女心理师(下册)-第15部分

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前一亮。”

　　两个人相跟着出了门，来到建材市场木地板部。小姐迎上来说：“选木地板啊？”

　　柏万福说：“就不劳驾你了，转转。”贺顿一言不发地在木地板的巷道里穿行，在想象中铺设着诊所的地面。

　　柏万福大叫起来：“快来！这一款一定适合你。”

　　贺顿没抱多大希望地走过去，一看，是蜜柚黄色的地板。柏万福说：“这颜色多温馨啊，像秸秆。”

　　售地板的小姐虽然被告知不必贴身服务，还是不远不近地尾随其后，听到话音，马上凑上来说：“这一款目前有活动，正在促销。很多人家中都爱铺这个色。今天是优惠的最后一天了。”

　　“我看就这种吧。促销，还最后一天。”柏万福摩拳擦掌。

　　贺顿不为所动，说：“正是因为大家的家里都是这个颜色，我才不用这个色。”

　　柏万福不解：“为什么？”

　　贺顿说：“我不能让他们宾至如归。我就是要让大家有一种陌生的感觉。诊所不是家。”

　　柏万福给闹糊涂了，不敢再随便出主意。贺顿独自在木地板丛林徜徉。猛然间，一款地板强烈地吸引了她，不禁失声叫起来：“就是它！”

　　柏万福闻声跑过来，说“谁？”

　　贺顿用手指着一款地板，像在指认一个久违的亲人，说：“它呀！”柏万福循着贺顿的手势看过去，看到一款貌不惊人毫无特色的土褐色地板。

　　“就是它？有没有搞错？！”柏万福百般不解，“土了吧唧的，像泥巴。”

　　贺顿喜不自禁，说：“对啊，就是要这种像泥巴的色。多协调啊。”

　　柏万福说：“我看你瓷砖墙漆的颜色都挺鲜亮的，偏偏地板这么闷？”

　　贺顿若有所思说：“大地当然是朴素的，如果人脚下的土地变得花里胡哨五彩缤纷的，就没了根基。没错，诊所的地面一定要用泥土的颜色，给人扎实和稳定感。叫人一进了诊所，就像踩到了真正的黄土高坡。这一定是中国人心灵深处的基因密码。”

　　市场嘈杂，柏万福听不清后面的话，知道贺顿铁了心要买这款大智若愚的地板了，就去跟小姐商讨价格的事，没想到价钱还挺贵。

　　“是不是质量特别好啊？”柏万福问。

　　“那倒不是。就是没人买，搞活动的时候老没它，姥姥不疼舅舅不爱。”小姐实话实说。

　　“能便宜点不？”柏万福扮可怜相。

　　“不成。”小姐没商量。

　　柏万福回头看贺顿，看有无改弦易辙的余地，没想到贺顿只顾用手抚摸着土黄色地板的表面，根本就没注意柏万福的眼神。柏万福知道没戏了，就下单付钱。

　　装修正式开始，由柏万福任监工。贺顿在整个装修的工程中，整个是一万恶的资本家。她和工头讨价还价，把工钱压到最低，一看到工人有疏忽的地方，就毫不留情地要求返工。工人要是有怨言，她就以不付工钱相要挟。连柏万福有的时候都看不过，说你只给人家那么一点工钱，人家当然可以不给你好好干了。贺顿说，挣钱要挣到明处，既然说好了，就是这个价，答应了，为什么要偷奸耍滑？柏万福说，我当过工人，我知道什么叫磨洋工，什么叫糊弄人。你把他们逼急了，他们表面上不说什么，暗地里给你捣鬼，在隐蔽工程里做了手脚，到时候你上天无路，入地无门。得饶人处且饶人，这也不是什么百年大计，差不多就行了。贺顿想想也是，针尖对麦芒的局面这才稍缓。

　　婆婆每天阴着脸到自己的故居看看，不说什么。街坊邻居问：“要娶媳妇装新房呢？”婆婆就回答一句：“反正和媳妇有关。打扰大家了，对不住啊。”大家就说：“别忘了给喜糖。”贺顿每天风尘仆仆地采买接货退货外加和工头吵架，忙得不亦乐乎，没有一点新娘子的样。抽时间她还到新华书店去看书。以前都是看心理学方面的，现在这一阶段改成了装修图册。这种书，你必须要到书店去看，不然那么豪华的开本，一本书的价钱够买一洗手池子的了。

