益，是建立在他几乎如同开挂的本事上的，那是老天爷赏饭吃，无法规模化复制。

　　　　真正在海上捕鱼讨饭吃的正常人，哪能有那么高利润？

　　　　目前这条船，原先在刘民手上的时候，刨除各项成本，每个月也就几千令吉纯利润，相当于万把块人民币。而现在顾鲲贩柴油，一星期就比刘民一个月赚得多了。

　　　　顾鲲的思路，显然才更像是一个当大老板的，时时刻刻想着怎么找可以复制和扩大经营的路数，而不是光靠个人武力值吃饭。

　　　　顾鲲见说服了手下，便继续分析：“而且，你们能够把这条商路跑通的话，我以后完全可以换一种模式——比如，我们弄两条船，分别错开一周多的航程，A船从兰方起航时，B船正好从粤州回航。然后我人在A船上，抵达粤州后，就坐飞机回古晋、转回兰方。

　　　　如此一来，每一艘从兰方出发来粤州的船，都能专注于捕鱼，专注于寻找马来热带鱼，甚至是海上过驳采购马来热带鱼。每一艘从华夏回航的船，都能先运1000桶柴油保本小赚，然后抓鱼就各安天命，这不就把我捕鱼的天赋发挥到极致了么。”

　　　　顾鲲已经算过了，因为兰方当地海鲜不值钱，所以回程就算有他本人开挂抓鱼，最后综合算下来，利益也只有来的时候的四成左右。

　　　　既然有异能的挂逼只有他一个，那当然要把挂逼的利益最大化了，也就是他只操心从兰方来粤州的半程。

　　　　至于回去的时候浪费一张飞机票，不过八百块钱而已。跟增收的部分一比，完全忽略不计的。

　　　　赚大钱的人就是要舍得下本。如果为了节约成本而蝇营狗苟，能成屁的大事。

　　　　PS：我也想多更啊，但网站说双十一合同到太晚了，至今试水推荐都没来我有什么办法。

　　　　要是更得快十万字才上第一个推荐就完了。拜托大家有点耐心有点人性。
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第23章　这可是要成为海贼王的男人

　　　　顾鲲把利害说到这个份上，龙五和陈丽还有什么好怀疑的，他们当然选择了铁了心跟着老板的计划干，丝毫不敢有二心。

　　　　中午时分，起航工作全部做完，柴油也全部运上了，顾鲲亲自在码头上最后交代了几句，就送他们上路。

　　　　第一趟其实赚不到钱，因为装这一千桶柴油的油桶，还得另外买。150升的白铁皮桶子就几十块一个，基本上把差价都吃掉了。所以这次的意义，主要还是把这个商业模式试着跑通，探探路。

　　　　顾鲲站在码头上，拍拍龙五的肩膀：“你应该知道这事儿保密的重要性，如果被别人发现了商机，一起干，我们的利润就没保障了。

　　　　你要是敢起自己攒够本钱、租船单干的念头，也可以试试。不过我把丑话说在前头。我觉得吧，这种柴油差价，只是国企反应慢导致的，持续不了几个月。你如果为了这几个月赚快钱，想甩开我，就考虑考虑将来的下场吧。”

　　　　顾鲲恩威并施，把丑话说在前头。

　　　　龙五憋红了脸：“船长，你这是不相信我人品？我虽然楞，但跟着谁混有前途还是门清的。就算我现在才赚两三千一个月，我也不会为了区区几万块背叛你的。要是这个油价差价的消息，我回了兰方有半句泄露，就叫我三刀六洞不得好死！”

　　　　顾鲲安抚地摆摆手：“我不是不相信你，只是跟你讲道理，别激动。我只是想让你知道，你跟我好好干，经过这三个月的考验，到时候你就能有一条自己承包的船了。

　　　　我相信三个月后我会有不止一条船，我会需要好多个船长，所以每个跟我混的元老，只要能力还行，确保忠心，都有机会当船长。到时候，就不再是拿死工资了，我还会给每个船长从他的捕捞经营利益里分红的机会。”

　　　　龙五听了，反而有些没底气：“船……船长？我这种人都有机会当船长？可是，船长不是需要很多本事么，我连高中都没读完，一介粗人……”

