我的野蛮女上司办公室的冰与火-第289部分

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我呵呵说道：“总监，我们现在……”
他打断了我的话，絮絮叨叨说道：“你们是远在那边，不知道我这边的状况，我可替你们挡住了不少的招，你们再做不出成绩我也撑不了上面的压力了！我……”
我拿开听筒假装喊道：“啊？是吗？有个大客户来拜访我们……是那个重机厂吗？宫总监先这样了，我有空给你打电话！下回聊！”
我直接挂断了电话，看来，如果再不出成绩，我们准备成炮灰了。不仅是我，这三个也一起和我陪葬。
我走过去要继续讲，电话又响了起来，我不耐烦说道：“妈的！一个总监话怎么就这么多？那个谁，过去接电话！”
南林过去了，一会儿后回来了，对我说道：“经理……”
“宫总监又说了什么？”我不高兴道。
“不是宫总监，是城南灯饰厂的龙科长。”
我急道：“龙科长！？龙科长说了什么事情！？”

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南林说：“龙科长对外发了标书！”
“是吗？赶紧去买！”
就这样，我们买了标书，我让他们两个继续跑市场。我给龙科长打了电话问这次投标的价格估计在多少价位。那家伙胆小如鼠，怕自己的领导帽子不保，当然不敢说。
“呵呵，那，打扰龙科长了。”我只好放弃了向龙科长打听的念头。
龙科长说：“小伙子，这个忙不了你了。真是不好意思……就这样吧。”
“呵呵，没事没事。”我撂了电话。
我在办公室做标书，一会儿后，我的手机响起来，掏出来一看：是那个竞争对手公司的销售员景阳给我打的电话。
我急忙接了：“喂，你好。”
“殷然经理，你好啊，我是景阳。”
“呵呵呵呵，什么时候一起再吃个饭啊，你们两个划拳不错啊！难得找到两个划拳高手啊！”我拍马屁道。
景阳说：“不用了，没有时间。殷然，那天晚上吃饭，你说你想做成了城南灯饰厂这个单子，很诚心。嗯，我也是想帮助你，就估计了城南灯饰厂的投标价格，大概在一百六十五万左右。我只是估计啊，不一定对呢。”
“呵呵，太谢谢你了朋友。”
景阳再三叮嘱道：“我只是估计，不一定对的。你可以作为参考……但是不要觉得一定会是一百六十五万……”
“明白了，谢谢你了。那我们什么时候出来一起聊聊？”我笑着说。
景阳说：“好的！有时间我给你打电话，那先这样了。再见。”
“再见。”
天助我也！我高兴地放下了电话，我正愁着标书的事情，有了景阳给我提供他公司的投标价格，我做标书有了分寸！
没有出乎我的意料，城南灯饰厂这单，中标候选有两家公司。一家是我们大通公司，一家是景阳他们的永恩公司。永恩公司投标价是一百六十二万，为第一中标候选人。我们大通公司投标价是一百五十九万作为第二中标候选人。
筷后，我马上就去了城南灯饰厂。根据事先景阳给我提供的资料，我直接找了龙科长，对他说道：“龙科长，虽然，永恩公司成为第一中标候选公司，但是他们的产品……却不太适合你们这次招标的要求。”
“哦？这买个家电产品，电器产品的，还不能适合我们这次招标的要求？”龙科长奇怪道。
我一脸正气说道：“我们的产品，囊括全国知名品牌的各种产品，我们的品牌种类比永恩公司要多，你们有更多选择的余地。而且，我们公司的某些品牌，在全国同类产品中销售一直是前十名的，永恩没有那么多销售那么好的品牌产品吧？没有！在价格方面，我们大通敢说如果市场上正规商家通过正规渠道进货来出售的产品价格比我们低的，我们马上十倍偿还！这永恩敢这么说吗？不敢！我这么说，并不是说我们公司东西比他们便宜，牛叉，我真正的意思是说，同样的钱，你可以在我们大通买到更多，更好的产品！”
