我的人生重置了-第54部分

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　而胡杨此时，正和西特电工的两位业务员在一起。
　“胡总，我和马工今天总算拿下了一笔订单。这笔大单五千六百万元，衡变那边拿下的也差不多是这个数字。”
　5600万元的订单很不错，但张工明显有些不满足。这一次和衡州变压器厂竞争的太厉害了，一些小订单反而落到了一些不知名的厂家手里。
　胡杨笑着勉励了几句，并说回去以后要为两人请功，让张工和马工乐得合不上嘴。
　实际上胡杨在心里却暗暗发愁，西特电工如今的技术力量上来了，但是产量却跟不上，黄新培规划的新厂房还遥遥无期呢。
　晚上，胡杨在粤电宾馆附近找了一家酒楼，他带着韩文同时叫上两个业务员，说一起出来庆祝一下。
　四个人也没有要包间，就坐在大堂里喝酒。
　“马工，张工，你们可真节省啊。包间都不敢要，是害怕回去没法报账吗？哈哈哈。”
　走过来的这个胖子，一身暴发户的气息，脖子上的金链子有小手指那么粗，胡杨还以为是两个业务员在社会上结下的仇人呢。
　胖子讽刺了一句，就牛哄哄的上了二楼。
　张工这才说道：“那个就是衡变的销售经理，梁湘兵，看起来是不是不像？人家花钱从来都是大手大脚的，住宾馆要住套间，点菜要点最贵的菜，喝酒必须是茅台。。。。。。听说他拿下的单子，其中有相当一部分都包给了外面的小厂，真不知道他们厂子是怎么管理的。”
　胡杨笑着摇摇头，心说，难怪衡变会连年亏算哦。
　无声的笑了一会儿，胡杨忽然愣起了神。他记得想当年西特电工的几大经典收购案例中，似乎就有衡变？
　其实，在另一个时空，西特电工收购衡变比收购奉天变压器厂早了整整四年。
　但胡杨的记忆并不清晰，如果不是西特电工后来成为了西江省的明星企业，他可能连这模糊的印象都没有。
　“没错，西特电工是收购了衡变，但是哪一年就没印象了。”
　吃到一半，胡杨出去给黄新培打了一个电话。
　“什么？你建议咱们收购衡变？胡总，衡变可不是小厂啊，就以西特电工目前的实力，吃不下啊！我也犯愁目前公司的生产能力，得想办法尽快上马新厂房项目。”
　衡州变压器厂成立于五十年代，虽然比不上奉天变压器厂，可也不是西特电工这个从街道小厂发展起来的新贵能比的。
　难怪黄新培一点信心都没有。
　“黄总，不试一试怎么知道呢？按照我的估计，衡变可能只剩下一个空架子了。这样，我想办法先摸摸底，回头再和你说。”
　胡杨并不觉得这是一个天方夜谭般的故事，他想找机会试探一下。
　“呵呵，胡总，我就佩服你的胆略和无与伦比的想象力。行啊，你可以试着接触一下，反正你人已经在羊城。那就不多说了，你自己相机行事，我给你充分的授权。”
　黄新培的话，调侃的成分有多少胡杨不知道，但既然得到了授权，他的行事就会方便很多。
　“张工，马工，你们和那个梁湘兵熟不熟？你们谁给我引荐一下，我想和他聊聊。。。。。。”
　胡杨突如其来的话，让两个业务员愣了半天，不知道副总这是啥意思。
　“胡总，我们和梁湘兵一直都不怎么对付，要不然他刚才也不会专门过来讽刺那一句。不过，你要是想认识他，倒也容易，提一瓶茅台上去敬酒就行了。”
　尽管不理解胡杨的用意，张工还是想出来一个办法。
　胡杨点点头，也不啰嗦，直接到吧台要了一瓶茅台，提着就和张工去了二楼的包间。
　楼上人不多，张工问了问服务生，就很容易的找到了梁湘兵所在的包间。
　敲门进去，包间里只有两个人。除了梁湘兵之外，还有一个打扮的很妖艳的年轻女人。
