千万富翁的思维方式-贾新玉-第6部分

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　　这是一个分工合作的世界。想工作顺利，你需要取得别人的配合。和老板、同事、下属、客户等保持良好关系，别人就乐意和你合作。

　　良好的人际关系，令你更容易得到助力。没有人不会碰到困难，有些困难单靠自己解决不了，必须借助别人的力量，才可完满解决。和别人保持良好关系，在有需要请求别人帮忙你时，不会感到不好意思，而别人也比较乐意帮助你。

　　若有地位的人士肯扶你一把，你成功的机会相应增加。怎样令有地位的人士愿意扶持你？个中原因颇多，而和他们维持和谐关系，是基本的条件。

　　一个成功的千万富翁必须培养自己商业的和社会的关系网。没有人可以在真空中取得成功。千万富翁需要建立一个广泛的关系网，包括银行家、律师、顾问、会计师、分析师、投资人、政客、记者，以及最重要的——顾客。信誉永远是最重要的，它用钱买不到，必须靠努力赢得。建立并发展关系网就像种树一样——如果成功，分枝会不断延伸，而且枝枝交错相连。这是千万富翁们成功的基本要素。

　　而我们生活中往往接触是同一群人，这样的成长是有限的；千万富翁们懂得必须接触不同类型的人，因为不同类型的人会带给你不同的刺激，不同的刺激会带给你不同的创意，不同的创意可以让你想出新的点子，能够在你的市场上占更大的优势，这样的话，你成功的机会就大幅度地提升。一个人能够扩大自己的生活圈，他的层次也就会大幅度提升。

　　设想这样一个团队，每个队友都至少认识100个有价值的关系，因此，一支6个人的队伍就认识600个人。如果这些关系中每个人另外认识100个有价值的关系，那么你就能接触到6万个有价值的关系。但是，这些数字是具有欺骗性的。人们经过计算发现，网络价值是网络中人数的平方。如果你直接认识的网络人数为600人，那么你最终能够接触到的是600×600＝36万个有价值的关系。显然，一人小组是不够的。你需要一个网络的力量。在这个网络中，有几个重点关系——也就是控制巨大人际网络关系的那些人。一个重点关系具有“成事”的力量。这个重点关系说一句话，事情就能办成。大型网络的价值在于增大了找到重点关系的可能性。要记住，需要的只是一个重点关系。

　　社会学家马克格兰诺维特尔1974年发表了一篇研究论文《找到一份工作》，其中他采访了几百名职业工作者和技术工作者，记录了他们的就业经历。发现有56％的被调查者是通过个人关系介绍找到工作的，其他20％是通过自己申请求职找到工作的，约18。8％的被调查者是通过猎头公司等渠道找到工作的。

　　通过个人关系找到工作丝毫不让人意外，而意外的是这些人利用的个人关系大多数都是非常疏远的“微弱关系”，真正依靠父母、最好的朋友等“强关系”找到工作的人比例很少。

　　最常见的情况是，新近失业的A在路上遇到了一年难得一见的熟人B，两人聊起最近生活情况，A对B说自己正想找一个软件程序员的工作。B突然想起了大学同学C上周在一次聚会上提到他们公司正在招聘，于是将C的电话和电子邮件告诉了A。最后，A通过C应聘到了他们公司。

　　这就是所谓“弱链接的威力”。可不要小看了那些一年只有一两面之交的“半生不熟”的人，他们在信息传递过程中威力无比。

　　弱链接威力为何会比牢固的亲友关系威力更大？格兰诺维特尔这样解释：最亲近的朋友可能生活圈子和你差不多，你们的生活几乎完全重合。而那些久不见面的人，他们可能掌握了很多你并不了解的情况。只有这些“微弱关系”的存在，信息才能在不同的圈子中流传。

　　（贴士）试着改变自己的环境

　　今天的你，你的个性、走向，你所处的地位，很大程度上是由你的生存环境决定的。将来的你，10年、20年以后的你几乎完全取决于你未来的环境。

　　以后的年年月月你都会变化。但如何变化则取决于你将来的环境，即你供给自己的精神食粮。让我们看看如何才能使我们未来的环境给我们幸福和繁荣。

　　做到下面几点，可以使你保持有一个优良的环境。

　　1．结交新朋友，参加新组织，扩大社交范围。各种各样的人，就像各种各样的新鲜事物，会给你的生活带来无穷乐趣，还可以扩大我们的社交领域。所以，人是我们不可缺少的精神财富。

　　2．结交不同观点的人。在今天的社会，思想狭窄的人是不会有什么出息的，重要的职务和崇高的责任只有那些一分为二地看问题的人才能胜任。结交和自己意见不一的人。我们必须相信，他们都是有潜力的人！

　　3．和那些有进取心的人结交朋友。那些问：“你的房间有多大啦，有什么家具啦”，而从不与你交流思想的人是狭隘的人，小心不要受其影响。选择那些积极上进的人做朋友，因为他们希望看到你成功，会给你的计划提出积极建议。如果你没有这样做，恰恰结交了那些低级趣味的小市民，渐渐地你自己也会成为他们中的一员了。　
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　　千万富翁认为自己大于问题，穷人认为问题大于自己时刻在寻找最佳的新观念