哇塞，我自己都被我自己感动得七零八落的。这么惊天地泣鬼神的一段话，我竟然没有经馆稿就大义凛然抑扬顿挫读了出来。
龙科长呵呵说道：“殷然老弟啊，你也知道，我历来都是挺你的！”
我急忙给他递烟，点上，他抽了一口说道：“但是我的上级，就是采购部长计部长他们，都已经被永恩公司搞下来了，所以……我不敢帮你说话不敢跟他们提起你们公司的好啊。不过这一次，我没有道理不跟上级汇报你提到的这些事情的。看来，还挺严肃的，同样的价钱买到更好更多的产品，为什么不用你们的呢？对吧。”
“谢谢龙科长，谢谢龙科长！”我急忙说道。
“呵呵，先别谢我，我只是跟他们汇报一声，具体情况和权利还是由他们定。如果他们……不愿意接受你们大通，你也别怪我。”
我说道：“龙科长太见外了，无论做成不成这单子，我们还是老朋友！空闲下下棋的。”
“就怕你没有时间啊！哈哈哈弓…好，我这就跟他们说一声。”
我说：“龙科长，你跟计部长说一声，就跟计部长说，这事让永恩公司解释一下，为什么根本不同一个级别的品牌却卖得比我们大通贵呢？”
“对对，我现在就打电话。你先回去吧，人家见多了……现在是非常时期，这样不好。”龙科长说。

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“好，我明白的。那我先回去。等消息。”我躬身撤退了。
“好。”
回到公司，我给我们竞争对手永恩公司的李康打了电话，收买了这两个家伙。其实，景阳在早些时候就已经把我的希望合作的意思跟李康说了，所以，李康早就心动了。
我对李康说：“如果城南灯饰厂问起你们为什么永恩有些品牌比大通的还低级，价格却还比大通的贵。你就傲慢一点，解释起来不疼不痒的，让城南灯饰厂急死去。”
“行，没问题。”李康点头说道。
“现在有空吧？有空咱出来喝两杯如何？”我阴险地掩饰自己的笑声。
“现在？我看看啊……这行啊，要不就去……就去……”
我大声说道：“龙王海鲜城！”
“啊！？那个地方，东西贵得要命……”
“哈哈，李康啊李康，我们大通公司的人啊，在外面吃东西，向来都是只吃贵的，不吃对的！你替我心疼，还是替我们公司心疼？我不吃也有人吃啊！”我哈哈笑道。
李康马上说：“行，马上和景阳过去！”
“我等你们两！”我笑着说道。
“好！”
我去拜访了龙科长回来的当天，龙科长跟计部长说了此事。计部长马上让龙科长加班，打电话给永恩公司的李康，让李康给一个合理的解释，当时我和李康景阳就一起在龙王海鲜城吃海鲜，正拿钳子撬着三百多块钱一斤的大闸蟹。李康说道：“市场价一斤几十块钱的大闸蟹，进了五星级海鲜城加工，出来就是几百块钱，真够会赚钱的。”
“哈弓…生财有道。”我说道，“不偷不抢，光明正大，谁想吃，谁喜欢吃好的，就来这里，气派，且又大快朵颐。”
“我手机响。嗯？城南灯饰厂那么快就给我打电话了？”李康掏出手机看了看说道。
我说：“别接！让他们急！”
李康说：“对哦！先吃饱再说……”说完他按了拒厅，龙科长计部长两人轮流打了一人十几通电话，居然每次响了两声之后都被挂掉，气得暴怒起来。
我大声对服务员喊道：“大闸蟹！继续上！还有那个……小小的螺，再上来一担”
小小的螺，比小指头还小，那玩意，比嗑瓜子还痛苦。可味道就是好吃，景阳和李康大吃特吃。
“殷然，真的能安排我们进你们公司？真羡慕你啊！”景阳说道。
我笑着说：“当然能安排，这有什么难的呢？简单得很！”