　　　　陈丽在旁边有些听不下去了，她好歹是读完高中的，于是拼命拧老公，让他硬气一点。

　　　　这家伙，好勇斗狠倒是很有底气，一说担当领导职务，就犯怂，唉。

　　　　顾鲲都看在眼里，只是笑笑，然后自顾自按照自己的节奏说：“我这人一贯相信，只要智商没问题，本事都是可以从工作中学习和历练的。没读完高中，未必就不能当船长——

　　　　你既然读过初中的历史，我问你个问题，樊哙这种杀狗的，你觉得配不配当大将？夏侯婴这种赶车的，配不配当太尉？萧何倒算是个读书人，可他那点学问，就配当丞相了么？”

　　　　龙五吱唔了两声，挠挠头：“这些人都是天赋异禀吧？历史书上的大人物，肯定是有我们不知道的过人之处。”

　　　　顾鲲不由好气又好笑：“过人个毛线！你当是打光荣的《三国志》啊，每个人生下来，系统就在他头上写好了‘诸葛亮，智力100’、‘吕布，武力100’这样的数据？

　　　　人的差异，其实没那么大，能不能有成就，关键看有没有跟对老板、努力对方向。汉初名臣名将，籍贯P县的好几十个，屠夫车夫流盲书吏三教九流都有，真以为这些人天赋异禀呢？还不是因为他们跟刘邦是同乡，所以跟老板跟得早。

　　　　《三国演义》那是作者罗贯中自己玩玄学，装事后诸葛亮，瞎写了几句‘群星聚于颍川，其地必多贤士’——贤士个屁，那是因为颍川这帮人跟谯郡曹操的老家离得近、从龙早啊！

　　　　真要是测智商，秦末五十郡几百县，说不定每个县都有智力值武力值比P县那帮流盲高的。汉末十三州，也州州都有比‘颍川贤士’牛逼的。”

　　　　马风的阿狸十八罗汉，也未必就真比互联网界其他小公司的管理人才，有决定性的独门逆天优势。

　　　　他们的成功，无非是因为他们更早对马风忠心，所以有表现机会供他们抓住。当然本事也是要有一点的，至少要到“给了你机会你能抓得住”的程度。

　　　　不然能力实在辣鸡，就属于“给你机会你不中用啊”的笑料了。

　　　　不过马风的例子，现在还没发生，所以不好拿出来说教。

　　　　自古一朝天子一朝臣，不是没有道理的。这说明除了搞科研这种很专业的事情以外，其他方面的事情，其实是不缺人才的，能胜任的人很多，相比之下信任才是稀缺资源。

　　　　（当然科学家始终是稀缺的，所以不管谁当权都得重用。哪怕一个大公司领导层洗牌了，营销市场财务采购人事行政可以统统裁掉大换血弄上自己人。但研发部还是要求稳，徐徐图之，否则公司就完了。权力斗争只限于文科生互相杀来杀去。）

　　　　顾鲲这番话，着实让龙五和陈丽顿时觉得打开了一个新世界的大门。

　　　　卧槽！这个世界还能这么理解？

　　　　原先，他们只是机械地觉得，老板太牛逼了，这辈子一定要死心塌地给老板当好一条看门狗。

　　　　但是对于自己的上升通道，他们是真没信心的。总有一种僵化的、形而上学的看问题障碍。

　　　　就好比认为这个世界的运作，真是跟《三国演义》那样写死了的，禀赋命定了的，于是就咸鱼一样懒得挣扎。

　　　　顾鲲这番话，却让他们看到了挣扎的可能性。

　　　　读书不多又怎样？只要跟着老板，遇到问题解决问题，肯学，够忠心，那就有机会爬到高位！

　　　　龙五觉得自己整个人都热血沸腾了，比灌了三大碗马氏热鸡汤还沸腾。

　　　　“老板你放心，以后回程的航线，你就全部交给我好了！我一定万无一失、还给你多多赚钱！但凡有半句泄露，我龙五死全家！”龙五一边说，一边拍胸脯都拍得红了，跟大猩猩捶胸差不多。

　　　　顾鲲微笑点头，目送龙五和陈丽起航。

　　　　回程没多少辛苦的捕鱼作业，只是运输业为主，所以两个船员就够了。

　　　　“哥，你什么时候能讲出那么多大道理了？领导人还这么有一套，我原来没发现啊。”顾盼在旁边，目送船消失在海平线上，才回过味儿来。

　　　　哥哥激励士气的口才太牛逼了，简直就是天生的领袖。

　　　　属于哪怕一个农民听了他的鼓舞，都能热血沸腾到踢开自家的牛、人力耕上十亩地那种。

　　　　“这算什么。毕竟我这次是把一条价值百万的船，交给龙五夫妇独力掌管。大海茫茫没有法律没有约束，不给他们下点热血猛药，怎么能驾驭得住？你还嫩着呢，自己眼睛勤快多学着点。”