　　诊所里安不安马桶呢？贺顿考虑到这是一个公共场合，你来我往男女皆有，如果安个座便，其实很不实用，就买了个蹲坑。柏万福说：“这下你可就不高档了，像乡下茅房。”贺顿说：“高档不高档，看的是厨房。没人看茅厕。”

　　柏万福很高兴，说：“咱们还装个厨房吗？没听你说起过啊。”

　　贺顿说：“谁说要装厨房了？”

　　柏万福说：“装个厨房吧。这样以后咱俩要是想吃什么差样的东西了，也可以自己到这里鼓捣一番。在上面，毕竟不方便。”

　　贺顿说：“你还想吃独食？”

　　柏万福说：“我这不是为你着想吗，要是以后害口喜酸什么的，我就给你单做着吃。”

　　贺顿说：“你放心吧，我不会害口。”

　　柏万福不解：“你怎么知道？”

　　贺顿说：“我根本就不打算要孩子，害的什么口！咱们债台高筑的局面，哪里是能养活孩子的阶段？以后再说吧。一个工作的地方，若是煎炒烹炸油烟四起，人家一推门进来，还以为到了小饭馆，成何体统？”

　　柏万福还不死心，说：“那咱们就先简单地装一装，这样以后万一用起来的时候，也还方便。你怕油烟味不雅，咱们不用它炒菜就是了。”

　　贺顿不耐烦了，说：“你还有完没完啊？非要我把底牌都告诉你啊？你也不是董事长。”

　　柏万福倒是不急不恼，说：“你们到底谁是董事长啊？”

　　贺顿说：“我。”

　　柏万福说：“那我就是董事长的那一半。再说我鞍前马后地为诊所忙着，现在倒连规划都不能知道了吗？”

　　贺顿想想觉得也有道理，就说：“好吧，告诉你。我把厨房改建成一间工作室了，放档案和接待来访者，一鱼两吃，都行。”

