千万富翁的思维方式-贾新玉-第17部分

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才翩翩到来，好像生命就是想要奖赏那些勇敢的灵魂，奖赏他们能够战胜这样一个，甚至多个毁灭性的挫折。

　　大多数的千万富翁们都会在他们成功之前，经历过几乎没有希望的失败，经常是多次，而不是一次失败。然而无论如何，他们毕竟没有放弃。他们所做的只是一试，再试。

　　你可知道为什么有许多人还是失败？这是因为太多人一遇失败就放弃了。他们缺乏毅力，不能坚持不懈。其实，许多千万富翁也都是尝试了好几种计划之后，才终于找到一条可行之道的。

　　千万富翁从来不认为失败是永久的，他们只是把失败当作是迟来的成功。失败只是暂时未成功。要知道，一切问题都只是一时的不幸，并非对这个人的一生下了判决。即使局面再糟糕，仍有重新开始的机会。

　　面对一时的挫败不要灰心，没有一个功成名就的人不曾经历过挫败，也没有一个心怀希望的人不曾经历过失望。千万富翁们对自己的目标很清晰，所以就会对中间的诸多不如意看得相应轻一些。而普通人都会被一些次要、渺小、非主流的东西阻挡了前进之路，有些人甚至因为过于斤斤计较而毁了自己的一生。因此，我们应该做到把着眼点放在较大目标上。

　　拉比哈罗德库什内有《我们要变得多好》一书中写到：“生活并不是上帝设下的陷阱，以此来取笑人们的失败；生活并不是拼字游戏，只要错一个就全盘皆输；生活就像一个棒球赛季，最好的球队也会输掉三分之一的比赛，最差的队也会有一朝的辉煌，我们的目标就是要多赢少输。”

　　每个人都希望成功，很多人都想成为千万富翁，但却只有少数人愿意努力、付出代价以及从事应该做的工作。

　　雷洛克就是个典型的例子，他永远不会放弃他的梦想。事实上，他一直到52岁才走上成功的道路。他在20年代初开始出售纸杯，并且兼弹钢琴，负起养家的责任。他在杜莉普纸杯公司服务了17年之久，并成为该公司最好的推销员之一。但他放弃了这个安定的工作，独自经营起牛奶雪泡机器的行业。他十分着迷于一种同时能够混合6种牛奶雪泡的机器。

　　后来，他听说约翰道格拉斯兄弟利用他的8架机器同时推出40种牛奶雪泡，于是亲自前往圣伯纳迪诺调查。他发现道格拉斯兄弟有一条很好的生产线，能够生产出高质量的汉堡包、炸薯条以及牛奶雪泡。他认为，像这样的好设备只局限在一个小地方，未免太可惜了。

　　他问道格拉斯兄弟：“你们为什么不在其他地方也开一些像这样的餐厅？”

　　他们表示反对，说：“这太麻烦了，”而且，他们“不知道要找什么人一起合作开设这种餐厅。”雷洛克的脑海中却正好酝酿着这样的一个人，这个人就是他自己。

　　雷洛克虽然一直只是一个推销员，而且一直到他52岁时才从事梦寐以久的新事业，但他却能在22年之内把他所在公司扩展成为几十亿美元的庞大企业。

　　一件有价值的任务导致一个成功的结果，这要胜过50件只完成一半的任务。

　　看看以下的纪录：

　　——亨利福特在成功之前因失败而破产过5次。

　　——丘吉尔直到62岁才成为英国首相，那时他已经历过无数次失败和挫折了。他最伟大的贡献是在他成为“年长公民”后完成的。

　　——有18位出版家否决掉理查巴哈的1万字故事《天地一沙鸥》，最后才由麦克米兰出版公司于1970年印行。到了1975年，光在美国一地，便卖出700万本。

　　在成功生活的公式中，坚毅是无可取代的。天才则不然，我们时常会发现许多失败的人都是有特殊天分的。也有许多人拥有许多大好的机会，只因为太快放弃而未能成功。热衷也能在一夜之间为懒惰和不耐烦所取代，坚毅和决心才是成为千万富翁的要件。