　　千万富翁是积极的思维者，他们时刻在寻找最佳的新观念

　　千万富翁们往往是积极的思维者，他们时刻在寻找最佳的新观念。这些新观念能增加这些积极思维者的成功潜力。正如法国作家维克多？雨果说的：“没有任何东西的威力比得上一个适时的主意。”

　　有些人认为，只有世界上的天才人物才会有好主意。但是，要找到好主意，靠的是态度，而不是能力。一个思想开放有创造性的人，哪里有好主意，就往哪里去。在寻找的过程中，他不轻易扔掉一个主意，直到他对这个主意可能产生的优点都彻底弄清楚为止。据说，世界最伟大发明家之一托玛斯？爱迪生的一些杰出的发明，是在思考一个失败的发明，想给这个失败的发明找一个额外用途的情况下诞生的。

　　20世纪70年代，在香港经历经济大萧条，叶耀东所在公司裁员人数超过2／3的时候，老板仍然给他涨工资；80年代他在香港股市中投入十多万，4年后，以炒股得到的100万开始创业，1995年上市后套现得2个多亿，成为名副其实的亿万富翁。他很自豪地说，从一个勤奋的打工仔，到股市中收获第一桶金，到投身自己完全不了解的钟表业，一路成为亚洲数一数二的ODM厂商，所有的财富都是凭自己的才智赚回来。

　　所有人都是从年轻到成熟，从无到有，叶耀东也不是生来就是一个大老板。最初在一个美资企业打工的时候，这个年轻人最让日后的自己引以为豪的就是“我永远都是走在老板的要求之前的。”

　　那时的叶耀东从来不需要老板告诉他要他做什么，这个喜欢思考的年轻人总是主动地解决问题，技术的、人员的，份内的，份外的。有一年，叶耀东所在的半导体公司有一个电镀部门，被新调到这个部门当高级主管的叶耀东发现部门在生产二极管的时候，引线的镀锡检验，第一次总是100％不合格，每次都要返工。尽管叶耀东当时并不负责技术，本身对化学也毫无研究，但是他却奇怪，为什么大家都对这个明显有问题的问题无动于衷呢？下班后他直奔书店买来了相关的书籍研究起来，晚上，他拿掉领带，卷起衬衫袖子，和工人一起工作，探讨如何解决问题，开始几天，甚至工作到凌晨两三点才罢手，这时候已经坐不到公车回家了。为了不想第二天下属看到自己在办公室睡觉，清早叶耀东跑到附近公园长椅上睡了2个小时，又回到公司上班。

　　在叶耀东的心里，坚持自己是很重要的，有时候，坚持自己就是表现在一些细枝末节上，好像坚持不在办公室睡觉，坚持上班。俗话说，没有规矩不成方圆，在叶耀东身上，无疑有着很贴切的表现。就这样，3个月，叶耀东把原来120％的不合格率变成了100％的合格率。何来那120％呢？原来是初次检验100％不合格加上了第二次检验20％不合格。

　　很多人会有一个想法，觉得在上班的时间多做事情就是便宜了老板，可是叶耀东却不是那样认为的。在他看来，上班就是一个锻炼自己的机会，多做就可以多获得一份经验。混日子浪费的不是老板的时间，而是自己的时间。当你解决了一个问题之后，以后就可以解决十个问题；但是如果一个问题不去解决，那么永远有一个障碍摆在你面前。“所以，别人做十年，不如我做三个月。”叶耀东对此颇为自负。　
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　　千万富翁认为自己大于问题，穷人认为问题大于自己千万富翁接纳新思想，并期待经常性的变化

　　变化，在今天比过去来得更大、更快速。因此，不断地收集有关的资讯，使自己对环境发展的趋势、事业发展的方向、新的工作机会等有更充分的了解。一个人知道的越多，越有能力及早应变。

　　大多数千万富翁是相当灵活的人。他们接纳新思想，并期待经常性的变化——他们必须如此。过去的日子将一去不返，所以不可能与明天隔离开。现在的问题恰恰是未来的机会，保持警惕是一笔巨大的资产。优秀的千万富翁总是寻找做事的新方法，并相信，一旦它开始奏效，很快又会过时。变化无时不在，无处不在。

　　让我们来听听比尔？盖茨的话：

　　在微软仍然盛行千万富翁精神，因为我们的主要目标之一就是不断自我更新——我们必须确保是我们自己而不是别的什么人将我们的产品更新换代。

　　如何最好地应对变化，本身并不是一个新的概念。正如亨利？福特在很久之前就注意到的：习惯往往导致一定程度的迟钝。

　　商人的生意下跌是因为他们习惯于墨守成规，以至于无法适应变化。概括起来，他们是那种不知道昨天已经过去的人，早晨起来满脑子里还都是昨天的想法。这几乎可以写成一个公式，即当一个人觉得他终于找到了一个方法的时候，他最好开始彻底的自我反省，看看自己的一部分脑子是不是已经睡着了。当某人认为他已经被生活“固定住”了的时候，他就相当危险了，因为这暗示着，随着车轮的前进，下一次颠簸就会把他摔下来。

