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神级工业主-第97部分

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    会议也确定了一些底线,如怎么样展开合作,可以付出多大的代价等等,只是在派谁去九洲工业公司详谈这件事情的时候,他们有一定的争议。

    有人建议由布里特作为全权代表,马上从东海市启程,迅速的赶到清江市,第一时间和九洲工业有限公司方面展开这次合作谈判。

    但也有人认为,这么重要的合作,布里特的级别似乎低了一点,是不是派一位副总裁带队前往。

    一直争议了很久,最终才将人选确定下来,这家计算机巨头公司的总裁亲自拍板,确定了将前往九洲工业有限公司的人选。

    唐飞不急,知道对方迟早要上门的。

    听完杨成林的汇报之后,见还有一点时间,唐飞去了红星厂,主要是去看一看DJ4型电力机车的试制进展情况。

    很多零部件已经被合格的制造出来,第一台试制型的DJ4型电力机车已经在车体车间进行组装。

    轮对,转向架,车体底架等,已经在进行组装,红星厂的组装工人在忙碌,旁边不但有红星厂的技术人员,也明显有好几名老外,那是西门子公司的技术人员,负责指导红星厂方面进行组装。

    唐飞亲自去车体车间看了一番,心中想道,谢振华的预估是完全正确的,按照目前的进展,大约今年九、十月份这台车就会进入总装车间,开始各种总装配。

    如将列车的牵引电机系统装上去,将控制系统装好,也进行变压变流系统的装配等等。

    也许到明年的时候,这第一台车就能进行各种试验,甚至会放到铁路上进行运行试验。

    恭喜红星厂,第一台DJ4型电力机车装配进展还算顺利。

    唐飞心中也有数,自己的DJ4型牵引电机系统也要开始尝试生产制造了,再过几个月,也还要开始考虑DJ4型控制柜的制造。

    至于DJ4型控制的研发,唐飞在想,是交给孙旭,还是花费一定的金币,由系统代为研发呢。

    ……

    江南省城机场。

    一架飞机在机场缓缓的降落,从飞机上下来的人群之中,有一行人特别的醒目,因为他们不是黑头发黄皮肤的华夏人,而是一群老外,人数还不算少,足足有七人。

    一共七名老外出现,还是吸引了一些人的目光,虽说围观老外是不礼貌的行为,但还是有一些人将好奇的目光看了过去。

    这七名老外有男有女,有年轻的,也有年纪稍微大一点的,领头的是一名大胡子的中年老外,看上去年约四、五十岁左右,穿着西装,挺着大肚子,看上去很有派头和气势,一看就知道不是普通人。

    这确实不是普通人,一看就知道是身居高位的人士,级别也应该比布里特高得多。

    因为布里特也在这群人之中,但布里特不是领头之人,领队的是这名中年老外,布里特跟在中年老外的旁边,手中帮这名中年老外提着手提箱。

    连布里特都“沦落”到提箱子的份上,可见这中年老外的身份。

    ………

    今日三更,第二更送上!


………………………………

第182章 USB2。0

    机场外面。

    杨成林带着小张,一辆高级小轿车,一辆七座高级商务车,已经在机场外面等候着。

    此刻杨成林开心之极,正如自己和老板所料,布里特等终于亲自上门,且速度之快,有一点超乎意料。

    今天一大早,杨成林就接到了布里特打过来的电话,他在电话之中告诉杨成林,他将陪同他们的副总裁格拉迪先生一起到九洲工业有限公司,将和唐总谈合作的事宜。

    布里特不但告诉了杨成林他们的人员情况,也告诉了他们乘坐的航班,如是哪一趟航班,大约几点抵达省城机场等等。

    接到这个电话,杨成林开心起来,也马上向唐飞进行了汇报。闻言,唐飞也一阵开心,马上交代杨成林,带人带车,到省城机场去迎接一下,将人带到公司。

    杨成林已经到了机场出口,正在等候着对方的过来。

    “杨总,来了,他们出来了!”