　梁湘兵明显喝了不少酒，看到胡杨和张工进来，斜着眼睛说道：“你来干什么？莫非要给我敬酒？”
　张工的脸色不太好看，忍了一下心中的怒火，说道：“梁经理，这是我们公司胡总。他想认识你，所以上来和你喝两杯。”
　胡杨没等梁湘兵开口，就笑着说道：“久闻梁经理的大名，今天有缘遇上，怎么着也得和你喝几个。来张工，把酒打开，给梁经理满上。”
　梁湘兵这才看到胡杨手里提着一瓶茅台酒，既然人家这么懂事，他也不好再给人家脸色看，就皮笑肉不笑的说道：“胡总亲自上来敬酒，多不要意思啊。来，我和你喝几杯。”
　胡杨坐下来，二话不说就跟梁湘兵碰了三杯。
　“梁经理，都说你是个人物，今天一见果然是名不虚传啊。我这人最不喜欢绕弯子，今天想和你谈一点小生意，不知方便不方便？”
　胡杨说着就给张工使了一个眼色，张工很识趣，马上找了一句借口就主动离开了包间。
第134章　摸清底细
　第134章摸清底细
　梁湘兵静静的看着胡杨，看了起码有一分钟，然后笑着说道：“胡总，你们西特电工的胃口不小啊。那谁，你不是说想去一下洗手间吗？现在去吧，明天我给你买一条链子。”
　女人更加识趣，看在一条链子的份上，一眨眼就走了出去。
　“我想多拿一点订单回去，不知道梁经理有没办法帮我？你请放心，规矩我懂，绝不会亏了你的。”
　姓梁的肯定爱钱，但他放不放心和胡杨交易，胡杨其实也没有多少把握。
　“嗯，这一次可能不行了，下次吧。胡总，我发现你比你手下那两个呆头鹅要强很多啊。这年月，做事不能太死板，你说是吧？”
　大脑在酒精的刺激下，处于一种莫名的兴奋状态，梁湘兵也少了很多戒心。
　胡杨笑笑，想看看对方接下来的会说你什么。
　“来来来，不说了，今朝有酒今朝醉，小兄弟，咱们继续喝。”
　梁湘兵点了一句，就抛开了那个话题。这家伙做销售的，口才确实不错，几个段子讲下来把胡杨都给逗乐了。
　“梁经理，我觉得你是一个可交朋友。这样，咱们换一个地方再接着聊，我请客。”
　胡杨其实对于梁湘兵手上的订单并不感兴趣，他只是想瞅机会能从那家伙嘴里问出来目前衡变的真实情况。
　“兄弟够意思！走，咱们换个地方。”
　随后胡杨和梁湘兵就离开了酒楼，在梁湘兵的建议下，找了个KTV去唱歌。
　张工和马工没有跟着一起去，韩文自然是跟去了。
　坐在KTV包房里，茶几上堆满了啤酒、红酒还有洋酒。梁湘兵此时已经处于醉酒的状态，说话的时候，舌头都不怎么利索了。
　“兄弟，你看我整天风风光光的，似乎活得很滋润。但我可以告诉你，我都不知道这个差事还能干多久。实话和你说吧，现在厂里已经是债台高筑，说不定啥时候就倒闭了。
　没办法，人不为己天诛地灭。我要是不趁着现在机会捞点钱，等厂子没了我能干啥？”
　梁湘兵的话就像是醉酒之后替自己的辩解。对与错，胡杨不想评论。但他敏锐的抓住了几个关键词，觉得衡变的情况不太妙啊。
　“梁经理，衡变毕竟是有底蕴的大厂，哪有那么容易就垮掉？你说笑了，说笑了啊！”
　梁湘兵马上不愿意了，说道：“我还能骗你咋地？现在厂子总资产两亿多，负债两亿多，净资产只有区区的0万元。说出去都没人信，这样一个历史悠久的大厂，净资产还比不过沿海城市的一个家庭作坊。”
　“得，厂子的事儿自然有高管们操心。梁经理，咱们今天玩好、喝好，别的不谈。”
　意外得到了自己想要的消息，胡杨便把话题绕开了。在梁湘兵彻底喝醉之前，他去结了账，并和韩文一起把这个衡变的销售经理送上了出租车。
　回到酒店，已经是凌晨时分。胡杨没有去打扰黄新培的好梦，而是等到第二天早上才给他打了一个电话。
