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求职的艺术 -现代生活艺术 系列丛书-第11部分
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得鸡飞蛋打，两头皆空那就有点得不偿失了。
Ｃ．作时势英雄。
大连市在 １９９１ 年在海滨建了一所豪华典雅，集餐饮、游乐和健身于一体的游乐场，由于管理层次的低下以及缺乏必要的公共关系工作，不到十个月，游乐场就陷入困顿，濒临倒闭。
某高校教师从事公共关系教学多年，积累了丰富的实践经验和雄厚的理论基础，但单调的教学工作使他觉得英雄无用武之地。于是他便四处寻找机会，他偶然得知该游乐场的情况，便决定投身其中。
他在该游乐场总经理提出设想后，总经理虽不情愿外人插手，但望着冷清的游乐场也只好应允了，条件是如果干好了，马上委以副总经理的位子，如果没有起色的话，那么连一分钱工资也不给。
通过大量的调查和慎密的思考，他提出一系列富有成效的措施，使游乐场在八个月内扭亏为盈，年底也如愿以偿地坐上了副总经理的位子。
为什么他跳槽反而看上经营不好的单位呢？因为在一个濒临困境的企业中最有机会，也最有可能干出好成绩，也能最快地展现个人的才华。
所以，想跳槽而且自己有相当能力的人不妨眼光放远点，专找些因为缺乏类似于自己这样特长的人而情况不善的新单位，如果一味只就高不下，往往得不到令人满意的结果。
这首先在于勇气，是一个巨大的挑战。敢于〃跳槽〃固然是一种勇气，但敢于〃跳〃向困境更是一种值得称道的男子汉作风。凡事都暂时有所损失，但用个人能力去拼搏获得成就更是非超常的勇气不可。
其次要善于抓住机会，良机莫失，抓住了你就能成功。这要求平时多多深入社会，接触某方面的信息，做到知己知彼，方能成时势英雄。
●给大学毕业生的建议
从象牙塔走入芸芸社会、茫茫人海，从校园的宁静和理想走向现实的喧嚣与困境，这个里面的第一步就是谋求工作。
对于这些社会经验不是十分丰富的〃社会新鲜人〃来说，怎样才能在老练的主考官和众多的竞争者中脱颖而出呢？
Ａ．学术论文。
需要录用大学生的企事业单位，与其说它重视的是教科书的知识，不如说它重视学生的综合能力和整体素质。当然，自然科学以及技术之类的科系又另当别论。但无论是任何专业，它要的都是多方面的人才，要具有分析问题解决问题能力的入，所以，它所关心的不是你学的是什么，而是要知道你是怎样学的。
大多数的主考官有这样的思想倾向，所以问你到底学了些什么倒不是什么大问题，关键在于你学习的过程是如何的。你为什么学？怎样学？你最喜欢的学习方式是哪种？你想到过还有比这更有效的方法吗？学习中碰到难题你怎样解决？等等。成为一名成功的职员或管理人员所需要的是具体知识，是社会经验，而这些东西大都是大学中认为用处不大的，至于大学课程中的一些专门知识，在社会工作实践中将会学得更多。
主试者经常会问：〃你在写毕业论文时是怎样选择题目的？〃或者询问到论文的详细内容了。你如果真的对细节不厌其烦地作一番描述，那就大错特错了。你最好说一说对这种问题的研究热诚，谈谈自己是如何开始调查和综合的。
在这里，很有必要告诫那些有一定知识又年轻气盛的毕业生们，在面试时切忌夸夸其谈，目中无人。其实主考官往往是非常糟明而且有根深学术造诣的人，在那儿大肆卖弄，说不定还会出洋相。
