世纪末的童话[梁凤仪]-第26部分

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　　白晓彤更胜券在握了。于是她慢条斯理地说：

　　“生意当然有赚有蚀，只有盈而不亏的，不是生意，怕亦是一种人与人之间的愚拙关系。”

　　岑奇峰没有兴趣跟她玩这种打比方、含沙射影的游戏，他直截了当地责备她说：

　　“怎么事态弄到如此不可收拾的地步才让我知道？”

　　白晓彤于是答：

　　“照你这么说，如果不是到了不可收拾的地步，就毋须让你知道了是不是？”

　　“你还弄什么玄虚？”

　　“我的意思是，我可以把整批原料转手卖给另一个买家。”

　　“用不用亏损？”

　　白晓彤笑，故意拖慢节拍，先不予回答。

　　“你是在割价求售？旨在止蚀，是不是？”

　　“在这次交易上，你认为亏多少，才令你满意？”

　　“晓彤，你别叫我实斧实凿地讲个数字出来，老实话，亏蚀一点钱也会心痛肉刺。只是到了情不得已的境地，就无法可想，只能少输当赢了。”

　　“舍不得输就别输好了。我知道你性格。”

　　岑奇峰睁大眼，等待对方作进一步的解释。白晓彤这才说：

　　“如果我找到对象可以把哈尔滨商场的合约买过来，并把原料转售，获利超过去年总成绩的百分之十五，你满意了吧！”

　　室内忽尔的一片静谧。岑奇峰没有回话。好一会，他只带点口吃地说；

　　“我们不要在这些紧张关头耍花枪。要吃亏的刺激，我已多少有心理准备。但把我推上云霄之后，原来发觉是南柯一梦时，反而更难受。”

　　“我曾经令你难受吗？几时的事了？的而且确有一个实力派买家。”

　　“谁？”

　　“方佩瑜！”

　　“她的方氏家族？”

　　“不，她本人。”

　　“方家未分家，她会有这笔巨款？”

　　“问得对。是要有条件之下才能挪动那笔巨款做成这单生意。”

　　“这条件跟我们有关？”岑奇峰问。

　　“太有关了。”

　　白晓彤故意卖了一个关子，看对方的脸色。

　　无疑，岑奇峰的表情现了一点点兴奋，追问：

　　“有什么我们能做得上的？”

　　“你愿意帮忙了？”

　　“帮人原来等于帮自己的话，有什么叫做不愿意的？”

　　“怕你要牺牲一些很亲密的人际关系。”

　　“人际关系是可以在牺牲掉之后就又重新建立起来的，有什么大不了。有钱身边就有人，你没听过穷在深山有远亲？”

　　“说得太对厂，只怕你不够狠心。”白晓彤说。

　　“我似有妇人之仁？”

　　“又怕有力人士会从中阻挠。”

　　“你别卖关子，解了当时困境，我什么都肯。”

　　“包括牺牲你女儿的婚姻？”

　　“什么？”

　　“方佩瑜要出嫁，才能有资格在方氏家族基金内挪动到一大笔现金。”

　　差不多是画龙点睛的一句话了。

　　岑奇峰呆住，没有做声。他需要思考与作出的决定开始多了。

　　白晓彤在心内吁了长长的一口气。

　　她像玩足球，大脚传中，已把责任推出去，远离自己了。

　　现今太有吐气扬眉的感觉了。

　　多年来的积怨，一口喷在岑奇峰身上，让他知道不负责任，占人便宜的事，不是永远在自己控制之内的。

　　这一边岑奇峰面临抉择。

　　那一边方佩瑜雷厉推行她的计划。

　　她对香早业说：

　　“为什么你母亲总是偏爱香早儒？”

　　香早业耸耸肩。他的这个动作带一点无奈，特别的有味道。

　　香早业每次一皱眉，显得无可无不可，那副样子就令方佩瑜陶醉。

　　她轻叹一声。的确，有气质、有气派的男人真不多。难怪她逃不出他的五指山。香家的少爷的确非同凡响。

　　“怎么样？答不出来？”方佩瑜问。

　　“母亲喜欢长得英俊的儿子。”