　黄新培听到胡杨说出来的消息，也是震惊不已。曾几何时，衡变也是一个风光无限的实力企业，没想到现在落到了这步田地。
　“胡总，你要是方便呢，回程的时候去一趟衡州。你先和他们聊聊，谈谈咱们的收购意向。等你回来后，咱们需要好好合计一下筹措资金的事情。”
　企业之间的兼并，也不是一两次谈判就能解决的问题。收购衡变的资金还有足够的时间去筹措，不过黄新培心里也没多少底气就是了。
　“行，这事儿我也多想想。嗯，这两天让张工和马工先回去，我在羊城还要再停留几天。”
　胡杨随后挂了电话，在宾馆吃了早餐，才来到了玉器一条街。
　走进店里，张小雷正在擦拭柜台。胡杨看到，柜台内的样品倒是摆放的满满的，可顾客却一个都没有。
　“胡总，这么早就来了？吃早饭了没？”
　听到张小雷的问候，胡杨笑着回应了一句。然后在里间的韩武闻声也走了出来。
　“老罗呢？”
　没看到罗平的人影，胡杨就问了一句韩武。
　“罗经理说出去转转，他手里多少还有一些客户资源，他需要去拜访一下人家。”
　胡杨不置可否的笑笑，只是安慰了张小雷和韩武几句。
　在店里呆了一个小时，有点无聊的胡杨就打算出去走走。这时，柜台里的张小雷眼睛一亮，他看到有客人上门了。
　走进店铺的是一对老年夫妇，两位都是满头银发，岁数看起来都差不多有六十多岁。
　张小雷很有眼色的上前招呼，但也没有惹人讨厌的滔滔不绝，而是顾客有疑问了他才介绍。
　两位老人互相之间使用粤语对话，张小雷根本听不懂，不过好在他们还会说普通话，倒不至于无法和张小雷沟通。
　胡杨站在远处没有凑过去，不过他听懂了两位老人马上要到结婚纪念日，想买几样玉器。
　挑挑拣拣，两人最后买了一对2800元的手镯和一个800元的挂件。二人走出门的时候，胡杨听到老太太说：“这里的玉器可真便宜啊，就这两样，在香江买的话最起码要一万元。”
　这也没什么好惊讶的，目前国内羊脂玉和翡翠的价格都不高，主要原因就是大家的购买力普遍不行，再过些年可就没这好事喽。
　对于胡杨来说，他当然不可能只进不出，无限制的囤积玉石。他的打算还是走良性发展的道路，一边经营玉器行，一边收藏一些高价值的和田玉籽料。
　“胡总，今儿一大早就开张了，好兆头啊。”
　张小雷和韩武都很高兴，虽说卖出去的东西价值不是很高。
　“是啊，经营玉器行要有耐心，等做的时间长了，你们就会摸着规律的。行了，你们继续忙吧，我出去一下。”
　胡杨不觉得店里还有什么事情需要自己操心，现在店铺有了，货源有了，人手也有了，剩下的就交给时间来检验吧。
　走出门外，一抬头，刚好看见匆匆赶来的韩文。
　“胡总，不好意思，早上起的晚了点。”
　昨晚上，韩文把胡杨送回宾馆后，睡得很晚。
　“没事，我也是想让你多睡一会，所以走的时候才没喊你。走，陪我去外面转转，中午再去一趟中大。”
　胡杨打算今天去看看胡悦，然后就订票去衡州。羊城这边的事情可以放手交给罗平等三人，反正以后他会经常过来。
第135章　风雨飘摇的老牌大厂
　第135章风雨飘摇的老牌大厂
　。。。。。。。。
　衡州位于湘地，也是国内的工业重镇。
　胡杨带着韩文来到衡州变压器厂，在会议室等了差不多一个小时，才见到了衡变的徐厂长。
　“你好，胡总，真是对不住，让你们久等了。”
　徐厂长年逾五旬，说话的嗓门特别洪亮。他一走进会议室，就给胡杨赔了个不是，毕竟西特电工如今在国内也算是小有名气的厂家。
　“徐厂长客气了，是我来的有点冒昧。”