　　千万富翁能从雷雨中看到彩虹。同样的他们只会看到溜冰的乐趣，不会为结冰的街道烦恼。

　　做任何事情要取得成功，只用部分时间是不太可能的。如果你用1　00％的时间去挣100美元，你不能说“我会用90％的时间得到90美元”，因为正是通过最后1　O％的努力才赚得到钱。这就像攀登珠穆朗玛峰一样，成功取决于最后1　0％的努力——你所做的最后一点额外的努力是真正起作用的。

　　——阿恩纳斯（Arne　Naess）　
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　　“失败”并不意味着结束，而是开始困难自有一种美，富翁们需要做的就是尝试

　　尝试任何事，这个建议听起来似乎很单纯，但对许多人而言，实情并非如此。许多人往往是费尽心力让自己相信某件想完成的事根本办不到或不值得去努力，而且他心里所想的都不会有结果，即使有结果，也要担负太多的责任？果真如此的话，过不了多久，他就会阻止自己去接受任何或大或小的挑战。

　　而在千万富翁的眼中，困难的事自有一种美。他所需要做的就是尝试。

　　你可以做任何你想做的事，即使像打电话给一位老友、一个可能的客户，这样简单的事都未尝不可。今天最重要的是那份尽心。事情本身并不是重点，可以是一件大事，譬如一个大构想的开端，也可以是洗衣服这种简单或琐碎的事。今天的目标是克服自己的排斥心理并试做某事。

　　当听到一个人说自己不是“有创造力”的人，好像创造力是非有即无的事似的。创意寓于努力。创造力是有勇气向未知的领域踏出试验性的一步，是让自己去适应自己之所能，同时坦然接受自己喜欢做的事。创造力是面对驳斥和暂时的失败，同时知道失败在许多方面——生活、工作和爱情都是最宝贵的教训。此外，创造力就多方面而言，是克服障碍与挫折之后的出人头地，是把苦难当砖瓦，借以营造成就。但是，首要之事是必须尝试。

　　在千万富翁的思维中，努力尝试的结果有时候恰如所愿，有时候则与预期的不同。不过，不论发生什么后果，尝试的人都永远不再是同一个人。富翁们会了解如何跨出去，如何奋斗，如何感觉自己的力量和野心，而且知道不论他要去哪里，都会到达，只因为他具有尝试的勇气。

　　在加州海岸的一个城市中，所有适合建筑的土地都已被开发出来，并予以利用。在城市的另一边是一些陡峭的小山，无法作为建筑用地，而另外一边的土地也不适合盖房子，因为地势太低，每天海水倒流时，总会被淹没一次。

　　一位具有想象力的人来到了这座城市。具有想象力的人，往往具有敏锐的观察力。这个人也不例外。在到达的第一天，他立刻看出了这些土地赚钱的可能性。他先预购了那些因为山势太陡而无法使用的山坡地。他也预购了那些每天都要被海水淹没一次而无法使用的低地。他预购的价格很低，因为这些土地被认为并没有什么太大的价值。

　　他用了几吨炸药，把那些陡峭的小山炸成松土。再利用几台推土机把泥土推平，原来的山坡地就成了很漂亮的建筑用地。另外，他又雇用了一些车子，把多余的泥土倒在那些低地上，使其超过水平面，因此，也使它们变成了漂亮的建筑用地。