　　“母亲看儿子，个个都是绝世英姿，这不是最重要的理由吧？”

　　“那么，你看呢？”

　　“我看，主要是香任哲平在你幼弟身上看到了希望，在你们三个身上没有看到。”

　　“什么希望？”

　　“两种希望。”方佩瑜卖一卖关子，讲下去，“—种是儿子娶什么媳妇，一种是儿子能为她带来什么权益。”

　　香早业苦笑：

　　“老四在生意上的确经常能令母亲老怀大慰。他有本事。”

　　“本事你也有，只不过你放弃。”

　　“你太看得起我了吧？”

　　“不，是真的，你也是笨，在香氏机构内捡了一个不易发挥的角色来当。我告诉你，早业，球迷老是喜欢前锋，以．为赢了比赛，靠的都是他们。几曾见过后备是足球明星？”

　　说得不是不对的。

　　尤其是球赛对手太弱，后备就更是摆摆样子，只是英雄无用武之地。

　　偏偏香早业是香家的财务主管，管收支节流，并不理会开源。风头如何及得上香早儒。

　　“这个比喻很好。”香早业於是说。

　　“知错能改呀。听我说，不要让老四独领风骚，把一笔大买卖做成，让香任哲平对你另眼相看。”

　　只这两句话就足令香早业动心了，他瞪着眼看对方，显了一点点焦躁，希望方佩瑜说下去。

　　“肯不肯接受我的推荐？”

　　“你说。”

　　“我在中国大陆有一笔大生意，能让香家捡—个大便宜。”

　　“为什么方家不捡，要让香家捡？”

　　方佩瑜笑，她不好意思直接开口说方家的人有心要变成香家人，故此谁捡便宜都一样。

　　“我手上有笔跳楼货，你拿着作饵，让你母亲开心，知道你是个可以打前锋的人。”

　　“买入了跳楼货，也得有出路才成。”

　　“连这个我都安排好。坦白告诉你，雅顿玩具原料与制造厂有一大批玩具原料及制作版权，很快就抵达大陆，买家临时要易手，我们买进来，立即转售给哈尔滨百货商场的单位，一方面内销，一方面外销。”

　　“你这么有把握？”

　　“老早搭通了天地线。”

　　方佩瑜洋洋自得。

　　这一段日子以来，她的确在这宗连锁性的贸易生意里头做尽很多功夫，而不为人所知。

　　方佩瑜非常的聪明，她利用了跟雅顿原料厂的关系，在雅顿以非常便宜的价钱把大批原料卖给岑氏玩具制造厂之前，老早已通过方氏家族跟国内的密切贸易交往，与哈尔滨百货商场私人达成协议。

　　方佩瑜负责与哈尔滨百货商场合作，由方佩瑜负责制造大量玩具，一半内销，一半外销。

　　外销部分她安排由雅顿以版权人身分兼做海外总代理，以能为其争取到一定利润，用以平衡原料的割价出售。

　　其余内销的利润，当然是属於方佩瑜与哈尔滨百货商场。

　　协议签订之前，方佩瑜还亲自飞到哈尔滨跟百货商场董事长胡建平会面。

　　“胡董事长，想你帮我一个大忙。”　　

　　“什么忙？你只管说！”

　　“能不能把哈尔滨百货商场的玩具部门经营专利权批给我。反正你旨在批发生意，我却想独占零沽的利益，算是你对我的恩惠，成吗？”

　　这就变成了日后最吸引白晓彤的一份可观利润。

　　当时胡建平说：

　　“方小姐跟我们做着如此大数额的一批贸易，百货店零售的生意，批给你，自然不成问题，只是我们要先声明工程不会如期完成，大约要延误起码十个月。”

　　方佩瑜冲口而出：

　　“那就更好！”

　　“什么？”

　　方佩瑜即打圆场说：

　　“我意思是这样就可以让我慢慢策划了。”

