神级工业主-第176部分

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　　　　这些3G通讯设备的生产制造，营销，市场开拓等等，全部由ATT公司负责，九洲电子不参与，只是按季度，按销售总额的8％收取授权生产费用。

　　　　另外，ATT公司有为这些技术资料保密的义务，如果发生技术资料泄密，ATT公司必须要承当严重的责任。

　　　　这些东西，争议不大，按销售总额的8％收取费用，这是唯一有一定争议的地方。

　　　　布鲁斯代表ATT公司，极力争取。

　　　　他明确说了，华米集团是6％，他们则8％，似乎有一点不公平，希望一视同仁，他们也按6％的比利收取。

　　　　唐飞就笑了，解释道：“华夏国内的工业基础还比较薄弱，需要扶持，华米集团是我们华夏自己的企业，正在发展之中，需要更多的帮助，只能按6％的比利收取。”

　　　　布鲁斯张开还想说一些什么，但唐飞挥手打断了。

　　　　唐飞抛出了一个重磅炸弹，让布鲁斯一下子欣喜若狂。

　　　　唐飞道：“对于ATT公司，就按8％的比例收取授权生产费用，作为回报，九洲电子不再授权世界上任何一家企业生产制造这些3G通讯设备，这一点，可以写进正式合同之中。”

　　　　也就是说，除了华米集团之外，全世界只有ATT公司一家能生产制造这些3G通讯设备。

　　　　全世界仅此两家，那按8％的比例收取又怎么样，在几乎没有竞争对手的情况，完全可以将售价定高一点，借此来保证自己足够的利润。

　　　　不，也有一家竞争对手，那就是也取得九洲电子授权的华米集团，他们也能生产制造这些先进的3G通讯设备。

　　　　布鲁斯心中想道，也许从今天开始，ATT公司将会和华米集团在3G通讯设备领域展开竞争。

　　　　唐飞完全早就预料到了这一点，事先还找孙正非谈过。

　　　　放眼全世界，就你们两家企业能生产制造这些先进的3G通讯设备，你们还竞争个毛线，应该好好的展开合作，实现双赢才对。

　　　　于是，在谈好按8％的比例收取费用之后，唐飞也提议，因为全世界授权生产的企业就他们两家，希望ATT公司和华米集团在3G通讯设备领域开展深入的合作，共同开发市场，共同将市场做大做强。

　　　　这样的提议，布鲁斯很动心。

　　　　但他也有一点担心，自己一方面说了不算，华米集团也要有这方面的意思才行，于是，他有一点担忧的看着唐飞。

　　　　唐飞完全知道布鲁斯在担心什么，唐飞说了，他已经和华米集团的孙正非谈过了，华米集团也不想和ATT公司竞争，而是想合作，共同开发3G通讯设备市场。

　　　　ATT公司和华米集团本来是合作关系，曾经在2G通讯设备领域展开合作，再次在3G通讯设备领域展开合作，问题不大。

　　　　既然这样，布鲁斯一口答应下来。

　　　　从今以后，ATT公司和华米集团展开深入的合作，形成合作伙伴关系，共同做好3G通讯设备市场。

　　　　这两家企业合作，可以预见，在未来的中、高端3G通讯设备领域，将几乎全部由华米集团和ATT公司占有。

　　　　其他的通讯设备制造商，估计只能在3G通讯设备的中、低端市场混一口饭吃。当世界高端3G通讯设备领域全是自己的产品之后，九洲电子，也注定在赚得钵满盆满。

　　　　布鲁斯带着他的人在九洲电子，同唐飞深入的展开详谈，双方之间将一些合作细节一一谈妥，达成了一致。

　　　　合同已经在拟定之中，双方约定，明天上午在九洲电子签订正式的合作合同。

　　　　出了九洲电子，回到自己下榻的酒店之后，布鲁斯打了一个长途电话，这个电话打了将近一个小时。

　　　　他以电话的形式，将今天和唐飞商谈的情况一一详细的汇报给了ATT公司的总裁，提交ATT公司的董事会知晓。

　　　　夜色之中。

　　　　一架波音737客机在深海市机场降落，这是一架从美国飞来的客机，经过十余个小时的飞行之后，客机顺利降落，从飞机上下来大量的旅客，除了华夏面孔的人之外，很多都是歪果仁。