　　他赚了不少钱，是怎么赚来的呢？

　　只不过是把某些泥土从不需要它们的地方运到需要这些泥土的地方罢了，只不过把某些没有用的泥土和想象力混合使用罢了。

　　那个小城市的居民把这人视为天才；而他确实也是天才——任何人只要能像这个人这样地运用他的想象力，那么，他也同样可以成为一位天才。

　　灵魂的创造力，是每个人自己的财富，是一个人在这个世界上唯一能够绝对控制的东西。

　　（贴士）面对危机的五个步骤

　　石油大亨保罗盖蒂的观点在一篇名为《绝路上的商人》的文章中建议在危机中采取以下五个步骤：

　　——无论发生什么都不要恐慌。被恐慌打倒的人不能有效地思考或行动。

　　——小心翼翼地检查当前情况下的每一个因素。衡量所有可能的行动方案。配置所有可用的资源——智慧的和财务的、创新的和可行的。

　　——小心详细地计划对抗手段，但是如果有不可预见的障碍，要有备选路径。确认你的计划和可用的资源相一致，以及你的目标可以实现。

　　——充满信心地、有目的地、有闯劲地，最重要的是，热情地行动起来。不能犹豫——在这个时候，领导者的果断、人格和精力起最大的作用。

　　盖蒂认为，在遭遇逆境之后，遵从这些原则的商人将不会在绝境中停留太久。　
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　　“失败”并不意味着结束，而是开始有时需要绕道而行，有时也要懂得放弃梦想

　　席勒说过：“真正能够成功的人，不管怎么计划，都会了解：人都有一段除了忍耐以外再也没有任何方法可通过的阶段和时期。但是最危险的是，在这期间，我们都很容易灰心。”

　　许多人懂得朝一个目标奋斗是很重要的，但问题是经常会发生这样或那样的事情而扰乱了他计划的实施。的确有很多我们无法控制的因素影响着我们的计划。也许我们的家里有人生病；也许我们会遇到一些始料不及的麻烦。正鉴于此，我们必须记住这一点：在前进的道路上准备绕道而行。

　　如果你在开车时，碰到一个“此路不通”的路牌，你不会把车停在那里或回家。此路不通就是说，你不能通过这条路到达你的目的地，而可以寻找另外一条路到达。在军事行动中常常为达到某一个目的而制定了一个计划时，同时还制定了另外一个可供选择的备选方案。如果有什么预料之外的事情发生而排除了第一项计划时，他们便会利用第二套计划。千万富翁们也更懂得这个道理，这是他们成功之路的一种方式。因为他们明白绕道而行时，他们不一定要改变自己的目标，而只要走一条不同的道路罢了。

　　很少有人能看见自己的梦想一一实现、目标全部达到。在梦想看似无望时，“放弃”是最容易的结束方式，而这也正是大多数人的做法。我们都希望在预定的时间，依想像的方式实现梦想、获得成功、得到满足。所以，当梦想开始变色、无法在预定的期限内实现时，我们很快就放弃，在工作或人际关系上皆如此。

　　决心和坚忍、负责和忠诚、信心和热忱、才智和创意，这些特质都到哪里去了？能看见自己梦想实现的人，很少是因为运气好。他们能使梦想实现，是因为投注一切资源、发挥所有以上人性特质去实现的缘故。

　　如果一个人心中没有这些特质，梦想极可能轻易死去。当然，不是所有的梦想都会实现，然而，我们并不停止做梦，如同发明家爱迪生所说的：“当环境恶劣时，只有强悍的人会走下去。”

　　当梦想不能实现或目标无法达到时，不要马上放弃。想别的办法，发挥一下创意。别怕中途修正目标。那什么时候该放弃梦想呢？有一则马什和诺顿西蒙工业公司总裁麦何尼会面的故事。

　　当马什走进麦何尼办公室时，他注意到桌上有尊马的雕像，但那匹马只有三条腿。马什问麦何尼，为什么把一尊“破损”的雕像放在桌上。麦何尼回答：“是为了提醒自己，别骑三条腿的马参加比赛。”换言之，有时候要承认某个构想是不好的点子，某个梦想不可能实现，要放弃，并另找一匹马。有些人对自己的构想和目标有极强烈的依恋，无论如何都不肯放弃。结果可能是，他们把自己绑在一个“噩梦”上，直到这个梦想把他们拖下水，将他们淹死。