　　於是，哈尔滨百货商场玩具部门的总代理权合约握在方佩瑜尹里，她将利润回扣再加高，却说明只须寄售，就这样转与白晓彤签约。

　　然，偏偏隐瞒了商场不能如期建成的事实。

　　商场上的成与败，很多时在於一个重要消息的披露与否。

　　方佩瑜的圈套是连环性的。

　　她巧妙地用尽手上的人际关系，从套用雅顿原料厂一大批原料，获得特价开始，最终把原料加工完毕，外销的责任一下就搁回雅顿肩膊上，所用的手段极为简单。

　　方佩瑜只在长途电话里对她应酬惯了的雅顿主席佐治·雅顿说：

　　“佐治，你勉为其难帮我这一次，好好地当这批玩具的总代理，怕向你订原料的用户拿不出这么多现金来，当初我跟银行分别做担保，我这儿的一半如果不是你高抬贵手帮个忙，就得要泡汤了，你不忍心吧？”

　　佐治·雅顿不是个特别瞧得起东方人的美国商家，然，对方佩瑜已很另眼相看，只为她是东方女人，在交往中，她经常适当地卖弄一定程度的妩媚手段；这种精神上的冰淇淋肯定有魅力。

　　再加上，大陆市场的开放，无疑是吸引的。

　　中国既是今非昔比，自己亦无谓太与业务前景斗气。

　　就为了这个原因，佐治答允做岑氏玩具的这笔生意，也愿意承接这批玩具，反销北美市场。如今听说岑氏出了小纰漏，对方佩瑜把外销玩具的总代理权塞到自己手上去，以货抵押，就更无异议了。如果做不好的话；雅顿就只有伸长脖子等岑氏或担保人方佩瑜偿还债务，不是不麻烦的。

　　况且，方佩瑜还说：

　　“佐治，反正雅顿手上有这批玩具模式的制作版权，试把中国制造的产品远销欧美，看成数如何。一旦为用户接受，成本比在美国本土制造低得多，你就可以刀仔锯大树了，一举数得呢，何乐而不为？”

　　所言不是无理，於是方佩瑜就成功地搭通天地线了。

　　搭通之后，她才双手奉送给香早业，鼓励早业说：

　　“把这笔生意交到汝母手里，万无一失。”

　　香早业一听，不是不蠢蠢欲动的，他沉思一会，答：

　　“母亲会问，我的生意线路何来？”

　　方佩瑜老实不客气道：“我看你就坦率地跟你母亲交代，说是我的献策。”

　　香早业有一阵的犹豫。

　　“怎么样？认为这样正要暴露了我的身分与我们的关系？”

　　哪有这样大的便宜可占？除非中间透着一层更密切的关系。

　　“当然，早业，你可以选择放弃这个大好的献功机会，让香早儒独领风骚去，不过，我告诉你，过一些时日，你母亲年纪再大一点，或者香早儒娶到一个类似孙凝之类的女人做妻子，你要挽救危机就来不及了。”

　　方佩瑜口中的危机，自是指香家大权的问题。

　　这是很易理解的。

　　“别以为你的对手只是香早儒，还有其他三人。”方佩瑜这样说。

　　香早业就忽然不能明白过来厂，问：

　　“谁还能与老四匹敌？”

　　“最低限度，老大与老三的条件都比你强。”

　　“何以见得？”

　　“老大是你母纵容惯的，对不对？”

　　“对。”

　　“这种纵容的态度其实并不是香任哲平的一套作风与性格，其中有什么原因导致香早晖能享受他才华表现之外的宠幸，不得而知。唯其如此，可见你母亲对长子的偏爱是固执的，是任何人，包括最得宠的香早儒绝不能动摇的。

　　换言之，他在香家有特殊的地位。”

　　方佩瑜的分析紧紧扣住了香早业的心。

　　“再下来的老三，他看上去是你们兄弟之中最没有条件、最不得宠、最不起眼、最没有凭藉去争宠的一个。”

　　“他根本失宠。”香早业答。

　　方佩瑜摇摇头。

　　“只要他是香任哲平的亲生儿，我就不同意这看法。”