    小张眼尖,踮着脚尖张望的小张看到了布里特等一行人,且还道:“走在最前面的那个老外应该就是他们的副总裁格拉迪。”

    我的老天,他们真的来了一位副总裁,小张在心中这样狂呼喊道。对方是什么公司,小张还算比较清楚,那可是世界性的计算机巨头公司,这样一家大公司的一名副总裁,居然到了江南省,将去自己的公司。

    杨成林也看到了对方一行人,一共七人,有男有女,其中两人杨成林熟悉,那是布里特和梅根。

    对方来了。

    杨成林稍微整理一下自己的领带和西装,然后面带热情的微笑迎了上去,用流利的英语朗声道。

    “先生们,女士们,欢迎你们的到来……”

    见杨成林的英语说得十分的流利,布里特和梅根倒也见怪不怪,但格拉迪则微微惊讶起来。

    布拉迪连忙介绍,将杨成林介绍给大家认识,也自己这一方的人介绍给杨成林认识。

    双方一阵热情的握手,一阵寒暄。

    在机场出口的人来来往往,见这里这么多的老外,不少人不禁多看了一眼,甚至还羡慕的看了杨成林好几眼。

    这些人羡慕的想道,这是谁啊,真牛叉,和这么多老外谈笑风生,连翻译都不用,直接说着一口流利的英语。

    客气寒暄一番之后,杨成林邀请对方上车,直接前往九洲工业有限公司。

    走机场高速,大约三、四十分钟,两辆车子就一前一后进了九洲工业公司,在办公小楼的水泥坪中央停了下来。

    走下车之后,格拉迪打量了一下四周的环境,见办公小楼只有三层,也比较小,能看到的厂房也规模不算大,不禁在心中想到,这间公司规模一般啊,还是做电机的,他们真的有USB2。0技术标准吗?

    杨成林察言观色,似乎猜出了格拉迪的想法,于是道:“我们的厂区面积大着呢,这只是我们公司的前身,原来叫劳服公司,从这里进去,里面面积很大,足有一千数百亩,里面也有一栋栋现代化的大厂房,也有宽阔笔直的厂区大道。”

    听了这样的介绍,格拉迪才稍稍放心,有这么大的厂区,代表着实力还算不错,也许他们能弄出USB2。0技术标准也完全有可能。

    至始至终,格拉迪都不敢十分肯定九洲工业有USB2。0技术标准,如果不是布里特十分肯定,他也不会亲自过来。

    希望不要让我失望。格拉迪在心中这样想道。

    杨成林现在是全权代表,热情的邀请道:“大家上楼,我们老板已经在等候大家了。”

    这个时候,唐飞确实已经在等候格拉迪和布里特等人的到来,且一切都准备好了。

    这是一间位于三楼的大会议室,布置得非常整洁,长方形的会议桌上盖着喜庆的红色绸布,上面摆了水果和小吃,咖啡,热茶之类都准备好了。

    引人注目的是,投影仪已经准备好,电脑也准备好,介绍USB2。0技术标准的幻灯片也已经准备好。

    投影仪是崭新的,九洲工业有限公司新添置的,在很多人看来,这和个人电脑一样,算是稀奇玩意。

    有了这样的办公设备,接下来介绍自己的USB2。0技术标准将方便很多,唐飞的准备工作也做得很充分。

    会议室之中,不但唐飞在等候着,还有王海龙等人,召唤系人马起码有五、六人在这里,有搞技术的,也有做管理的。

    “老板,他们应该过来了。”

    听到外面的动静,王海龙轻声的提醒道。

    唐飞起身,挥手道:“走,我们去迎接一下。”