　　做计划必须拥有与之相关的资讯，必须懂得与计划的宗旨有关的事情。如果你试图计划你的学业，你必须懂得摆在你面前可供你选择的就学机会；如果你试图计划你未来的职业，你必须懂得有关职业的知识；如果你试图计划你将来的住房，你必须懂得有关房产的知识。

　　百成富翁们懂得为积累这些知识，就必须要下一番功夫。摄取一切自己能找到的与自己要选择的领域有关的东西，还包括广泛地向有知识的人求教。　
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　　千万富翁认为自己大于问题，穷人认为问题大于自己必须要有与众不同的思考才会取得成功

　　在美国，绝大多数千万富翁都声称自己是具有创造性能力的人。所以，如果他们在分析智力上的等级不高，那又会怎么样呢？他们通常无法进入要求苛刻的研究生院或有竞争力的专业学院，但他们却在经济领域里是个大赢家。

　　具有很高创造性能力的千万富翁会正确地作出一个非常重要的事业决定：他们选择一个能获取巨大利益且正好是他们所喜欢的职业。请记住，如果你喜欢你所做的，你就会取得较高的成就，你就能发挥出你特有的创造性才能。美国研究智力的一流权威罗伯特斯腾伯格曾经说过，有创造性能力的人往往喜欢他们自己选择的职业，而这正是他们一生成功的主要原因之一。创造能力是斯腾伯格界定成功者智力的一个主要方面。

　　具有较高分析智力的人往往选择那些挤满竞争者的职业，而且很快会发现他们并不喜欢他们的选择。他们即使是天才，如果不全身心的投入，也很难在这场经济竞争中获胜。

　　托马斯斯坦利博士的一项调查表明，美国有近一半（46％）的千万富翁认定“热爱自己的事业或生意”是解释其经济成功的一个非常重要因素。另有40％认定这一因素为重要因素。合计有86％的千万富翁相信，热爱自己的职业对于解释他们所取得的千万富翁的地位是有意义的。与此形成对照的是，认定“有高智商或智力优势”为非常重要因素的仅占被调查千万富翁的五分之一，或者说20％。“发现他人所没有发现的机会”也被较多的千万富翁认定为是比“有高智商或智力优势”更为重要的因素。企业家是被调查的千万富翁中占比例最大的职业类型，他们中有五分之四以上的人相信“发现他人所没有发现的机会”和“找到有利可图的合适位置”是非常重要或重要的成功因素。

　　大多数千万富翁明白，他们具有某些不足之处，而且，他们在从学校毕业之前就已经对自己的能力和不足之处有了一定的了解。比如，大多数千万富翁在分析方面并不是智力天才；他们往往不能在学校里获得优异的成绩。所以，他们决定不在一个只有靠智力优势才能取得成功的环境中与其他人进行较量。所以，许多人选择了为自己打工。当他们不被雇用时，他们就自己雇用自己。

　　许多把自己说成是“不具备智力天才”的千万富翁事实上是另一类天才。他们具有丰富的实际经验，并具有某些创造性的素质。否则，我们又如何解释他们有能力发现经济上的机会，而大多数所谓的天才却无法看到这种机会呢？

　　如果一个人能正确地作出重大的决定，那么他就能成为经济上的有成就者；如果一个人能创造性地选择理想的职业，那么他就能赢，而且能赢得最精彩。真正风光的千万富翁是那些选择了自己所喜爱职业的人。

　　选择职业就像是建造房屋。如果把房屋建在不太理想的地方，如果地基是在沙子或沼泽上，那么只会给我们带来麻烦。我们可以在地基以上的部分花上很多钱，但那仍解决不了问题——房屋还是不稳固。接下来的事情，可能是我们必须花很大的气力不停地处理沙子、水和沼泽地。这是一场绝不可能获胜的战役。

　　但是如果我们的地基是在岩床上，那么我们的房屋就会稳稳地经受住风雨，那我们就用不着花那么大的气力。因此，千万富翁们在对自己的职业选择时，往往会选择岩床般基石的理想职业，这一点很重要，因为接下来所要做的就是喜欢自己生产的产品，喜欢自己的顾客和供应商。他再也不会为一个沙基的产业而头痛。

　　的确，这个世界的竞争是如此残酷，也许你面对那些优秀学生、智力天才会自愧不如。那些被认为是天才的人往往觉得自己在经济上是无敌的，他们经常设想自己的智力优势将来会转变成丰厚的收入和巨大的财富。但是，那些对此坚信不移的人总会在残酷的现实叫醒。他们所选择的职业多数充满了竞争者，而且这些竞争者也都具有很高的分析能力。他们直接从学校进入了混战之中。他们不知不觉地进入了一个几乎没有常胜冠军的经济领域。

　　他们曾经非常聪明，但他们忘了一件事：职业的选择。对于获胜而言，你将要参加战斗的战场比起你在作战前所做的一切准备都要重要得多。

　　发现机会和找到