　　“为什么？他身边的叶柔美是大毒草。”

　　“早业，这就是你更需要我的地方。”

　　“你把自己跟那姓叶的比较？”香早业觉得好笑。他当然知道方佩瑜是那种眼高於顶，不会看得起女明星的大家闺秀兼商场翘楚。

　　“当然不是跟她比，我的意思是你需要一位机灵，能洞悉人心世情的女人在你身边提点你。早业，香早源决不比你们几兄弟傻，他有着香任两家的血脉，就有慧根，我差不多可以肯定他是利用叶柔美，来一招置之死地而后生，对他的母亲采用欲擒先纵的手腕。”

　　方佩瑜稍停，看了早业一眼，轻叹：

　　“你还没有明白过来吗？香早源一向被冷落，他像那种故意在冬天跳到冰河里把自己冻病的孩子，躺在床上，看母亲如何反应。做母亲的固然会大发雷霆，但随之而起的是极度担忧，怕孩子—病不起，失去了他，於是慢慢把他疗治过来之后，就更留意他的一举一动，不敢对他掉以轻心。那种会失去孩子的教训有效地唤起她强烈地表现母爱。

　　故此大病过后的孩子绝不会失宠。”

　　方佩瑜这一段剖释直叫香早业目定口呆。

　　第一次，他被迫着看到自己的处境。

　　原来在那个金玉满堂、富贵双全的大家族内，正是四面楚歌，每个人都静静地以他们的本身条件建筑起自己的王国来。活脱脱是进可攻，退可守的众诸侯，正为他日继承大统作好准备，万一还是要拱手称臣於兄弟的话，总还有自己的立足处。

　　可是，香早业呢？他毫无准备，毫无把握，毫无防范。

　　如果有一天，谁登了大宝，说一句：“撤回香氏家族班底，把管财务的权位拿过来！”

　　那么，他还会有什么？

　　香任哲平会不会为他预留封邑？会不会为他另起王国？

　　完全的不得而知。

　　他蓦然发觉原来自己这么自以为是，一切都想当然。因而被吓得额上冒出细细的汗珠来。

　　他企图攻破方佩瑜的预测，缓缓地答一句：

　　“你会不会高估了早源的智慧？”

　　“不会！”方佩瑜断然作答，“是你低估了他，不只是你，可能是整个香氏家族。”

　　“你有凭藉？”

　　“可以说是有的。早业，你想想，除了香早源，你们兄弟三人，在长相样貌等方面都有神似父母的地方，从而做事的干练，也如此的一脉相承，怎么会有一个完全出格的香早源跳出来？他如果是一如你们看他的平庸肤浅，心无城府，根本不可能是香家三公子。恕我说得直率，只怕香家养的一头狗，都会出类拔萃。香早源怎么会如此的一无可取？”　　

　　“这是主观的推论。”　　

　　“对。我也有客观的凭据。”

　　“那是什么？”　　

　　“那是自孙凝口中身上所得到的资料。”　　

　　方佩瑜在孙凝处套取了很多有关香早源做事的成绩与手段，她记得孙凝曾在闲谈中这样说过：　　　　

　　“到底是香家人，香早源处理信联的冗员很有一手，他的深沉果断，不动声色，实事求是，出入意表。我曾把这个观察告诉早儒，嘱他转告他母亲，想她会安慰。怕以前是没有机会让他大展拳脚之故。果然，香任哲平听了早儒的报告，很有些关於信联的大改革都装作知之为不知，放手让香早源去于。”

　　这段话蕴含了两种重要的意义，当方佩瑜转述之后，香早业立即听得出来。

　　其一，证明香早源有他不为人知的潜质。

　　其二，香任哲平并没有真正痛恨而放弃这个儿子。

　　“早业，我的推论不是凭空想象吧！”

　　香早业无辞以对。他心里还多一重不需再宣诸於口的资料，是关於老大香早晖的。

　　母亲之对香早晖溺爱，大有可能是因为早晖不是香任哲