国际制造商-第19部分

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　　　　“我就比较喜欢李白，它在刺客里绝对是数一数二的存在，但李白的操作难度比貂蝉大多了，因为李白的大招需要普攻叠加之后才能释放，像我玩没问题，你玩就是坑。”

　　　　“嗯，你真得很厉害。”韩义无语到。

　　　　小家伙很谦虚，“一般般啦。我告诉你，其实我早就钻石了，上个礼拜带几个猪队友，顺风浪，逆风坑，一路跪到黄金。”

　　　　“我勒个擦，现在小孩都是怎么了？”韩义极度无语。

　　　　之前碰到个刘佳佳，年纪不大学人玩诱惑这边一个小学生就要带他装逼带他飞，是他太了？

　　　　小家伙还要再给他分析分析，那边他老妈过来了，“夏子轩，你不学习又在那里干嘛了。”

　　　　听到河东狮吼，小家伙立刻蔫头耷脑的坐了下去，继续他的鬼画符大业。

　　　　过来的妇人大概30出头的样子，穿着素色套裙，中长蛋卷头，长得虽然一般般，但眉眼嘴型跟武林外传里的佟湘玉有三分神似、很是喜庆。

　　　　“佟湘玉”走过来笑道：“不好意思啊老板，让你久等了。”

　　　　韩义朝小学生看了眼，干笑道：“没事。”

　　　　“佟湘玉”边脱胶手套边问：“那老板看看需要什么的？我这边主营、、苹果以及华为。另外像这些机型的配件贴膜还有手机套等等，我这里都有。”

　　　　“噢，那小米还有三星呢？”

　　　　老板娘脸上有为难，不过很快笑道：“老板如果需要的话我可以帮你调货。”

　　　　“价格呢？”

　　　　“价格就按市场走，保证不会比你自己拿货贵。”

　　　　韩义继续问道：“那要是这样的话，老板你岂不是白忙活了？”

　　　　“呵呵，多个朋友多条路嘛！做生意哪能光想赚钱啊。老板你说是这个理不？”

　　　　韩义点点头，想了想问道：“老板娘这里收手机吗？”

　　　　“佟湘玉”有点不明白她的意思，看着他不说话。

　　　　韩义把拎包放到桌上，拉开拉链拿出了两部苹果6和一部华为p9ps递了过去，“这是样机，老板娘看看怎么样。”

　　　　“佟湘玉”没接，而是问道：“多少台啊？”

　　　　“你先看看手机，别的咱们回头再说。”

　　　　老板娘大概明白了，朝写作业的小男孩说：“夏子轩看着点，妈妈跟叔叔去谈点事情。”说着把手套放到柜台上，带着韩义朝后面休息室走去。

　　　　说是休息间，其实也就五六个平方，用货架把两边一档，中间再挂上个布帘子。这样一来也算有了点私密性。

　　　　里面同样堆满了各种包装盒，在靠墙位置还有一张小小的行军床，上面铺了被褥，还有几件杂乱的衣物。

　　　　“我儿子偶尔会在这里睡觉。”说着老板娘上前把被子跟衣物整理到一边，拍着床沿道：“您坐！”

　　　　韩义笑了笑说：“不用客气。我姓韩，你叫我小韩就行。”

　　　　“我随夫姓，韩老板要是不嫌弃的，叫我一声夏姐好了。”老板娘转过身来乐呵呵到。

　　　　互相客套了一番后，佟湘玉不是，应该是夏老板，拿过手机盒仅仅看了眼就又还给他了：“不好意思，我这里不收翻新机。”

　　　　“你拆下来看看。”韩义示意到。

　　　　老板娘带着疑问拆开了苹果6，先拿起数据线跟耳机看了看，问：“这些应该是东冠货，你拿价多少啊？”

　　　　“连包装在内一共53。”

　　　　“贵了。50块都有的赚。”老板娘快人快语到。

　　　　“怎么跟她儿子一个德行。”韩义无语到。

　　　　把盒子跟数据线放到一边，这位夏老板开始研究起手机。

　　　　跟韩进源一样，先观察机身、然后是屏幕、数据线接口、扬声器。看了一圈没看出什么问题，笑说：“翻新的不错，如果系统运行稳定，卖个1500应该是没问题。”