　　柏万福不吱声了。他想，会有那么多人来心理所吗？

　　安灯了。装修过的人都知道，到了这个步骤，整个工程已接近尾声，现代化的风韵初具规模，旧貌换新颜了。

　　柏万福看上了一款水晶吊灯，玻璃串成的小珠子，随风摇曳，乔装打扮成钻石放射光芒。特别是价格，非常优惠。

　　“就买这盏灯吧。看着就气派。”柏万福极力坚持。

　　“不买。”贺顿不为所动。

　　“挂在候诊室里，让人一进来，以为进了皇宫。”柏万福神往地说。

　　“还皇宫呢，还王子呢，有没有戴安娜啊？”贺顿挖苦道。

　　“我跟你说正经的，你别打岔。整个灯城咱都篦过三遍了，我瞅着就这盏灯好，漂亮实惠。”柏万福难得地固执己见。

　　“我告诉你，我宁可点油灯，也不会买这盏灯。太俗气了，你那间房子才多高？把这盏灯一挂，玻璃穗子都得挂了眉毛。”贺顿没好气地说。

　　“好好，那你说买哪盏灯？”柏万福知难而退。

　　“我早就看好了，买最明亮的吸顶灯。”贺顿胸有成竹。

　　“那你怎么不买啊？”柏万福纳闷。

　　“太贵了。下不了这个狠心啊。”贺顿长叹一口气。

　　“有多贵啊？三十六拜都拜了，不差这最后一哆嗦。我看看去。”柏万福说着，自己去看吸顶灯。过了一会儿回来，蹲在贺顿旁边，也不说话了。

　　“真贵。看起来也没什么特别的。”柏万福还是忍不住说道。

　　“是啊。好就好在没什么特别的。诊所的灯就是要在没有人注意的情况下，非常明亮地照耀着。好像头顶有一轮太阳。”贺顿说。

　　“谁告诉你非得这样？”柏万福好奇。

　　“没有谁告诉我，是我自己想的。”贺顿如实禀告。

　　“那你为什么不想一种别的样子呢？”柏万福不明白。

　　“我也不知道。假设一个陷在很多苦恼中的人，到心理医生这里来寻求帮助，他一定希望那里是明亮和温暖的。”贺顿说。

　　“温暖没问题，屋子是集中供暖，还是管道层，大暖气管子就从房顶上过，数九寒天热得恨不能开窗户……可你这明亮，我有点想不通。”柏万福说。

　　“有什么想不通的？”贺顿觉得通过这一段的共同奋斗，柏万福帮了自己不少忙，她愿意多和他交流，好歹是个伴儿。

　　“我看你也没置办什么机器……”柏万福说。

　　贺顿觉得滑稽，说：“心理所不要机器。”

　　柏万福说：“你不要笑我，我是工人出身，工人离不了机器。你这个诊所既然没有机器，主要就是靠说话来治病了。对吗？”

　　贺顿想这不是一言半语说得清的，就说：“基本如此吧。不过，来的那些人不能叫病人。”

　　柏万福说：“那叫什么？总得有个名称吧？”

　　贺顿说：“台湾叫案主。”

　　柏万福说：“不好不好，案主，好像做过案子，让人想起偷鸡摸狗杀人劫道。”

　　贺顿说：“我饿了。找个地方先吃点东西，再来定灯。”

　　家具建材城有小吃一条街，五光十色热气腾腾。柏万福说：“你吃什么？”

　　贺顿说：“就来一碗面吧。”

　　柏万福说：“你都是法人了，一碗面是不是太寒酸？”

　　贺顿说：“所有的钱都是借的，能有一碗面吃就是福气。”

　　柏万福说：“你吃面，我也吃面，咱们同甘共苦。”

　　两人吸溜吸溜地吃起来。柏万福说：“你还没告诉我不叫病人叫什么呢。”

　　贺顿说：“记性好，还琢磨这个茬。香港叫来访者。”

　　柏万福说：“别光说台湾香港的叫法，咱们这里叫什么？”

　　贺顿说：“叫来访者。”

　　柏万福摇头道：“不好听。”

　　贺顿说：“甭管叫什么，反正你知道指的就是这些人。”

　　柏万福说：“他们来跟你说悄悄话？”

　　贺顿说：“算是吧。我一定得给他们保密。从这个意思上讲，所有的话都是悄悄话。”

　　柏万福说：“这就对了。悄悄话能在光天化日之下说吗？当然是要在黑乎乎的地方才能畅所欲言。你没看到歌厅舞厅KTV包房里，基本上都是黑灯瞎火的。”

　　贺顿这才明白过来，说：“原来你在这儿等着我。你的意思是不必买明亮的吸顶灯，昏暗朦胧才对。”

　　柏万福说：“对呀。太亮了，让人不敢畅所欲言。”

　　贺顿停下筷子，说：“你这脑子好像是越来越灵光了。”

　　柏万福说：“爱情的力量。”

　　贺顿沉吟，心想，咱们之间有爱情吗？此刻她不想在这个问题上浪费时间，就说：“关于灯，你说得有几分道理。”

　　柏万福得意起来，说：“怎么样，买盏艺术氛围的灯吧，我在那边看到一款玫瑰花造型的，价钱也不贵。”

　　贺顿思忖后说：“我还是要买一盏非常明亮的灯。你刚才只说对了一半，悄悄话也许需要朦胧，但要下定决心痛改前非的时候，一定需光明大放。”

　　柏万福说：“好好，就像故宫的匾额，正大光明吧。快吃面条，要不就凉了。”