　　　　其中有几名外国人也下了飞机，如果布鲁斯在这里，看到这几人，肯定会惊呼，也会充满担心。

　　　　因为这几人全部来自北美地区另外一家非常有实力的3G通讯设备制造厂家，他们的规模和实力，只比ATT公司稍微逊色一点点而已。

　　　　在2G通讯设备领域，他们就是ATT公司的主要竞争对手。北美地区将建设3G通讯网络，他们正在着手研制3G通讯设备，也在关注他们的竞争对手，也就是ATT公司的一举一动。

　　　　他们得到消息，九洲电子掌握了世界上最先进的3G通讯设备的技术，ATT公司派人，正在和九洲电子商谈合作事宜，于是，他们不敢怠慢，由一名副总裁带队，乘坐飞机，连夜赶到了深海市。

　　　　下了飞机，出了机场，其中一人道：“BOSS，我们是先去酒店，还是现在就去九洲电子。”

　　　　这名副总裁抬手看了看他的手表，想了想道：“已经是当地时间晚上十一点多钟，太晚了，我们先去酒店，明天一早，我们就去九洲电子。”

　　　　他们一行人，分别上了计程车，先去酒店住了下来。

　　　　第二天。

　　　　昨天将一切全部谈好，因为约好今天和布鲁斯签正式的合同，唐飞到九洲电子的时间比较早。

　　　　进入自己在九洲电子的办公室，看了看时间，距离八点还差几分钟，时间还早得很，于是，唐飞一笑，自己动手泡了一杯茶，坐在自己的老板椅上，一边喝一喝茶，一边稍作等待。

　　　　大约仅仅只过了几分钟，时间应该是上午八点多一点点，办公室门外就响起了敲门声，杨成林轻轻的推门进来。

　　　　看到是杨成林，唐飞高兴的问道：“是不是布鲁斯他们已经来了。”

　　　　杨成林道：“不是，而是北美地区另外一家通讯设备制造企业的人，由他们的副总裁带队，一共四人，已经到了我们大门口，估计是听说我们掌握了世界上最先进的3G通讯设备，想和我们谈合作事宜的。”

　　　　闻言，唐飞笑了起来，心中想道，这就有意思了。

　　　　在这个时候，居然来了另外一家企业，也想拿到自己的3G通讯设备的生产制造技术。

　　　　………

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第312章　建议你们做手机

　　　　杨成林简单的介绍了一下这家北美的通讯设备制造企业，他们的规模也很大，实力也很强，规模和实力仅次于ATT公司，也是北美地区最具实力的通讯设备供应商之一。

　　　　这就有意思了。

　　　　杨成林道：“老板，他们已经到门外了，我们是拒绝他们上门，还是让他们进来呢。”

　　　　唐飞想了想道：“人家万里迢迢的从美国赶过来，远来是客，让他们进来吧，你去安排一下。”