　　不用说，任何一个人、经理人或企业家最难的抉择之一，就是承认某个梦想的确已变成一匹三条腿的马，应该从赛马场上退休。

　　应投注一切心力和资源去实践自己的梦想，但当事实告诉你，其中一个梦想是匹三脚马时，让它回归原野，把时问和心力用来寻找另一匹好马。

　　那么我们该如何判断梦想是该放弃还是该修正？由于大部分人多半放弃得太早，所以这里给出的建议是：放弃前应再观察一阵子。“努力过多”总比太早放弃好，而且十次有九次的可能是你不该放弃。想想别的办法，让自己发挥创意。但也要有心理准备，手上牵的可能是匹三脚马。当你确定它是三脚马时，别企图让它成为赛马。　
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　　“失败”并不意味着结束，而是开始有意识建立自己的心理免疫系统

　　千万富翁往往会有意识建立自己的心理免疫系统

　　由于千万富翁们根本不在乎前进道路上的各种或明或暗的障碍，或者说，因为他们用经验弥补了缺陷，所以最终能够获得成功。大多数白手起家的千万富翁在其一生中总要面对一个或几个重大的障碍。如果不搬掉这些具有潜在破坏性的绊脚石，他们就不可能成为千万富翁。正是斗争、艰难的跋涉，给了他们成功的基础。

　　对大多数千万富翁来说，接受权威人士的负面评价是最大的失败。许多人屈服于智商测试、学习能力测试和其他测试，同时，这些人又乐于接受命运的安排，所以，他们甚至在未成年时就已经投降了。对他们来说，差的成绩和其他测试低分自然而然地转化为后来在社会上的低等级。但白手起家的千万富翁们选择了另一条道路——他们就是不相信那些贬低他们、不停打击他们的权威人士。他们有远见、有勇气、有胆量向老师、教授、业余批评家和教育测试中心所给出的评价挑战。

　　白手起家的千万富翁们似乎有一种有效的免疫系统。他们有一种后天获得的挫败恶意批评者肆意批评的能力。这种“心理盔甲”是他们从青少年时期就开始锻造的。现在，他们的免疫系统更具抵抗力。为什么呢？因为这些千万富翁，即使在他们成功以后，仍然不断地挑战各种批评者和权威人物的负面评价。

　　当一个人开始想脱离目前安逸的状态，必须做某种改变以达成某种目标时，他便将面对某种程度的风险（不论是实际或想象的）。这包括内在的风险和外在的风险。

　　举例来说，决定追求某个具有挑战性的目标后，他可能会危及自己原本留给别人的印象，或者遭到某些朋友的排斥。在一个人打算实现任何目标前，他必须想清楚自己是否能承担这些风险，而且能否面对这些冲击。

　　在逐步实现目标的过程中会遇到阻碍是十分经常的。千万富翁们会有这样的想法：问题的产生并不是一种停止标志，它反而是机会。

　　从失落中走出来，重新开始，是所有千万富翁所具有的勇气。如果他们开始自己做买卖，而他遇到的第一个人对他说“不”。那他就有勇气再找第二个人商谈。

　　如果他组织了一次见面会，却无人响应，那他们就有勇气对自己说，“我要再组织一次见面会，因为一个人说‘不’，不等于所有的人都会说‘不’。”

　　千万富翁都有这种重新来过的能力，因为他们以要从中和的角度看问题。也就是说，不是每一个人都会对你的项目感兴趣，不是每一个人都愿意购买你的产品。你不能把这视为对你个人的否定。也就是说，如果你被疾病击倒，你只要在自己能力允许的范围内，采取一切办法让自己好起来就可以了。

　　面对挫折，千万富翁们懂得重新来过当然，伤痛不可能挥之即去，但也不必刻意去掩饰它、回避它