所以，你以这种态度对主考官说也许效果更好：〃我在大学四年里，知识学得不是很好，但让我庆幸的是，我学会了一整套非常好的学习方法。今后，我仍将全力以赴。〃
Ｂ．化不利为有利。
如果在学校成绩不太理想，曾经留过级，平时也不参加什么社会活动，不仅没有任何工作经验，有的坐下连一句完整的话也讲不出来。怎样在求职中把这些劣势变为优势呢？
你如果换一个态度进行处理，很可能使对方认为你很有个性和潜力。目前我国普遍实施传统的教育方式，而传统的部分学生又常常高分低能，这一点对成绩差的学生来说，无异是一个非常值得利用的机会。你不妨说你有自己的想法，想到社会上去锻炼，因此一边上学一边打工。并且对那种照本宣科的教学深恶痛绝，因此对课本没有多大兴趣。或者说由于个人在学校的社会工作很多，自己又热心这种工作，所以学业被耽误了。这么回答，不仅可能博得对方的同情，甚至使主考官认为，你很有独立精神，热心社会工作，有组织能力，有工作经验，说不定还大为赏识呢。
有这么个例证。
有个学生上大学之前，父亲突发心脏病去世，母亲体弱多病无法工作，他是长子，需要抚养两个妹妹。他只能白天上课，晚上到车站或餐厅打工，因此成绩一直不佳。直到妹妹高中毕业有了工作，家庭境况才稍有好转。他把这些经历堂堂正正他讲了出来，主考官对他很同情，并认为他有深刻的生活经历，经得起考验，于是当场拍板雇用了他。
可能你由于贪玩过度，或终日无所事事，躺在床上看武侠小说，到毕业时才觉得求职无望。这时你可以深刻反省自己，或在面试时老老实实谈自己的想法，并充分表现自己的个性，使主试者认为你有个性而且实在，从而增大录用的可能。
在我国正大张旗鼓发展市场经济、鼓励竞争的形势下，人们的思想也更加现代化、多样化，不少人认为：学校里被认为品学兼优的学生往往干不出什么事业，而以前有过错误或挫折的人却充满个性，有发展前途。许多研究报告也雄辨地证明了这一点。
利与不利的区分本来就是相对的，只要肯开动脑筋，灵活运用，化不利为有利，就能赢得更多的成功机会。
Ｃ．先行尝试。
毛主席有一句名言：〃要想知道梨子的滋味，就得亲口尝一尝。〃所以大学生不妨利用丰裕的课余时间走入社会，〃下海〃，打工，不仅能在经济上支持自己，而且能获得丰富的社会经验。
柳成钢是清华大学物理化学专业的学生，为了能投身自己所热衷的经济领域中去，毅然放弃了免试上硕士生学习的机会，在别人不解的目光中，昔学五个月，考入了中央金融研究所读硕士。纷繁复杂的经济理论并不能为他今后的道路提供坚实保证，所以在学习之余又亲身到了社会之中。
他首先成了《中国证券》杂志特约通讯员，又是三个省市商业机构的驻京代理。这不仅给柳带来丰厚的报酬，同时又教给他无数社会的具体工作经验和技巧。
学成后，柳成了好几家商业机构的抢手货，并且由于他能轻车熟路地驾驭各项工作，不到半年便成了高级经济管理人员。
柳的经历是很有启发性的。一个大学毕业生如果既有专业知识，又有工作经验，在步出校园后，就能更快地适应社会需要，更顺利地实现个人角色转换，从而在求职中明显地要胜他人一筹。
缺乏足够的社会经验和技巧是许多大学毕业生的通病，因此各位可以从早做起，先行尝试。担任学校的一些社会工作，为某些公司作临时推销员，到餐厅当周未或假日服务员，等等。报酬多少倒是在其次的事，重要的是通过这些机会多多学习，多多尝试。
当然，先行尝试不是胡子眉毛一把抓，而是要针对个人的学识、兴趣、能力及自身优势做些相关的工作，这类似于试用期的性质。此外还要注意的是，不要因为〃下海〃完全抛弃学业并沉迷于经商赚钱之中，眼光要放长远一点。要知道，哪个老板不看重有本领有才能的大学毕业生呢？