　　于是两个人不再讨论，低下头来把泼满了辣子的面条汤喝得山响。




第十一章　比眉毛还细的广告



　　比眉毛还细的广告　

　　装修完了。

　　贺顿手摸着诊所墙壁，眼泪止不住往下淌。快乐的泪是凉的，一直从颧骨滴落到锁骨的窝里，在那里聚集成了一小洼，好像贴了一块钢洋。

　　贺顿满心欢喜地请沙茵来参观，那神情好像是在展示稀世珍宝。“你用的肯定是劣质建材，一股味道。”没想到一推开门，沙茵就捂着鼻子，提出批评意见。

　　但她说的是事实。因为春天风沙大，到处门窗紧闭，化工原料的味道浓郁呛人，眼睛辣得直想打喷嚏。

　　贺顿忍住了气，本想说，你身为股东，身不动膀不摇地坐享其成，既没有出过一分钱的资金，也没有拉过一车瓷砖拎过一桶漆料，倒在这里指手画脚。又一想，目前正是用人之际，要以团结为重，再说沙茵说的也是事实，自己眼睛也很不舒服。淡笑道：“如果咱们有足够的钱，我当然也会买绿色的环保的，可是……”她没有把话说完，一切尽在不言之中。

　　沙茵听到这些客观理由，也不好意思，说：“你是既有功劳又有苦劳。我主要怕咱们这样开张迎客，人家一进来就想逃之夭夭，影响声誉。”

　　贺顿说：“你想得是很周到。怎样对付异味呢？”

　　沙茵说：“我有个朋友是专门研究环保的，好像有专克甲醛的产品。”

　　汤小希参观时，倒是赞不绝口，说是从来没看到过如此美丽安详的地方。贺顿听了也不喜形于色，对她的评价不很在意。临终敬老院出来的护工，看到哪里都觉美好。

　　三个人坐在一起，研究如何招徕顾客。贺顿说：“首先要让大家知道开了一个诊所，才会有人来。”

　　汤小希说：“最好的办法是贴小广告。”

　　沙茵说：“不妥。只有修理下水道给空调搬家收购过期药品的才贴小广告。咱们要是也用这个法子，就是自毁声誉。”

　　汤小希不服，说：“我也知道这法子不登大雅之堂，可经济啊。我下班后可亲自上街操作，连雇人的钱都省了。”

　　贺顿说：“小希热情可嘉，沙茵说得也有道理，咱们的定位很清楚——面向关注心理健康的现代人，应该是有一定经济地位和社会地位的成功人士，我们所用的宣传方式，要和这个定位相匹配。”

　　汤小希沮丧：“好吧。算我没说。”

　　一时冷场。柏万福走进来，说：“三位女将，我给你们沏了点好茶，一边喝一边讨论，省得上火。”

　　汤小希说：“谢谢姐夫。你也不要端茶倒水人前人后地忙了，让我不过意。干脆搬个凳子，一起讨论。”

　　柏万福连连后退说：“我不行。你们都是股东。”

　　沙茵说：“既然我们都是股东，我们就一起作了决议，吸收你为候补，让你参会。”

　　贺顿说：“我反对。”

　　沙茵笑道：“反对无效。因为你只是一票，我和小希是两票，从此柏万福和我们享有同样权利。”

　　这样四个人就围成了一个圆圈，开始讨论用什么法子打知名度。

　　“我见到亲朋好友就宣传，如果开什么学术会议或是相应的场合，我都会记得介绍咱们这个诊所。”沙茵说。

　　“这个法子好是好，只是规模有限。况且，只能在学术圈子里造舆论，咱们还得要面向市场。只有真正需要心理帮助的人知道了有关信息，才会找上门来。否则，咱们就是守株待兔死路一条。”贺顿慷慨激昂。

　　大家一时沉寂。死路一条这个词太煞风景，一个机构，还没正式开张，就讨论到生死大限上去了，不是个好兆头。

　　柏万福开了口：“说点吉利话好不好？不就是想方设法让人知道吗？这好办。我有一个法子，保管灵！”

　　三个女人异口同声追问：“什么法子？”

　　“出钱，打广告！”柏万福语惊四座。

　　其实谁都知道这是最直截了当的法子，只是没人说。皇帝的新衣，让柏万福披挂出来。

　　“还用你说？砸钱谁不会？”贺顿不屑。

　　“听说很贵。”沙茵担忧。

　　汤小希双臂抱肩，无话可说。

　　“我看两条腿走路。”过了一会儿，贺顿思谋着说。

　　柏万福不解：“哪两条腿？”