　　　　顾鲲轻描淡写地说。

　　　　毫无疑问，这都是他前世当大船东、当航运公司老板历练出来的阅历。

　　　　公海上是一个无法之地，要让人不起异心，是需要非常强的驭下之术的。

　　　　尤其是当你带领一只船队甚至舰队、而不是单独一条船，你想驾驭其他船的船长，让他跟你这个舰队司令始终一条心，那就更难了。

　　　　有国家归属感的舰队，或许容易做到一些，毕竟有国家威望背书。

　　　　而海盗船队的司令，则无一不是具备逆天的人格魅力和凝聚力的。

　　　　这也解释了为什么历史上有那么多有名的海盗船长，却极少有统领庞大海盗舰队的海贼王。

　　　　在公海上，在没有法律和国家权威的保障下，你还要别的船上的一切资源，无条件舍命听从于你，顺境逆境都令行禁止。

　　　　那驭下之术，可不得比那些跨国集团大老板还牛逼。

　　　　今天这番恩威并施，不过是小菜到不能再小菜的略试牛刀罢了。
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第24章　人无远虑必有近忧

　　　　送走龙五一行后，顾家兄妹就打了个车回家。

　　　　一路上，顾盼期待地问：“哥，下周你想吃点什么玩点什么？尽管说吧，你现在可是伤员，我会好好照顾你的。”

　　　　很阴险的问话，也不问顾鲲需不需要她照顾，直接就跳到下一阶段，很有迷惑性。

　　　　可惜，这种小把戏怎么瞒得过顾鲲呢。

　　　　他对妹妹实施了摸头杀，然后一语道破：“照顾我？你是想赖在粤州玩一星期吧？想得美，你最多待两天，然后我就亲自送你上飞机——别以为我忘了学校已经开学。”

　　　　顾鲲起航的时候是年初三，如今过去了整整十天，妹妹念的那所高中已经寒假结束了。

　　　　按照原本的计划，如果顾盼返程还是坐船当水手，那至少要学校请假十天。

　　　　可既然情况有变，可以坐飞机，顾鲲当然不会允许妹妹逃学那么久。

　　　　再玩两天，兄妹俩一起过完元宵节，已经是仁至义尽。

　　　　“还是被花现了！”顾盼的表情立刻垮了下来。

　　　　她很郁闷，为什么每次自己想要暗度陈仓，都会被哥哥花现。

　　　　不带这么玩的。

　　　　顾盼嘟着嘴，越想越气地讨价还价：“那反正你在哪儿都是静养，要不你后天跟我一起坐飞机回去？到了兰方，我也好照顾你。”

　　　　“那不行，我是有正事儿，要比你多留五天。”顾鲲直接拒绝。

　　　　顾盼一下就炸毛了：“我看你就是想一个人偷偷玩还不带我！说，是不是学了什么刺激的坏事？”

　　　　顾鲲威严满满地教训：“我这是真有忙不完的正事儿——你以为跟龙五商量好双船交叉作业的赚钱路子就稳了？柴油绝对利润并不高，资金利用率也不行，这么多问题摆在那儿，我们没空躺着吃老本。”

　　　　“什么叫资金利用密度不够？”顾盼听不懂，索性刨根问底。

　　　　顾鲲：“你这么想，柴油单价低，一船运能才20万人民币货值。我现在已经有60万现金，只倒卖柴油的话，就有40万闲置在那儿。

　　　　而今年这种‘华夏因为汇率暴跌而出口物价普遍有价值洼地可以捡漏’的机会，好多年才会有一次。咱不尽量提升周转率、当一把大倒爷，那不太没出息了？

　　　　所以，我需要找一些‘一船就能值上百万’的昂贵货物，还得是在华夏目前价格畸低有套利空间、还得确保在兰方能卖得出去。这里面找商机、谈合作，要多少精力？”

　　　　至于柴油，不过是一条可以不愁供货量也不愁销路的兜底生意罢了。

　　　　换句话说，就是当你想不到还有什么更赚的货可以拉，那就拉点柴油，把船舱里的空置浪费吨位塞满。

　　　　“原来跑海