　　　　直到这时韩义才语出惊人道：“这是水货全新机。”

　　　　“什么，这是水货机？你说真得？”老板娘花容失色到。

　　　　“水货”机的质量和行货其实是一样的，两者硬件没有任何区别，都是原厂原装生产的正品，只是销售地区和软件不同而已。

　　　　因为水货少了10关税17增值税，所以价格比行货要便宜很多坏处就是因为在国外销售，不享受国内联保，坏了自理。

　　　　不过之前说过，手机不会轻易坏掉，除非人为原因。正因为如此，即使都知道没有售后，水货机在国内还是大行其道，很多人想买还买不到呢！

　　　　就像老板娘手中的128苹果6，现在国行还要卖到三千大几，但水货机可能就卖3300，甚至3000块，换你你买哪个？

　　　　而她吃惊的原因跟很多人想买水货机买不到的原因差不多。谁都知道水货机里面利润巨大，但也不是谁想买就能买到的，你得找到上游供应商再说。

　　　　可她一个内陆城市的手机批发店老板，到哪去找这种供应商？

　　　　再说了，水货机在国内根本是供不应求，“水客”还没带机入境就找好买家了，哪轮得到她？

　　　　但是今天人在家中坐、喜从天上降，韩义潜台词竟然告诉她，他就是做水货手机批发的，你让她如何不大吃一惊？
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第040章　报价

　　　　都是专业人士，鉴别手机是翻新机还是水货机的方法很多，前后五分钟没用，这位夏老板已经得出结论、手机没问题。

　　　　看到老板娘眉头舒展开来，韩义脸露出一丝诡秘的笑容。

　　　　虽然水货机在不在保质期内都没什么区别，但买家却会以此为借口大肆压价。

　　　　所幸制造商应用帮他把这个问题完美解决了，不仅解锁了，刷机后到官网查了查，居然全在质保期内。

　　　　“有多少？”老板娘压抑着兴奋问到。

　　　　“50来部吧！”

　　　　韩义没敢说太多，不过紧跟着说：“这是苹果，不包括其他品牌。”

　　　　“什么，还有其他型号的？”惊问了一句老板娘才想起来，刚刚韩义好像还拿了一部华为p9出来。

　　　　“能不能给我看看？”虽然没有水货机利润高，但既然韩义拿过来了，肯定也不可能按照市场价给她，所以老板娘依然兴奋。

　　　　指甲在包装皮划了一圈，大拇指一挑已经拆开来了。看了看盒子跟数据线，同苹果也是一样，都是东冠货。

　　　　外部同样没有任何问题，开机后看了看型号，64全网通。把手机连笔记本做了个检测，五分钟后老板娘惊喜的问：“这个有多少？”

　　　　“跟苹果差不多。另外还有近一百部跟vivo。”

　　　　“这么多啊。”听到韩义的话，这位老板娘终于冷静了下来。

　　　　100多部苹果加华为，如果都是这样的顶配版，起码要25万开外再加别的品牌机型，她要准备50万现金才能吃下来。

　　　　不是说她的钱不够，而是她的店铺也需要流动资金，如果把现金全部抽调，回头正常的生意要受到影响了。

　　　　韩义这边也试探的差不多了。

　　　　第一，这个女人有小孩，这样的女人轻易不会走极端。就算以后合作出了问题，大家也能好聚好散。

　　　　第二，通过跟她儿子聊天就能看出来，这是个在正常家庭长大的熊孩子，间接说明他妈妈、面前的老板娘也是普通人，背景不会太过复杂。

　　　　有了这两点也就有了合作的基础，通过跟老板娘的正面交流中可以知道，这是一个很普通的商人，面对水货机的巨大利润同样也很动心。

　　　　这就行了，现在只剩下一个问题她能出多少钱？

　　　　就在两人刚准备谈价钱时，那个小家伙夏子轩喊了，“妈，有人买东西。”