“那我们也能享受到你这么好的待遇么？”李康问了一个最现实的问题。
我说：“待遇嘛，你们初来乍到我们公司，不可能直接到了我这位置吧？自然待遇比我差一点，每日的差旅费也没有那么多。不过，一定比你们公司好！”
“听你说的你们公司的待遇，跟我们同级别的职员，好了很多啊。最要紧的是你们大通不坑自己员工！比我们永恩好了几百倍！我们辛辛苦苦拉来的业务，却让坐在办公室大腹便便的经理克扣奖金提成！真是恼火！”景阳怒道。
“呵呵呵……我保证，我们公司绝对不会出现那样的问题。”我说道。
我们大通的分公司经理职位，差旅费之类的可以报销当然没有像我现在吃的一餐几千块那么高，不过我们的待遇，绝对比他们永恩好很多！能在强手如林的同类竞争公司中首先搞定了城南灯饰厂的领导，这两个也不是省油的灯，把他们拉进我们公司，算是我为公司做的好事之一。
吃饱喝足，我说道：“李康，接了电话吧，那两个城南灯饰厂的要疯了。你不接，他们会打到你们公司总部找领导的。”
“对……接了吧。”景阳也说道。
“我还想明天再接呢，气气他们，那计部长，一口官腔，看着都倒胃口。为了讨他欢心，我鞍前马后，做了不少让自己都觉得恶心的事情。我看他们今天也不会再打过来了……”话音未落，李康的手机又响了起来。


“这计部长，真够倔的。”李康拿起手机。
“少废话，快接，态度傲慢点，牛一点！藐视他，甚至歧视他！跟他说话，不必把他当人，报了这么多天来他对你冷嘲热讽之仇！”景阳攥紧拳头支持李康。
我给李康点上一支烟，李康叼着烟，靠在凳子上，扯开衣领和领带，挽着裤脚。一副汉奸头子的样子接了电话：“喂！哪个家伙打扰你家大爷吃饭啊？”
我给他举起大拇指：“好好好。”
城南灯饰厂采购部计部长和龙科长打了几个钟头的电话给李康，李康不接他们两已经很恼火了，让李康来了这么一句话，两个老家伙顿时三尸神暴跳，气胀火冲天。计部长大吼道：“你个小兔崽子！为什么不接电话！？”
李康不痛不痒说道：“你谁啊你？喊什么喊？你大爷我正在吃饭！”
那头的计部长和龙科长先是对话了，只帖计部长问龙科长道：“我们没打错吧？那小子对我们可是礼敬有加啊，你拿出电话本对一对。”
“没错哈，就是这个手机号码。”龙科长确定道。
计部长对着话筒喊道：“是李康吗？我是城南灯饰厂的计部长！”
“哦，是城南灯饰厂的计部长啊？计部长，怎么了，我就是李康。”李康得意洋洋说道。
“为什么不接电话！我投诉你，我要向你们公司投诉你！”计部长恼羞成怒道。
李康无所谓说道：“计部长，我犯了什么错你要投诉我呢？我虐待客户了？没有啊。我和你们还没有真正交易啊。”
计部长问道：“李康，你们永恩公司的产品，比人家大通的产品还低级，价格为什么比人家高？”
“我怎么知道？！这是公司定的，我一个小职员难道还能去改了产品价格不成！？”李康说道。
“好！这单生意你还要不要做了？打了你几十次电话也不接！”计部长大吼道。
李康抽了几口烟，慢悠悠说：“计部长你喊什么喊？你喊个毛啊！老子现在跟大客户一起吃饭呢，你们灯饰厂，那小小的百来万生意，算什么东西让你骑在老子头上作威作福的！我现在谈的都是千万级别的客户！”
计部长大怒道：“你小子！看来是不想做成这单生意了是吧？那我……那我……”
“滚！死一边去，别烦我吃饭！”李康大喊一声，挂了电话。
我呵呵笑道：“计部长跟你有深仇大恨啊？用得着那么生气么？”
李康说：“当然有深仇大恨，每次到他们那边，他拿我当狗使唤。指使我去帮他干一些送信，传真，买车票之类的狗腿事情。钱还要我自己倒贴……最可气的是，有个周日他和一个女的在他办公室那个，竟然让我在门口让我帮他守门！我真是……我真是……唉不说了，喝酒！”