    听说是对方的一名副总裁亲自带队,唐飞也多少要给一点面子,带着大家在会议室门口迎接。

    双方之间见面,免不得又是一番介绍,握手,客气的聊上几句。第一次来九洲工业有限公司的格拉迪心中微微震惊,根据他的了解,华夏国内能说一口流利英语的人应该不多。

    但在九洲工业有限公司呢,之前是杨成林说着一口流利的英语,现在连唐飞,王海龙都是一口流利的英语,甚至还带着纽约腔的那种。

    “大家请到里面坐,先喝茶或咖啡。”

    唐飞亲自邀请大家进入会议室,在这间会议室里面,大家泾渭分明的坐了下来,长会议桌的一侧是唐飞等人,另外一侧是格拉迪和布里特等人,双方的人面对面而坐。

    先是随便的聊一聊,喝一喝茶和咖啡,吃一点水果或小吃之类。接着,唐飞向客人们介绍了自己的九洲工业有限公司。

    尤其强调了自己掌握了在电机领域的多项核心技术,目前正在向电子和电气领域发展等。

    介绍了自己正在建设之中的厂区,目前已经建成并投入使用的一共有四栋崭新的大厂房,有两栋大厂房正在建设,还有多栋大厂房正在规划设计之中,将来会进行介绍。

    通过投影,偌大的厂规划效果图展现在大家的面前,再加上唐飞的介绍,大家仿佛看到了一个巨大的工业厂区。

    这个厂区有四个气派的大门,也将有气派的现代化办公大楼,厂区内有一条条笔直宽敞的大道等等。

    听了唐飞的介绍,连格拉迪都不例外,心中想到,等双方谈完具体的合作事宜,如果还有时间的话,一定要去厂区看一看,参观一番。

    介绍完自己的厂区和公司的情况之后,唐飞也渐渐的进入正题,开门见山的道:“大家过来的目的就是USB2。0技术标准,那我就先向各位简单的介绍一下这个技术标准。”

    “这是我们九洲工业有限公司具有自主知识产权的一个技术标准,它是一种应用在计算机领域的新型接口技术,它比USB1。0的传输速度上快了几十倍,能达到480Mbps的传输速度,它也能完全兼容USB1。0,它具有……”

    结合自己准备好的幻灯片,唐飞一口流利的英语,为大家介绍着USB2。0技术标准,整个会议室之中,非常的安静,只有唐飞讲话的声音。

    相比唐飞这一方的人,格拉迪这一方的人先是惊讶,然后是欣喜,这个时候,已经不用有任何的怀疑,九洲工业有限公司有USB2。0技术标准,毋容置疑!

    作为领队之人,又是副总裁,格拉迪还是提出了自己的一些观点。

    等唐飞介绍完之后,格拉迪道:“唐先生,你们的USB2。0标准确实了不起,光就传输速度一项,一下子提高了好几十倍。”

    他先是表扬,然后话锋一转,直接道:“但是大家都知道,支持USB的周边装置少的可怜,不管是USB1。0还是你们的USB2。0,我认为商业价值不是很大,你们应该高估了它的商业价值。”

    唐飞笑了。

    如果商业价值真的不大,你们会万里迢迢,从美国辛辛苦苦的赶到这里来吗,肯定不会。

    唐飞觉得有必要和他们好好的介绍一下USB2。0技术标准未来巨大的商业价值。

    “格拉迪先生,你说的没错,早期的个人电脑带有USB接口了,但由于缺乏软件及硬件设备的支持,这些个人电脑的USB接口都闲置未用,但事物都是发展的,我们要用发展的眼光来看问题。”

    “我建议你们可以在电脑软件之中内置USB接口的支持模块,我们预测USB接口设备会日渐增多,USB接口也会迅速走进了实用阶段。”

    “随着大量支持USB的个人电脑的普及,USB逐步成为个人电脑的标准接口已经是大势所趋。而在外设端,使用USB接口的设备也会与日俱增,例如数码相机、扫描仪、游戏杆、磁带和软驱、图像设备、打印机、键盘、鼠标等等,全部将会发展成USB接口连接的方式……”