　　　　这倒也是，远来是客。

　　　　杨成林马上去安排，打电话通知下去，让大门口的门卫放行，将他们带进来再说。

　　　　布鲁斯来得也比较早。

　　　　早早的起床，早早的用完了早餐，早早的从他们下榻的酒店出发，上午八点才仅仅过了几分，他们也到了九洲电子的大门口。

　　　　下车之后，布鲁斯正准备迈步朝前走，突然之中，他停住了，不敢相信的看着九洲电子的大门口，以为自己眼睛看花了。

　　　　没错，没有看花，真的是安东尼斯，真的是他。

　　　　对于这个竞争对手，布鲁斯自然非常的熟悉，即使隔得比较远，也能一眼就认出来。

　　　　安东尼斯是美国蓝科集团的一名副总裁。蓝科集团的主业是通讯设备，是美国最大的通讯设备供应商之一，在通讯设备领域的规模和实力，只比ATT公司稍微逊色一点点。

　　　　布鲁斯曾经得到消息，蓝科集团已经知道九洲电子掌握了世界上最先进3G通讯设备技术的事情，他们可能会派人过来。

　　　　所以，布鲁斯才将时间抓得这么紧，昨天不到一天的功夫，他就和唐飞基本谈好了授权生产的事情，今天更是早早的过来。

　　　　没有想道，安东尼斯过来得比他还要早，已经率先到了九洲电子的大门口，正在九洲电子保安人员的带领下，正朝厂区里面走去了。

　　　　危险了！

　　　　布鲁斯一下子充满了担忧，担心安东尼斯和自己竞争，他们估计也想取得九洲电子的授权，也想生产制造这些3G通讯设备。

　　　　最终的合同和还没正式签订，那就不算数，中途可能会出现什么变故。

　　　　如果面对蓝科集团开出的更具吸引力的条件，九洲电子转头和蓝科集团合作，那就比较麻烦了。

　　　　布鲁斯挥手道：“走，我们赶快进去。”

　　　　于是，布鲁斯等人在大门口登记之后，也在九洲电子一名保安人员的带领下，进入了办公楼，被安排在一间准备好的会客室之中。

　　　　相距不远，在同一楼层，另外一间会客室之中，则由杨成林在接待安东尼斯等人一行。

　　　　布鲁斯等人到了，唐飞带着龚长军，以及九洲电子的好几名人员，大家走进了会客室之中。

　　　　见唐飞进来，没有去接待安东尼斯等人一行，布鲁斯才稍稍放心。马上道：“唐，我们来了，现在可以签合同了吗？”

　　　　唐飞一笑，完全明白布鲁斯为什么会这么急，应该是看见了他们的竞争对手安东尼斯一行也进了自己的公司。

　　　　唐飞道：“那就按我们昨天谈好的一切，这是合同，你们看一看。”

　　　　说完，挥一挥手，龚长军将拟定好的合同给了布鲁斯等人一份，合同一式两份，双方看过之后，如果没有问题，就可以签字了。

　　　　就算心中再急，布鲁斯也不敢仔细的看合同，万一合同之中出了什么问题，那可是大问题。

　　　　他接过合同，认真仔细的看起来，逐条逐条的看，时间在一分钟一分钟的过去。

　　　　会客室之中也安静下来，唐飞轻松的喝着茶，等待着布鲁斯等人将合同看完。这份合同，唐飞已经认真的看过了，没有必要再看一遍。

　　　　时间已经过去了十几分钟，布鲁斯的合同还没有全部看完，杨成林轻轻的进来了，俯身在唐飞的耳边轻声的说了一些什么。

　　　　闻言，唐飞眼睛一亮，轻声道：“这就有意思了。”

　　　　正在看合同的布鲁斯，似乎也发觉了杨成林走进来，也注意到了唐飞神色的变化，心中莫名的一咯噔，心中想到，难道真的在这个关键时刻生了变故。

　　　　见布鲁斯担忧的看着自己，唐飞道：“布鲁斯，你们的竞争对手过来了，正在隔壁不远的会客室，他们也是为了3G通讯设备而来的，他们开出10％的价码，只要我们授权他们生产制造这些3G通讯设备，他们答应将销售总额的10％给我们，作为授权生产的费用。”

　　　　“啊！”

　　　　布鲁斯大惊，如果真这样的话，那自己想取得九洲电子授权生产的事情，那就黄了。

　　　　布鲁斯哪里还敢再仔细的看这些合同，马上道：“唐，我们现在就签合同，一切我们昨天都谈好了的。”

　　　　见布鲁斯这个焦急模样，唐飞哈哈一笑，“布鲁斯，不用担心，我们讲究的是诚信经营，童叟无欺，既然我们昨天已经将一切谈好了，我就不会再反悔，你耐心的将合同看完吧，看完之后，觉得没有问题，我们再签字。”

　　　　闻言，布鲁斯才放心。

　　　　同时也感激的道：“唐，你是我见过的最诚信的商人，合同不用再看了，我相信你们。”