“气得要吐血了。”景阳哈哈大笑道。
李康给我敬酒，说道：“殷然，你可要言而有信别把我们玩了，这单子做不成了，我们上头是要怪罪我们的。”
“你们两个就放心吧！我下周就给你们安排你们两个进我们公司！你们两个是人才啊！哈哈哈弓…大通能引进你们两个人才，是大通的荣幸，将来你们就是大通的荣耀。”我笑哈哈说道。
他们两个举起酒杯：“要说荣耀，你这样的人才才是荣耀呐。”
当晚又是一个不醉不归，他们两个划拳输死了，我把他们扔上计程车了事。
李康的这种行为彻底激怒了计部长和龙科长，次日早就给我打了电话，龙科对我说道：“殷然，恭喜你了，你代表的大通公司中标了。”
我心里一顿狂喜，幸福来得来爽，尽管已经在我意料之中，可我还是抑制不住自己的兴奋。笑道：“您帮了我大忙了龙科长！”
“呵呵……我可没有帮到什么忙，都是你们的努力得来的。恭喜恭喜啊！”龙科长说道。
我问道：“龙科长，你不开心啊……”
“那是！那个永恩公司的人，傲慢到了极点了！气死我了，也不知道为什么，以前态度那么好，现在态度那么差！唉不说了，我的上司计部长现在对我恨着呐。”龙科长不高兴的说道。


我问道：“怎么了？”
“他说我以前不早点姻你给他，让他受了那个永恩公司……那个啥？李康，李康等人的气。计部长说恨不得扒了那小子的皮。先这样了，我还有事忙。”他也不等我说再见就挂了电话。
挂了电话我大笑三声。
一大早的，南林和闫宁两个销售员还有张薇都在办公室，问我道：“经理？你干什么？”
我大笑道：“哈哈哈弓…城南灯饰厂，我们中标了！一百五十九万！”
“啊！？是真的吗？”南林表示怀疑。
“这怎么可能？永恩公司干嘛去了？”闫宁更是怀疑。
我说：“你们看我的表情，像是骗你们的么？”
他们三个跑了那么多天市场，跑了那么多家客户，直到现在都是毫无头绪，更别说做单了。他们三个认认真真看了我几分钟，确定我没有说谎骗他们时候，都跳了起来：“太好了！太好了！我们不担心这个分公司被停业了！我们不用被公司辞退了！”
“一百五十九万啊！哈哈弓…经理，你太牛了！”闫宁大声笑道。
我说：“嗯嗯，这都多亏了你们搜集的资料！”
南林说：“经理我们手上有很多资料啊。就是有一点我很不明白，城南灯饰厂跟永恩公司这次的合作已经是铁板钉钉的事情，为什么……你还能把这单子拉到我们公司来？”
“对啊，为什么啊？那时我也认为是个死单，做不了了。”闫宁问道。
我笑着说：“我啊，用了旁门左道之术。收买了永恩的销售员，套出了投标价格！哈哈哈弓…说来也可笑，永恩公司的待遇不是很好，而且，他们经理喜欢克扣业务员的提成和奖金，经过我推心置腹的游说，他们两个终于被我说服答应帮助我，条件就是让我帮助他们进了我们公司。成功的原因再有一个就是……也算是靠了一点运气，那两个业务员之一的李康，跟城南灯饰厂的采购部部长关系不好。回望这一单走过的路，真是惊险有加啊，没想到我们真的能做下了！”
“经理，你太厉害了！”
我说道：“其实说来，这也不算是什么旁门左道之术，确切的说，应该是我没有去死磕正面阵地，没有鸡蛋碰石头，而是集中力量在脆弱的边缘全力拿下对手。四两拨千斤啊……”
“经理，我对你崇拜有如滔滔江水连绵不绝……”南林一脸掐媚说道。
我用力拍了一下他的肩膀说道：“别拍我马屁！要拍就拍客户的马屁，拍对手的马屁！”
“知道了经理！”
张薇说：“经理，你们每天在外面跑，那些总部的什么总监什么经理什么领导的，很喜欢打电话过来我们