　　　　老板娘抱歉了一声，掀开布帘子走了出去。

　　　　……

　　　　外面柜台前站了两个身材高大、皮肤黝黑的男人，如果韩义在这里一定认识，其中一个正是他在刘建国手机店见过的纹身男。

　　　　“老板娘，你大白天不做生意躲里面干嘛呢。”纹身男笑问到。

　　　　另外一个穿着深红色皮夹克的男人坏笑着说：“要俺看，她肯定在里面藏了个小白脸，老板娘你说是不是？”

　　　　“两位大兄弟说笑了。就我这一把年纪的，有哪个小白脸看得啊。”老板娘赔笑到。

　　　　“这年头不用看年纪，看钱包就行。凭夏老板的实力别说一个小白脸了，就是三个五个也养得起啊。”

　　　　夹克男附和道：“哈哈，就是嘛！人家81的娶18的小姑娘都能光明正大的说是爱情，夏老板今年不过才30多岁，长得又不孬，凭啥就不能找个18的小帅哥啊！”

　　　　屋内韩义本打算出去的，可耳听着外面越说越不像话，这要是出去了还不知道怎么说呢？干脆就站在门帘后面听墙根了。

　　　　外面几人又扯了几句闲篇，纹身男终于说起了正事。

　　　　“昨天跟夏老板商量的事情考虑得怎么样了？我哥不在这里由我全权代表，他让你放心，该你的利润不会少了一分。”

　　　　老板娘脸出现为难的神色，迟疑道：“大山，不是我不给你面子，这件事我也很为难。彭大那边合作了五六年，要是突然就断了，人该怎么想我夏歆？”

　　　　“你就直接跟他们说，有什么想法来找我好了。再说了，以前苹果畅销的时候你不也一直在我们这边拿货嘛，后来他们往这边送国产机，我有说过什么吗？”

　　　　老板娘一脸苦笑。两虎相争，却让她夹在中间左右为难。

　　　　没办法，人在屋檐下、不得不低头，老板娘苦笑道：“要不这样，我以一比一的量从你们两家分别拿货？”

　　　　怕他不同意，老板娘恳求道：“大山子，咱们都共事这么长时间了，你也体谅体谅我，不要让我把事做绝了。”

　　　　纹身男考虑了一会点头道：“行！这事我替我哥答应了。过几天一等货到家，我就让人送过来。”

　　　　就在这时有客人进店了，纹身男笑道：“哈哈，那我就先走了。”

　　　　临走前探手揉了揉她儿子的脑袋，促狭道：“叫声爸爸，回头送你个手机玩游戏。”

　　　　夏子轩避开大手说：“我爸去世了，喊你爸爸不是骂你嘛。”

　　　　“……这个小猴子。”纹身男一脸郁闷，在夹克男哈哈笑声中离开了。

　　　　……

　　　　等客人走后，老板娘一脸郁闷的走了进来，“不好意思，让你久等了。”

　　　　“没关系。”

　　　　老板娘想到正事，收起了心底的不愉快，笑着说：“咱们来谈谈价格吧。”

　　　　坐在床边的韩义此时也打起了精神。

　　　　价格关系到他能不能跟对方合作，而且一旦确定合作，每年的交易额有可能在数百万甚至千万，所以他一点也不敢马虎。

　　　　“夏老板，有件事我要先说在前头，苹果机都是从深、广、闽那边进来的，已经被剥了一层皮，这边留给我的利润已经不多了。而你这边同样也要赚钱，所以我希望咱们是个双赢的局面。”

　　　　老板娘暗自揣测着他话的真假，脑海里也像之前的韩义一样，考虑出多少钱合适？

　　　　喜欢水货机的无非就是图它的便宜，如果同样的型号、水货跟国行的相差在一两百左右，相信很多人肯定会选择更有保障的国行机。

　　　　差个200块不行，那300呢？可能有人就要动摇了，400500呢？估计只要机器是真得，绝大部分人肯定都会选择水货机。

　　　　她不需要手机供不应求，因为根本就没有那么多货可卖，所以水货比国行市场价便宜个300就差不多了。

　　　　剩下的就是她自己的利润。

　　　　劳心费神还要担风险卖水货机，为的是什么？无非就是丰厚的回报而已，如果不给她足够的利润，她又凭什么这么热情？

　　　　斟酌了一番，夏歆终于报出了一个感觉差不多的价格。

　　　　“苹果6顶配2500，plus顶配3400。至于国产机我们这边利润并不大，所以你如果真卖的话，肯定不能按行货价来算。”