　　　　说完，拿起笔，在两份合同上的乙方这一栏之中，全部签了名字。然后双手将这两份合同给唐飞。

　　　　唐飞接过合同，也在合同上签下了自己的名字，合同一式两份，签完字之后，双方各一份。

　　　　布鲁斯小心的收好合同，这个时候，他的担心才尽去，一颗高悬的心彻底放了下来。合同签订了，具有法律效力，这件事情，就这么定了。

　　　　合同签完了，唐飞道：“长军，等一下你将3G通讯设备的生产制造资料交给布鲁斯他们。”

　　　　“好的，老板。”

　　　　合同已经签了，九洲电子将交给ATT公司3G通讯设备的生产工艺技术资料，凭借这些技术资料，ATT公司就能生产制造出这些性能卓越的通讯设备。

　　　　吩咐完之后，唐飞起身，和布鲁斯等人说了一声告辞，唐飞去了隔壁不远的另外一间会客室。

　　　　在这里，正由九洲电子的总经理杨成林在接待安东尼斯一行，见唐飞进来，杨成林知道，估计合同已经签完了，他向唐飞投来询问的眼神，唐飞明白杨成林的意思，轻轻的点一点头。

　　　　合同签了，杨成林心中一阵放心，介绍道：“老板，这是美国蓝科集团的副总裁，安东尼斯先生。”

　　　　安东尼斯猜测道了唐飞的身份，马上起身，热情的同唐飞握手，唐飞也用流利的英语，欢迎安东尼斯等人不远万里来到自己的九洲电子。

　　　　九洲电子的老板来了，安东尼斯等不及了，再次说了自己的意图，就是想取得九洲电子的授权，他们也能生产这些3G通讯设备。

　　　　对此，唐飞只能表示遗憾。

　　　　“对不起，ATT公司比你们抢先一步，刚才，我们已经和他们签订了正式的合同。”

　　　　闻言，安东尼斯的脸上难掩失望之色，焦急的道：“唐，我们出更高的代价，能取得你们的生产授权吗？”

　　　　唐飞只能轻轻的摇了摇头，“非常遗憾，我们只授权两家企业生产制造我们的这些3G通讯设备，他们是华米集团和ATT公司。”

　　　　唐飞不是有钱不赚，而是头脑非常的清醒，如果授权多家企业生产制造自己的3G通讯设备，那难免会发生激烈的竞争，会导致一场乱仗，就算自己不让他们惨烈竞争都不行。

　　　　只有两家企业能生产制造的3G通讯设备，那情况就不一样，不没有独家垄断，也能避免各种惨烈的竞争，完全可以在自己的控制之下。

　　　　见安东尼斯满脸的失望之色，唐飞想了想道：“听说蓝科集团，除了是知名的通讯设备制造商之外，也在开始尝试生产制造手机。”

　　　　安东尼斯点头道：“对，我们的高层有进入手机制造行业的打算，正在进行市场调查。”

　　　　他已经在心中开始想道，不能生产制造九洲电子的3G通讯设备，那在未来的3G通讯设备市场上，蓝科集团可能真的再也不是ATT公司的对手，也许，真该考虑转行了。

　　　　唐飞似乎知道安东尼斯此刻的想法一样，建议道：“安东尼斯，我们九洲电子是世界上最顶级的手机芯片制造商，你们可以从我们这里订购手机芯片，在我们手机芯片的基础上，研发你们的新手机。”

　　　　“我觉得，未来的手机市场将非常庞大，市场前景一片看好，这个时候进入手机制造领域，将是最好的时机……”

　　　　唐飞干脆很好的描绘了一番未来的手机市场前景，又乘机介绍了一番自己的手机芯片，且一挥手，将自己新手芯片的介绍资料给了安东尼斯每人一份。

　　　　同时唐飞承诺，可以先给安东尼斯一些手机芯片样品带回去，供他们在这些芯片的基础上研发他们的新手机。

　　　　安东尼很动心。

　　　　于是，他到会客室外面打了一个长途电话，将这里的事情汇报给了整个蓝科集团的高层。

　　　　既然取得3G通讯设备的生产制造技术无望，那就转行做手机，于是，安东尼斯振奋的重新走进会客室，告诉唐飞，他们总裁对九洲电子的芯片很感兴趣，会说服董事会，进入手机研发和生产制造领