　胡杨不管徐厂长是真的忙还是拿架子，他都犯不着为了这点小事生气。再说了，对于国内生产输变电设备的老牌厂家，他多少还是有一点尊重的。
　“胡总，今年我还去过一次西江市，很可惜时间比较仓促，没能去参观贵公司，真的很遗憾。要不请胡总移步，到我办公室坐坐？”
　对于徐厂长的邀请，胡杨自不会拒绝。他把韩文留在了会议室休息，就跟着徐厂长走了出去。
　“徐厂长，我这次来是想寻求和贵厂的合作。你也知道，我们西特电工的发展历史比较短，尤其是受到了生产能力的制约，不扩大规模的话，手上的订单都完成不了。”
　胡杨说的比较含蓄，但不管怎么含蓄，他还是流露出收购兼并的意向。
　“胡总，来一根？”
　徐厂长没有像胡杨预料般的勃然大怒，甚至连情绪的波动都看不出来。他随后递给胡杨一支香烟，然后自己点燃吸了一口。
　“厂子的情况不怎么好，上面一直有意重组衡变。目前厂子最大的问题就是负债率太高，想要兼并我们衡变，这一块是绕不过去的。当然，最后的兼并重组方案，我说了也不算，上面据说很快会有一个意向性的东西出来，到时候咱们再谈。”
　徐厂长知道衡变自身的造血功能已经基本上丧失，想想当年风光无限的老牌厂家，如今落到了这步田地，他的心情一点都好不起来。
　相比担心企业今后的命运，徐厂长更担心自己的命运。等衡变被人家兼并重组之后，他的前途又在哪里呢？他很迷茫。。。。。。
　“如果，贵厂想寻求兼并重组，有什么设立的门槛的吗？”
　胡杨觉得自己这一趟来衡变，还真来对了。既然对方已经有重组的打算，他说话就直接多了。
　“门槛？还是看实力吧，像西特电工这样的企业肯定有资格的。”
　国内能兼并衡变的企业也就那么几家，但国营大厂肯定看不上衡变的资产，小厂又没有资格，说起来股份制的西特电工倒是一个好的选项。
　胡杨点点头，说道：“徐厂长，我来就是想和你们先接触一下。等条件成熟，我公司的黄总肯定会亲自带队来和你们谈的。”
　既然目的已经达到，胡杨再谈下去就没有必要了，于是他就准备告辞离去。
　“胡总，来都来了，别着急走。我带你去厂区看看，然后中午咱们一起吃个饭。”
　厂子再不景气，吃顿饭还是没问题的。最关键的是，徐厂长不知道自己以后会不会还留在衡变。要是留下来，厂子又被西特电工成功兼并，和对方的高管处好关系就很有必要了。。。。。。
　胡杨想了想，觉得不好推辞，就笑着答应了一句，然后跟着徐厂长去了车间里。
　车间的工人们不是很忙，看得出来，厂子的生产任务也不是很重。但整个厂区还是处于一种井然有序的状态，并没有胡杨想象中的破败景象。
　但胡杨同时也发现了一个问题，那就是厂子富余人员众多，生产效率低下。打个比方说，同样一个工作面，在西特电工可能只需要一名员工，而在衡变就有三人以上。
　参观完厂区，徐厂长和厂办的几个人，请胡杨和韩文在外面吃了一顿饭。
　下午，徐厂长又陪着胡杨去了一趟衡变的上级单位，衡州工业集团，和主管这件事的一位副总聊了聊。
　“徐厂长，真的很感谢你。咱们西江人喜欢交朋友，你现在就是我胡杨的朋友了。”
　胡杨通过这大半天的观察，徐厂长其实是一个很有能力的人。衡变落到今天这步田地，也不能全都怪罪到他头上，毕竟他出任衡变的厂长还不到半年。
　“胡总客气了，能做你的朋友，是我徐某人的荣幸。对了，你订好票了吗？订好了告我一声，到时候我派车送你。”
　“徐厂长，派车就不必了。如果你有空去西江，一定要提前告诉我，我得陪你好好喝几杯。”
　在宾馆的楼下，胡杨和徐厂长握了握手，徐厂长才转身上车离去。
　“阿文，咱们直接退房吧，然后去火车