　　　　“没事，老板娘你说吧！”

　　　　“p94运存64存储全网通2500，plus顶配128全网通2800。”

　　　　这位老板娘没看到，随着她每一次的报价，韩义都要偷偷掐一下大腿，那种被压抑的兴奋让他的嘴角都开始抽搐了起来。

　　　　无论是苹果机还是国产机，老板娘的出价都远远超出韩义的估算。

　　　　原本他预估苹果6也就在2200块左右，跟老板娘的报价相差了300块至于plus就更不用了说，他心理底价在2800左右，但老板娘却报到了3400。

　　　　而说到国产机，这种型号的华为他也不是没卖过，p9高配韩进源出了2300，plus只有2500，两者相差了好几百。

　　　　一部手机差了好几百，十部呢？一百部呢？像韩进源这种小手机店，人家批发商根本不会让利太多，特别是畅销机型，不是你想拿货就能拿到的！

　　　　……

　　　　价格也报过了，剩下的就看韩义满不满意了。

　　　　老板娘也是几十岁的人了，此刻却带着三分忐忑的看着韩义，等着他的“宣判”……
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第041章　一脚2600

　　　　如今是信息化时代，数码产品的价格基本已经透明化了，包括商家也差不多，都是薄利多销。

　　　　但今天的交易却不在此例。

　　　　苹果是水货机，国产机没有外包装，这些都能成为这位夏老板压价的借口。

　　　　但这位女老板开的还算良心价。

　　　　就好像苹果机，按照韩义的估算，即使这个价格，她起码还得有三五百的利润。但话说回头了，卖水货本身就是违法的事情，量大还可能坐牢，没有一定利润谁干啊？

　　　　至于国产机也是一样，老板娘也留了讨价还价的余地，按照他的估算，每台起码还能挤出二三十的利润来。

　　　　但是有必要吗？你吃肉，连汤都不给人家喝，脑子有病的人才跟你合作！

　　　　所以韩义什么话也没说，站起来伸手道：“行，我同意。”

　　　　老板娘没想到他这么爽快，一时没反应过来，“啊……你…你就不考虑考虑啦？”

　　　　“看来老板娘对这个价格不满意嘛，要不这样，每一个品种再加个百八十的，你看怎么样？”韩义开玩笑到。

　　　　“哎呀…这个…那个……小韩真是痛快人。”老板娘一时间高兴的有点语无伦次了，呵呵笑着和他握了握手。

　　　　……

　　　　价格一经谈好，韩义马不停蹄回了清河嘉苑，带着装箱好的手机去了两人约定的交易地点……挨着宝龙大厦的一处茶馆，路上他还忙里偷闲吃了个午饭。

　　　　出于谨慎的心理，他只带来了部苹果，全是代机；另外还有部华为p、p以及pls。

　　　　尽管跟老板娘谈的挺好，但一个人的心思是最难琢磨的，还是小心为上。

　　　　这边韩义前脚刚下出租车，后面开着白色奥迪al的老板娘也到了。

　　　　老板娘背着电脑包，韩义抱着箱子，两个人径直进了茶楼，开了个包间后挂上“免打扰”的牌子，接下来就开始拆封验机了。

　　　　等确定全部是原厂新机后，剩下的就是算价格，苹果机总价，华为，共计二十万八千。

　　　　也没婆婆妈妈，老板娘问韩义要过银行账号，把钱转了过去。

　　　　一切顺利，两个人都松了口气，正好桌上的茶也倒好了，韩义笑着举杯说：“夏老板，我以茶代酒，预祝我们今后合作愉快！”

　　　　“合作愉快！”

　　　　……

　　　　中海第一批货出了仅仅三分之一就连本带利都收回来了，剩下的卖多卖少都是纯赚的。

　　　　清河嘉苑里现在剩下的都是些普通机型，市场价集中在到之间，但架不住量大啊，总数还有多