    唐飞滔滔不绝,好好的为大家上了一课。

    听了唐飞的话,很多人眼睛一亮。他们都是计算机行业的专业人士,对未来计算机行业的发展趋势有一定的了解和预测,唐飞刚才所说的,他们知道,完全没错。

    尤其是唐飞说的,可以在计算机软件之中内置USB接口的支持模块,这为他们打开了思路。

    这些老外,马上一个个低声交流起来,还不时的点一点头,显然很赞同唐飞刚才的观点。

    这个时候,格拉迪也对唐飞刮目相看,心中想到,难怪他们能弄出USB2。0技术标准,原来对计算机USB未来的发展趋势看得这么透彻。

    ………

    今日三更,第三更完毕,大家晚安!


………………………………

第183章 合作谈判

    对这些老外们的表情,尤其是格拉迪的表情,唐飞尽收眼底,心中一阵欣喜,一切都正如自己预料的那样。

    于是,唐飞建议道:“格拉迪先生,我想我们可以进一步的谈一谈合作事宜,你觉得怎么样?”

    格拉迪几乎是举双手赞成,马上点头,“对,我们现在可以深入的详谈合作事宜。”

    双方之间进入了正式的谈判。

    这注定是一次比较艰难的商务合作谈判。唐飞知道USB2。0巨大的商业前景,但格拉迪何尝不知道。

    他刚才说USB2。0商业前景不大,那只是他故意这么说的,身为一家计算机巨头公司的副总裁,他何尝不知道其中的商业前景。

    漫天要价,坐地还钱。

    这完全是格拉迪的一种谈判策略,可惜,他遇到的是唐飞。算是遇到了对手,在自己的利益上面,唐飞丝毫不让。

    格拉迪希望一次性买下USB2。0技术标准的知识产权,买下之后,这项技术标准就和九洲工业公司没有半毛钱的关系,且开价1750万美元

    开价1750万美元,不是1500万,也不是2000万这样的整数,这又是格拉迪的一种策略,给人造成即使他要加价,也只能加数十万美元一样。

    完全属于自己的东西,且深知这一标准对未来计算机行业的深远影响,唐飞自然不会卖掉它的知识产权,唐飞的意思是双方之间合作,共同推出这一技术标准。

    且格拉迪他们有义务用他们在世界计算机行业的巨大影响力,发起一些知名的计算机公司参与,从而推出这一标准。

    参与的计算机公司越大,影响肯定越大,才会更容易被大家认可USB2。0技术标准。

    当然,唐飞的意思是,推出这一标准的主导者可以是格拉迪所属的这家计算机巨头。

    格拉迪呢,他坚持要一次性买下这项技术标准,且价钱再加100万美元,到了1850万美元。

    说实话,这和唐飞的心里价位相差太大。

    双方之间一直谈到傍晚时分,也没有谈拢,差距很大,无奈之下,唐飞建议格拉迪他们暂时下榻在清江大酒店,明天,或后天再开始新的议论谈判。

    通过这次交锋,唐飞充分的意识到了,这个格拉迪是一个谈判高手,几乎一天的谈判下来,连唐飞都没有弄清楚他的底牌。

    格拉迪他们去了清江大酒店,晚饭之后,格拉迪组织他的人又开了一个短会,统一了一些意见,也打电话回美国,向他们的总裁做了情况汇报。

    唐飞呢,也在思考接下来怎么办。

    手上的东西肯定是好东西,绝对不能便宜卖了,要赢取最大的利益。不但要得到大笔的钱,USB2。0的知识产权还不能出售,这是唐飞的底限。

    第二天。

    杨成林代表九洲工业有限公司,带人带车前往清江大酒店,准备接格拉迪等人过来,再继续谈判。

    既然是谈判嘛,分歧肯定是有的,第一轮谈不
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