●如果你是位女性
在社会日益开发、经济更加繁荣的今天，新一代的女性已不甘于寂寞，纷纷从家庭主妇或其他身份中走了出来，她们正努力地开辟属于自己的新天地和新生活，和男性们一道在商品经济的〃海洋〃中遨游。她们虽然有许多暂时竞争不过男性的地方，但女性独有的优势是不容忽视的。她们正突破社会和生理上的许多拘限，尽力地散发着光彩。
面对求职的你，应该尽力做好哪些呢？
Ａ．衣着打扮。
对于饭店、宾馆、商场等服务性行业，尤其需要从社会上招收一些青春美丽、富有魅力的女工作人员，以利于本单位开展工作。同时，参加面试的女性，也大都想以自己的风采和魅力来赢得主考官的认可，因此在面试前，很多人都要着意把自己打扮一番，就象出嫁一样。但是，如何打扮才能获得良好的效果呢？
面试时的化妆和衣着，要根据面试的特点来设计。要知道，面试不是选美比赛，也不是服装展览，招聘单位录用的是要有一定工作能力并能胜任的女性。至于出众的容貌、苗条的身材倒是在其次的事。
服装方面，要在审慎中透露青春活泼气息，式样最好是美观大方的，过于摩登会让人敬而远之，过于老式就会造成保守退步的效果。衣着切忌〃露〃、〃透〃，不能穿透明衬衫，否则主考官认为你是轻浮女子，录取决无希望。
发型最好是社会上流行的，但不能大新潮古怪，否则有哗众取宠的嫌疑；长头发最好梳向后面，用发夹定住型，不要随意让它披散在肩上。
面部化妆最好不要用口红和闪光眼影，淡妆即可。如果平日不化妆，并对自己的健康美自觉骄傲的女性也不妨保持原状。必要时可涂少量胭脂以使面部红润。
不宜佩戴首饰，尤其是那些金光闪闪、叮叮当当作响的首饰，如手镯、粗项链等。主考官如果眼前是一位浑身珠光宝气、一举手一投足都叮当乱响的女性，心里肯定为她大打了一个折扣。
Ｂ．风度和举止。
许多为女性写的求职指导书中都写出了这么一句话：〃男性面试的成败是由面试决定的，女性面试的成败则在面试前决定。〃也就是说，女性求职者在走进接待室，坐在椅子上时，就已经基本上决定了是否被录取。
所以对各位女性求职者而言，更重要的是个人的风度和举止。
既然如此，又怎样才能显示出高雅独特的气质呢？
最重要的是保持自己的本色。
因为一个人的气质和风度是诸多因素的综合整体表现，而且是日积月累才有今天的样子，很难通过突击训练而迅速改变。所以女性求职者最好能大方、自然一些，如果故意模仿他人的言行举止，往往是东施效颦，反而引起对方的厌恶感。
有的女性自恃容貌娇美，对自己的魅力估计过高，在面试时大加施展，但笔者尚未听到有因此而成功的例证。这如同打扮一般，切忌过火，自然为佳。在那种正式场合，举止泼辣、撤娇或忸怩作态都不会有大好的评价。
当被叫到名字时，以轻快而自信的声音回答，然后举止端庄地坐在椅子上。回答问题时别忘了展开〃微笑〃攻势，这是女性特有的武器、如果施展得当，说不定会让主考官心花怒放呢！
面试时，男性可以大胆看着对方回答问题，从而表现求知欲和自信心。
但女性却不能如此。不要目光的的地盯着对方。说话也冲劲十足，应该留出三分时间来望望其它相关地方，而要通过一言一行来充分流露女性特有的魅力和风度，这就是优势。
Ｃ．提防女性弱点。
坦白地说，在求职竞争中，女性竞争不过男性。这一方面是由于社会传统的偏见，另一方面也毋庸讳言，女性确有其不利的条件，如结婚生育、保养小孩、私事较多等等。目前很多单位都只希望尽量招收男性，哪怕是条件再好的女性也不想要。
因此在面试时，许多单位不想要女性，但慑于舆论压力，不便明讲，所以就提一些有关女性弱点的问题来淘汰她们，读者们对此应该有清醒的认识。
最具危险性的问题一般是关于结婚方面的。一般女性在结婚后，确实有很多后顾之忧，如经营小家庭、养育和照看孩子等等。招考单位大都认为要培养一个人很不容易，需要投入大量的时间和精力、资金。但常常刚培养起一个女雇员，她就可能要结婚生育，单位至少有相当时间不能充分使用。
应付有关结婚的问题，不少人采取含糊其辞或不置可否的态度，这是不太明智的。因为主考官主观上都以为，只要你一进了本单位，一般情况下不能赶你走，这时女性再结婚生育，花上个一年半载，单位也无可奈何。他们肯定不愿背上这样的包袱。
最佳方式应该是先观颜察色，摸清楚招聘单位对求职者的具体要求，再随机应变，灵活机动。你可以明确地说：〃我暂时还没有决定什么时候结婚，目前一两年内没作打算，想趁年轻时候多干些自己想干的事。〃对待这样的难题，还有一个反弱为强的方法，那就是突出个人的特长和优点。假如你能说一口流利的英语，就要大胆地在主考官面前拿出来，这样既能转移对方的注意力，又可以达到良好效果。
如果你是位妙龄少女，还可自然地以少女特有的羞涩做巧妙回答，比如说：〃对不起，您说的这些我还没想过呢！〃有时还可以故意流露年轻幼稚，不仅可以回避难题，还能起到缓和气氛的作用。
如果你打算马上要结婚成家，但也不要在面试的时候表露。同时不能过于强调自己是个独身主义者，不打算结婚，这种回答会让入觉得你的话不可信，而且你是个缺乏交际能力、孤僻内向的女性。
有些精细的主考官甚至会这样问：〃你喜欢什么样的老板？〃这实际上是旨在试探你与人相处方面的情况，看他是否善于和上司及同事团结协作。
作为女性的你不可以在这儿含混其辞，你完全可以大胆地回答：〃我比较喜欢这样的老板，他能让我从他身上学会很多东西，敢于让我冒险，能支持我，鞭策我。〃
●走好最后一步棋
好了，他们已经愿意雇用你了，现在就看你是否愿意到对方那儿工作了。
如果你们已经就职称、责任以及其他问题达成了共同协议。但除此之外，还有一个很重要的问题值得细细商讨：工资。
到这个时候，你对钱的问题确实有很多王牌可打：〃我对你们来说是个不可多得的人才。〃〃我干这项工作再也合适不过了。〃〃我应该不受到什么工资级别的限制，那只是对平庸的职员而言。〃Ａ．公司的初步意见。
等到最后决定录用你的时候，公司基本上已经为你定好了工资金额。
他们首先要看看你大致符合公司的哪一种工资级别。
他们还要拿你原来的工资水平和该职务前任的工资水平互相比较。
如果这个职务对你来说是个提升，那么公司会考虑在你原来工资的基础上增加一些。
如果你正失业，或者原来职务的工资偏高，那么公司会在你原来工资的基础作适当的降低。
实际上以上的那些确定方法都是定性的，没有一个定量标准，里面猜测和估计的成份都比较大。
在征求公司内部意见，经历几次面试之后，他们会发现，如果真想聘用一位出色的人选，就必须或多或少地提高工资金额。
但值得引起注意的是，在你提出钱方面的要求之前，公司一方常常认为最后确定下来的工资金额是公平合理的，你应该知足了。
Ｂ．提出合理要求。
一旦你的求职进入实质性阶段，你就应该及时地摊牌了：
（１）〃我干这项工作再合适不�
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